Bagaimana cara membuka biro iklan?

Tidak ingin melakukan penjualan, dan produksi bukan untuk Anda? Tanyakan bagaimana bisnis periklanan bekerja. Mungkin, cara menghasilkan ini akan cocok untuk Anda.

♦ Investasi modal - 700 000 rubel
♦ Payback - hingga 1 tahun

Ada kesalahpahaman bahwa orang-orang kreatif tidak pernah dapat membuka bisnis yang menguntungkan dan sebaliknya, pengusaha benar-benar tanpa imajinasi, dan tidak akan pernah memulai start-up kreatif, lebih memilih metode yang sudah terbukti lama.

Namun, ada bidang kegiatan yang menyatukan kreativitas dan bisnis, yang cocok dengan "fisikawan" dan "penulis lirik", yang cukup mudah dimulai dari awal.

Ini tentang bisnis periklanan.

Jika Anda tidak ingin berurusan dengan jual beli, dan produksi bukan untuk Anda, maka tanyakan, cara membuka biro iklan.

Mungkin, cara kreatif dan menarik untuk mendapatkan uang ini akan cocok untuk Anda.

Bisnis periklanan: apa itu dan bagaimana membukanya


Frasa "biro iklan" sudah akrab bagi kita, tetapi sangat sering kita memahaminya dengan cara kita sendiri, karena bisnis periklanan ini adalah bisnis yang melakukan kegiatannya dalam berbagai arah:

  • mendistribusikan iklan luar ruang;
  • mempromosikan produk di media;
  • melakukan perusahaan PR, termasuk - dan politik;
  • mengiklankan kliennya di Internet;
  • melakukan pemasaran SMS.

Ini adalah jenis aktivitas yang dilakukan oleh sebagian besar agensi iklan.

Pebisnis domestik, yang ingin membuka bisnis periklanan, sering fokus pada satu hal.

Mereka berpikir untuk waktu lama di mana untuk memulai, dan akhirnya mulai mempromosikan klien mereka di Internet (cara iklan yang paling menjanjikan dan murah), atau mereka mengatur agen PR, mempromosikan merek, politik, atau bintang terbaru.

Di satu sisi, membuka agensi yang sangat khusus itu menguntungkan, karena Anda tidak perlu menyewa staf besar atau menyewa kantor raksasa.

Di sisi lain, ada risiko bahwa Anda tidak akan dapat membentuk basis klien, karena beberapa dari mereka yang membutuhkan iklan akan kontrak dengan beberapa agen untuk mempromosikan produk mereka dalam berbagai cara.

Bagaimana seharusnya biro iklan bekerja jika saya memutuskan untuk membukanya?


Pemilik bisnis periklanan memiliki dua opsi:

  1. Untuk mempromosikan satu klien dengan cara yang berbeda.
  2. Bentuk basis banyak pelanggan dengan profitabilitas yang berbeda.

Pilihan pertama tidak terlalu populer di negara kita, kecuali bahwa itu adalah kampanye PR politik (seringkali biro iklan dibuat oleh politisi khusus untuk mempromosikan diri mereka yang dicintai).

Tetapi di luar negeri, para raksasa produksi lebih suka bahwa orang-orang PR hanya fokus pada mengiklankan merek mereka, tidak meluas pada orang lain.

Itulah sebabnya perusahaan-perusahaan seperti Coca-Cola, Pepsi dan lain-lain tahu di mana memulai penaklukan pasar negara berikutnya: dari pembukaan cabang agensi periklanan di negara bagian ini.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari awal, Anda tidak harus memilih sekaligus, profil sempit atau lebar yang akan ada.

Bagi Anda, yang terpenting adalah mulai membentuk basis klien, dan kemudian Anda akan menyesuaikan diri: Anda akan dapat mengambil ikan besar, Anda hanya akan mengatasinya, jika tidak, dan Anda dapat menghasilkan uang yang bagus untuk pelanggan kecil, hal utama adalah bahwa Anda memiliki:

  • ruang iklan (kontrak dengan media, situs, dll.);
  • staf yang mampu menciptakan produk PR yang sempurna dan kreatif;
  • konstruksi (spanduk, kubus dan lainnya);
  • peralatan teknis normal;
  • hubungan mitra dengan percetakan, yang akan dengan cepat dan efisien mencetak produk yang Anda buat dalam edisi besar.

Tanpa yang Anda tidak dapat membuka biro iklan?

Fakta yang menarik:
Di dunia, biaya iklan lebih dari $ 500 miliar per tahun.

Bisnis periklanan unik dalam jenisnya.

Untuk membuka biro iklan, diharapkan memiliki kualitas yang sesuai, yang utama di antaranya adalah:

Anda harus menjadi orang yang kreatif dengan imajinasi yang kaya.
Jika Anda adalah "fisikawan" tanpa harapan, maka Anda tidak akan bisa mengendalikan tindakan bawahan Anda.

Dalam bisnis periklanan ada salinan berbeda.
Kadang-kadang produk harus diubah beberapa kali, sampai Anda memuaskan pelanggan.
Dan pelanggan akan mengungkapkan ketidakpuasannya tidak selalu sopan dan toleran.
Pengusaha menemukan spesimen yang berbeda dan perlu belajar bagaimana menemukan bahasa yang sama dengan semua orang.

Jadilah seorang psikolog yang baik.

Sekali lagi, Anda harus berurusan dengan pelanggan yang berbeda.
Beberapa akan datang kepada Anda dengan ide-ide siap pakai, hanya mengharapkan perwujudan kualitatif dari mereka dalam produk iklan, dan seseorang akan berpaling kepada Anda dengan kalimat "Saya ingin sesuatu, saya tidak tahu apa itu" dan Anda harus cepat mengevaluasi klien untuk memahami apa yang sebenarnya dia butuhkan untuk ditawarkan.

Anda harus berurusan dengan banyak orang dan jika Anda mulai memerah dalam masyarakat orang asing, maka masuk akal untuk berpikir tentang tidak membuka biro iklan, tetapi sesuatu yang lain.
Tanpa komunikasi dalam hal ini tidak bisa dilakukan.

Jadilah manajer yang baik.

Bisnis periklanan masih bisnis.
Jika Anda mencari ide, tetapi tidak dapat mengatur pekerjaan staf, menghitung pendapatan, menebak biayanya, jika memungkinkan, agensi Anda akan cepat habis.

Tentu saja, kurangnya kualitas ini tidak selalu menghalangi Anda untuk membuka biro iklan.

Anda dapat merekrut orang yang akan memiliki semua kualitas yang diperlukan untuk bisnis periklanan.

Tapi itu masih lebih baik jika bos memberi contoh untuk bawahannya dan fasih dalam bisnis yang dia tangani, yang tidak dapat dikatakan tentang banyak pengusaha yang kurang beruntung.

5 tips tentang cara memulai bisnis periklanan

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari nol, Anda mungkin ingin memanfaatkan saran dari para profesional yang tahu di mana memulai bisnis Anda untuk cepat mendapatkan basis pelanggan dan mendapatkan keuntungan pertama:

  1. Pikirkan nama kreatif untuk bisnis Anda.
    Pelanggan akan memperhatikan nama perusahaan Anda.
    Mereka akan mengerti: jika Anda tidak dapat memberikan nama yang menarik untuk perusahaan Anda, maka bagaimana Anda dapat membuat kampanye iklan yang kreatif dan efektif untuk mereka.
    Nama agensi harus singkat, mudah diingat, mudah jatuh pada produk yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda.
  2. Jangan terburu-buru sehari setelah Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, mencoba menangkap "ikan besar".
    Bekerja dengan perusahaan kecil, membawa pesanan kecil untuk mereka.
    Jadi Anda mendapatkan pengalaman dan belajar untuk lebih memahami pelanggan.
  3. Menawarkan pelanggan potensial layanan mereka, berbicara tentang keunikan mereka.
    Anda tidak bisa, menelepon pelanggan, mengatakan hal yang sama melalui telepon: "Halo. Nama Manya adalah Ivan Ivanovich.
    Saya memutuskan untuk membuka biro iklan dan menawarkan layanan saya. " Katakan padaku, apa sebenarnya perbedaanmu dengan kompetitormu.
  4. Pastikan untuk mempelajari pesaing Anda: kampanye iklan yang mereka lakukan, kebijakan harga mereka, apa yang sangat senang dan tidak puas dengan pelanggan mereka (jika mungkin), dll.
    Ini akan membantu Anda menghindari kesalahan umum dalam pekerjaan.
  5. Jangan lupa bahwa bisnis periklanan juga perlu diiklankan.

Bagaimana cara mengiklankan biro iklan yang Anda putuskan untuk dibuka?

Ini akan menarik:
Setelah iklan permen karet mulai mengambil dua bantalan sekaligus, penjualan mereka berlipat ganda, seperti orang biasa mulai melakukannya juga.

Pemilik bisnis periklanan baru akan segera menghadapi masalah: di mana mencari klien uang tunai, untuk mengembalikan investasi awal dalam waktu singkat.

