Kursus Pembukaan Bisnis

Kursus praktis untuk wirausaha pemula di St. Petersburg. Lebih dari sepertiga pendengar datang ke Pusat atas rekomendasi para lulusannya.

Kursus pengetahuan bisnis awal dari pusat pelatihan terkemuka di negara itu, ditujukan untuk pendengar tanpa persiapan khusus sebelumnya.

Pendek, tetapi sangat intens tentunya. Semua rincian pembukaan dan promosi bisnis dari awal hanya dalam 4 hari pelatihan.

Program klasik pelatihan kewirausahaan di St. Petersburg untuk harga yang demokratis. Jadwal pelatihan yang nyaman, yang dipilih oleh klien.

Proyek internet dari pelatih bisnis terkenal di dunia Alex Yanovsky. Selama pelatihan, siswa bekerja dengan pelatih secara langsung untuk mengembangkan bisnis mereka sendiri.

Hanya dalam satu bulan pelatihan dengan harga yang demokratis, pendengar akan membuat rencana bisnisnya sendiri yang memenuhi semua standar Rusia dan internasional.

Kursus online dan webinar yang singkat dan profesional untuk mengatur bisnis mereka sendiri. Mendapatkan pengetahuan dasar tentang memulai bisnis, tanpa meninggalkan rumah.

Sekolah yang merupakan alternatif sekolah bisnis tradisional. Setiap siswa dalam pelatihan menciptakan bisnis dan studinya sendiri, mengembangkannya.

Kursus penulis asli adalah intensif dari seorang pelatih karismatik. Cara mendapatkan 100 000 rubel selama dua bulan, memulai bisnis dari awal.

Lokakarya online, yang dirancang untuk mencapai hasil cepat - menciptakan bisnis dengan laba bersih hingga 100 ribu rubel. 82% dari siswa telah membayar kembali investasi mereka yang sudah ada di tengah kursus.

Ide bisnis № 1014. Bagaimana cara membuka perusahaan pelatihan Anda?

Pusat pelatihan pertama muncul di negara kita pada 90-an abad lalu. Tetapi mereka benar-benar mendapat perkembangan aktif hanya setelah tahun 2000-an. Selama periode ini, negara kita mulai aktif mengadopsi pengalaman rekan-rekan Barat yang lebih sukses. Perusahaan kami beralih ke model kerja baru, yang secara aktif digunakan oleh merek-merek terkemuka di dunia. Dan salah satu fitur dari hampir semua perusahaan Amerika atau Eropa adalah bahwa pemilik dan manajer mereka secara aktif melibatkan pelatih bisnis untuk pelatihan dan memotivasi karyawan mereka. Dan untuk meningkatkan tingkat perkembangan dan pendidikan mereka sendiri juga.

Metode pelatihan ini memungkinkan Anda melatih karyawan dalam waktu singkat (dari beberapa jam hingga beberapa hari) ke teknik, metode, teknologi, dan keterampilan baru yang kadang-kadang baru. Misalnya, layanan yang paling umum (terutama di daerah) adalah melatih karyawan untuk bekerja di komputer, menguasai beberapa paket perangkat lunak tertentu, serta bekerja di Internet.

Di kota-kota besar, perusahaan membutuhkan beberapa program pelatihan lainnya. Lagi pula, program komputer atau internet di sana untuk waktu yang lama Anda tidak akan mengejutkan siapa pun. Ada yang menuntut jasa pelatih adalah pelatihan manajemen waktu (seni manajemen waktu), pemasaran, penjualan, dll. Juga ada kategori klien dari level tertinggi. Ini adalah perusahaan Rusia terbesar dan perusahaan internasional. Ini adalah "konsumen" yang paling diinginkan dari layanan perusahaan pelatihan. Tetapi untuk kerjasama dengan klien dalam skala ini, perlu memiliki program pelatihan yang benar-benar berkualitas tinggi.

Permintaan untuk pusat pelatihan

Terlepas dari kenyataan bahwa hari ini hampir setiap sepuluh (kita melebih-lebihkan, tetapi ada banyak dari mereka), kita bertindak sebagai pelatih bisnis, layanan ini masih relevan untuk pemain awal pasar.

Bahkan jika kita membuang jumlah pelatih freelance (spesialis swasta independen), situasinya adalah sebagai berikut. Di kota-kota besar, seperti Moskow, St. Petersburg, Novosibirsk, hari ini ada ratusan pusat pelatihan besar dan kecil. Namun dalam kasus ini, layanan yang benar-benar berkualitas tinggi disediakan oleh masing-masing perusahaan. Dengan layanan kualitatif kami bermaksud menggunakan program pelatihan non-standar atau menawarkan layanan dari pelatih bisnis yang paling terkenal dan berpengalaman. Seperangkat karakteristik seperti itu dapat membanggakan sangat sedikit pusat. Bisa dimengerti - pembukaan perusahaan yang unik bernilai banyak uang. Tapi ini sedikit lebih rendah.

Secara umum, jika Anda bertujuan memberikan layanan massal yang tidak berbeda jauh dari program pesaing Anda, maka Anda tidak boleh mengharapkan keuntungan jutaan dolar. Tetapi biaya membuka pusat pelatihan semacam itu akan relatif kecil. Jika Anda fokus pada posisi-posisi penting di bidang yang sangat menjanjikan ini, Anda harus berinvestasi besar-besaran. Pilihannya, seperti biasa, hanya untuk Anda.

Perusahaan pelatihan yang berbeda

Sebelum Anda mulai mempersiapkan pembukaan pusat pelatihan Anda, Anda harus memutuskan sendiri jenis organisasi apa yang ingin Anda gunakan. Anda perlu dibimbing, bukan hanya oleh preferensi Anda sendiri, tetapi juga oleh peluang finansial, dan juga oleh audiens klien yang Anda rencanakan untuk bekerja di masa depan. Semua ini memengaruhi pilihan jenis organisasi ini atau itu.

Tipe pertama adalah perusahaan biasa, di mana pemula adalah pelatih bisnis. Klien adalah perusahaan kecil yang tidak mau menghabiskan banyak uang untuk melatih karyawan mereka. Keuntungan dalam biaya awal kecil. Tidak perlu kantor high-end, tidak perlu iklan skala besar, dan gaji pelatih seperti itu tidak akan terlalu tinggi. Semua ini akan memungkinkan untuk membuka perusahaan pelatihan dengan investasi minimal (sebagai aturan, hingga satu juta rubel).

Tipe kedua adalah apa yang disebut "jaringan" perusahaan pelatihan. Ini sudah merupakan proyek yang jauh lebih serius, membutuhkan investasi besar dan mencari spesialis yang berkualitas di posisi pelatih bisnis. Fitur utama dari perusahaan pelatihan jenis ini adalah standardisasi mereka. Artinya, memiliki kantor di berbagai kota atau bahkan negara, pusat tersebut memberikan layanan yang identik. Ini adalah nilai tambah yang besar, terutama bagi pelanggan dari daerah yang ingin mendapatkan tingkat pelatihan yang sama dengan para pemimpin perusahaan dari ibu kota.

Jenis ketiga adalah pusat VIP, yang hanya menawarkan tingkat layanan tertinggi. Pusat pelatihan seperti ini mempekerjakan pelatih paling terkenal dengan reputasi dunia. Dan layanan dari perusahaan semacam itu jauh melampaui program pelatihan perusahaan biasa untuk personel. Sangat sulit untuk membuka organisasi semacam itu, dan investasi berjumlah jutaan dolar. Tetapi jumlah keuntungan di sini adalah astronomi. Pada dasarnya, karena hanya bekerja dengan perusahaan dan perusahaan terkemuka, mampu mengalokasikan jumlah besar untuk pelatihan dan memotivasi karyawan mereka. Sebagai aturan, kegiatan pusat pelatihan tersebut bertujuan untuk melatih tidak hanya karyawan tingkat menengah, tetapi juga memimpin manajer puncak.

Pemilihan pelatih - tahap paling sulit dalam bisnis

Semakin banyak pengalaman seorang pelatih, bekerja atau bekerja sama dengan perusahaan Anda, semakin besar peluang Anda untuk sukses. Sayangnya, tidak semua pemilik pusat pelatihan di negara kita memahami hal ini. Mayoritas mutlak menekankan pada kuantitas dan murahnya, bukan pada kualitas. Tentu saja, lebih mudah untuk mempekerjakan seorang pemula yang baru saja lulus dari program MBA atau departemen psikologi di universitas.

Seorang spesialis pemula tidak berpretensi terhadap gaji besar, terutama pada awal kariernya. Ini diharapkan oleh banyak pengusaha. Mengapa seseorang membayar beberapa ribu dolar sebulan jika seseorang dapat menemukan pelatih dengan pendidikan profil untuk dua puluh ribu rubel? Sayangnya, banyak sekali pengusaha kami yang berpikir demikian.

