Rencana bisnis salon pernikahan (1)

Dalam film dan dongeng, pernikahan adalah tahap terakhir, namun dalam kehidupan nyata ini hanyalah permulaan. Pernikahan adalah hari ulang tahun keluarga, liburan yang dikenang seumur hidup. Organisasi pernikahan adalah peristiwa yang menyenangkan, tetapi merepotkan.

Agar pernikahan diadakan pada tingkat yang baik, tidak hanya pakaian dan aksesoris yang diperlukan, tetapi semuanya harus direncanakan dan diatur dengan hati-hati. Salon pernikahan membantu dalam hal ini.

Ide membuka salon pernikahan jauh dari baru, tetapi terus menjadi sangat relevan. Permintaan menghasilkan proposal, itu berarti bahwa pembukaan salon pernikahan adalah permintaan dan jenis bisnis yang menguntungkan. Periode pengembalian untuk jenis bisnis ini bisa dari 10 hingga 18 bulan.

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa sektor ekonomi yang terkait dengan gagasan pengorganisasian bisnis semacam itu menunjukkan pertumbuhan yang berkelanjutan, melanggar kerangka gagasan yang biasa.

Ringkasan

Pernikahan itu sangat cerah dan mengesankan hingga kenangan itu cukup untuk seumur hidupmu. Bisnis salon pernikahan bukan hanya ide bagus untuk menciptakan bisnis Anda sendiri, tetapi juga investasi yang cukup menguntungkan dari sarana keuangan gratis. Bisnis ini relatif musiman, menurut statistik, sejumlah besar pernikahan diadakan selama musim panas, yang berarti bahwa lebih rasional untuk membuka salon pernikahan pada bulan Februari, untuk pengembalian investasi yang lebih cepat. Sebagaimana studi dalam kerangka rencana bisnis salon pernikahan ini menunjukkan, pasar untuk layanan seperti itu masih sangat jauh dari kejenuhan, dan permintaan tumbuh pada kecepatan yang agak cepat.

Pernikahan hari ini dalam skala besar, karena ini adalah peristiwa penting dalam kehidupan setiap orang, dan tidak ada yang ingin menabung. Karenanya, orang yang rela merogoh kocek pada pernikahan bukanlah uang kecil. Hari ini, bahkan bagian populasi yang paling makmur siap untuk mengeluarkan beberapa lusin, atau bahkan ratusan ribu rubel untuk pernikahan yang layak [25]. Di kota Bratsk ada beberapa toko yang menjual gaun pengantin yang memenuhi kepentingan pembeli, sehingga orang biasanya membeli pakaian di kota-kota lain.

Rencana bisnis ini dirancang untuk menciptakan salon pernikahan, menjual produk pernikahan dan menyediakan layanan untuk dekorasi ruang dan dekorasi mobil, serta kerjasama dengan berbagai organisasi untuk melakukan, pendampingan dan penyediaan pernikahan pengantin.

Salon pernikahan "Aphrodite" akan ditempatkan di sebuah premis dengan luas rata-rata (65 sq / m), ini akan membuat ruang perdagangan bebas, sehingga pembeli akan lebih nyaman untuk memilih barang. Dan juga untuk membuat tempat yang luas untuk pemasangan, buat zona untuk pelanggan dengan sofa empuk dan kopi yang menyegarkan. Ini akan memungkinkan untuk melakukan pembelian dengan kenyamanan maksimal, karena ini adalah pakaian untuk hari istimewa dan memerlukan penyesuaian yang hati-hati. Juga di salon akan disajikan semua produk terkait untuk perayaan. Di salon pernikahan "Aphrodite" akan menjadi pakaian fit gratis untuk sosok itu. Lokasi salon adalah Krupskaya Street, cukup ramai, di sampingnya ada gang di mana orang berjalan di malam hari, dan, melewati salon, mereka akan mengalihkan perhatian mereka ke showcase besar dengan gaun dan aksesoris.

Salon pernikahan "Aphrodite" tidak hanya dapat menghadirkan kota dengan beragam jenis produk, tetapi juga mengubah pendapat umum bahwa mempersiapkan pernikahan adalah proses yang sulit dan panjang. Poin terpenting dari salon ini adalah salah satu perbedaan dari salon pernikahan lainnya adalah pilihan layanan katalog yang diperlukan untuk perayaan pernikahan apa pun. Dalam katalog salon pernikahan "Aphrodite", informasi umum dan paling penting tentang momen-momen penting dari perayaan ini dikumpulkan.

Poin yang sangat penting dalam mengatur pernikahan adalah tempat untuk pesta, itu bisa menjadi restoran, kafe atau bar. Katalog salon berisi informasi paling penting tentang setiap institusi yang diusulkan, deskripsi lengkap tentang tempat, karakteristik dasar, jam buka, tingkat harga, serta foto-foto lembaga.

Pertanyaan berikutnya yang menarik bagi pasangan yang baru menikah adalah mencari fotografer pernikahan. Salon akan menawarkan pengantin baru beberapa studio foto atau salon foto untuk dipilih. Dalam katalog ada juga karya studio foto dan studio foto, sehingga pelanggan dapat dengan jelas menghargai pilihan mereka.

Mencari tukang roti untuk pernikahan juga merupakan tantangan. Lembaga dan studio terbaik untuk organisasi perayaan pernikahan menawarkan katalog salon. Pernikahan adalah sebuah acara ketika pengantin baru ingin terlihat hebat, dalam tingkah laku ini, salon kecantikan dengan siapa salon pernikahan "Aphrodite" juga bekerja sama akan membantu klien. Katalog ini mencakup foto-foto karya para penata rambut terkemuka, seniman make-up, manicurists kota.

Bulan madu atau bulan madu, ini adalah tradisi favorit lainnya. Kerjasama salon dengan agen perjalanan akan memberikan informasi kepada pelanggan tentang tempat di mana mereka dapat menyelenggarakan acara ini secara pribadi.

Fakta penting dalam organisasi pernikahan adalah dekorasi ruang perjamuan dan dekorasi mobil. Salon "Aphrodite" akan membantu pengantin baru dalam masalah ini dengan menempatkan dalam foto katalog dan daftar harga opsi untuk opsi desain.