Cara paling efektif untuk mempromosikan agensi baru adalah:

Anda mengambil direktori perusahaan di kota Anda dan mulai secara metodis memanggil mereka, memberi tahu Anda bahwa biro iklan unik akhirnya dibuka di kota Anda yang dapat melakukan kampanye PR yang efektif dan asli dari awal.

Anda perlu mendapatkan alamat e-mail perusahaan kota Anda dan mengirimi mereka surat dengan proposal kerja sama.
Kerjakan teks surat untuk menghubungkan klien dari baris pertama, jika tidak, pesan Anda akan ada di keranjang sebelum membaca.

Media massa.

Teks dan iklan khusus di media mahal, tetapi masih merupakan cara promosi yang efektif.

Spanduk, kubus, papan pesan, dll.
Hal utama yang membuat iklan Anda menarik dan menarik perhatian.

Jangan meremehkan kekuatan mereka dalam menyebarkan informasi yang Anda butuhkan.

Satu pelanggan yang puas akan memberi tahu pelanggan puas lainnya tentang agensi periklanan hebat yang telah dibuka, dan Anda akan dengan cepat membentuk basis klien.

Dan biro iklan akan sangat bagus untuk membuka situs web Anda sendiri dengan daftar layanan, contoh produk, penetapan harga, daftar klien untuk siapa Anda memiliki kampanye yang sangat baik, dan informasi kontak.

Kehadiran situs segera menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan serius yang dapat Anda tangani.

Cara membuka biro iklan: prospek kalender

Menjalankan startup seperti bisnis periklanan, tidak akan membutuhkan proses persiapan yang panjang.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, Anda harus memperhatikan tahap standar: pendaftaran, menemukan ruang kantor yang tepat, merekrut staf, membeli peralatan, dan mencari pelanggan.

Jika Anda segera menerapkan semua hal di atas dan mendapatkan bantuan pintar, Anda dapat memulai startup dari nol selama 5 bulan, dalam kasus yang ekstrim - selama enam bulan.

Bagaimana cara mengiklankan bisnis

Karena situs bisnis saya adalah untuk pemula, kami akan berbicara dengan Anda tentang beriklan di bisnis kecil.

Perusahaan iklan yang dilakukan dengan benar dan efektif adalah salah satu momen penting ketika mengatur bisnis Anda.

Seperti yang Anda mungkin sudah tahu semua bisnis kecil dapat dibagi ke dalam kategori berikut:

Dan hari ini saya akan memberi tahu Anda iklan mana yang paling efektif untuk setiap kategori bisnis.

Pengiklanan Bisnis yang Efektif

Pada permulaan, mari kita definisikan iklan yang paling efektif untuk industri jasa, di mana ada baiknya berinvestasi dalam periklanan, dan di mana investasi adalah pemborosan uang:

Iklan yang efektif untuk sektor layanan

Untuk mengadakan perusahaan periklanan untuk bisnisnya di bidang layanan, iklan harus diberikan:

  1. Iklan iklan. Terlepas dari kenyataan bahwa jenis periklanan ini dianggap sebagai peninggalan dari masa lalu, untuk industri jasa, pengeposan iklan adalah salah satu jenis periklanan yang paling efektif. Iklan sederhana dicetak pada printer dengan voucher yang menunjukkan nomor telepon. Rekatkan iklan terbaik dari semua milik Anda, sehingga Anda akan yakin bahwa mereka tidak akan menjadi seluruh paket di tempat sampah. Di beberapa kota ada biro iklan yang menawarkan layanan untuk menempel iklan;
  2. Iklan di koran lokal. Jenis lain dari periklanan yang cukup efektif dari industri jasa adalah penempatan iklan di surat kabar lokal di mana ada rubrik layanan. Saya sarankan Anda membeli beberapa nomor ponsel dengan nomor pendek kota dan iklan untuk kedua nomor sekaligus. Teks iklan untuk setiap nomor harus berbeda. Iklan di surat kabar dengan rubrik layanan harus diberikan terus-menerus, itu tidak mahal dan itu akan lebih dari menghabiskan uang yang diinvestasikan di dalamnya;
  3. Selebaran yang mengkilap. Format selebaran A5, jumlahnya harus berupa jumlah kotak surat di kota. Sekaligus saya akan mengatakan bahwa itu tidak murah. Untuk mengurangi biaya dari jenis iklan yang cukup efektif ini, saya menyarankan tata letak dipesan dari perancang freelancer (di situs web fl.ru) dan dipesan langsung tanpa perantara. Dengan demikian, Anda dapat menghemat jenis iklan ini setidaknya 30% dari biaya. Anda dapat mendistribusikannya sendiri (yang lebih disukai) atau melalui biro iklan;
  4. Iklan di TV. Iklan ini tidak efektif untuk layanan seperti yang tercantum di atas, tetapi tetap jumlah pelanggan Anda yang akan Anda terima. Layanan iklan di televisi hanya masuk akal dalam format: surat kabar dan garis berjalan. Saya akan menempatkan surat kabar-tele pertama, itu jauh lebih efektif untuk sektor jasa daripada garis berjalan. Anda dapat menempatkan iklan Anda di sebuah surat kabar-tele dalam satu hari atau setiap 3 hari, jika iklan semacam ini akan cukup mahal;
  5. Beriklan di lift. Efektivitas iklan di lift dapat dikatakan untuk waktu yang lama, tetapi kenyataannya adalah bahwa setelah semua iklan ini direkomendasikan untuk perusahaan periklanan bisnis Anda di sektor jasa. Satu-satunya hal yang ingin saya perhatikan adalah Anda tidak perlu menempatkan modul iklan terlalu besar, maksimum ¼ dari format A4;
  6. Beriklan di Internet. Situasinya adalah Anda dapat menempatkan iklan Anda sepenuhnya gratis di papan pesan Internet dan forum kota. Lihat saja untuk menjadi forum lokal dan papan pesan;
  7. Kartu diskon. Pastikan untuk memesan kartu nama berkualitas laminasi dengan diskon 5% dan berikan kepada masing-masing pelanggan Anda. Asalkan layanan berkualitas tinggi, ini akan secara signifikan meningkatkan loyalitas pelanggan kepada Anda dan waktu berikutnya dalam 80% kasus akan menarik bagi Anda;
  8. Radio Sarafan. Iklan ini menurut saya adalah yang paling efektif. Tetapi itu akan berfungsi hanya setelah beberapa saat dan tugas Anda adalah membuat layanan berkualitas. Dalam hal ini, orang-orang sendiri akan mulai merekomendasikan Anda kepada kenalan mereka sebagai seorang profesional di bidangnya.

Berikut adalah jenis iklan yang paling efektif untuk industri jasa.

Pilihan lain untuk mempertimbangkan tidak ada gunanya, karena keduanya tidak berfungsi, atau tidak tahan terhadap rasio kualitas harga.

Sekarang mari kita bahas tentang periklanan paling efektif untuk perdagangan:

Iklan yang efektif untuk perdagangan

Perusahaan periklanan untuk perdagangan akan berbeda dari sektor jasa, jadi mari kita pertimbangkan lebih detail:

Hal pertama yang saya ingin perhatikan adalah bahwa tidak banyak iklan untuk perdagangan.

Tetapi kita perlu memilih iklan yang paling efektif untuk perdagangan, agar tidak membayar lebih banyak uang ekstra.

Yang kedua adalah bahwa iklan untuk perdagangan dapat dibagi menjadi dua kategori:

  • Periklanan pasif satu kali;
  • Iklan tetap bulanan.