Jauh lebih menjanjikan untuk segera fokus pada bisnis yang serius, yang berarti bahwa pilihan terbaik adalah pelatih praktik berpengalaman. Di Barat, di mana semua ini, pada kenyataannya, datang, perusahaan-perusahaan terkemuka di perusahaan-perusahaan pelatihan adalah para profesional yang berpengalaman secara eksklusif yang telah memiliki praktik bertahun-tahun dalam posisi-posisi terkemuka di organisasi-organisasi besar. Juga sangat sering sebagai pelatih mengundang praktisi bisnis dan pengusaha yang tahu langsung bagaimana mencapai kesuksesan. Dan kamu tahu apa? Pendekatan barat ini sangat benar. Lagi pula, hanya mereka yang telah mencapai sesuatu itu sendiri dapat diajarkan, dan bukan orang yang tahu segalanya hanya dalam teori.

Berlatih pelatih freelance praktis tidak masuk akal. Lagi pula, kemungkinan besar, mereka sendiri dapat menjangkau audiens klien mereka. Jadi bisa dikatakan, tanpa perantara. Dan jauh lebih menguntungkan bagi perusahaan untuk bekerja dengan spesialis seperti itu secara langsung. Ini menyelamatkan mereka dari biaya tambahan dalam bentuk pembayaran untuk layanan perusahaan pelatihan.

Oleh karena itu, bagi Anda pilihan terbaik adalah mantan atau manajer perusahaan besar saat ini. Banyak dari mereka bermimpi untuk melakukan pekerjaan mereka sendiri, tetapi tidak berani mengambil langkah pertama. Dorong mereka untuk menjadi pelatih reguler Anda, dan mereka tidak mungkin bisa menolak. Terutama jika Anda dapat menawarkan mereka hadiah yang layak. Tetapi lebih lanjut tentang itu nanti.

Potret klien klien perusahaan pelatihan yang didambakan

Itu semua tergantung pada jenis pusat Anda, tetapi selalu ada baiknya bergantung pada perusahaan besar yang diamankan dengan perputaran besar. Lagi pula, uang untuk melatih karyawan dibentuk atas dasar keuntungan. Sebagai aturan, ini adalah sekitar 1% dari laba bersih untuk tahun ini. Oleh karena itu, tidak mungkin Anda akan tertarik untuk bekerja dengan kantor-kantor yang labanya 3-5 juta rubel per tahun (dengan demikian, jumlah karyawan yang dilatih tidak akan lebih dari 30-50 ribu rubel per tahun). Tetapi perusahaan-perusahaan besar dengan omzet puluhan juta dolar adalah klien yang paling diinginkan dari perusahaan-perusahaan pelatihan. Pada mereka, dan harus dicari dengan segala cara. Dan jangan menghemat uang untuk iklan dan PR.

Investasi dan keuntungan dari pusat pelatihan

Dan sebagai kesimpulan Anda perlu membicarakan hal yang paling penting - tentang berinvestasi dalam organisasi bisnis ini. Grafik biaya utama, tentu saja, gaji para pelatih. Semakin berpengalaman seorang spesialis, semakin dia mengklaim biaya yang lebih besar. Biasanya berbicara tentang jumlah sekitar 120-150 ribu rubel per bulan. Dengan uang yang lebih sedikit, para pengusaha atau manajer yang berpengalaman tidak mungkin ingin membagikan pengalaman mereka dengan pelanggan Anda. Seperti yang mereka katakan, bahkan pelatih membutuhkan motivasi. Dan tugas Anda adalah menyediakannya.

Jika Anda bermimpi bahwa di pusat pelatihan Anda hanya bintang dunia (atau setidaknya ukuran dari Rusia) yang bekerja, kemudian dengan aman gandakan biaya gaji dengan 3-5 (dan mungkin lebih).

Jadi, jumlah minimum pengeluaran per pelatih per tahun adalah sekitar 1,5 juta rubel. Tentu saja, kantor Anda dengan satu pelatih tidak akan pergi jauh. Untuk sukses melakukan bisnis akan membutuhkan sekitar 20 profesional dari berbagai profil. Dengan demikian, pengeluaran tahunan segera meningkat menjadi 30 juta rubel. Tapi bukan itu saja.

Anda membutuhkan kantor yang besar, di mana pelatih Anda dapat menyampaikan kuliah mereka. Ruang bawah tanah biasa dalam hal ini tidak bagus. Kategori minimum dari kantor yang cocok untuk melakukan pelatihan bisnis adalah B (kami akan memberi tahu Anda tentang kategori kantor dan perbedaan mereka dalam salah satu publikasi terdekat). Luas ruangan tidak boleh kurang dari 400 meter persegi. Biaya menyewa kantor seperti itu akan menjadi 500 ribu per bulan atau sekitar 6 juta per tahun.

Selain itu, Anda dapat menambahkan pembelian peralatan (komputer, kamera, proyektor), berbagai barang habis pakai (kertas, pena, dll.) Dan biaya tidak terencana (yang selalu muncul pada saat yang paling tidak menguntungkan). Dan selain pelatih, harus ada manajer, akuntan, spesialis di negara Anda yang akan melakukan pekerjaan awal dengan klien. Semua ini akan menghasilkan jumlah tahunan yang bulat. Secara total, untuk membuka perusahaan pelatihan yang baik, ada baiknya mempertimbangkan jumlah investasi dari 40 juta rubel atau lebih.

Berkenaan dengan pengembalian, itu semua tergantung pada berapa banyak pelanggan Anda akan dapat menarik pada tahun pertama kerja. Untuk menutup semua biaya dan mendapatkan setidaknya sedikit keuntungan, Anda membutuhkan 15-20 pelanggan besar, dengan siapa Anda akan dapat menyimpulkan perjanjian kerjasama jangka panjang. Hanya itu saja. Semoga bisnis Anda sukses!

Bisnis yang menguntungkan: melakukan pelatihan. Bisnis dengan investasi minimal. Rencana bisnis dari pusat pelatihan

Kita hidup di era peluang besar, dan itu bukan hanya kata-kata. Hari ini cukup dengan ide orisinal untuk menjadi kaya. Dalam hal ini, pikirannya adalah yang terpenting. Ini dapat menarik modal dan penggemar.

Perusahaan-perusahaan terbesar dan paling terkenal di intinya pernah memiliki ide sederhana, sering tidak didukung oleh uang. Orang hari ini setuju untuk membayar pengalaman itu. Mungkin, itulah sebabnya baru-baru ini, popularitas besar seperti itu telah diperoleh dalam pelatihan.

Uang dari udara?

Banyak wirausahawan yang bersedia membuka perusahaan mereka sendiri dan menyediakan layanan dari pelatih berpengalaman tentang berbagai masalah. Apa yang menarik bagi pelatihan pengusaha? Mengapa Rusia aktif berinvestasi dalam bidang ini? Mari kita bicara tentang semua ini dalam materi kita. Untuk mulai dengan, mari kita lihat dua cara yang muncul sebelum pengusaha pemula yang memutuskan untuk menghasilkan uang di sesi pelatihan.

Jadi, dia bisa membuka pusat pelatihannya sendiri. Untuk melakukan ini, Anda dapat dengan mudah mengatur agensi kecil yang akan bertindak sebagai perantara antara pekerja lepas dan konsumen dari pengetahuan mereka. Cara kedua adalah bahwa seorang pengusaha membuka perusahaan rata-rata atau besar, yang arah utamanya adalah melakukan pelatihan.

Tentang kelebihan dan kekurangan

Keuntungan utama dari kasus ini adalah kenyataan bahwa ia tidak perlu berinvestasi jutaan. Lagi pula, Anda tidak membuka pabrik pengolahan sampah, di mana hanya satu peralatan yang dapat berharga beberapa puluh juta dolar. Dalam hal lingkup pelatihan, situasinya berbeda.

Anda dapat terlibat dalam bisnis ini tanpa menarik dana besar. Pengeluaran utama Anda dapat berupa pendaftaran IP dalam bentuk pajak, sewa tempat (lebih baik memilihnya di pusat kota), PR perusahaan Anda dan, tentu saja, upah manajer yang terlibat dalam penjualan jasa agen.

Apa yang dibutuhkan?

Selain itu, Anda dapat terlibat dalam fakta bahwa Anda akan menemukan pelatih freelance, yang akan menyediakan kelompok orang yang ingin mengikuti kursus mereka. Dan spesialis yang berkualitas, pada gilirannya, akan dapat memiliki persentase dari penghasilan Anda. Yang paling penting adalah memiliki pelatih di antara para mitra dalam profesi yang paling banyak diminta.