Salon "Aphrodite" akan menjadi tempat di mana pengantin baru akan menemukan untuk perayaan mereka semua yang paling diperlukan dan terbaik, dan proses ini akan mudah dan menyenangkan bagi mereka. Buatlah pilihan semua layanan di atas akan jauh lebih baik, duduk di kursi yang nyaman untuk secangkir kopi atau teh.

Rencana bisnis ini dilakukan di bawah perintah IP Ivanova AA.

Laba bersih untuk tahun pertama akan menjadi 1533338 rubel.

Periode pengembalian rata-rata adalah 4,3 bulan.

Profitabilitas penjualan adalah 26%.

Dengan demikian, berinvestasi dalam pembukaan salon pernikahan "Aphrodite" adalah biaya-efektif.

Rencana bisnis untuk salon pernikahan

Kami membawa perhatian Anda rencana bisnis singkat untuk mengatur salon pernikahan kecil dengan modal investasi hingga 2 juta rubel.

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuka salon pernikahan kecil?

Organisasi salon pernikahan kecil, menurut perhitungan rencana bisnis, mungkin memerlukan setidaknya 1,95 juta rubel:

  • Deposit pada sewa tempat (50 sq. M.) - 100 ribu rubel.
  • Perbaikan dan desain tempat - dari 300 ribu rubel.
  • Pembelian peralatan perdagangan dan pameran - dari 200 ribu rubel.
  • Penciptaan berbagai macam barang - dari 900 ribu rubel.
  • Anggaran iklan (pembuatan situs, iklan luar ruang, papan nama di atas pintu masuk) - dari 200 ribu rubel.
  • Pendaftaran bisnis (IP) dan pengeluaran organisasi lainnya - dari 50 ribu rubel.
  • Dana cadangan - dari 200 ribu rubel.

Deskripsi produk dan layanan

Salon kami akan menerima penghasilan dari penjualan gaun pengantin dan pakaian pengantin pria, dan berencana untuk menyediakan sejumlah layanan tambahan. Di antara mereka:

  • Menjahit gaun untuk sketsa individu dan katalog pernikahan dan gaun malam;
  • Make-up (malam, hari, pernikahan);
  • Ekstensi bulu mata (200 rubel / potong);
  • Styling dan gaya rambut (dari 800 hingga 1600 rubel.);
  • Mengukus gaun pengantin dan kostum pria di rumah (2500 rubel / pakaian);
  • Sewa gaun pernikahan dan malam (dari 2000 rubel.);
  • Dekorasi dengan bola.

Cek rata-rata untuk gaun pengantin baru akan menjadi 21 000 rubel. Margin perdagangan rata-rata akan sama dengan 100%. Diperkirakan bahwa omset bulanan organisasi akan menjadi sekitar 800 - 900 ribu rubel.
Modus operasi salon direncanakan akan diatur dari pukul 10:00 hingga 20:00.

Memilih sebuah ruangan

Untuk mengakomodasi salon, disarankan untuk menggunakan ruang seluas 50 meter persegi. Premisnya harus ringan, terutama dengan showcase terbuka. Lokasi yang paling sukses adalah bagian kota yang ramai dengan lalu lintas pejalan kaki dan mobil yang sangat bagus. Meskipun biaya sewa tinggi, kapasitas lintas negara yang tinggi dapat memberikan salon dengan angka penjualan yang dapat diterima.

Bermacam barang

Langkah penting berikutnya adalah menyusun konsep umum salon dan membuat bermacam-macam barang. Anda harus tahu bahwa semakin luas koleksi pernikahan dan semakin besar jangkauan model yang ditawarkan, semakin tinggi peluang keberhasilan bisnis. Daftar barang dan jasa organisasi mungkin termasuk: penjualan gaun dan aksesoris pernikahan, penjualan gaun malam, penjualan pakaian pengantin pria, penjualan sepatu pernikahan, penjahitan kustom, gaun pengantin, pernak-pernik dan perhiasan untuk mobil. Banyak pilihan model harus disertai dengan produk berkualitas, pelayanan yang baik dan kebijakan harga yang kompeten.

Pilihan pemasok barang merupakan langkah yang tidak kalah signifikan dalam organisasi bisnis. Ketika memilih pemasok, Anda harus benar-benar mempelajari sejarahnya, melakukan analisis perbandingan harga dan kualitas produk dari pemasok yang berbeda. Adalah penting bahwa organisasi menyediakan paket lengkap dokumentasi yang menyertainya: kontrak, faktur, invoice. Penting untuk memperhatikan frekuensi memperbarui koleksi pemasok, mengikuti tren mode umum.

Pencarian staf

Tahap akhir dalam organisasi bisnis pernikahan adalah pencarian konsultan penjualan yang kompeten dan bertanggung jawab. Salon pernikahan membutuhkan setidaknya 4 pekerja untuk bekerja dalam mode shift (2/2). Persyaratan untuk staf: pengetahuan sempurna tentang koleksi barang, model gaun dan kain yang digunakan dalam pembuatan gaun pengantin. Penjual harus bisa berkomunikasi dengan pelanggan, leluasa memilih gaun sesuai siluet pengantin. Mampu bekerja dengan keberatan. Gaji rata-rata karyawan yang baik adalah sekitar $ 900 per bulan (gaji ditambah persentase penjualan).

Iklan salon pernikahan

Alat promosi yang paling efektif untuk mempromosikan salon pernikahan adalah iklan TV, radio, dan luar ruang. Tetapi ada satu masalah - biaya tinggi dari saluran periklanan ini. Oleh karena itu, untuk salon yang baru dibuat, metode seperti itu tidak mampu.
Sama efektifnya adalah penempatan informasi tentang salon di majalah dan katalog khusus, distribusi buku dan promosi situs web di Internet. Yang terakhir ini bisa sangat efektif di kota-kota besar, di mana tingkat kedatangan pelanggan baru secara tradisional sangat tinggi melalui World Wide Web. Di Moskow saja, lebih dari 8 juta orang menemukan barang dan jasa mereka melalui World Wide Web. Situs ini memungkinkan tidak hanya untuk menarik pelanggan baru ke salon, tetapi juga untuk meningkatkan kepercayaan umum dalam organisasi. Pembuatan dan promosi situs di mesin pencari dapat mengambil sekitar 70-100 ribu rubel. Sejalan dengan promosi situs, Anda dapat menjalankan iklan di Yandex-Direct.