Periklanan pasif dalam perdagangan

  1. Papan. Perdagangan apa pun membutuhkan kehadiran tanda toko Anda dan seberapa menariknya, dan daya tariknya akan bergantung pada efektivitas menarik pembeli potensial ke toko Anda. Tunggu aliran besar pembeli dengan hanya satu papan tanda tentu saja tidak layak, tetapi setelah memesan tanda kualitas Anda untuk seluruh keberadaan toko menyediakan diri Anda dengan aliran kecil konstan pengunjung;
  2. Stender. Serta tanda diperlukan untuk iklan perdagangan di 100% kasus. Adalah baik jika pilar dan tanda dibuat dalam skema warna yang sama. Efektivitas jenis iklan pasif untuk perdagangan ini hampir sama dengan papan nama. Keuntungan yang tidak diragukan adalah bahwa iklan bekerja dalam mode pasif dan setelah Anda memesan pilar, Anda juga akan mendapatkan aliran kecil calon pembeli ke toko;
  3. Buku referensi elektronik. Di banyak kota ada direktori elektronik gratis Double Gies dan 4Geo, jika Anda beruntung dan Anda memiliki direktori seperti itu di kota, pastikan untuk memposting informasi tentang bisnis perdagangan Anda dan di dalamnya. Efisiensi besar akomodasi seperti itu tidak akan memberi, tetapi beberapa orang masih akan berpaling kepada Anda persis dengan mencari informasi tentang perusahaan Anda dalam direktori tersebut;
  4. Iklan di Internet. Seperti dalam hal lingkup layanan untuk perdagangan, jenis periklanan pasif ini cocok, seperti menempatkan informasi tentang bisnis perdagangan Anda di papan pesan Internet dan forum kota. Penempatan iklan diperbolehkan selama 6 bulan dan penempatan ini gratis. Sekali dalam 6 bulan, perbarui iklan di papan dan forum Internet. Efektivitas iklan ini rendah, tetapi karena semuanya gratis, Anda tidak boleh mengabaikannya;
  5. Radio Sarafan. Ini adalah bentuk paling efektif dari iklan pasif untuk perdagangan. Itu tergantung pada Anda hanya untuk memastikan bahwa pelanggan puas dengan titik penjualan Anda, dan setelah 6 bulan, jenis iklan ini juga akan berfungsi. Anda tidak perlu melakukan apa-apa, pelanggan Anda akan mulai membawa kenalan mereka ke toko. Dan semakin lama toko akan bekerja, semakin efektif kata-kata dari mulut ke mulut, karena Anda akan sadar dan akan menjadi tulang punggung pelanggan tetap;
  6. Toko online. Untuk semua perwakilan perdagangan, saya menyarankan Anda memesan sebuah toko online (biaya dari 30 000 hingga 50 000 gosok.), Ruang Internet telah menjadi sangat berkembang dan mungkin tidak lagi menemukan orang yang tidak menggunakannya. Dalam hal efisiensi, toko online adalah yang kedua setelah radio dari mulut ke mulut, dan karena fakta bahwa itu tidak harus membayar untuk itu dan tidak perlu mempromosikan toko online. Karena mesin telusur sekarang dapat membentuk suatu wilayah untuk situs web, ketika Anda menelusuri produk yang Anda jual, pengguna akan menerima situs Anda dalam masalah tersebut. Untuk melakukan ini, Anda harus menginvestasikan sedikit lebih banyak uang dalam promosi dan itu saja, pertimbangkan bahwa Anda akan memiliki penjualan yang stabil baik melalui toko online dan melalui outlet itu sendiri;
  7. Kelompokkan dalam jejaring sosial. Juga, jika Anda memesan toko online, pastikan untuk membuat grup di jejaring sosial (gratis). Saya merekomendasikan jaringan sosial VKONTAKTE, di Federasi Rusia adalah yang paling luas dan di masa depan pelanggan Anda dari grup dalam mode pasif akan mulai membeli barang baik di toko online Anda dan di outlet stasioner. Ini secara signifikan akan meningkatkan efisiensi promosi di Internet dan, sebagai hasilnya, pendapatan.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, sebagian besar iklan pasif memiliki sedikit efisiensi, tetapi jika Anda mengumpulkan semua iklan pasif itu akan sangat efektif.

Iklan konstan dalam perdagangan

Jika dipertimbangkan dari sisi efisiensi, maka iklan tersebut memiliki pengaruh terbesar sebelum iklan pasif dan pembeli utama yang akan Anda terima dengan iklan bulanan yang konstan.

Mari tentukan apa iklan bulanan untuk perdagangan akan menjadi yang paling efektif:

  1. TV. Tanpa ragu, ini adalah iklan yang paling efektif untuk perdagangan: sebuah surat kabar, garis berjalan, klip video. Iklan bulanan di TV akan memberikan efek yang baik dan akan menuntun Anda banyak pembeli. Di sini Anda hanya perlu memutuskan kategori produk apa yang Anda kerjakan. Garis menyeramkan dan surat kabar-tele cocok untuk perdagangan apa pun, tetapi video memberi makna hanya ketika Anda menjual barang-barang serius, misalnya mantel dan jas hujan;
  2. Radio. Efisiensi dibandingkan dengan televisi jauh lebih rendah, tetapi semuanya tergantung pada kategori barang yang Anda perdagangkan. Jika terhubung dengan mobil (mencuci, onderdil mobil, fitting ban, meluruskan, diagnosa, dll.), Beriklan di radio akan bekerja dengan baik;
  3. Leaflet untuk kotak surat. Iklan ini akan efektif dalam perdagangan jika Anda melakukan tindakan apa pun (diskon, penjualan, dll.);
  4. Beriklan di lift. Ini cukup efektif dalam perdagangan, jadi itu juga layak diberikan;
  5. Beriklan di paket. Pastikan untuk memesan iklan di tas (t-shirt) untuk toko Anda dan letakkan setiap pembelian dalam paket gratis yang akan mengiklankan toko Anda dan pembeli tanpa disadari akan mendistribusikannya. Ini tidak akan sangat efektif dari jenis iklan ini, tetapi tidak diragukan lagi akan meningkatkan status toko dari pembeli;
  6. Kartu diskon. Pesan kartu diskon dengan diskon dari 3% hingga 10% dan, tergantung pada ukuran pembelian satu kali, berikan seseorang diskon untuk pembelian barang berikutnya di toko Anda;
  7. Kartu Bisnis. Pesan 500 kartu nama sederhana dan serahkan kepada setiap pengunjung outlet Anda.

Di sini jenis iklan yang paling efektif untuk perdagangan, saya akan mengingatkan, bahwa iklan untuk perdagangan tunggal + bulanan.

Selain itu, jangan selalu menggunakan modul iklan yang sama, ubah setidaknya sebulan sekali.

Produksi Iklan Efektif

Iklan barang-barang manufaktur sendiri sangat berbeda dari iklan untuk bidang jasa dan perdagangan.

Perbedaan utamanya adalah bahwa produksi iklan adalah gambar dan ditujukan untuk membuat barang Anda dikenali oleh orang lain, hanya dalam hal ini Anda dapat mengandalkan pembelian besar dari grosir dan toko ritel.

Anda juga perlu memahami bahwa iklan terbaik barang Anda adalah kualitasnya.

Mari kita menentukan iklan mana untuk produksi yang paling efektif:

  1. Video di TV. Secara alami, iklan yang paling efektif untuk produsen adalah klip video di televisi;
  2. Baliho. Jika barang yang Anda hasilkan ditujukan untuk pasar lokal (dan ini terutama bagaimana seharusnya), maka penempatan di papan iklan akan menjadi iklan yang cukup efektif. Nomor harus ditempatkan pada setidaknya 5 papan reklame;
  3. Jurnal Profesional. Jika Anda memiliki majalah di kota dengan fokus yang sama dengan barang yang Anda hasilkan, maka Anda harus memasang iklan di dalamnya tanpa gagal. Karena majalah dibaca oleh orang-orang yang tertarik dengan produk tersebut, efektivitas iklan akan tinggi;
  4. Panel plasma di alun-alun kota. Seperti iklan harus pergi dan pada panel, itu akan memberi efek;
  5. Iklan di transportasi. Iklankan produk Anda di bus, trolleybuses, dll. Ini akan dilihat oleh sejumlah besar orang dan beberapa dari mereka akan secara otomatis mengingat produk Anda, yang tentu saja berbicara tentang keefektifan iklan ini;
  6. Direktori 2Gis dan 4Geo. Jika ada direktori elektronik di kota tersebut, maka informasi tentang produksi Anda harus disediakan;
  7. Situs kartu bisnis. Untuk produksi, perlu memiliki situs kartu bisnis di Internet, ini akan memberi tahu Anda tentang perusahaan Anda, syarat kerjasama, detail kontak, dealer, harga (opsional);
  8. Jaringan penjualan. Jenis iklan ini sangat efektif, berikan barang Anda untuk dijual ke toko yang relevan dan segera Anda akan menyadari sejumlah besar calon mitra dan pelanggan.

Seperti yang Anda lihat, perusahaan periklanan untuk pabrikan secara radikal berbeda dari layanan dan perdagangan.

Semuanya hanya dari kenyataan bahwa iklan dari produsen adalah karakter gambar, untuk mendapatkan pijakan di pasar.

Di sini iklan semacam itu akan efektif untuk produsen barang.

Ada semacam iklan yang cukup efektif seperti buletin SMS.

Mungkin ini semua yang ingin saya ceritakan tentang periklanan dan keefektifannya.

Jika Anda masih memiliki pertanyaan, tanyakan pada komentar di artikel atau grup saya di kontak "Rahasia bisnis untuk pemula".

Bagaimana cara mengiklankan bisnis kecil?

Bisnis kecil dan iklan: apa, bagaimana, dan mengapa

Iklan adalah mesin perdagangan, dan komponen yang sangat penting dari bisnis apa pun. Saat ini, ketika kompetisi tumbuh setiap hari, ketika ada lebih banyak cara untuk menarik pelanggan dan mengembangkan perusahaan Anda, iklan memainkan peran yang sangat penting, kadang-kadang bahkan yang utama.
Sering terjadi bahwa usaha kecil tidak memiliki kesempatan lain untuk menyatakan diri mereka sendiri bagaimana memberikan iklan yang baik dan berkualitas tinggi. Tetapi ketidaktahuan tentang hukum dasar periklanan untuk usaha kecil menimbulkan masalah serius. Banyak pengusaha berpikir bahwa setelah menggantung papan besar, membeli iklan di Internet, atau membuat grup di jejaring sosial, mereka akan mulai menerima pesanan dalam puluhan atau bahkan ratusan. Tetapi pada akhirnya muncul pemahaman bahwa iklan tidak berfungsi, dan jika berhasil, sama sekali tidak seperti yang diharapkan. Apa yang harus dilakukan dalam kasus seperti itu? Sejujurnya, lebih baik tidak membiarkan kasus semacam itu, dan sebelum merencanakan anggaran iklan, Anda perlu memahami dasar-dasar, memahami apa yang perlu Anda lakukan untuk bisnis kecil, dan apa yang harus Anda lepaskan.
Hari ini kita akan berbicara tentang 5 kesalahan periklanan utama yang diizinkan pemilik usaha kecil, memberikan saran dan rekomendasi tentang apa yang harus dicari, di mana untuk memulai.
Tentu saja, ini adalah kursus dasar, dan banyak yang akan bergantung pada kasus spesifik Anda. Tetapi untuk mengetahui dasar-dasar, yang di masa depan perlu mendasarkan segalanya, tidak sakit.