Pengusaha yang telah mencapai sukses dalam bisnis ini, perhatikan bahwa bidang yang paling banyak diminta adalah manajemen, penjualan, pemasaran, dan sejumlah lainnya. Melakukan pelatihan memiliki sejumlah keuntungan: Anda tidak perlu memiliki pendidikan khusus, Anda tidak memiliki banyak pengalaman di bidang pelatihan, berbagai layanan yang berbeda adalah mungkin (klien Anda dapat ditawarkan pelatihan langsung, pelatihan berkualitas tinggi atau konseling individu dalam berbagai masalah).

Keuntungan dan kerugian

Tapi, tentu saja, tidak semuanya begitu cerah. Bisnis ini memiliki kekurangannya. Penjualan layanan intelektual selalu penuh dengan sejumlah kesulitan. Meskipun area aktivitas ini dapat digambarkan sebagai bisnis dengan investasi minimal, tetapi biro iklan yang benar-benar kompetitif akan memerlukan investasi dari Anda.

Misalnya, agar layanan Anda diminati dan menarik pelanggan potensial, Anda harus memiliki beberapa proposal di berbagai bidang (keuangan, PR, pertumbuhan pribadi, dan sebagainya). Seringkali pengusaha memusatkan bisnis mereka di sekitar satu atau dua pelatihan, yang berarti bahwa mereka tidak memiliki keunggulan kompetitif, dan semua keuntungan yang dimiliki bisnis ini dengan investasi minimal hanya menjadi "tidak".

Terbang dalam salep

Kerugian lain dari perusahaan dalam menyelenggarakan pelatihan adalah banyak organisasi yang ingin meningkatkan kualifikasi karyawan mereka lebih suka menghubungi pelatih secara langsung, melewati agen Anda. Dan sebenarnya, mengapa pelanggan membayar Anda untuk layanan perantara? Agar perusahaan Anda didengar, Anda perlu terlibat dalam periklanan setiap saat.

Anda harus selalu menunjukkan keunggulan kompetitif Anda. Akhirnya, komplikasi lain dalam pengembangan bisnis ini adalah Anda tidak dapat menjamin 100% kualitas layanan yang disediakan, karena tugas Anda adalah mengurangi klien dan pelatih-freelancer. Dalam hal perilaku pelatihan yang buruk, reputasi organisasi Anda akan sangat menderita.

Rencana bisnis dengan investasi minimal

Sebelum Anda mulai membuka agensi Anda sendiri untuk menyelenggarakan pelatihan, pikirkanlah dengan cermat. Sebagian besar perusahaan tutup pada tahun pertama operasi karena fakta bahwa para pemimpin mereka membiarkan semuanya berjalan sendiri tanpa menyadari kemampuan keuangan riil mereka.

Oleh karena itu, rencana bisnis dari pusat pelatihan harus selalu menyertakan perhitungan semua investasi yang diperlukan dan keuntungan yang diharapkan. Jika Anda berencana untuk mempertahankan pelatih profesional pada staf, jangan menghemat gaji mereka, karena keterampilan orang-orang ini akan menentukan citra perusahaan Anda dan jumlah klien.

Pada hitungan berapa?

Pengusaha berpengalaman menyarankan awalnya untuk fokus pada membuka perusahaan rata-rata atau besar. Dalam hal ini, Anda akan memiliki staf pelatih yang lebih besar, kantor yang luas, di mana Anda dapat melakukan lebih banyak pelatihan secara bersamaan. Semua ini akan memberi Anda keunggulan kompetitif yang sangat baik atas perusahaan-perusahaan yang telah lama ada di pasar. Jadi, risiko terbakar akan jauh lebih rendah. Untuk memasuki pasar dengan percaya diri, Anda harus memiliki setidaknya $ 7000. Mereka akan diperlukan untuk biaya berikut:

  • gaji pelatih - dari sekitar $ 700 per bulan;
  • sewa tempat - minimal 100 meter persegi di bagian tengah kota;
  • pembelian peralatan (komputer, proyektor, kamera video, printer dan mesin fotokopi);
  • pembelian berbagai bahan habis pakai.

Jadilah cerdas

Sangat penting bahwa seorang pengusaha kompeten dalam bisnis ini atau setidaknya memiliki pengalaman dalam pekerjaan tersebut. Ini diperlukan agar dia benar-benar dapat menilai permintaan saat ini di pasar, cukup menentukan profesionalisme pelatih yang dipekerjakan untuk bekerja. Akhirnya, Anda akan membutuhkan uang untuk membuat metode pengajaran Anda sendiri.

Tanpa mereka, bisnis Anda pasti gagal. Anda akan bergabung dengan sisa massa perusahaan yang tak berwajah dan setelah beberapa saat Anda akan terpaksa ditutup karena kurangnya jumlah pelanggan yang mencukupi. Sayangnya, setiap pusat pelatihan kedua menggunakan program pelatihan yang sudah disiapkan dan dikembangkan oleh seseorang.

Akibatnya, perusahaan tidak bisa berharap untung besar dan tidak berkembang sama sekali. Pada saat yang sama, teknik penulisan selalu dihargai. Namun, untuk membelinya, Anda perlu membelanjakan mulai dari tahun 2000 hingga $ 10.000. Oleh karena itu, lebih baik mengembangkan program pelatihan Anda sendiri.

Beberapa kata tentang periklanan

Keberhasilan finansial Anda akan bergantung langsung pada tingkat dan kualitas iklan layanan Anda. Buat situs Anda sendiri, posting informasi tentang diri Anda di jejaring sosial. Bersamaan dengan online, lakukan kampanye iklan dan offline. Kirim informasi surat biasa tentang diri Anda ke perusahaan besar dan tawarkan kepada mereka pelatihan Anda untuk membuka bisnis dengan diskon maksimum.

Kemudian orang-orang ini dapat menjadi pelanggan tetap Anda, dari mana Anda akan mengambil biaya penuh pelatihan. Omong-omong, pengusaha berpengalaman mencatat bahwa bentuk iklan ini adalah yang paling efektif. Oleh karena itu, ketika memikirkan tentang cara mempromosikan bisnis Anda (menyelenggarakan pelatihan), pastikan Anda membuat rencana untuk kelas pengenalan di mana pelanggan Anda dapat benar-benar menghargai peluang besar perusahaan Anda.

Jadi Anda butuh kantor atau tidak?

Pengusaha berbeda memulai bisnis dalam melakukan pelatihan. Beberapa pergi di jalan biaya maksimum (mereka menyewa kantor chic, menyewa pelatih mahal, memperoleh program pelatihan penulis yang unik) dan berharap untuk mulai mendapatkan keuntungan secepat mungkin, yang terakhir, sebaliknya, bertindak lebih hati-hati.

Pada mulanya perusahaan-perusahaan seperti itu mencoba menggunakan program seseorang dan tidak menyewa kantor, lebih suka melakukan kelas di wilayah perusahaan yang memesan layanan ini. Jadi mana yang lebih baik untuk dipilih? Mana yang lebih efektif? Itu semua tergantung pada kemampuan keuangan Anda dan fitur pasar ini di kota Anda. Untuk memasuki pasar Moskow, tentu saja, lebih baik mengikuti jalur pertama. Pilihan kedua lebih cocok untuk kota provinsi.

30 kursus online yang bermanfaat untuk memulai bisnis

Chizh Lily dan Constantin Antonevich dari Webuni.ru dibuat khusus untuk CPU yang terbuka platform daftar pelatihan online yang bercita-cita pengusaha dapat mengumpulkan banyak informasi yang berguna.

Pengusaha pemula selalu menghadapi masalah yang sama - mereka sering kekurangan pengalaman dalam bidang pengetahuan baru, seperti pemasaran online, membangun tim dan penjualan.

Keterampilan seperti itu tidak diajarkan di universitas-universitas Rusia, mereka dapat diperoleh dengan salah satu dari tiga cara:

  1. Untuk menguasai pengalaman sendiri;
  2. Hadiri seminar, kursus penyegaran atau program MBA;
  3. Ikuti kursus online.

Paling sering, kita pergi dengan cara pertama, dan ini secara signifikan mempersulit hidup kita. Kami membuat kesalahan, menguasai segalanya dari pengalaman kami sendiri, dan banyak dari mereka dapat dihindari. Biaya kesalahan tersebut dinyatakan dalam ribuan dolar dan bulan waktu terbuang.

Metode kedua membutuhkan banyak waktu dan uang - tidak semua orang bersedia untuk secara teratur menyisihkan waktu untuk menghadiri seminar dan lokakarya, pada saat yang sama membayar 20-30 ribu, atau bahkan lebih mendaftar untuk gelar MBA-program, yang biaya hingga 50-80.000 dolar.