Rencana keuangan

Mari kita beralih ke perhitungan indikator efisiensi ekonomi dari salon pernikahan.

Biaya bulanan yang konstan, sesuai dengan rencana bisnis, adalah:

  • Sewa (50 sq. M.) - 80 ribu rubel
  • Gaji + kontribusi asuransi - 130 ribu rubel.
  • Pengeluaran komunal - 15 ribu rubel.
  • Outsourcing layanan (akuntansi, pembersihan tempat) - 15 ribu rubel.
  • Pajak (UTII) - 10 ribu rubel.
  • Pengeluaran lain - 30 ribu rubel.

Total - 280 ribu rubel

Struktur biaya salon pernikahan adalah sebagai berikut:

Penghasilan (hanya pada penjualan gaun):

  • Margin perdagangan rata-rata adalah 100%
  • Cek rata-rata untuk minus mark up dagang adalah 8.000 rubel.
  • Jumlah penjualan per bulan - 55
  • Penghasilan per bulan adalah 440 000 rubel.

Berapa banyak yang bisa Anda dapatkan dengan membuka salon pernikahan

Laba bersih: 440.000 - 280.000 = 160 000 rubel. Profitabilitas penjualan - 36%. Dengan indikator seperti itu, proyek terbayar selama 13 bulan pengoperasian salon. Namun, ada baiknya mempertimbangkan musiman kegiatan tersebut. Para salon pernikahan pendapatan utama menerima di musim tinggi (Juli - Oktober), untuk sisa waktu keuntungannya jauh lebih rendah. Oleh karena itu, tergantung pada periode pembukaan bisnis, pengembalian dapat bervariasi dari 12 hingga 24 bulan.

Rencana bisnis salon pernikahan dengan perhitungan. Bagaimana cara membuka salon pernikahan?

  • 1 Apakah saya harus membuka salon pernikahan?
  • 2 Bagaimana cara membuka salon pernikahan dari nol?
    • 2.1 Pendaftaran Bisnis
    • 2.2 Pemilihan tempat
    • 2.3 Pemilihan bermacam-macam
    • 2.4 Pembelian peralatan
    • 2.5 Daya tarik personel
    • 2.6 Iklan salon pernikahan
  • 3 Desain salon pernikahan
  • 4 Rencana bisnis salon pernikahan dengan perhitungan

Dalam situasi ekonomi apa pun di negara ini, kebanyakan orang ingin dengan indah merayakan peristiwa penting bagi diri mereka sendiri. Pernikahan adalah salah satu perayaan paling penting dalam kehidupan hampir setiap orang. Dengan pendekatan yang kompeten untuk membuka salon pernikahan dari awal di setiap wilayah. Di segmen pasar ini Anda dapat menghasilkan uang yang baik jika memperhitungkan perangkap, memulai dan mengatur bisnis dengan benar, dan juga mengevaluasi keunggulan kompetitif secara obyektif.

Haruskah saya membuka salon pernikahan?

Pembukaan salon pernikahan adalah ide bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan. Tentu saja, hal itu layak untuk analisis rinci dan melakukan perhitungan keuangan yang kompeten, tetapi pada saat yang sama membutuhkan investasi, pengalaman dan pengetahuan wirausaha tertentu dari segmen tertentu yang dipilih. Selain itu, tidak selalu menguntungkan untuk menciptakan bisnis semacam itu, terutama untuk pemula, dan tidak di setiap kota. Jika di sebuah desa kecil sudah memiliki beberapa bisnis, mengatur pekerjaan dan membentuk basis pelanggan, mulai pengusaha akan sulit untuk memenangkan persaingan dan menemukan ceruk di pasar regional. Tetapi dalam situasi di mana ada kekurangan berbagai macam di kota dan tidak ada kebijakan harga fleksibel untuk pesaing, itu pasti pantas untuk dicoba.

Bagaimana cara membuka salon pernikahan dari nol?

Bisnis pernikahan membutuhkan banyak investasi, jadi sebelum membuat bisnis Anda, Anda perlu menilai kemampuan keuangan Anda secara obyektif dan mempertimbangkan risiko. Tetapi awal yang mudah tidak dapat dianggap sebagai jaminan kesuksesan. Penting untuk menemukan pemasok barang yang menguntungkan dan dapat diandalkan, untuk mengatur logistik operasional, dan juga untuk memenangkan kepercayaan pelanggan potensial. Ini penting pada tahap awal untuk memperhatikan pemasaran dan layanan iklan yang kompeten dan secara bertanggung jawab mendekati masalah pemilihan personil. Sangat diharapkan bagi wirausahawan yang bercita-cita untuk terus mempelajari tren perkembangan bisnis di bidang pernikahan. Jika Anda berhasil mengelola bisnis Anda dan memperluas cakupannya, adalah realistis untuk menghasilkan sejuta bulan tanpa investasi tambahan.

Pendaftaran Bisnis

Sebelum memulai bisnis, perlu untuk memformalkan aktivitas kewirausahaan. Prosedur mengikuti algoritma standar:

  • menulis aplikasi yang sesuai dalam layanan pajak (Anda dapat memulai proses melalui Internet, menggunakan portal informasi dari Layanan Negara atau melalui surat);
  • pilih sistem perpajakan;
  • kami menyediakan paket dokumen ke Layanan Pajak Federal;
  • kami membayar biaya negara 800 rubel. (ketika PI dibuka), dan jika Anda melakukan ini dengan cara non-tunai melalui Layanan Negara, Anda akan menghemat 30%;
  • menginformasikan Rospotrebnadzor (perlu mendapatkan kesimpulan sanitasi-epidemiologi, surat kuasa untuk objek bisnis dan setuju dengan program federal untuk pengendalian produksi);
  • mendaftar dengan Dana Pensiun, Dana Asuransi Sosial dan Rosstat.

Pada tahap akhir, pengusaha perlu membuat segel dan membuka akun penyelesaian.