Iklan untuk usaha kecil: 5 kiat dan trik

1. Kecualikan iklan bermerek
Anda memiliki bisnis kecil yang tidak memiliki anggaran iklan besar, jadi jangan mengiklankan merek, slogan, atau merek. Anda bukan Coca-Cola, bukan McDonald's, bukan Mercedes, jadi mengapa meniru cara mengiklankan raksasa-raksasa pasar dunia ini?
Percayalah, pelanggan target Anda tidak tertarik dengan slogan dan merek di lantai halaman. Mereka tidak menjual, dan tidak menghabiskan uang untuk membuat logo Anda dikenali. Nama perusahaan yang memamerkannya di lantai layar juga tidak akan banyak berguna - bawa pergi.
Kepala perusahaan kecil dan menengah yang ingin "memukul alun-alun" dan mengiklankan logo mereka dapat kehilangan banyak dan menurunkan anggaran iklan jauh ke dalam pipa. Anda tidak memiliki jumlah besar yang dialokasikan setiap tahun untuk iklan, Anda tidak memiliki margin keselamatan, dimiliki oleh perusahaan dengan nama dunia luas, dan yang paling penting - Anda tidak memiliki hak untuk membuat kesalahan. Setiap pengawasan bisa sangat mahal, dan jika Anda jatuh, akan sangat sulit untuk didaki.
Pertanyaan muncul, jika tidak menyalin pemimpin pasar, jenis iklan apa yang digunakan, apa yang harus diandalkan, apa yang harus diperjuangkan?


2. Iklan harus didasarkan pada prinsip-prinsip tanggapan langsung
Tanggapan dari setiap pesan iklan Anda, dari setiap pengiriman, dari setiap transaksi dan transaksi lain harus dapat diukur. Dasar untuk periklanan yang sukses adalah statistik dan kontrol. Anda harus memahami dengan jelas seberapa efektif metode ini atau itu, berapa banyak pelanggan per bulan, seminggu, sehari melihat iklan Anda, berapa banyak yang datang, dan berapa banyak pembelian yang Anda lakukan. Anda harus dapat menghitung tingkat konversi, dan memahami dengan jelas pro dan kontra berbagai jenis iklan.
Iklan harus menguntungkan. Jika Anda menginvestasikan dolar, dan mendapat lima, maka iklan ini berfungsi, itu efektif, Anda dapat berinvestasi lebih banyak lagi dalam anggaran untuk pemeliharaannya. Tetapi jika Anda telah menginvestasikan sepuluh dolar, dan pada pintu keluar Anda memiliki dua, lalu segera hentikan iklan semacam itu. Iklan harus berfungsi dan mendatangkan uang, dan bukan "mengiklankan merek" dan nama perusahaan.
Kesalahan terbesar dari banyak pengusaha adalah bahwa mereka tidak tahu jenis iklan apa yang benar-benar berfungsi dan mana yang tidak. Setelah menggantung papan besar dan beriklan di Internet, mereka tidak dapat melacak apa yang lebih efektif, dan apa yang harus lebih dikembangkan dan apa yang harus ditangguhkan.


3. Satu pesan adalah satu ide.
Sangat sering, pengusaha mencoba menghemat iklan dengan menempatkan beberapa ide yang berbeda ke dalam satu pesan, tidak selalu homogen dan dapat dimengerti oleh klien potensial. Baru-baru ini saya melihat papan iklan yang dibagi menjadi 4 bagian, yang masing-masing berbunyi: "Pengiriman semen dan pasir", "Pembuangan puing-puing konstruksi", "Cari pekerja", dan pesan ketiga kepada orang-orang. Saya tidak akan memperhatikan salad ini, jika bukan karena pemikiran saya pada artikel ini dan mencari bahan yang tepat untuk itu.
Sarannya sederhana - jangan mencoba menjejalkan iklan lebih dari satu ide. Ini tidak akan menghemat anggaran, tetapi, sebaliknya, akan mengurangi efektivitas iklan ke minimum. Anda harus mampu membentuk satu pesan yang segar, cerah, dan berkualitas tinggi untuk audiens target Anda, dan mencoba untuk menyampaikannya seefisien mungkin. Lebih baik biarkan satu ide dikarakterisasi secara kualitatif, dari beberapa yang biasa-biasa saja dikuburkan.


4. Jika pasar Anda adalah segalanya, maka tidak ada apa-apa.
Judul yang paradoks seperti itu, tetapi memiliki penjelasan yang benar-benar logis. Ada kesalahpahaman yang sangat serius tentang apa yang perlu dicakup sebanyak mungkin dari penonton, untuk menduduki sebagian besar pasar, dan untuk bergerak maju ke segala arah.
Jangan mencoba menjual semuanya kepada semua orang. Bentuk audiens target yang jelas. Biarlah ceruk yang sangat sempit dan spesifik, tetapi Anda akan bekerja poin demi poin, dengan kemungkinan pengembalian dan pesanan yang lebih besar. Semakin sempit ceruknya, semakin mudah bagi klien potensial untuk memahami bahwa Anda menyapanya secara khusus. Melihat atau membaca iklan Anda, seseorang harus berkata: "Oh! Ya ini tentang saya. " Kemudian, dan menjual barang kepada orang semacam itu akan jauh lebih mudah. Meski berhenti, aku bilang jual? Tidak, bukan itu. Akan lebih mudah bagi calon konsumen untuk membeli dari Anda suatu produk. Orang tidak suka ketika mereka dipaksa untuk menjual sesuatu, tetapi mereka suka membuat pilihan sendiri dan membeli secara sadar.


5. Seluruh konsentrasi di pasar, bukan di media
Kesalahan yang sangat besar dari banyak pengusaha adalah keinginan untuk menyala di mana-mana. Pada titik tertentu, muncul pemahaman tentang perlunya beriklan di tempat lain, sehingga perusahaan diperhatikan, dipelajari, dipelajari, dan dibicarakan. Tapi apa efeknya? Seperti yang saya katakan, iklan harus menjual, dan tidak mengiklankan logo dan nama.
Jika ada uang gratis dan Anda ingin memasukkannya ke dalam iklan, maka pikirkanlah, tetapi apakah Anda cukup mengetahui pasar dan calon pelanggan Anda? Apakah lebih baik untuk membuat perhitungan tertentu, untuk mempelajari kebutuhan dan perilaku konsumen, untuk memahami audiens target dan bagaimana cara mempengaruhinya? Biarkan uang gratis ke dalam studi, dan hanya setelah itu Anda dapat berbicara tentang periklanan media.

Bisnis periklanan - dari mana harus memulai?

  • 1 Pro dan kontra bisnis periklanan
  • 2 Jenis agensi iklan
  • 3 Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?
    • 3.1 Pendaftaran Bisnis
    • 3.2 Pencarian Kamar
    • 3.3 Pembelian perlengkapan
    • 3.4 Daya tarik personel
  • 4 Iklan agensi periklanan
  • 5 Agen periklanan - rencana bisnis
  • 6 Bagaimana cara bertahan dalam persaingan dalam bisnis periklanan?

Potensi bisnis dalam periklanan sulit diremehkan, karena jumlah perusahaan dan perusahaan yang berbeda meningkat setiap tahun, dan mereka semua perlu mempromosikan layanan mereka. Fakta ini membuat pengusaha pemula berpikir tentang membuka usaha mereka sendiri di ceruk ini. Permintaan untuk iklan sudah tinggi selama bertahun-tahun, selain itu, diperintahkan oleh perusahaan besar dan perusahaan swasta kecil.

Pro dan kontra bisnis periklanan

Jika seorang pengusaha yang bercita-cita ingin membuka agensi periklanan dari nol, ia harus menyadari semua keuntungan dan kerugian bisnis ini. Pertama-tama, perlu mengalokasikan pengembalian investasi awal dengan cepat, karena dengan organisasi yang benar dari pekerjaan perusahaan, adalah mungkin untuk mengembalikan investasi dalam 3-5 bulan dan mendapatkan nilai tambah.

Ini mudah dijelaskan oleh permintaan yang sangat tinggi untuk layanan perusahaan periklanan. Bahkan dalam situasi ekonomi yang sulit, usaha kecil dan organisasi besar melanjutkan pekerjaan mereka, dan peningkatan permintaan konsumen untuk produk dan layanan mereka hanya dimungkinkan melalui kemajuan profesional. Keuntungan dari bisnis ini termasuk:

  • biaya tinggi layanan periklanan;
  • kemungkinan membuka lembaga dengan investasi keuangan minimal;
  • penghasilan stabil di hadapan pelanggan tetap;
  • kurangnya kerangka geografis yang ketat untuk operasi perusahaan.