Oleh karena itu, meningkatnya permintaan untuk kursus online, yang memiliki keunggulan jelas dibandingkan program pelatihan tradisional:

  • Akses mudah. Yang Anda butuhkan hanyalah komputer dengan akses Internet;
  • Menghemat waktu. Jauh lebih mudah untuk mengalokasikan 2-4 jam seminggu untuk belajar mandiri, jika untuk ini Anda tidak harus pergi ke mana pun dan dapat dilatih di rumah atau di tempat kerja;
  • Menghemat uang. Biaya rendah - program yang sama dapat biaya dalam versi online 5-15 kali lebih murah daripada di versi offline tradisional. Ini tidak mengherankan, karena begitu materi ditulis, dosen tidak menghabiskan lebih banyak waktu di atasnya;
  • Efek dari "test drive" - ​​sering ingin mencoba mempelajari topik baru, seperti mobil baru, untuk memahami apakah itu perlu sama sekali, apakah itu layak untuk ditangani. Mengapa menghabiskan satu minggu dan $ 1000 untuk program yang dapat Anda lakukan selama beberapa jam seharga $ 100 dan pahami betapa pentingnya dan menariknya topik tersebut. Dan jika perlu - daftar untuk kursus yang lebih serius dan panjang;
  • Akses konstan ke materi kursus. Anda tidak akan melewatkan kuliah tentang penyakit ini, dan Anda memiliki kesempatan, jika perlu, untuk mendengarkan materi lagi dan mengkonsolidasikan pengetahuan.

Pada saat yang sama, online memiliki batasan yang jelas:

  • tuntutan tinggi pada penonton - kebutuhan untuk memiliki motivasi lebih dan disiplin diri untuk mendengarkan dari awal sampai akhir kursus, ketika tidak ada setiap dosen atau rekan kerja, tidak ada batas waktu yang tetap;
  • Kurangnya kontak langsung dengan dosen - Anda tidak dapat selalu mengajukan pertanyaan, lebih sulit mendapatkan umpan balik;
  • Kebutuhan koneksi internet berkualitas tinggi.

Pembatasan ini secara bertahap diatasi dengan berbagai solusi teknis dan organisasi. Misalnya, ada kursus hibrida di mana ada pekerjaan rumah, pertemuan dan diskusi langsung, kerangka waktu dan jam konsultasi guru.

Untuk mengetahui topik mana yang relevan dan menarik bagi para pengusaha pemula, kami melakukan survei singkat. Selain itu, kami belajar dari wirausahawan dengan pengalaman yang dapat mereka beri saran kepada mereka yang baru memulai bisnis internet.

Setelah mempelajari pasar platform online pendidikan, kami membuat pilihan kursus yang akan berguna bagi siapa saja yang tertarik dalam bisnis dan mengembangkan bisnis mereka di Internet.

Kami membagi kursus ini berdasarkan topik, platform, dan harga:

Lebih lanjut tentang setiap topik:

Manajemen Proyek

Kursus ini adalah panduan bagi mereka yang ingin membangun perusahaan terukur dengan potensi pertumbuhan yang tinggi. Dmitry Repin menceritakan bagaimana mereka memulai perjalanan mereka menuju kesuksesan Skype, Evernote, dan menyarankan cara meluncurkan perusahaan yang benar-benar sukses.

Biaya: 99 dolar.

Durasi: 3 jam

Ini akan berguna bagi mereka yang ingin meluncurkan toko online mereka dan mengatur promosi produk pada tahap pembuatan situs. Presenter: Artem Sokolov dan Timofey Gorshkov.

Biaya: dengan berlangganan ke dasar kursus 1750 rubel per tahun.

Durasi: 1 jam.

Yuri Mitin dan Mikhail Khomich akan berbicara tentang semua sumber pendanaan yang tersedia dan mengapa penting untuk membedakan investor pada berbagai tahap perkembangan perusahaan.

Durasi: 1 jam.

Studi tentang kursus dari Gleb Arkhangelsky akan mengajarkan Anda cara memantau tugas yang diberikan kepada bawahan Anda dan memastikan bahwa kasus-kasus yang paling penting diselesaikan tepat waktu.

Durasi: 1 jam.

Sales

Setelah mendengarkan jalannya Radmilo Lukic, Anda bisa mendapatkan metodologi penjualan yang efektif, belajar bagaimana bekerja dengan pelanggan utama, mendapatkan uang, mengajukan pertanyaan, dan mendapatkan jawaban yang benar.

Biaya: 4500 rubel.

Durasi: 13 jam.

Ekaterina Ukolova dalam studinya akan memberi tahu bagaimana membangun dari awal departemen penjualan yang memberikan hasil yang stabil dan dapat diprediksi dalam sebuah startup.

Biaya: 5000 rubel.

Durasi: 78 menit.

Dasar hukum

Kursus ini akan membantu pemilik dan manajer melindungi bisnis mereka dan meletakkan landasan hukum yang stabil untuk pekerjaan yang aman.

Biaya: dengan berlangganan ke database kursus 790 rubel per bulan.

Durasi: 2 jam 41 menit.

Tim

Alena Vladimirskaya akan menunjukkan setiap tahapan perekrutan, memberi tahu di mana mencari kandidat, bagaimana membangun proses wawancara, meyakinkan kandidat untuk menerima tawaran pekerjaan dan kemudian mempertahankannya di perusahaan.

Biaya: 79 dolar.

Durasi: 2 jam.

Dalam kursus ini Ilgiz Valinurov akan menunjukkan cara cepat mencari kandidat di jejaring sosial, membangun hubungan dengan mereka, berbicara tentang "keripik" pencarian dan mengajari mereka cara memposisikan merek mereka di jejaring sosial sehingga kandidat datang kepada Anda sendiri.

Biaya: 3000 rubel.

Durasi: 4,5 jam.

Keuangan

Natalia Zagvozdina akan memberi tahu Anda cara membaca laporan keuangan dengan benar, perubahan apa dalam indikator kunci yang dapat mengarah pada dan pada asumsi apa yang berharga untuk membuat perkiraan, dan juga akan mengajarkan Anda untuk mengevaluasi perusahaan apa pun.

Biaya: 99 dolar.

Durasi: 4 jam.

Bersama dengan kursus terkemuka, Dmitry Zaitsev, para siswa akan menyelesaikan jalur lengkap menyusun model keuangan yang bisa diterapkan, secara bersamaan mengeksplorasi keuntungan dan kerugian, risiko keuangan dan masalah bisnis, perencanaan penjualan, belanja modal dan daya tarik investasi.

Perencanaan strategis

Valery Astanchuk dan Yuri Lifshits akan memberi tahu Anda di mana menggambar ide dan apa yang harus dibangun, mengembangkan model bisnis Anda sendiri, dan mengapa tidak semua ide muncul ke permukaan.

Durasi: 1 jam.

Dalam kursus ini Anda akan dibantu untuk memilih strategi yang tepat untuk bisnis Anda sendiri dan pengembangan perusahaan Anda. Rahasia perencanaan strategis diungkapkan oleh Yuri Mitin dan Mikhail Khomich.

Durasi: 1 jam.

Pada tahun pertama dari seri Steve Blank menjelaskan mengapa startup bukan merupakan salinan dari perusahaan besar, yang mendesak untuk tidak membandingkan karya korporasi dengan bisnis "ideologis" muda.

Durasi: 20 menit. Sisa dari seri «Bagaimana cara membangun startup" kamu bisa lihat dengan referensi.

Dalam kursus ini, ahli dalam pemodelan bisnis Alexander Morozov akan berbagi pengalamannya dan solusi terbukti yang telah diuji selama bertahun-tahun dalam lingkup inovasi Rusia.

Biaya: dengan berlangganan ke database kursus 790 rubel per bulan.

Durasi: 4 jam 24 menit.

Presentasi dan penampilan publik

Dalam kursus ini, Makr Hlynov dan Sergey Slutsky akan diajarkan bagaimana membuat presentasi penjualan profesional. Pendengar akan menganalisis prinsip dasar desain presentasi, serta menguasai desain dari 7 elemen slide.

Biaya: 99 dolar.

Durasi: 4 jam.

Penulis kursus online ini, Alexander Yanykhobash, akan berbagi kumpulan teknik yang akan membantu untuk menarik penonton dengan ide dan mendorongnya ke proposal untuk kerjasama.

Biaya: 7900 rubel.

Durasi: 6 jam. Kursus ini termasuk webinar dan terikat dengan tanggal.

Alexey Kapterev akan mengajarkan cara membuat presentasi yang indah yang tidak hanya menyampaikan informasi, tetapi juga memberi energi dan menginspirasi orang. Pendengar akan belajar apa yang harus dilakukan jika Anda gugup sebelum pertunjukan, bagaimana jika ada terlalu banyak informasi, dan waktu terbatas, bagaimana tetap berhubungan dengan penonton.

Biaya: 1500 rubel.

Durasi: 1,5 jam.

Kursus ini akan membantu semua orang yang bekerja dengan presentasi. Penulis kursus Mark Hlynov akan memberi tahu Anda cara membuatnya lebih menarik dan luas.

Biaya: dengan berlangganan ke database kursus 790 rubel per bulan.

Durasi: 2 jam 11 menit.