Kiat: mengisi kantor pajak permohonan pendaftaran bisnis, adalah penting untuk benar menentukan NACE - kode yang ditugaskan untuk jenis tertentu dari kegiatan untuk account, atau kembali kertas dan harus mulai dari awal. Dalam hal pembukaan salon pernikahan pilih nilai 47.71.1 "Perdagangan eceran pakaian pria, wanita dan anak-anak di toko khusus."

Pemilihan tempat

Menyewa kamar di daerah pusat kota belum menjadi jaminan kesuksesan. Tempat dengan lalu lintas yang bagus dapat sangat memudahkan pelaksanaan bisnis, mempercepat laju pengembangan bisnis, tetapi tidak mengurangi risiko dan kesulitan yang mungkin terjadi. gaun pengantin dan aksesoris dipilih sengaja, dan bukan hanya di bawah pengaruh merchandising terampil di lantai bursa, sehingga pelanggan tertarik akan menemukan dirinya salon baru, Anda hanya perlu untuk memotivasi dirinya. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak boleh memilih semi-basement, bangunan yang tidak dapat direpresentasikan di daerah terpencil, di mana itu panjang dan tidak nyaman untuk dilalui. Untuk awal yang sukses, 40-50 m akan cukup, 30 di antaranya harus dibawa ke lantai perdagangan. Interior salon pernikahan harus tidak mengganggu dan nyaman bagi pengunjung. Ketika melakukan pekerjaan perbaikan, selalu perlu untuk mendokumentasikan perjanjian lisan, termasuk menandatangani subkontrak untuk pelaksanaan pekerjaan.

Pemilihan bermacam-macam

Sebelum membentuk bermacam-macam, penting untuk mendefinisikan secara jelas format kerja: menggulir atau menjual produk baru. Ini akan memungkinkan Anda untuk lebih baik membentuk proposal, serta mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Anda perlu mempertimbangkan musim bisnis ini. Puncak penjualan di musim hangat, dan di musim dingin-musim semi mereka berkurang secara signifikan. Tetapi berbagai jenis yang dibentuk dengan baik akan membantu untuk menghindari penurunan tajam dalam hasil. Misalnya, memperluas gaun malam, aksesoris untuk pesta, pakaian untuk anak-anak, sepatu, aksesoris (garter, sarung tangan, boleros, hiasan rambut, kerudung, tiara, sisir, dekorasi mobil, lilin hias, gelas, lentera langit, dll ). Beberapa bahkan memutuskan untuk berorganisasi menjual pakaian dalam.

Pengusaha berpengalaman yang bekerja di bidang bisnis pernikahan, menyarankan pendatang baru untuk membeli setidaknya 30 model kategori harga yang berbeda. Hal ini diinginkan bahwa dalam kisaran ada beberapa sampel yang tidak biasa yang akan dapat membedakan salon dengan latar belakang pesaing, misalnya gaun dari kain mahal, dihiasi dengan kristal Swarovski. Memberikan pesanan individu kepada tuan, pengusaha akan memberinya penghasilan untuk menjahit dan menabung tanpa memformalkannya di negara bagian.

Kiat: jika diinginkan, salon dapat menjalin kerjasama bisnis dengan satu atau beberapa agen liburan, menawarkan layanan mereka kepada klien mereka. Ini akan membawa keuntungan tambahan - tidak kurang dari 15% dari nilai pesanan. Ketika bisnis benar-benar mengambil ceruknya di pasar, cukup realistis untuk mengatur agensi Anda atau memberikan layanan profesional kepada desainer, toastmaster, untuk mengatur kembang api, memberi hormat, dll.

Pembelian peralatan

Untuk melengkapi tempat, membuatnya fungsional dan nyaman bagi pengunjung, itu tidak akan cukup untuk membeli peralatan wajib, seperti cash register, komputer, rak, maneken, cermin, gantungan baju dan etalase. Anda perlu mengambil sofa, meja kopi, pouffes, perangkat video dan audio, mengatur ruang ganti untuk kenyamanan pelanggan. Jika investasi tersedia, disarankan untuk membuat sistem keamanan. Jika salon pernikahan akan dapat membeli gaun untuk dipesan, pengusaha perlu membeli peralatan khusus: mesin jahit, mesin bordir, sebaiknya dengan fungsi overlock, dan generator uap.

Daya tarik personel

Seringkali, pengusaha pemula memutuskan untuk menggabungkan semua fungsi personil dalam satu orang. Tetapi ini sangat sulit, pendekatan ini tidak akan memungkinkan Anda untuk mengatur bisnis Anda dengan benar, mencapai profitabilitas yang diinginkan dan secara dinamis mengembangkan bisnis Anda. Untuk keberhasilan sebuah salon pernikahan kecil, akan ada cukup konsultan penjual dan wanita pembersih, jika perlu, Anda dapat mengambil penjaga, staf akuntan dan penjahit (jika layanan menjahit disediakan). Pada tahap ekspansi bisnis, staf meningkat dengan mempekerjakan administrator dan manajer penjualan senior.

Iklan salon pernikahan

Iklan yang kompeten dari salon pernikahan akan membantu pada tahap awal untuk menyesuaikan penjualan dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan menyediakan barang berkualitas dengan harga terjangkau. Selain metode periklanan tradisional (posting reguler di jejaring sosial, penempatan iklan di situs khusus, spanduk, pita di jalan-jalan yang sibuk, distribusi selebaran, dll.), Anda dapat langsung menarik klien dengan hadiah atau bonus. Misalnya, setelah membuka salon selama beberapa hari promosi, setiap klien dapat menerima hadiah (perhiasan, lilin dekoratif, garter, dll.) Atau ambil bagian dalam gambar di mana hadiah utama akan berupa penata rias, penata rambut atau buket pernikahan. Selama kampanye iklan, penting untuk tidak melupakan aturan untuk membuat kartu nama, karena alat pemasaran ini dengan penggunaan yang tepat memiliki efisiensi yang cukup tinggi. Untuk secara aktif mempromosikan layanan kepada pemilik, penting untuk membuat situs web atau setidaknya grup tematik di jejaring sosial yang berbeda, untuk mengembangkannya dan menarik orang baru.