Bisnis pada periklanan sangat ideal untuk individu kreatif yang dapat menghasilkan ide kreatif, karena ini adalah fitur yang akan memungkinkan seorang wirausahawan untuk membuat produk unik yang diminta dan untuk menemukan sejumlah besar pelanggan tetap.

Pemilik organisasi komersial memahami pentingnya melakukan kampanye iklan yang efektif, sehingga mereka mengalokasikan anggaran yang kuat untuk ini. Untuk alasan ini, sangat penting untuk menemukan sejumlah besar pelanggan reguler yang akan memberikan agen dengan keberadaan yang nyaman untuk waktu yang lama. Tidak akan ada investasi besar untuk memulai, sehingga pengusaha dapat membuka usaha mereka dengan investasi minimal tanpa banyak kesulitan.

Namun, meskipun bisnis yang menjanjikan di bidang periklanan, jenis kegiatan ini memiliki kelemahan serius - tingkat persaingan yang tinggi. Agar berhasil bekerja dalam arah ini, perlu dipikirkan secara hati-hati tentang layanan apa yang akan disediakan oleh biro iklan dan bagaimana hal itu dapat menarik minat audiens target.

Penting: Karena ada banyak persaingan dalam bisnis periklanan, banyak lembaga memulai kerjasama dengan organisasi kecil dan menengah pada tahap awal pekerjaan mereka. Keuntungan dalam bulan-bulan pertama tidak akan signifikan, tetapi memberikan peluang untuk menciptakan portofolio perusahaan muda, untuk mendapatkan reputasi di pasar layanan pemasaran dan untuk menemukan pelanggan besar.

Jenis biro iklan

Pengusaha harus tahu bahwa bisnis periklanan dari awal harus dimulai dengan memilih format perusahaan masa depan dan menentukan arah kegiatannya. Secara kondisional, semua lembaga dapat dibagi menjadi perusahaan produksi dan perusahaan distribusi. Organisasi besar berhasil menggabungkan produksi produk tertentu (tanda, buklet, spanduk, baliho, dll.) Dan kampanye iklan. Usaha kecil, sebagai aturan, hanya mengkhususkan pada satu hal.

  • Agen iklan layanan lengkap. Organisasi semacam ini menyediakan pelanggan mereka dengan berbagai layanan di bidang promosi produk tertentu. Mereka melakukan analisis pasar di area tertentu dan mengembangkan strategi untuk mengimplementasikan kampanye iklan. Pelanggan ditawarkan berbagai layanan media, misalnya, promosi produk di media atau melalui Internet. Juga, perusahaan tersebut memiliki fasilitas produksi mereka sendiri untuk produksi iklan luar ruang dan produk lainnya dengan penempatan berikutnya. Untuk pelaksanaan proyek yang kompleks, organisasi pihak ketiga (di bawah sub-kontrak) dapat dilibatkan.
  • RA khusus. Perusahaan semacam itu mengkhususkan diri dalam bekerja dengan khalayak tertentu atau melakukan fungsi apa pun. Misalnya, mereka dapat terlibat dalam akuisisi dan pengiriman berbagai materi iklan kepada pelanggan. Juga ada lembaga yang berfungsi dalam berbagai bidang: desain, promosi semua jenis acara sosial, dll. Bahkan, perusahaan-perusahaan tersebut melakukan tahapan tertentu dari siklus penuh kampanye iklan dan pada dasarnya bekerja sama dengan organisasi lain (misalnya, dapat menjadi agen liburan).
  • BTL-perusahaan. BTL-agency mengkhususkan diri dalam mengatur dan mengadakan promosi dan berbagai acara.
  • Perusahaan-dealer media. Mewakili perusahaan yang berhubungan dengan pembelian / penjualan ruang iklan.

Penting: Layanan agen yang mempromosikan produk di Internet menggunakan keberhasilan besar berbagai organisasi. Misalnya, iklan asli yang disetel secara profesional dapat meningkatkan penjualan secara signifikan dalam waktu singkat.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Mari kita pertimbangkan tahap dasar.

Pendaftaran Bisnis

Untuk memulai bisnis, Anda perlu mendaftarkan perusahaan. Jika Anda berencana membuka agensi kecil, IP cocok. Untuk pendaftarannya, perlu mendaftar ke kantor FNS dan mengajukan aplikasi.

Anda juga harus menunjukkan kode OKVED 74.40 - "Aktivitas periklanan", membayar tugas negara dan membuka rekening bank. Anda dapat mendaftarkan agensi Anda sebagai LLC, yang akan memungkinkan Anda bekerja sama dengan organisasi besar. Biaya penerbitan izin bervariasi dari 1 ribu rubel (untuk IP).

Pencarian kamar

Untuk membuka agensi Anda sendiri, Anda perlu menyewa ruang kantor. Ukurannya tergantung pada jumlah personel yang akan bekerja di perusahaan. Pertemuan dengan pelanggan terutama akan berlangsung di wilayah netral, tetapi Anda dapat mengaturnya di negara Anda sendiri, jadi Anda harus memastikan kondisi yang sesuai untuk tujuan ini. Biaya sewa seluas 30 m? berfluktuasi dalam batas 15 ribu rubel per bulan. Itu juga tidak ada salahnya untuk membuat perbaikan kosmetik kantor, yang akan menelan biaya 30 ribu rubel.

Penting: kantor harus ditempatkan sedemikian rupa sehingga pelanggan potensial dapat dengan mudah meraihnya dan menemukan biro iklan.

Pembelian peralatan

Untuk melengkapi kantor, wirausahawan perlu membeli furnitur yang lembut dan kabinet, komputer dan peralatan kantor (printer, scanner, copier). Tergantung pada jumlah desainer, Anda perlu membeli beberapa PC yang kuat. Peralatan komputer untuk bisnis periklanan harus memiliki perangkat lunak profesional yang akan memungkinkan untuk melaksanakan proyek dengan kompleksitas apa pun. Juga perlu untuk menjaga servis komunikasi, Internet berkecepatan tinggi dan komunikasi multichannel telepon. Biaya peralatan untuk agensi kecil bervariasi dalam batas 130 ribu rubel.

Daya tarik personel

Dalam bisnis periklanan, sangat penting untuk berhasil memilih personil, karena profesionalismenya tidak hanya bergantung pada kualitas layanan, tetapi juga pada keberhasilan agensi. Dianjurkan untuk mempekerjakan orang yang berpengalaman. Spesialis tersebut memiliki basis pelanggan sendiri.

Sedangkan untuk desainer, mereka harus memiliki bakat dan kemampuan untuk berpikir di luar kotak. Secara umum, staf dari perusahaan kecil termasuk:

  • direktur kreatif - 20 ribu rubel;
  • manajer - 15 ribu rubel;
  • perancang - 20 ribu rubel.

Akuntansi perusahaan dapat diberikan kepada karyawan jarak jauh, yang harus mengalokasikan sekitar 5 ribu setiap bulan. Total - biaya gaji negara adalah 60 ribu rubel per bulan.

Biro iklan

Untuk mempromosikan agensi Anda sendiri, seorang pengusaha perlu menggunakan berbagai saluran periklanan yang efektif. Ini termasuk:

  • panggilan dingin;
  • beriklan di media;
  • promosi situs web Anda sendiri di Internet;
  • penciptaan komunitas tematik dalam jejaring sosial;
  • area outdoor.

Manajer klien harus diinstruksikan untuk menemukan pelanggan potensial. Salah satu cara efektif untuk mengumpulkan basis Anda sendiri adalah dengan melakukan panggilan dingin. Proposal iklan harus disusun dengan benar, dan informasi untuk orang disajikan dalam bentuk yang padat. Disarankan untuk fokus pada keunikan layanan dan manfaat kerjasama dengan perusahaan Anda.

Hasil yang bagus adalah iklan yang dipasang di media dan media cetak kota. Tidak ada salahnya untuk mendaftar agen di direktori elektronik seperti 4Geo, Double Guise dan lain-lain. Juga perlu membuat kartu situs dari biro iklan. Ini akan menarik sejumlah besar pelanggan, karena bagian terbesar informasi tersebar melalui Jaringan Global. Disarankan untuk membuat daftar harga di mana layanan dan harga untuk mereka akan ditunjukkan dan letakkan di halaman utama situs di mana, di samping itu, informasi tentang promosi, diskon dan kegiatan lain dari perusahaan harus dipublikasikan.

Hasil yang sangat baik menunjukkan kemajuan dalam jejaring sosial, sehingga menciptakan publik tematik hanya diperlukan. Ini harus memberi tahu pelanggan tentang pekerjaan agensi dan layanan untuk menarik pelanggan agar memesan iklan dari Anda. Jangan lupa tentang sejumlah besar situs web dan blog di Internet, yang dalam satu atau lain cara terkait dengan topik periklanan. Mereka harus mengirimkan iklan.