Pemasaran

Artem Polyansky akan mengajari Anda cara menggunakan konten yang menarik dan bermanfaat untuk mempromosikan merek Anda dan mempertahankan pelanggan.

Biaya: 12900 rubel.

Durasi: 17 jam. Kursus ini termasuk webinar, pertemuan tatap muka dan terikat dengan tanggal.

Kursus ini akan memungkinkan Anda untuk menguasai profesi internet marketer, setelah menyelesaikan program itu diusulkan untuk melindungi pekerjaan tesis.

Biaya: 20900 rubel.

Durasi: 37 jam. Kursus ini dilakukan dalam bentuk webinar dan terikat dengan tanggal.

Vlad Titov akan mengajarkan cara menciptakan komunitas yang benar-benar efektif di jejaring sosial sebagai corong bagi pelanggan setia. Memahami semua alat untuk bekerja di komunitas.

Biaya: 3900 rubel.

Durasi: 9 jam.

Dalam kursus ini, Andrei Gavrikov, siswa akan mendapatkan gagasan tentang alat utama pemasaran Internet: berbagai jenis periklanan, fitur jejaring sosial, SEO, pemasaran konten, pengoptimalan situs, dan sistem manajemen pelanggan.

Biaya: dengan berlangganan ke database kursus 790 rubel per bulan.

Durasi: 2 jam 09 menit.

Igor Mann memunculkan isu-isu pemecahan masalah dalam pemasaran strategis, dalam pemasaran internal dan masalah meningkatkan merek perusahaan. Pendengar juga akan belajar apa pemasaran yang bertanggung jawab.

Durasi: 1 jam.

Alexander Levitas akan mengajarkan teknik yang hampir tidak memerlukan investasi uang. Cara periklanan yang sangat murah atau benar-benar gratis. Trik, trik, dan trik yang akan memungkinkan untuk menjangkau calon pelanggan sebelum pesaing melakukannya.

Durasi: 1,5 jam.

Setelah mempelajari jalannya Anna Karaulova, pendengar akan dapat secara mandiri meluncurkan kampanye iklan, menyusun rencana media kerja, datang dengan pesan iklan yang menarik dan meningkatkan dampak konteks melalui otomatisasi yang kompeten.

Biaya: dengan berlangganan ke database kursus 790 rubel per bulan.

Durasi: 2 jam 51 menit.

Analisis Pasar

Siswa akan belajar bagaimana menggunakan secara efektif sumber informasi yang tersedia untuk umum, yang mana akan berguna untuk model bisnis, di mana mencarinya dan bagaimana memverifikasi kebenaran dan keandalannya. Penulis kursus Dmitry Val'kov memberikan kasus nyata dan mempertimbangkan alat bekerja dengan sumber informasi.

Biaya: dengan berlangganan ke dasar kursus 1750 rubel per tahun.

Durasi: 1 jam.

Solusi komprehensif

Dalam proses mempelajari kursus, siswa akan belajar apa yang harus dilakukan dalam persiapan untuk meluncurkan proyek, dan akan mempelajari dasar-dasar pengembangan sumber daya Internet. Mereka akan belajar bagaimana mengelola proyek dan melakukan kampanye iklan. Setelah menyelesaikan pelatihan, diusulkan untuk melindungi pekerjaan tesis.

Biaya: 25900 rubel.

Durasi: 49 jam. Kursus ini dilakukan dalam bentuk webinar dan terikat dengan tanggal.

Ini adalah program pelatihan intensif untuk memulai, membantu meningkatkan peluang komunikasi yang sukses dengan setiap investor, termasuk FRI. Program ini menyediakan untuk mempelajari materi video tentang topik: tim, produk, pesaing, pasar, promosi dan ekonomi proyek dan mengisi informasi tentang proyek mereka. Dalam proses pelatihan, pendengar dapat memperoleh saran ahli FRI pada proyeknya.

Durasi: 3 jam.

"Pemuda Bisnis" mengumpulkan di satu tempat sejumlah besar video pelatihan, materi audio, dan artikel yang memberi petunjuk tentang cara memulai bisnis Anda. Materi dikelompokkan berdasarkan kategori: pemilihan ceruk, penjualan, teknik, pemasaran, manajemen, motivasi, keuangan, analisis, penskalaan. Pelatihan penuh waktu dilakukan.

Pelatihan bisnis dari awal | 5 arah untuk memulai dengan benar

Pelatihan bisnis dari awal 09/04/2018 menyiratkan bahwa Anda harus membenamkan diri dalam 5 tema bisnis "abadi". Ini termasuk perencanaan, pemasaran, manajemen, motivasi dan kontrol.

Bahkan lebih banyak ide tentang topik ini dapat diperoleh pada webinar gratis hak cipta kami dari perusahaan Oy-Li. Daftar sekarang.

Anda mencari pelatihan bisnis dari awal dan ingin membangun yang efektif departemen penjualan?

Datanglah ke program Oy-li

Baca di artikel:

  • Pelatihan bisnis dari awal: pelajari cara membangun model bisnis
  • Pelatihan bisnis dari awal: berhubungan dengan saluran
  • Pelatihan bisnis dari awal: kompeten membangun departemen
  • Melatih bisnis dari awal: memahami cara memotivasi dengan benar
  • Pelatihan bisnis dari awal: perhatikan indikator utama

Pelatihan bisnis dari awal: pelajari cara membangun model bisnis referensi

Anda perlu mendapatkan keterampilan administrasi bisnis sebelum memulai bisnis dari awal. Pelatihan dalam bidang ini berhubungan dengan topik-topik seperti perencanaan bisnis, serta perhitungan model bisnis referensi.

Model bisnis referensi adalah rencana konversi, yang menyajikan semua indikator yang diperlukan dalam bentuk angka spesifik. Mereka harus dieksekusi untuk mencapai laba perkiraan.

Indikator

  • bagian dari laba dalam pendapatan
  • pemeriksaan rata-rata
  • total Konversi
  • konversi antara tahap
  • metrik likuifaksi
  • jumlah pelanggan baru
  • jumlah klien saat ini
  • aktivitas harian penjual untuk setiap tahap proses bisnis
  • peta kompetensi manajerial industri tergantung pada fungsinya

Algoritma dekomposisi untuk model bisnis referensi

Bagaimana semua indikator ini disatukan, kami akan menunjukkan contoh dari algoritma dekomposisi yang disederhanakan di mana model bisnis referensi dibangun.

  1. Keuntungan yang direncanakan
  2. Pendapatan yang direncanakan, dihitung berdasarkan bagian dari keuntungan di dalamnya
  3. Jumlah transaksi berdasarkan rata-rata cek dan pendapatan
  4. Jumlah prospek dihitung berdasarkan konversi total
  5. Jumlah tindakan untuk seluruh periode, diperoleh dengan konversi menengah, yang harus dilakukan oleh karyawan pada setiap tahap
  6. Jumlah tindakan setiap hari untuk seluruh departemen
  7. Jumlah tindakan setiap hari untuk setiap karyawan

Karena tujuan utama organisasi komersial adalah untung, hal pertama yang harus dilakukan oleh seorang pengusaha adalah menentukan angka berdasarkan faktor internal dan eksternal. Lalu, laba didekomposisi menjadi indikator aktivitas harian masing-masing penjual, yang disebut "penghitung", misalnya:

  • jumlah panggilan setiap hari;
  • jumlah pertemuan setiap hari;
  • jumlah faktur harian yang diterbitkan;
  • jumlah pembayaran harian, dll.

Lidogenerasi dan kompetensi personel

Perhatikan dengan seksama dua poin lagi yang harus dimasukkan dalam model bisnis referensi dan di mana pelatihan bisnis "Bisnis dari awal" harus fokus: kelengkapan dan kompetensi staf.

Kelarutan yang efektif tergantung pada faktor-faktor seperti potret klien dan saluran penjualan. Artinya, memulai bisnis, Anda perlu memahami siapa target audiens Anda dan bagaimana Anda akan mendapatkannya. Dan kompetensi penjual harus dinyatakan dengan jelas dalam model keterampilan, yang merupakan bagian dari model referensi.

Pelatihan bisnis dari awal: berhubungan dengan saluran

Seperti disebutkan sebelumnya, saluran penjualan adalah area utama untuk bisnis apa pun dan oleh karena itu topik ini harus dimasukkan dalam semua pelatihan bisnis dari awal. Untuk memulainya, Anda dapat "menggunakan" skema berikut, yang akan memungkinkan Anda menemukan saluran yang efektif.

► 1. Selidiki saluran komunikasi pesaing.

► 2. Analisis saluran perusahaan yang menawarkan produk pengganti ke pasar (penggantian penuh atau sebagian dari produk Anda).

► 3. Lihat saluran mana yang digunakan oleh perwakilan dari industri terkait.

► 4. Konfirmasikan efisiensi saluran yang dipilih dengan para ahli.