Desain salon pernikahan

Sangat mungkin untuk membuat desain yang indah dari salon pernikahan tanpa bantuan profesional. Temukan ide untuk inspirasi akan ada di web dan publikasi profesional bagi mereka yang bekerja di bisnis pernikahan. Maka hanya akan ada paling tidak desain desain aula yang tidak jelas, mengambil foto dan mencari kontraktor profesional yang bertanggung jawab. Ada banyak gaya, tetapi Anda harus memilihnya tidak hanya sesuai dengan selera Anda sendiri, seperti dalam banyak kasus, tetapi berfokus pada konsep bisnis Anda, aspek merchandising dan kenyamanan pelanggan.

Rencana bisnis salon pernikahan dengan perhitungan

Untuk membuka bisnis yang sukses, Anda harus mempersiapkan dengan kompeten. Pendaftaran yang cepat dan formasi yang bagus, serta kampanye iklan yang efektif, bukanlah jaminan untuk mencapai profitabilitas yang diinginkan. Membuat rencana bisnis untuk salon pernikahan akan memungkinkan Anda untuk dengan jelas merumuskan strategi, laju pengembangan bisnis Anda, untuk melakukan kontrol kualitas di setiap tahap, untuk meminimalkan risiko, untuk menghitung pengeluaran dan laba. Jika perlu, Anda dapat menetapkan dokumen ke spesialis, tetapi cukup realistis untuk membuatnya sendiri. Kami menyarankan untuk mempertimbangkan sebagai contoh bagian dasar:

  1. Ringkasan (kami menunjukkan esensi, tujuan, istilah indikatif pengembangan proyek, bauran pemasaran, sumber pembiayaan, risiko). Tujuan - pembukaan salon pernikahan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dalam produk pernikahan. Area yang dibutuhkan adalah 80 m? Volume investasi adalah 2 500 000 gosok. Sumber keuangan adalah milik sendiri dan dana kredit. Risiko eksternal - munculnya pesaing baru, kesulitan pembiayaan, pencarian pemasok yang menguntungkan, kehilangan citra, penurunan permintaan dan penurunan harga komoditas, domestik - jangkauan terbatas, personel yang tidak berkualifikasi, kekurangannya, default pemasok, kerusakan barang saat pengiriman, pencurian.
  2. Analisis situasi di pasar (keadaan urusan di niche yang dipilih, harga, deskripsi dari strategi melakukan bisnis pesaing).
  3. Deskripsi dan analisis kebutuhan audiens target, segmentasinya.
  4. Rencana pemasaran (posisi perusahaan, prinsip-prinsip penentuan harga, penyampaian layanan, konsep iklan, promosi layanan).
  5. Rencana penjualan (bagaimana penjualan diatur).
  6. Bagian produksi (sistem organisasi penyampaian layanan, persyaratan untuk pemasok, daftar dan biaya peralatan, perkiraan biaya dan pendapatan). Di antara biaya bulanan yang konstan akan dihabiskan untuk iklan (15 ribu), situs promosi SEO (6 ribu) dan pembayaran utilitas (3 ribu).
  7. Struktur organisasi dan manajemen (spesialisasi dan komposisi personil, biaya tenaga kerja). Staf harus menyewa administrator (gaji 25 ribu), konsultan penjualan (17 ribu), manajer penjualan senior (23 ribu), dan pembersih (10 ribu).
  8. Rencana keuangan (parameter utama perhitungan, jumlah pembiayaan, biaya investasi, profitabilitas, indikator kunci dari efisiensi proyek, periode pengembalian). Untuk pembukaan salon itu direncanakan untuk membeli real estate senilai 180 ribu rubel. Peralatan harus dialokasikan 265 ribu, untuk konten komoditas awal - 1 104 000 juta, untuk aset tidak berwujud - 55 ribu. Laba bersih untuk 3 tahun pertama diperkirakan dalam jumlah 1.628.070 rubel. Profitabilitas - 18%, nilai sekarang bersih - 124 733 rubel, tingkat pengembalian internal - 27%. Payback period adalah 21 bulan, periode pengembalian diskon adalah 31 bulan. Sistem pajak adalah USN 6%. Diharapkan bahwa pemeriksaan rata-rata akan setidaknya 26.520 rubel. dengan biaya 17 ribu.
  9. Rencana organisasi untuk pelaksanaan proyek (berisi jadwal untuk implementasi dan pengembangan bisnis). Peluncuran proyek - Januari 2018, awal penjualan - Maret 2018. Tanggal rilis untuk penjualan yang direncanakan adalah 2 bulan.
  10. Daftar aplikasi (di sini Anda dapat memasukkan deskripsi pekerjaan, tabel, grafik, menampilkan harga untuk layanan, rencana penjualan untuk tahun depan, biaya tetap per bulan, dll.).

Rencana bisnis siap pakai untuk salon pernikahan

Modal awal minimum

Laba bersih per bulan.

Kami membuka salon pernikahan

Tujuan proyek - Pembukaan salon pernikahan di kota Surgut (Khanty-Mansi Autonomous Area - Yugra).

Relevansi di salon pernikahan di wilayah ini sangat bagus - KhMAO menempati posisi terdepan dalam jumlah perkawinan per 1000 penduduk, peringkat kedua dalam indikator ini di Rusia. Target pembeli pembeli salon adalah bagian perempuan dari 8 hingga 60 tahun, sekitar 77% pembeli utama adalah perempuan berusia 18 hingga 35 tahun yang ingin menikah.

Kisaran salon pernikahan meliputi:

Gaun pengantin dari 6 merek domestik dan asing;

Gaun malam dari merek domestik;

Baju anak-anak dari merek domestik;

Aksesoris pernikahan dan perhiasan kostum.

Investasi investasi adalah 1 604 000 rubel. Volume investasi awal, termasuk modal kerja - 2 500 000 rubel. Volume dana sendiri adalah 2 500 000 gosok., Meminjam dana - 0 gosok. Waktu untuk mencapai volume penjualan yang direncanakan 1 juta rubel. sejak awal penjualan adalah 2 bulan. Payback period - 21 bulan.