Agen periklanan - rencana bisnis

Pengusaha dapat secara mandiri menguraikan rencana bisnis yang akan menentukan ukuran investasi awal, jumlah biaya bulanan wajib dan perkiraan laba. Investasi awal akan menjadi:

  • pendaftaran perusahaan - 1 ribu rubel;
  • sewa kantor - 15 ribu rubel;
  • perbaikan kosmetik tempat - 30 ribu rubel;
  • pembelian furnitur - 40 ribu rubel;
  • koneksi Internet dan telepon - 10 ribu rubel;
  • pembelian peralatan komputer - 130 ribu rubel.

Total - volume investasi awal akan 226 ribu rubel. Biaya bulanan wajib:

  • sewa - 15 ribu rubel;
  • gaji karyawan adalah 60 ribu rubel;
  • pajak - 20 ribu rubel.

Jumlah total pengeluaran adalah 95 ribu rubel. Adapun laba bulanan dari biro iklan, ukurannya tergantung pada arah aktivitas, margin perdagangan, dan daftar layanan yang disediakan. Rata-rata, pendapatan dari organisasi periklanan adalah sekitar 35-40% dari biaya pesanan. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, perusahaan kecil mampu melaksanakan beberapa pesanan mingguan, yang menghasilkan sekitar 250-300 ribu rubel per bulan. Seiring waktu, keuntungan bisa jauh lebih tinggi.

Bagaimana cara menahan persaingan dalam bisnis periklanan?

Statistik kegiatan agen periklanan menunjukkan bahwa sebagian besar dari mereka di tahun pertama pekerjaan ditutup, tidak dapat menahan persaingan. Agar tetap bertahan dan berhasil berkembang, pengusaha perlu mengatur strategi pengembangan perusahaan mereka dengan benar.

Hal pertama yang harus dilakukan adalah membuat nama yang mudah diingat untuk biro iklan. Klien harus mengingat perusahaan itu sejak pertama kali dia ingin bekerja. Jika tidak ada ide, Anda dapat menghubungi perusahaan yang mengkhususkan diri dalam penamaan. Biaya layanan tersebut bervariasi antara 25-40 ribu rubel.

Pada tahap awal biro jalan bekerja setiap klien, termasuk organisasi kecil. Untuk alasan ini, sangat penting untuk menciptakan kesan yang sesuai untuk diri Anda sendiri. Di setiap kota ada direktori perusahaan, Anda harus mendaftar di dalamnya. Ini akan memungkinkan banyak organisasi untuk menghubungi Anda untuk layanan itu sendiri. Untuk berdiri keluar dari kompetisi, agensi harus memiliki produk uniknya sendiri yang akan memungkinkannya mendapatkan pijakan di ceruk ini dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Bisnis periklanan atau cara memulai tanpa uang

Pendahuluan: Ada banyak rekomendasi di jaringan tentang cara membuat bisnis iklan dengan benar, tetapi semuanya sebagai saudara kembar mirip satu sama lain dan mewakili instruksi seperti "ambil lebih banyak, lempar lebih jauh."

Dalam hal: untuk menciptakan biro iklan yang lengkap, Anda perlu memiliki banyak uang untuk berinvestasi dalam peralatan dan dalam pekerjaan para spesialis. Saya memutuskan untuk menawarkan Anda sebuah cerita tentang bagaimana saya secara pribadi memulai bisnis periklanan saya tanpa sepeser pun, dari kata "nol penuh"... dan apa yang akhirnya saya capai.

Kisah saya bukanlah cerita yang diambil dari jari, tetapi sebuah kenyataan berdasarkan pengalaman pribadi dan perhitungan kecil saya. Kebetulan, perhitungannya patut dicontoh karena waktu tidak terhindarkan, dan selalu memasukkan penyesuaiannya ke dalam perhitungan awal, yang menyiratkan bahwa bahkan rencana bisnis terbaik pun tidak dapat memberikan perhitungan yang tepat.

Kami membuat biro iklan siklus penuh dengan satu keinginan

Pertama tentang utama:

  • Kesuksesan apa yang saya capai dengan memulai dari awal bisnis periklanan?
  • Dalam kondisi apa saya memulai bisnis periklanan dan mengapa tepatnya bisnis periklanan.

Tentang apa yang telah saya capai sukses, mulai dari nol, membuat biro iklan dapat dibaca di sini >>>

Tapi tentang mengapa saya memulai bisnis saya dengan penciptaan biro iklan, tanpa memiliki jiwa untuk satu sen, dan berubah setelah beberapa tahun usaha saya menjadi kerajaan bisnis, saya akan menceritakan lebih detail dalam artikel ini.

Semuanya dimulai dengan "palung yang rusak". Saya tetap merupakan kehendak dari kasus (kontraksi global dan kebangkrutan perusahaan besar, di mana saya pada waktu itu bekerja) tanpa pekerjaan dan praktis tidak ada sarana subsistensi untuk seluruh keluarga saya pada waktu itu yang terdiri dari tiga orang.

Saya tidak punya waktu untuk membuat saham keuangan, karena saya membeli apartemen baru hanya enam bulan sebelum kejadian ini, di mana saya menginvestasikan tidak hanya semua uang saya, tetapi juga sejumlah besar yang saya pinjam dari kerabat saya.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Jadi, pada saat saya menciptakan bisnis pertama saya, saya memiliki yang berikut:

  • Ketiadaan pekerjaan dan kurangnya kesempatan untuk mendapatkan pekerjaan di bidang khusus;
  • Kurangnya sumber daya keuangan gratis untuk memulai bisnis sendiri, secara harfiah - tidak sepeser pun untuk jiwa;
  • Utang besar untuk keluarga, yang saya bayar dalam dua tahun ke depan. Dan saya akan memberi tahu Anda ini - domba jantan itu tidak batuk;
  • Ketiadaan total pengalaman bisnis dan kurangnya pemahaman yang lengkap tentang apa itu - bisnis periklanan, yang merupakan jenis utama iklan luar ruang, biaya penempatan iklan luar ruang, dll. dan sejenisnya.

Apa yang harus saya lakukan dalam situasi ini dan dengan aset "menarik" seperti itu?

Hanya ada satu hal: melakukan sesuatu dan entah bagaimana caranya

Saya mulai berpikir dan menganalisis kemampuan dan bakat saya. Cukup cepat terungkap bahwa saya tidak memiliki bakat khusus dari kata - secara umum. Orang yang paling umum.

Satu-satunya hal yang dapat saya ingat, dan bahwa meskipun saya sedikit dihangatkan oleh jiwa, adalah bahwa di sekolah saya adalah editor koran dinding. Untuk beberapa alasan, seseorang memutuskan bahwa saya bisa dan dapat menggambar.

Ke depan, saya harus mengakui bahwa pendapat ini adalah kebohongan dan omong kosong. Saya tidak tahu cara menggambar, saya masih belum tahu caranya. Tetapi kenangan-kenangan inilah yang memainkan peran kunci dalam pilihan saya dan di masa depan saya takdir.

Saya entah bagaimana berpikir bahwa karena saya pernah tahu cara membuat koran dinding, saya bisa menggambar poster.

Dan di mana poster yang saya lukis itu bisa digunakan?

Itu benar - dalam periklanan. Selain itu, tidak hanya dalam periklanan, tetapi dalam iklan luar ruang.

Pada saat yang sama, saya benar-benar tidak memahami materi untuk produksi iklan luar ruang, dan apa yang saat ini digunakan dan digunakan di pasar untuk peralatan iklan luar ruang.

Ngomong-ngomong, pendapat saya bahwa kemampuan menggambar akan memberi saya banyak keuntungan adalah kebodohan yang lengkap dan dalam rangka menciptakan dan menjalankan bisnis periklanan tidak harus harus bisa menggambar.

Tapi kemudian saya tidak tahu ini dan, setelah memutuskan bahwa itu perlu dimulai dengan bisnis periklanan, saya mulai mempelajari pertanyaan ini.

Saya mulai mengkompilasi dalam bentuk sketsa dan grafik algoritma langkah demi langkah untuk tindakan yang mungkin saya lakukan.

Produksi iklan luar ruang adalah kunci untuk mengembangkan bisnis tanpa uang!

Seperti yang saya alasankan:

  • Saya menemukan perusahaan di kota saya, yang perlu membuat tanda iklan baru. (Ternyata, selalu ada perusahaan seperti itu di kota besar setiap saat);
  • Kemudian saya harus datang ke kepala perusahaan ini dan membujuknya untuk membuat kontrak dengan saya untuk membuat papan iklan baru (kurang ajar dan proyektor). Ini bukan tugas yang mudah, tetapi untuk beberapa alasan saya memutuskan bahwa ini sedang diputuskan dan tidak terlalu menekankan pada poin ini;
  • Ini adalah hal yang paling penting karena saya tidak punya cukup uang, saya akan berinvestasi di tahap pertama untuk pembelian bahan yang diperlukan dan keahlian khusus, saya memutuskan (mutlak benar, dengan cara, memutuskan) bahwa untuk awal saya perlu untuk mendapatkan dari pembayaran di muka perusahaan dan sudah pada prabayar ini untuk membuat tanda itu sendiri;
  • Setelah saya membeli bahan, menyewa spesialis, prabayar untuk bahan, saya akan melakukan semua pekerjaan yang diperlukan, saya akan memberikan pekerjaan dan menerima hadiah yang tersisa, yang akan berfungsi sebagai kontribusi investasi untuk pekerjaan berikutnya. Dan seterusnya dan terus hingga tak terbatas.