► 5. Sesuaikan pekerjaan Anda terkait saluran dengan mempertimbangkan nilai, kebutuhan, dan kebiasaan konsumen audiens target Anda.

► 6. Lanjutkan untuk mengukur efisiensi saluran yang dipilih.

Pelatihan bisnis dari awal: kompeten membangun departemen

Dalam program pelatihan untuk bisnis dari awal harus mencakup bagian-bagian tentang manajemen personel yang efektif. Ada beberapa prinsip yang harus diikuti.

Prinsip organisasional

Prinsip ini ditujukan untuk meningkatkan persaingan internal dan meningkatkan pengembalian keuangan. Untuk menerapkannya dengan benar, Anda harus mempertimbangkan dan menerapkan beberapa aturan dalam praktik.

► 2 penjual mendapatkan keuntungan 10 kali lebih banyak dari 1 penjual

► 3 vendor sudah menjadi departemen yang lengkap. Agar berfungsi dengan benar, Anda perlu seorang manajer departemen

► 2 departemen, yang masing-masing akan dikelola oleh 3 penjual dan 1 supervisor lebih baik dari 1 departemen dengan 7 karyawan dan 1 supervisor

Prinsip fungsional

Selalu berusaha untuk pembagian kerja di departemen penjualan. Cobalah untuk memastikan bahwa mereka yang terlibat dalam pencarian pelanggan, tidak pernah dijual, dan mereka yang menutup transaksi utama, melewati pembeli untuk layanan lebih lanjut ke departemen pengembangan. Jadi, selalu alokasikan 3 fungsi unit komersial dan percayakan kepada spesialis yang berbeda.

  1. Pencarian pelanggan dan lidogeneratsiya. Biarkan ini dilakukan oleh pemburu - pemasar dan departemen telemarketing.
  2. Transaksi utama. Kumpulkan tim dari cloisters yang paling aktif, keras kepala, dan cerdas yang dapat memberi Anda pembayaran pertama.
  3. Penjualan berulang. Fungsi ini diberikan kepada petani yang tenang, seimbang dan ramah.

Prinsip sasaran

Prinsip sasaran menentukan kebutuhan untuk membagi tanggung jawab di antara penjual berdasarkan target. Prinsip ini melibatkan alokasi spesialis untuk tujuan dan proyek tertentu, tergantung pada ceruk, saluran yang melaluinya timbal, produk, wilayah, dll., Telah datang.

Bisnis Anda: Cara membuka perusahaan pelatihan

Hari ini, pelatihan adalah layanan yang populer bagi perusahaan besar yang bekerja di bawah standar perusahaan internasional. Ini adalah salah satu alat untuk memotivasi dan mempertahankan karyawan. Namun terlepas dari fakta bahwa lebih dari 500 perusahaan pelatihan bekerja di Moskow, pasar mengalami kekurangan akut layanan yang sangat profesional di bidang ini. Oleh karena itu, jika Anda dapat membuat perusahaan yang menawarkan pelatihan berkualitas maka Anda akan dapat menemukan tempat di pasar.

Cara membuka perusahaan pelatihan: Investasi

Salah satu cara untuk memasuki pasar adalah dengan membuat situs perantara. Dengan skema ini, investasi sangat minim. Perusahaan "anggaran" semacam itu menjual pelatihan di semua bidang (manajemen, manajemen proyek, penjualan, pembelian, keuangan, dll.), Dan setelah penjualan mereka mulai mencari freelancer di pasar atau di pangkalan mereka sendiri, yang dapat melakukan pelatihan tentang topik yang dijual. Biasanya program dan pelatih sendiri perusahaan semacam itu memiliki sedikit.

Tetapi dari perspektif prospek bisnis masa depan, lembaga tersebut tidak kompetitif. Pelanggan selalu dapat memilih untuk mengundang freelancer secara langsung, tanpa membayar dua kali atau tiga kali lebih banyak kepada perusahaan perantara.

Menciptakan perusahaan yang benar-benar profesional dengan staf pelatih yang besar, dengan layanan yang stabil - proyek ini cukup mahal. Biaya satu pelatih tingkat tinggi akan menelan biaya $ 4 ribu per bulan, masing-masing - $ 50 ribu per tahun. Jumlah pelatih optimal untuk perusahaan yang fokus pada pekerjaan jangka panjang tidak kurang dari 20. Akibatnya, hanya $ 1 juta yang diperlukan untuk gaji per tahun.

Biaya serius berikutnya adalah sewa kantor. Di 20 pelatih dan 20 orang di kantor belakang, dibutuhkan setidaknya 300-400 meter persegi. m., dan kantor itu sendiri harus representatif, tidak lebih rendah dari kategori B +. Sewa kantor seperti itu akan menelan biaya $ 150-200 ribu per tahun.

Item ketiga pengeluaran adalah peralatan. Anda perlu membeli laptop, camcorder dengan proyektor tripod untuk setiap pelatih. Ini adalah sekitar $ 80 ribu.secara total, dengan mempertimbangkan biaya-biaya ini, serta produksi sendiri (materi panduan untuk pelatih), mengatur kantor, membayar telepon seluler dan Internet, dll., Praktis tidak mungkin untuk menyimpan kurang dari $ 1,5 juta.

Cara membuka perusahaan pelatihan: memilih format

Berdasarkan pengalaman para ahli, tidak disarankan untuk memasuki pasar oleh lembaga pelatihan standar - ada ratusan perusahaan seperti itu di pasar, dan Anda akan kalah melawan mereka. Format yang paling menjanjikan saat ini adalah "butik pelatihan" atau agensi jaringan.

Konsep yang pertama adalah mengumpulkan beberapa (hingga sepuluh) superstar, lebih disukai orang-orang dari bisnis yang telah mencapai tingkat karir yang signifikan, atau konsultan pembinaan yang berpengalaman dengan nama di pasar. Dengan memiliki sumber daya semacam itu, Anda dapat, pertama, tidak hanya melakukan pelatihan satu kali, tetapi bekerja dengan pelanggan dalam jangka panjang. Kedua, memiliki kelas praktisi yang sangat tinggi di negara bagian, Anda juga dapat mengambil klien dari tingkat yang sama - manajer puncak, yang pekerjaannya dibayar lebih tinggi daripada dengan manajemen rata-rata. Ketiga, dengan spesialis tingkat tinggi perusahaan dapat melakukan proyek-proyek non-standar.

Ini juga merupakan produk berbayar yang lebih tinggi. Di pasar Rusia dari perusahaan seperti saat ini, unit.

Proyek jaringan, sebaliknya, harus bekerja di segmen harga menengah dan dengan manajemen rata-rata. Tetapi dengan latar belakang pesaing yang bekerja di bidang yang sama, dapat menonjol oleh standardisasi, dan karenanya, prediktabilitas kualitas layanan. Dengan konsep seperti itu, lebih mudah menjangkau pelanggan besar. Perusahaan seperti itu dengan program yang seragam dan standar umum dapat dengan mudah mereplikasi sekaligus di beberapa daerah. Pelanggan akan tahu bahwa di Moskow, Alma-Ata, Kiev, karyawannya akan diajar dengan cara yang sama. Bagi mereka itu sangat penting.

Cara membuka perusahaan pelatihan: Pertanyaan staf

Kesalahan paling umum dari perusahaan pelatihan adalah pemilihan personil oleh kehadiran pendidikan psikologis. Di Barat, tidak ada pelatih di bawah usia 35, dan kebanyakan dari mereka adalah orang-orang yang telah mencapai tingkat tinggi dalam bisnis. Dan pada kami pelatihan tentang manajemen dapat dilakukan oleh mahasiswa lulusan fakultas psikologi tanpa pengetahuan praktis dan pengalaman dalam bidang ini. Pilihan terbaik untuk perusahaan baru adalah merekrut spesialis dari bisnis nyata. Ideal - mereka yang bekerja di perusahaan Barat besar dalam posisi kepemimpinan atau di departemen pelatihan dan pengembangan.

Undang diri Anda sendiri kepada staf pelatih yang baik - freelancer hampir tidak mungkin, karena ia dapat menghasilkan $ 10-15 ribu per bulan, dan gaji tetap tidak menarik. Tetapi Anda dapat mencari spesialis di antara "kader" perusahaan besar. Banyak dari mereka sudah dekat dalam posisi mereka di perusahaan mereka. Banyak orang memimpikan bisnis mereka, tetapi mereka tidak berani membukanya.

Dalam banyak kasus, perlu dicari di antara direktur personalia, atau manajer untuk pelatihan dan pengembangan. Manajer untuk pelatihan dan pengembangan dapat dipikat dari perusahaan besar seharga $ 4-5 ribu, direktur SDM - untuk $ 7-12 ribu.

Cara membuka perusahaan pelatihan: Mencari pelanggan

Kesulitan terbesar dalam pasar pelatihan adalah menjangkau klien yang sangat menarik. Karena tidak ada kriteria yang jelas untuk mengevaluasi keefektifan dalam bisnis ini, para direktur SDM yang bertanggung jawab atas anggaran besar untuk pelatihan hanya bekerja berdasarkan rekomendasi.