* selama 3 tahun kerja

Penjualan dan penjualan gaun pengantin

Tujuan dari proyek ini adalah membuka salon pernikahan di Surgut. Sebagai arah kegiatan salon, penjualan gaun pernikahan dan malam, serta aksesori pernikahan dan perhiasan dipilih.

Penghasilan utama dari salon pernikahan dibangun pada penjualan gaun pengantin dan penjualan produk terkait (sepatu, kerudung, aksesoris, dll.). Penghasilan tambahan berasal dari penjualan gaun malam, permintaan yang kurang rentan terhadap fluktuasi musiman. Juga, klien salon disediakan dengan sejumlah layanan tambahan, seperti menyimpan gaun sebelum pernikahan, mengepul sebelum liburan dan sebagainya.

Salon pernikahan adalah kamar 52 meter persegi. meter, 40 km dari yang jatuh di ruang pameran dan perdagangan dengan ruang pas. Salon ini terletak di bagian tengah kota, di sebuah bangunan perumahan bertingkat, format salon adalah ritel jalanan.

Struktur manajemen interior sederhana. Pemilik proyek dan manajer menjalankan manajemen langsung. Mereka mengelola semua masalah administrasi, termasuk pembelian produk. Penjualan langsung terlibat dalam tiga manajer penjualan, bekerja dalam shift.

Biaya perbaikan dan peralatan salon adalah 445 ribu rubel. Volume pembelian awal - 1104 ribu rubel. Total biaya investasi, termasuk biaya start-up lainnya (perjalanan ke pameran pernikahan untuk menemukan pemasok, pembuatan situs) - 1.604.000 rubel. Juga, sekitar 896 ribu akan dibutuhkan sebagai modal kerja, yang diperlukan untuk SOT, sewa, pembelian, dll. Pembukaan total bisnis akan membutuhkan 2,5 juta rubel, yang direncanakan akan diambil dari tabungan pribadi. Sebagai bentuk properti dari salon pernikahan, IP dengan sistem perpajakan yang disederhanakan (6% dari pendapatan yang diterima) dipilih.

Profitabilitas salon pernikahan

Di jantung matriks produk salon adalah gaun pengantin yang membentuk berbagai dasar salon. Gaun ini 6 merek dari produsen Eropa, Rusia, Cina, Amerika dan Turki, dijual dengan biaya tambahan 100-200% dari harga pembelian. Kisaran harga gaun adalah dari 10 hingga 50 ribu rubel.

Penekanan utama adalah pada kategori harga hingga 30 ribu rubel, yang menyumbang sekitar 75% dari berbagai gaun pengantin. 25% memiliki biaya 30 hingga 50 ribu rubel. Fokus pada segmen harga menengah dengan kualitas tinggi dipilih sebagai keunggulan kompetitif (di salon lain mark-up hingga 300% atau lebih) - dalam situasi krisis dalam ekonomi yang diamati pada 2014-2016. pelanggan mencoba untuk menghemat pengeluaran yang tidak perlu, termasuk pembelian gaun pengantin.

Menawarkan waralaba dan pemasok

Koleksi pengisian pernikahan utama berlangsung di awal Tahun Baru dan sebelum awal musim semi-musim panas dan tambahan, tergantung pada pesanan dan penjualan. 25% dari berbagai gaun untuk anak-anak dan gaun malam biaya dari 4 hingga 14 ribu rubel. Tergantung pada musim, persentase gaun malam dan anak-anak direncanakan meningkat menjadi 40-45%.

Bagian lain dari bermacam-macam adalah aksesoris pengantin - cadar, sarung tangan, tiara, mantel pernikahan dan jubah, perhiasan, dan Perlengkapan Partai lainnya & Dekorasi, margin yang mencapai 300%. Dengan demikian, kisaran awal salon pernikahan dapat dijelaskan oleh skema: "20 model gaun pengantin - 7 model gaun malam dan anak-anak - 77 jenis aksesoris". Daftar lengkap produk dari pengisian awal disajikan pada Tabel. 1

Tabel 1. Daftar barang dari salon pernikahan

Gaun siap pakai dipesan langsung dari produsen. Biaya batch pertama gaun pengantin akan menjadi 833.300 rubel. (Mempertimbangkan kebutuhan untuk membeli beberapa ukuran gaun yang paling umum). Total pengeluaran untuk pengisian barang mulai dari salon - 1 260 000 gosok. Pencarian untuk pemasok dilakukan oleh kepala salon. Biaya investasi termasuk kunjungan ke pameran pernikahan khusus di Moskow untuk menjalin hubungan dengan produsen gaun. Biaya perjalanan, termasuk perjalanan udara dan akomodasi, akan menjadi 45 ribu rubel.

Selain menjual barang, salon menawarkan layanan untuk perawatan pra-liburan yang pas dan gratis, serta menyimpan pakaian sebelum liburan. Semua pelanggan yang memutuskan untuk mencoba fitting ditawarkan kopi gratis. Sebagai layanan tambahan, klien ditawarkan untuk menggunakan layanan dari mitra: penyewaan mobil pernikahan, fotografer pernikahan, penjual bunga, dan layanan make-up artist. Bagian hasil dari penjualan layanan mitra tambahan hingga 10-15%.

Penjualan dan pemasaran salon pernikahan

Pernikahan adalah salah satu hari yang paling tak terlupakan dalam kehidupan setiap orang, oleh karena itu pada hari ini setiap pengantin ingin terlihat tak tertahankan. Persyaratan untuk kualitas gaun pengantin dibangkitkan. Selain itu, pengantin modern cenderung memilih pakaian unik yang menekankan individualitas mereka.

Bermacam-macam kabin memperhitungkan tren ini. Gaun dengan 6 merek dan 20 model berbeda dipilih, layanan disediakan untuk penyesuaian dan pemasangan individu. Juga diperhitungkan persyaratan untuk aksesibilitas harga barang (75% dari gaun memiliki harga dari 10 hingga 30 ribu rubel.). Selama "musim sepi" (musim dingin), ada perluasan kisaran gaun malam dan anak-anak hingga 40-45%. Selain itu, di dalam kabin Anda dapat membeli beberapa aksesori.