Tentu saja, pada waktu itu, saya sama sekali tidak tahu konsep seperti: pasar iklan luar ruang, setoran investasi, sertifikat penerimaan, koordinasi penempatan iklan luar ruang, apa itu wirausahawan perorangan, dll. tetapi seperti yang ditunjukkan oleh latihan dan kejadian selanjutnya, perhitungan saya ternyata benar-benar benar.

Jadi, tidak memiliki apa pun dari kata itu - secara umum, selain ingin keluar dari situasi dengan cara apa pun, saya dan keluarga saya, saya mulai "menjejalkan" bisnis-bisnis terdekat di daerah tempat tinggal mereka.

Saya tidak ingat berapa banyak saya berkeliling di perusahaan itu, tetapi saya masih menemukan sebuah perusahaan yang setuju untuk menandatangani kontrak dengan saya untuk memproduksi tanda iklan untuk toko tersebut.

Pada tahap ini, saya tiba-tiba menemukan bahwa bagi saya untuk mengakhiri kontrak dengan perusahaan saya harus memiliki status resmi sebagai satu sisi kontrak.

Minimal adalah pengusaha perorangan (saya tidak ingat bagaimana status semacam itu dipanggil saat itu), tetapi saya dengan cukup yakin mengatakan pada pertemuan pertama: "Itu wajar!"

Harga untuk pemasangan iklan luar ruang ditentukan oleh kualitas pekerjaan yang dilakukan

Kontrak untuk pembuatan iklan luar ruang - prasyarat untuk melakukan bisnis

"Pukulan" kedua bagi saya adalah berita bahwa tanda untuk perusahaan mana pun (toko, bank, toko) tidak bisa hanya menggantung tanpa izin dari pemerintah setempat.

Apa yang tersisa untuk dilakukan? Panjat dan menggelepar dengan pandangan cerdas. Maaf, tapi lapar, seperti yang mereka katakan - bukan bibi!

Untungnya, pada waktu itu pendaftaran seorang pengusaha swasta di Rusia tidak mahal, dan seluruh prosesnya tidak membutuhkan waktu lebih dari dua atau tiga hari. Seberapa tepatnya, saya katakan dengan jujur, sudah tidak ingat. Saya ingat itu dengan cepat.

Lalu saya pergi untuk mendapatkan izin untuk memasang iklan luar ruang di pemerintah daerah setempat. Saya menemukan bahwa izin seperti itu dikeluarkan oleh arsitek distrik, datang ke resepsi dan dengan jujur ​​mengakui bahwa saya tidak tahu bagaimana membuat izin seperti itu.

Saya beruntung, arsitek adalah seorang pria dengan humor dan pengertian, dengan cepat memberi tahu saya apa yang harus dilakukan dan dokumen apa yang harus diberikan kepadanya.

Secara umum, lima hingga enam hari setelah pertemuan pertama dengan direktur perusahaan-pelanggan, semua dokumen yang diperlukan sudah siap, dan saya menandatangani kontrak untuk produksi karya.

Dan kemudian acara dimulai yang saya sebut dengan sederhana - sebuah lagu!

Membuat iklan luar ruang meningkatkan peluang keberhasilan Anda!

Papan agak besar dan ringan. Ya, ya - panjang cahaya dan tujuh meter. Dari logam, plastik dan huruf volumetrik. Bagaimana menurut Anda? Perusahaan setelah semua sapu tidak merajut.
Nah, bagaimana cara melakukannya dan yang paling penting - DI MANA?

Di mana untuk membuat dan me-mount "monster" ini? Tidak, tentu saja Anda dapat menyewa "sudut" di toko beberapa kampanye produksi, tapi pertama saya tidak punya pengalaman seperti itu dan pengetahuan, dan kedua saya tidak punya cukup uang dari muka yang saya dapatkan di melaksanakan pekerjaan.

Saya tidak cocok dengan anggaran dalam kasus itu. Tidak mungkin.

Saya menemukan output berikut: dari seorang teman adikku adalah sebuah rumah kosong dekat kota, dan saya setuju dengan dia bahwa "pekerjaan" di negara itu untuk bantuan kecil, membantunya dengan kayu bakar. Saya telah berjanji untuk membeli kayu bakar dari uang yang akan dibayarkan kepada saya ketika saya menyelesaikan tanda itu.

Mungkin Anda bertanya kepada saya mengapa saya mendeskripsikan hal-hal sepele seperti itu dan begitu rinci?
Dengan satu tujuan tunggal. Bagi banyak orang yang membaca garis-garis ini dan bermimpi untuk menciptakan bisnis mereka sendiri, mereka menyadari: "Bukan Dewa yang membakar" dan itu benar-benar nyata untuk memulai bisnis dengan nol lengkap.

Setelah dua setengah bulan (secara ketat dalam ketentuan kontrak), papan nama itu dibuat oleh saya dan ditempelkan pada fasad bangunan perusahaan yang saya telah menandatangani kontrak.

Saya mendapat sisa hadiah dan memasukkan uang itu ke pekerjaan berikutnya. Sebelum saya menjelaskan bagaimana saya menemukan pekerjaan berikutnya dan bagaimana saya mulai mengembangkan bisnis periklanan saya, saya sekarang akan memberikan perhitungan kecil yang saya mulai dalam bisnis saya sendiri.

Catatan: Perhitungannya cukup mendekati, saya hanya tidak ingat harga nyata dan rincian biaya, tetapi Anda dapat dengan aman menavigasi mereka (mengalikan dengan koefisien hari ini) jika seseorang memutuskan untuk mengulangi "prestasi" saya:

  • Kontrak disimpulkan untuk total = 10.000 rubel. (dalam harga tahun yang terkait dengan peristiwa yang dijelaskan);
  • Karena anggaran terbatas untuk mengembangkan tata letak asli papan nama masa depan (untuk mendapatkan izin dalam administrasi dan menandatangani kontrak dengan pelanggan) saya menarik seorang mahasiswa tahun pertama dari lembaga lokal dan membayarnya di suatu tempat 200 rubel;
  • Semua bahan, dari mana tanda itu kemudian dibuat, dibeli oleh saya dengan jumlah sekitar 25% dari jumlah kontrak atau = 2.500 rubel;
  • 1000 rubel lainnya. Saya membayar spesialis dari rumah perintis kreativitas lokal untuk membuat 8 buah huruf volumetrik untuk tanda dari resin epoksi;
  • Dalam 500 rubel. Saya diperlakukan oleh bingkai logam papan nama, yang saya pesan di toko-toko tukang kunci di sekolah teknik setempat;
  • Dalam 200 rubel. biaya transportasi telah membebani saya (pengiriman tanda siap dari bagian dacha ke toko, pada fasad yang harus dipasang);
  • Yang terakhir dari "biaya besar" saya adalah 100 rubel. yang akan saya bayar kepada hama lokal untuk membantu saya dengan segenap gerombolan bebas saya untuk membawa, memuat dan memasang tanda siap pakai di tempat itu.

Total yang saya habiskan dari uang yang diterima sebagai uang muka = ​​50% dari jumlah kontrak:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rubel.

Jumlah pembayaran uang muka (50%) dari 5000 rubel. - 4.500 rubel. (biaya) = 500 rubel.

500 rubel. - Ini adalah keseimbangan dari uang yang diterima oleh saya sebagai uang muka, dan untuk itu saya dan keluarga saya "hidup" ketika saya melakukan pekerjaan di bawah kontrak.

Sebagai hasilnya, selama dua setengah bulan saya mendapatkan lebih dari 5.500 rubel, yang merupakan jumlah yang jauh lebih besar daripada yang saya dapatkan dengan terus bekerja sebagai spesialis yang disewa di perusahaan itu, yang untungnya bagi saya bangkrut.

Uang ini lebih dari cukup untuk kelanjutan pekerjaan dan kehidupan keluarga saya yang bisa ditoleransi sampai akhirnya saya "tidak bangun."

Produksi dan koordinasi iklan luar ruang termasuk dalam paket layanan wajib dari setiap agen layanan lengkap

Bahan berkualitas untuk iklan dan desain luar ruang - pemahaman penting, yang saya datangi setelah melakukan pekerjaan pertama!

Saya sangat beruntung juga bahwa mahasiswa tahun pertama, yang saya gambar untuk membuat tata letak asli papan nama pertama, ternyata seorang pemuda berbakat, menciptakan desain yang sangat menarik dan berkat fakta ini saya langsung menerima pesanan kedua.

Situasinya adalah sebagai berikut: ketika tanda pertama selesai, dipasang dan uang diterima, saya segera mulai mencari pelanggan kedua. Secara harfiah dalam beberapa hari saya menemukan pemilik sebuah toko besar, yang ketika melihat foto pekerjaan pertama saya (sekarang saya sudah memiliki "portofolio pekerjaan yang dilakukan", ha-ha-ha) segera setuju untuk menandatangani kontrak dengan saya.