Sebagian besar perusahaan membentuk anggaran di muka, misalnya, tahun depan anggaran terbentuk pada musim gugur tahun sebelumnya. Oleh karena itu, jika Anda mendirikan perusahaan di paruh kedua tahun ini, hampir tidak ada kesempatan untuk menemukan pelanggan untuk tahun ini.

Para ahli menyarankan Anda untuk melakukan ini: mulailah mempekerjakan orang di musim panas, mulai ajarkan mereka di musim gugur, dan sementara itu tutup kontrak untuk tahun berikutnya, dengan skenario ini ada peluang bahwa pada pertengahan tahun depan perusahaan akan mulai mendapatkan uang pertama.

Kebanyakan pemula membuat langkah pertama di pasar sulit - tidak ada basis pelanggan yang terakumulasi, tidak ada ketenaran. Pelatih di perusahaan pemula sibuk tidak lebih dari 40 hari setahun, bukannya 120 yang diinginkan. Dan keadaan ini tetap setidaknya dua tahun.

Sebuah perusahaan pelatihan besar dengan prospek jangka panjang harus fokus pada pelanggan dengan omset tahunan minimal $ 50 juta dan biaya kontrak Anda dari $ 100 ribu dan lebih banyak lagi. Perusahaan dengan ukuran yang lebih kecil tidak memiliki anggaran pelatihan yang cukup, dan tidak terlalu membutuhkan pelatih berkualitas tinggi, seperti perusahaan terkemuka. Sebaliknya, perusahaan yang berorientasi pada pembangunan menempatkan sekitar 1% dari omset pada pelatihan. Dengan demikian, sebuah perusahaan dengan omset $ 300-400 juta dihabiskan untuk pelatihan dan pengembangan karyawan rata-rata $ 1-3 juta Pemula selalu mengalami dilema: untuk fokus pada perusahaan-perusahaan Rusia atau pada "orang Barat". Tidak ada jawaban yang tegas.

Keuntungan dari perusahaan asing adalah mereka tahu dengan jelas apa yang mereka inginkan dari pelatihan, dan jika Anda memberi mereka produk berkualitas tinggi yang memenuhi standar mereka, Anda akan dapat berhasil dan untuk waktu yang lama bekerja sama. Kurang adalah keberadaan standar internasional, yang harus dipatuhi.

Sebaliknya, perusahaan-perusahaan Rusia sering tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang mereka inginkan secara umum dari pembelajaran. Namun, di sisi lain, mereka siap untuk memesan proyek-proyek yang tidak standar dan kompleks, yang seringkali jauh lebih menguntungkan. Dan yang paling penting, proyek semacam itu memungkinkan pengembangan pelatih dan program.

Tetapi tidak peduli perusahaan apa yang Anda pilih - domestik atau Barat, Anda harus berkonsentrasi baik di Moskow atau di kota-kota utama dengan lebih dari satu juta penduduk: Petersburg, Yekaterinburg, Novosibirsk. Untuk pergi ke kota yang lebih kecil tidak masuk akal.

Cara membuka perusahaan pelatihan: Payback

Pada tahun pertama kerja, Anda tidak akan melihat untung besar. Seringkali, sebagian besar perusahaan-pemula menyelesaikan tahun pertama mereka secara umum dengan nol laba. Alasan utamanya adalah tidak adanya pelanggan besar. Kinerja perusahaan biasanya dievaluasi pada tahun kedua keberadaannya. Kriteria evaluasi utama adalah: apakah perusahaan memiliki portofolio program sendiri, apakah pelanggan merekomendasikan setidaknya setengah dari pelatih perusahaan kepada pelanggan potensial lainnya dan, akhirnya, apakah ada setidaknya 10-15 pelanggan yang bersedia untuk terus bekerja dengan Anda tahun depan. Jika hasil dua tahun, indikator ini tidak, maka proyek harus dijual.

Karena aset utama perusahaan pelatihan adalah pelatih, sangat sulit untuk menjualnya. Membeli program tanpa orang ke perusahaan tidak menarik, karena program itu sendiri dapat dibeli di barat. Biasanya minat utama saat membeli pelatih yang berkualitas. Oleh karena itu, perusahaan terkemuka siap membeli perusahaan baru dengan satu syarat, jika pelatih bekerja di perusahaan setidaknya selama dua tahun lagi.

Berdasarkan artikel oleh Vladimir Soloviev, mengelola mitra Pelatihan Bisnis Rusia / BTRus untuk surat kabar Bisnis, yang diterbitkan di situs web www.lawlinks.ru

*Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data yang ketinggalan jaman

Bisnis mobil. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan dari bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Lain kali

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di bawah dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan "Perhitungan Bisnis" aplikasi seluler gratis kami untuk Android di Google Play atau memesan rencana bisnis profesional dari pakar kami dalam perencanaan bisnis.

Ide bisnis № 1014. Bagaimana cara membuka perusahaan pelatihan Anda?

Pusat pelatihan pertama muncul di negara kita pada 90-an abad lalu. Tetapi mereka benar-benar mendapat perkembangan aktif hanya setelah tahun 2000-an. Selama periode ini, negara kita mulai aktif mengadopsi pengalaman rekan-rekan Barat yang lebih sukses. Perusahaan kami beralih ke model kerja baru, yang secara aktif digunakan oleh merek-merek terkemuka di dunia. Dan salah satu fitur dari hampir semua perusahaan Amerika atau Eropa adalah bahwa pemilik dan manajer mereka secara aktif melibatkan pelatih bisnis untuk pelatihan dan memotivasi karyawan mereka. Dan untuk meningkatkan tingkat perkembangan dan pendidikan mereka sendiri juga.

Metode pelatihan ini memungkinkan Anda melatih karyawan dalam waktu singkat (dari beberapa jam hingga beberapa hari) ke teknik, metode, teknologi, dan keterampilan baru yang kadang-kadang baru. Misalnya, layanan yang paling umum (terutama di daerah) adalah melatih karyawan untuk bekerja di komputer, menguasai beberapa paket perangkat lunak tertentu, serta bekerja di Internet.

Di kota-kota besar, perusahaan membutuhkan beberapa program pelatihan lainnya. Lagi pula, program komputer atau internet di sana untuk waktu yang lama Anda tidak akan mengejutkan siapa pun. Ada yang menuntut jasa pelatih adalah pelatihan manajemen waktu (seni manajemen waktu), pemasaran, penjualan, dll. Juga ada kategori klien dari level tertinggi. Ini adalah perusahaan Rusia terbesar dan perusahaan internasional. Ini adalah "konsumen" yang paling diinginkan dari layanan perusahaan pelatihan. Tetapi untuk kerjasama dengan klien dalam skala ini, perlu memiliki program pelatihan yang benar-benar berkualitas tinggi.

Permintaan untuk pusat pelatihan

Terlepas dari kenyataan bahwa hari ini hampir setiap sepuluh (kita melebih-lebihkan, tetapi ada banyak dari mereka), kita bertindak sebagai pelatih bisnis, layanan ini masih relevan untuk pemain awal pasar.

Bahkan jika kita membuang jumlah pelatih freelance (spesialis swasta independen), situasinya adalah sebagai berikut. Di kota-kota besar, seperti Moskow, St. Petersburg, Novosibirsk, hari ini ada ratusan pusat pelatihan besar dan kecil. Namun dalam kasus ini, layanan yang benar-benar berkualitas tinggi disediakan oleh masing-masing perusahaan. Dengan layanan kualitatif kami bermaksud menggunakan program pelatihan non-standar atau menawarkan layanan dari pelatih bisnis yang paling terkenal dan berpengalaman. Seperangkat karakteristik seperti itu dapat membanggakan sangat sedikit pusat. Bisa dimengerti - pembukaan perusahaan yang unik bernilai banyak uang. Tapi ini sedikit lebih rendah.

Secara umum, jika Anda bertujuan memberikan layanan massal yang tidak berbeda jauh dari program pesaing Anda, maka Anda tidak boleh mengharapkan keuntungan jutaan dolar. Tetapi biaya membuka pusat pelatihan semacam itu akan relatif kecil. Jika Anda fokus pada posisi-posisi penting di bidang yang sangat menjanjikan ini, Anda harus berinvestasi besar-besaran. Pilihannya, seperti biasa, hanya untuk Anda.

Perusahaan pelatihan yang berbeda

Sebelum Anda mulai mempersiapkan pembukaan pusat pelatihan Anda, Anda harus memutuskan sendiri jenis organisasi apa yang ingin Anda gunakan. Anda perlu dibimbing, bukan hanya oleh preferensi Anda sendiri, tetapi juga oleh peluang finansial, dan juga oleh audiens klien yang Anda rencanakan untuk bekerja di masa depan. Semua ini memengaruhi pilihan jenis organisasi ini atau itu.