Permintaan untuk barang-barang salon pernikahan secara langsung berkaitan dengan indikator-indikator seperti jumlah perkawinan yang terdaftar, yang dikelola oleh Rosstat dan divisi-divisi regionalnya. Menurut Rosstat, setelah penurunan jumlah perkawinan di Rusia pada 1990-an, sejak awal tahun 2000, situasi mulai membaik. Jumlah perkawinan dari 6,6 per 1.000 penduduk meningkat menjadi 8,8, tetapi kemudian ada sedikit penurunan dengan lonjakan menjadi 9,5 perkawinan pada tahun 2011. Pada tahun 2014, indikator untuk negara berada pada tingkat 8,4 perkawinan per 1.000 penduduk.

Perlu dicatat bahwa angka-angka untuk jumlah perkawinan per seribu penduduk di Otonom Khanty-Mansiysk Otonom-Yugra melebihi nilai rata-rata Rusia dan berjumlah 9,4 pernikahan per 1000 penduduk. Menurut data ini, wilayah ini menduduki tempat kedua di Rusia, di belakang hanya St. Petersburg, di mana angka ini adalah 10.

Di kota Surgut, dinamika demografis positif dicatat - selama sepuluh tahun terakhir tingkat kelahiran telah meningkat sebesar 70%. Mayoritas penduduknya adalah anak muda berusia 25-35 tahun. Jumlah pria dan wanita di kota didistribusikan kira-kira sama. Proporsi pria melebihi proporsi wanita sebesar 1%, yang tidak khas untuk rata-rata untuk Rusia (86 pria per 100 wanita). Baru-baru ini, kota ini memiliki tradisi pernikahan massal, yang berubah dari liburan keluarga pribadi menjadi liburan umum. Faktor-faktor ini berkontribusi pada pembukaan bisnis pernikahan di kota Surgut.

Di Surgut, ada sekitar 20 organisasi, yang diwakili baik oleh salon monobrendovymi jaringan merek Eropa, dan oleh jaringan multi-merek lokal dan salon tunggal. Rata-rata, ada 160 perkawinan kota untuk setiap salon. Juga, banyak permukiman dan kota lain datang ke kota untuk menikah, misalnya, penduduk distrik Surgut (populasi sekitar 121 ribu orang). Jika kita melanjutkan dari perhitungan jumlah pernikahan di KhMAO (9.4 pernikahan per 1000 orang), maka untuk setiap salon ada 57 klien lagi. Total - dari 217 klien per tahun untuk setiap salon - jika Anda memperhitungkan kota Surgut dan distrik Surgut.

Menurut departemen regional Federal Statistik Negara Service, dari hampir 16 ribu. Dari pernikahan yang terdaftar di Khanty tahun 2014, 43% adalah pernikahan di mana usia pengantin wanita adalah antara 25 dan 34 tahun (6876 pernikahan). Pada 34%, usia pengantin adalah dari 18 hingga 24 tahun (5426 pernikahan), dalam 22% - dari 35 tahun dan lebih (3.457 pernikahan). Dalam 1% pernikahan, pengantin perempuan berusia kurang dari 18 tahun (116 pernikahan). Berdasarkan data ini, target pemirsa utama adalah kategori wanita berusia 18 hingga 35, yang menyumbang semua 77% pernikahan. Perlu dicatat bahwa klien tidak terbatas pada pengantin, dan juga mendapatkan semua gadis-gadis dari usia 16, memutuskan untuk membeli gaun pesta untuk liburan (pesta kelulusan, pesta, ulang tahun, perusahaan, dll), serta anak perempuan 8-16 tahun.

Rencana bisnis siap pakai untuk salon pernikahan

Organisasi pernikahan Salon dalam kondisi tertentu dapat menjadi investasi yang menguntungkan dari tabungan, bisnis yang membawa dividen yang baik. Perhitungan investasi awal dan periode payback, berikut ekonomis membenarkan kelayakan ide bisnis, jadi pastikan untuk memeriksa salon pernikahan rencana bisnis kami dengan pemukiman di 2018.

Ringkasan Proyek

Studi menunjukkan bahwa salon pernikahan yang paling banyak dituntut di kota-kota dengan populasi 100 000-500 000 penduduk. Di sini pemilik akan menghadapi tingkat persaingan yang kecil, akan lebih mudah untuk menerapkan rencana bisnis, mempersingkat masa pengembalian.

Ideal untuk organisasi jenis bisnis ini akan menjadi penyelesaian dengan jumlah perkawinan terbesar yang terdaftar per 1000 warga per tahun. Di sini target audiens adalah perempuan dan perempuan yang berusia 18-35 tahun. Pemirsa ini, menurut statistik, membawa hingga 80% dari keuntungan ke salon pernikahan.

Rencana bisnis termasuk penjualan gaun, sepatu dan aksesori, serta penyediaan layanan tambahan yang terkait dengan penyimpanan dan perawatan barang yang dijual.

Bisnis itu sendiri difokuskan pada sistem perpajakan yang disederhanakan - pengurangan 6% dari pendapatan, yang menyiratkan pendaftaran IP. Wedding Salon OKVED - 47.71 Penjualan eceran pakaian di toko khusus.

Memulai investasi

Yang terbaik adalah membuka salon pernikahan di sekitar kantor registri. Ini karena faktor psikologis. Setelah mengajukan permohonan, pengantin baru (terutama perempuan itu, perempuan itu) segera mulai mempersiapkan penyelenggaraan perayaan, untuk mencari pakaian yang cocok, aksesori, serta biaya barang-barang ini. Itu wajar bahwa tempat pertama yang akan mereka kunjungi adalah tempat yang terletak di dekat kantor catatan sipil. Ini sudah menguntungkan dibandingkan salon lain.