Keputusan yang cepat dan reaksi tak terduga dari pelanggan baru ini membawa saya pada gagasan yang sehat: desain dan kualitas pekerjaan yang dilakukan sangat penting dalam iklan luar ruang.

Dan untuk tokonya, saya memutuskan (dengan mengorbankan waktu) untuk menciptakan sesuatu yang benar-benar mahakarya. Seperti tanda iklan, yang tidak ada di kota. Saya kembali berpaling ke siswa dan mengatakan kepadanya bahwa saya membutuhkan desain papan nama untuk toko dalam bentuk mahakarya dunia dari iklan luar ruang.

- Sangat mudah! - mahasiswa baru itu menjawab saya dan memberikan "ke gunung" desain papan nama yang selama bertahun-tahun menjadi kartu kunjungan agen periklanan saya.

Untuk menerapkan desain seperti itu "dalam kehidupan" di sana sudah dibutuhkan spesialis dari tingkat yang lebih tinggi seperti saya, dan sebuah bangunan produksi dengan jalan akses. Spesialis, saya lagi dipekerjakan di rumah para perintis (para pemimpin kapal dan lingkaran model udara adalah orang yang sangat berguna dan mampu membuat permen nyata dari ketiadaan).

Mereka berhasil!

Setelah tanda kedua dipasang, pesanan jatuh pada saya seperti tumpah ruah.

Peralatan untuk bisnis iklan - ikrar sukses lengkap!

Terlepas dari kenyataan bahwa saya telah memenuhi pesanan kedua dan menerima uang yang layak, produksi saya berada pada tingkat primitif, dan saya tidak memiliki kesempatan untuk membeli transportasi kargo saya sendiri, dan yang paling penting, saya tidak dapat membeli peralatan khusus untuk iklan luar ruang.

Dan tanpa transportasi dan peralatan khusus, pekerjaan saya berjalan lambat, saya kehilangan waktu dan banyak pelanggan, karena peluang saya terbatas. Hal pertama yang perlu dilakukan segera adalah membeli truk seperti Gazelle dan plotter untuk memotong pita vinil.

Serta karena apa saya membeli truk Gazelle dan plotter Roland

Setelah saya mulai berkembang: saya menyewa sebuah ruang produksi di kakus sekolah lokal dan mengambil dua spesialis untuk pekerjaan permanen di staf kampanye, saya sangat kurang plotter untuk memotong pita vinil.

Tapi saya tidak bisa mendapatkannya karena tidak ada cukup uang untuk semuanya, dan saya masih takut mengambil keuntungan dari pinjaman bank. Tanpa diduga, keputusan itu datang dengan sendirinya.

Untuk perusahaan yang memesan tanda kedua saya untuk toko, perlu untuk melakukan pekerjaan pada produksi billboard yang terletak di persimpangan mobil besar.

Perisai itu sangat besar, dengan luas sekitar 100-150 sq.m.

Dalam hal ini, semua gambar diminta untuk diterapkan dengan bantuan film vinil (kondisi wajib pelanggan).

Selain itu, ia mengambil bagian aktif dalam membuat sketsa billboard masa depan dan informasinya dipenuhi dengan sisipan teks.

Karena saya tidak protes, tetapi di sini bekerja prinsip: "Siapa yang membayar, dia memesan musik."

Paradoksnya, itu adalah billboard dalam produksi, yang diperlukan 90% dari plotter, membantu saya membeli plotter ini, dan plotter membantu saya membeli Gazelle. Pada saat yang sama, baik kepada si pembuat plot, maupun ke truk saya tidak punya uang, dan saya memperolehnya untuk mendapatkan laba yang diterima dari pekerjaan yang dilakukan.

Organisasi kegiatan agen periklanan

Memotong plotter Roland atau bagaimana saya keluar tanpanya

Semua pekerjaan mengiris film vinil dalam produksi papan reklame, kami produksi secara manual. Semua gambar dan teks kami dipotong dengan bantuan pisau tulis tradisional dan gunting jahit biasa.

Melakukan hal: mengetik semua teks dan gambar dalam ukuran penuh pada komputer adalah output untuk pencetakan gambar terbalik tanpa mengisi, hanya dalam bentuk kontur, jika huruf dan gambar yang besar, terpaku lembar ukuran A-4 dengan satu sama lain dan membalikkan huruf gambar disisipkan pada dasar kertas film vinil.

Kemudian potong garis lurus dengan pisau di bawah penguasa logam, dan melengkung dengan gunting. Akibatnya, kami menerima surat terpisah. Memotong backing di sudut terakhir, menempelkan huruf atau gambar ke latar belakang.

Jadi kami melakukan semua pekerjaan (semua karyawan dari agensi saya bekerja dan bahkan anggota rumah tangga saya bekerja). Setelah menyelesaikan pekerjaan, menerima hadiah dan hadiah ini dibeli, Roland yang sangat bagus, yang tidak hanya membantu saya membeli truk, tetapi juga melayani iman dan kebenaran untuk bisnis saya selama beberapa tahun.

Bagaimana saya membeli truk Gazelle tanpa cukup uang untuk membelinya?

Segera setelah saya membeli plotter untuk memotong vinyl tape, berbagai layanan yang ditawarkan oleh agensi saya diperluas dan hanya dalam beberapa bulan, kompetisi diumumkan di kota untuk persiapan perayaan Hari Kota.

Sebagai bagian dari perayaan ini, pemerintah setempat memutuskan untuk menghias kota dengan gambar lambang kota. Dan dekorasi semacam itu berkewajiban untuk berurusan dengan struktur komersial. Pada dasarnya itu adalah toko.

Di mana mendapatkan gambar lambang yang sama untuk penggunaan outdoor?

Itu benar: mereka yang bisa membuat dan menjualnya. Dan siapa yang mampu menghasilkan? Agen periklanan yang memiliki plotter untuk melakukan pekerjaan serupa. (Sekarang semua orang memiliki kesempatan untuk membeli plotter dan tanpa masalah, tetapi kemudian itu sangat jarang).

Secara umum, kami menghabiskan satu bulan, secara harfiah dalam dua giliran, membuat dan menjual citra lambang kota. Atas keuntungan yang diterima dari penjualan senjata, saya membeli truk Gazel pertama saya.

Truk untuk biro iklan yang terlibat dalam iklan luar ruang, sangat serius. Faktanya adalah 80% dari layanan agensi tersebut - produksi tanda-tanda yang perlu diangkut dan dipasang, biasanya di lantai dua.

Kami juga menunjukkan kecerdasan (gol pada penemuan yang kaya): ketika pemasangan iklan luar ruang diperlukan, kami memasukkan "kambing" kayu biasa ke tubuh Gazelle dan memasang papan tanda hanya di lantai dua.

Tiga tahun setelah dimulainya tanah penuh, saya sudah dimiliki biro iklan layanan penuh dalam aset yang telah mereka sendiri (pada hak kepemilikan): ruang produksi, kantor di pusat kota, taman truk dan kendaraan khusus, taman peralatan khusus untuk manufaktur iklan luar ruang dan produksi produk cetakan dan banyak lagi.

Dari Startup hingga Sukses: Buka bisnis iklan!

Apakah Anda memerlukan rencana bisnis untuk biro iklan di awal?

Contoh saya menunjukkan bahwa tidak terlalu penting. Selain itu, ketika saya mulai, saya bahkan tidak tahu apa itu sebenarnya. Tidak, tentu saja, saya mendengar tentang kebutuhan untuk membuat rencana bisnis saya di awal, tetapi ketika saya mulai, sejujurnya saya tidak memilikinya. Saya sangat ingin makan banyak.

Sekarang, setelah bertahun-tahun, saya percaya bahwa rencana bisnis untuk memulai bisnis memang diperlukan. Kondisi untuk melakukan bisnis telah berubah, termasuk rencana bisnis yang kompetitif dan baik tidak akan merugikan.

Tapi di sini menurut pendapat pribadi saya, apa yang bisa menjadi "lelucon jahat". Jika Anda tidak memiliki uang sama sekali, tetapi Anda ingin menciptakan bisnis Anda sendiri, bagaimana rencana tersebut dapat membantu Anda?

Nah, Anda berpikir bahwa Anda perlu memiliki dua atau tiga juta rubel untuk memulai, dan apa yang akan berubah? Apakah Anda punya uang ini? Susah. Bahkan di bank Anda tidak mendapat uang untuk memulai bisnis baru. Mengapa membuang-buang uang dan waktu ekstra?

Tetapi jika Anda punya uang dan Anda ingin tahu bagaimana caranya tidak kehilangan mereka, dengan menciptakan biro iklan, misalnya, pada produksi iklan luar ruang, maka rencana bisnis hanya diperlukan.

Kesimpulan

Sekali lagi saya ingin menjelaskan mengapa artikel ini ditulis. Untuk menggambarkan bahwa jika Anda mendekati penciptaan bisnis Anda sendiri dengan kecerdasan, maka realistis untuk memulai bisnis tanpa investasi serius. Sebagaimana pengalaman pribadi saya dalam bisnis periklanan menunjukkan, ini sangat mungkin.