Tipe pertama adalah perusahaan biasa, di mana pemula adalah pelatih bisnis. Klien adalah perusahaan kecil yang tidak mau menghabiskan banyak uang untuk melatih karyawan mereka. Keuntungan dalam biaya awal kecil. Tidak perlu kantor high-end, tidak perlu iklan skala besar, dan gaji pelatih seperti itu tidak akan terlalu tinggi. Semua ini akan memungkinkan untuk membuka perusahaan pelatihan dengan investasi minimal (sebagai aturan, hingga satu juta rubel).

Tipe kedua adalah apa yang disebut "jaringan" perusahaan pelatihan. Ini sudah merupakan proyek yang jauh lebih serius, membutuhkan investasi besar dan mencari spesialis yang berkualitas di posisi pelatih bisnis. Fitur utama dari perusahaan pelatihan jenis ini adalah standardisasi mereka. Artinya, memiliki kantor di berbagai kota atau bahkan negara, pusat tersebut memberikan layanan yang identik. Ini adalah nilai tambah yang besar, terutama bagi pelanggan dari daerah yang ingin mendapatkan tingkat pelatihan yang sama dengan para pemimpin perusahaan dari ibu kota.

Jenis ketiga adalah pusat VIP, yang hanya menawarkan tingkat layanan tertinggi. Pusat pelatihan seperti ini mempekerjakan pelatih paling terkenal dengan reputasi dunia. Dan layanan dari perusahaan semacam itu jauh melampaui program pelatihan perusahaan biasa untuk personel. Sangat sulit untuk membuka organisasi semacam itu, dan investasi berjumlah jutaan dolar. Tetapi jumlah keuntungan di sini adalah astronomi. Pada dasarnya, karena hanya bekerja dengan perusahaan dan perusahaan terkemuka, mampu mengalokasikan jumlah besar untuk pelatihan dan memotivasi karyawan mereka. Sebagai aturan, kegiatan pusat pelatihan tersebut bertujuan untuk melatih tidak hanya karyawan tingkat menengah, tetapi juga memimpin manajer puncak.

Pemilihan pelatih - tahap paling sulit dalam bisnis

Semakin banyak pengalaman seorang pelatih, bekerja atau bekerja sama dengan perusahaan Anda, semakin besar peluang Anda untuk sukses. Sayangnya, tidak semua pemilik pusat pelatihan di negara kita memahami hal ini. Mayoritas mutlak menekankan pada kuantitas dan murahnya, bukan pada kualitas. Tentu saja, lebih mudah untuk mempekerjakan seorang pemula yang baru saja lulus dari program MBA atau departemen psikologi di universitas.

Seorang spesialis pemula tidak berpretensi terhadap gaji besar, terutama pada awal kariernya. Ini diharapkan oleh banyak pengusaha. Mengapa seseorang membayar beberapa ribu dolar sebulan jika seseorang dapat menemukan pelatih dengan pendidikan profil untuk dua puluh ribu rubel? Sayangnya, banyak sekali pengusaha kami yang berpikir demikian.

Jauh lebih menjanjikan untuk segera fokus pada bisnis yang serius, yang berarti bahwa pilihan terbaik adalah pelatih praktik berpengalaman. Di Barat, di mana semua ini, pada kenyataannya, datang, perusahaan-perusahaan terkemuka di perusahaan-perusahaan pelatihan adalah para profesional yang berpengalaman secara eksklusif yang telah memiliki praktik bertahun-tahun dalam posisi-posisi terkemuka di organisasi-organisasi besar. Juga sangat sering sebagai pelatih mengundang praktisi bisnis dan pengusaha yang tahu langsung bagaimana mencapai kesuksesan. Dan kamu tahu apa? Pendekatan barat ini sangat benar. Lagi pula, hanya mereka yang telah mencapai sesuatu itu sendiri dapat diajarkan, dan bukan orang yang tahu segalanya hanya dalam teori.

Berlatih pelatih freelance praktis tidak masuk akal. Lagi pula, kemungkinan besar, mereka sendiri dapat menjangkau audiens klien mereka. Jadi bisa dikatakan, tanpa perantara. Dan jauh lebih menguntungkan bagi perusahaan untuk bekerja dengan spesialis seperti itu secara langsung. Ini menyelamatkan mereka dari biaya tambahan dalam bentuk pembayaran untuk layanan perusahaan pelatihan.

Oleh karena itu, bagi Anda pilihan terbaik adalah mantan atau manajer perusahaan besar saat ini. Banyak dari mereka bermimpi untuk melakukan pekerjaan mereka sendiri, tetapi tidak berani mengambil langkah pertama. Dorong mereka untuk menjadi pelatih reguler Anda, dan mereka tidak mungkin bisa menolak. Terutama jika Anda dapat menawarkan mereka hadiah yang layak. Tetapi lebih lanjut tentang itu nanti.

Potret klien klien perusahaan pelatihan yang didambakan

Itu semua tergantung pada jenis pusat Anda, tetapi selalu ada baiknya bergantung pada perusahaan besar yang diamankan dengan perputaran besar. Lagi pula, uang untuk melatih karyawan dibentuk atas dasar keuntungan. Sebagai aturan, ini adalah sekitar 1% dari laba bersih untuk tahun ini. Oleh karena itu, tidak mungkin Anda akan tertarik untuk bekerja dengan kantor-kantor yang labanya 3-5 juta rubel per tahun (dengan demikian, jumlah karyawan yang dilatih tidak akan lebih dari 30-50 ribu rubel per tahun). Tetapi perusahaan-perusahaan besar dengan omzet puluhan juta dolar adalah klien yang paling diinginkan dari perusahaan-perusahaan pelatihan. Pada mereka, dan harus dicari dengan segala cara. Dan jangan menghemat uang untuk iklan dan PR.

Investasi dan keuntungan dari pusat pelatihan

Dan sebagai kesimpulan Anda perlu membicarakan hal yang paling penting - tentang berinvestasi dalam organisasi bisnis ini. Grafik biaya utama, tentu saja, gaji para pelatih. Semakin berpengalaman seorang spesialis, semakin dia mengklaim biaya yang lebih besar. Biasanya berbicara tentang jumlah sekitar 120-150 ribu rubel per bulan. Dengan uang yang lebih sedikit, para pengusaha atau manajer yang berpengalaman tidak mungkin ingin membagikan pengalaman mereka dengan pelanggan Anda. Seperti yang mereka katakan, bahkan pelatih membutuhkan motivasi. Dan tugas Anda adalah menyediakannya.

Jika Anda bermimpi bahwa di pusat pelatihan Anda hanya bintang dunia (atau setidaknya ukuran dari Rusia) yang bekerja, kemudian dengan aman gandakan biaya gaji dengan 3-5 (dan mungkin lebih).

Jadi, jumlah minimum pengeluaran per pelatih per tahun adalah sekitar 1,5 juta rubel. Tentu saja, kantor Anda dengan satu pelatih tidak akan pergi jauh. Untuk sukses melakukan bisnis akan membutuhkan sekitar 20 profesional dari berbagai profil. Dengan demikian, pengeluaran tahunan segera meningkat menjadi 30 juta rubel. Tapi bukan itu saja.

Anda membutuhkan kantor yang besar, di mana pelatih Anda dapat menyampaikan kuliah mereka. Ruang bawah tanah biasa dalam hal ini tidak bagus. Kategori minimum dari kantor yang cocok untuk melakukan pelatihan bisnis adalah B (kami akan memberi tahu Anda tentang kategori kantor dan perbedaan mereka dalam salah satu publikasi terdekat). Luas ruangan tidak boleh kurang dari 400 meter persegi. Biaya menyewa kantor seperti itu akan menjadi 500 ribu per bulan atau sekitar 6 juta per tahun.

Selain itu, Anda dapat menambahkan pembelian peralatan (komputer, kamera, proyektor), berbagai barang habis pakai (kertas, pena, dll.) Dan biaya tidak terencana (yang selalu muncul pada saat yang paling tidak menguntungkan). Dan selain pelatih, harus ada manajer, akuntan, spesialis di negara Anda yang akan melakukan pekerjaan awal dengan klien. Semua ini akan menghasilkan jumlah tahunan yang bulat. Secara total, untuk membuka perusahaan pelatihan yang baik, ada baiknya mempertimbangkan jumlah investasi dari 40 juta rubel atau lebih.

Berkenaan dengan pengembalian, itu semua tergantung pada berapa banyak pelanggan Anda akan dapat menarik pada tahun pertama kerja. Untuk menutup semua biaya dan mendapatkan setidaknya sedikit keuntungan, Anda membutuhkan 15-20 pelanggan besar, dengan siapa Anda akan dapat menyimpulkan perjanjian kerjasama jangka panjang. Hanya itu saja. Semoga bisnis Anda sukses!