Ruang lantai yang direkomendasikan adalah 50-60 m 2, di mana setidaknya 40 m 2 harus menempati ruang pamer. Sisa dari area ini disediakan untuk ruang utilitas dan fasilitas. Biaya menyewa kamar untuk 2018 rata-rata akan menjadi 500-1000 rubel per 1 m 2, tetapi Anda dapat menemukannya lebih murah, semuanya tergantung pada lokasi dan kondisi tempat. Dianjurkan untuk membuat deposit, melakukan pembayaran uang muka setidaknya selama 6 bulan. Ternyata segera untuk sewa Anda perlu memberikan 180 000-360 000. Selain itu, akan ada investasi awal seperti:

  1. Perbaikan 450 000 rubel plus jasa perancang 40 000. Salon pernikahan harus dihias secara profesional, ini tidak perlu diselamatkan.
  2. Peralatan: showcases, manekin, furnitur, peralatan rumah tangga untuk staf hingga 150 000 rubel.
  3. Membuat situs web berkualitas dari awal - 300.000.
  4. Perusahaan periklanan di media lokal, ditambah iklan eksternal - 300.000.
  5. Memulai pembelian barang - 1 500 000 rubel.
  6. Penciptaan dana modal kerja, termasuk biaya gaji staf di bulan pertama kerja - 900.000.

Total, untuk pembukaan salon untuk memulai Anda perlu 3 640 000 rubel. Tapi itu cukup realistis untuk mengurangi jumlah ini untuk 2 500 000. Dengan bisnis siap ini terletak di 400 000-7 500 000. Ada risiko tinggi untuk membeli proyek merugi, yang akan membutuhkan suntikan keuangan besar tidak wajar.

Anda dapat mengunduh rencana bisnis salon pernikahan dari mitra tepercaya kami. Kualitas pembayaran dijamin!

Assortment, kebijakan harga

Berbagai macam harus dibentuk sebelum pembukaan. Dasarnya adalah gaun pengantin dari produsen yang berbeda. Idealnya, mereka harus setidaknya 6, Anda dapat dan banyak lagi. Sangat diharapkan bahwa ini adalah merek dari berbagai negara. Koleksinya dapat diencerkan dengan gaun-gaun dari menjahit sendiri. Hal-hal eksklusif adalah tren dan permintaan. Di sini yang utama adalah desain non-standar, kualitas bahan dan eksekusi. Pada saat yang sama, biaya produk semacam itu akan jauh lebih rendah daripada biaya pengadaan.

Rencana bisnis menyediakan pekerjaan dalam kisaran harga 10 000-50 000 rubel, di mana biaya optimal gaun adalah 30 000. Hal ini dipahami bahwa dalam ceruk harga ini, hingga 70% dari pembelian akan dilakukan. Sisa 30% didistribusikan sebagai berikut:

  • 20% - 10 000-30 000;
  • 10% - 30 000-50 000.

Markup optimal adalah hingga 200% dari harga pembelian. Tidak perlu melakukan lebih banyak kecurangan. Dalam krisis, Anda harus bertaruh pada aksesibilitas, Anda tidak boleh memposisikan showroom Anda sebagai ruang elit. Ini akan mengasingkan banyak pelanggan potensial.

Untuk aksesori, semakin banyak mereka, semakin baik. Contoh rencana bisnis kami menyediakan minimal 100 judul dari album untuk foto, hingga pelapis pernikahan. Kisaran harga aksesoris adalah 50-3500 rubel. Produk-produk ini memberikan peningkatan laba yang baik. Seringkali biaya pernak-pernik yang dibeli adalah 50% dari harga gaun itu.

Biaya berulang

Selain biaya start-up, rencana bisnis salon pernikahan memperhitungkan biaya saat ini. Perhitungan sampel terlihat seperti ini:

  1. Upah - 120.000 termasuk tunjangan untuk karyawan. Jumlahnya diambil dari perhitungan untuk 3 vendor, bekerja dalam shift, 1 cleaner. Pemiliknya adalah administrator. Akuntansi dilakukan dari jarak jauh.
  2. Pembayaran utilitas - 10 000.
  3. Iklan, menyiratkan pemeliharaan pos informasi yang terapung setelah awal yang kuat - 15.000.
  4. Biaya memperbarui dan mengelola situs adalah 8000.
  5. Memperbarui bermacam-macam koleksi - 200 000.

Dengan perhitungan ternyata salon bulanan akan membutuhkan sekitar 353.000 rubel.

Payback period

Rencana bisnis memberikan rata-rata indikator pengembalian dari gajah pernikahan - ini adalah 21 bulan. Dengan mempertimbangkan kemungkinan kesulitan dan risiko, istilah ini diperpanjang hingga 31 bulan. Tergantung pada kondisi spesifik, indikator ini dapat bertambah atau berkurang.

Rata-rata laba tahunan tertimbang adalah sekitar 1 600 000 rubel. Jumlah klien bulanan adalah 30 orang. Dengan indikator seperti itu, profitabilitas adalah 18%.

1. Memorandum investasi singkat

Membuka salon pernikahan bukan hanya menguntungkan bagi Anda, tetapi juga hobi yang menyenangkan. Jenis bisnis ini selalu dianggap menguntungkan. Menjadi pemilik salon bergengsi, apalagi, bekerja di industri pernikahan selalu menarik suasana meriah. Pembeli yang bahagia, pengantin yang cantik, sangat menyenangkan dan, yang paling penting, berpenghasilan tinggi - yang tidak bermimpi bekerja di segmen ini.

Karena ceruk ini sangat menarik, ada persaingan yang tinggi. Untuk entri yang paling sukses ke bidang ini, perlu menyusun rencana bisnis terperinci, dengan mempertimbangkan semua nuansa dalam kasus ini.

Kami akan mempertimbangkan salon pernikahan di kota dengan populasi lebih dari 1 juta orang, yang targetnya adalah wanita dengan tingkat kemakmuran rata-rata.

Tujuan proyek: untung dalam bisnis salon pernikahan. Sebagai lini bisnis, kami telah memilih penjualan gaun untuk pengantin, gaun malam, serta aksesoris dan perhiasan kostum.

Faktor-faktor kunci keberhasilan:

  • barang cair;
  • bermacam-macam besar;
  • kualitas produk yang tinggi;
  • harga terjangkau;
  • kebijakan pemasaran pemikiran.

Jumlah investasi awal adalah 1 874 000 rubel.

Titik impas dicapai di yang kedua bulan kerja.

Payback period is 8 bulan.

Keuntungan bulanan rata-rata pada tahun pertama pelaksanaan proyek 210.000 rubel.

Profitabilitas penjualan 19%.