Kami membuka toko sepatu

Saya memiliki kebiasaan segera sebelum menulis artikel pergi mencari Yandex untuk melihat artikel TOP1 yang menurut pendapat dari mesin pencari ini adalah yang paling relevan (yaitu lebih baik) dan tidak terkejut untuk datang di situs ideibiznesa.org

Saya membaca artikel itu, pada saat itu ternyata lebih baik daripada yang saya temui sebelumnya, tetapi masih banyak keluhan tentangnya:

  • Yang paling penting adalah itu bukan rencana bisnis toko sepatu. Informasi yang sebagian disobek dengan bagian yang saya setujui masih tidak memberikan informasi lengkap tentang bisnis ini - ini lebih seperti ide bisnis;
  • Menggunakannya, Anda bahkan tidak dapat membuka toko sepatu, karena sebagian besar pertanyaan tidak tersentuh.

Nah, ayolah - secara umum, saya sudah terbiasa dengan artikel seperti itu.

Sekarang saya akan menyiapkan rencana bisnis lengkap untuk toko sepatu, yang dapat Anda gunakan sebagai instruksi langkah demi langkah untuk membuka bisnis Anda:

Toko Sepatu 2016 Rencana Bisnis

Dan, mari kita mulai. Hal pertama yang perlu Anda lakukan ketika memutuskan untuk membuka toko sepatu Anda adalah melalui pendaftaran bisnis resmi.

Registrasi toko sepatu

Untuk ini, Anda harus memilih dari bentuk kepemilikan bisnis yang tersedia opsi yang paling optimal:

  1. Kewirausahaan perorangan;
  2. LLC - Perseroan Terbatas;
  3. Pertanian - pertanian;
  4. AO adalah perusahaan saham gabungan;
  5. PAO adalah perusahaan publik.

Dari semua hal di atas, kami hanya tertarik pada IP atau LLC, yang mana Anda dapat membaca lebih baik dalam artikel saya "Apa yang lebih baik LLC atau IP."

Saya, agar tidak menyia-nyiakan waktu Anda, katakan bahwa yang terbaik adalah memulai pendaftaran toko sepatu Anda dengan pengusaha wirausaha perorangan.

Dalam artikel di atas Anda dapat melihat semua pro dan kontra IP dan LLC, jadi saya tidak perlu menjelaskan keputusan saya untuk waktu yang lama.

Untuk pengusaha pemula ketika membuka toko sepatu IP cocok, salah satu alasannya adalah kemungkinan untuk menggunakan pajak dari SPE (hak istimewa ini hanya untuk IP). Dan secara umum, IP adalah langkah pertama dalam bisnis.

Cara membuka PI dengan benar, Anda dapat membaca di artikel "Cara membuka PI pada tahun 2016".

Aktivitas toko sepatu

Ketika mendaftarkan IP Anda akan memerlukan jenis kode aktivitas.

Sejak 11 Juli 2016, classifier OKVED 2014 yang baru telah berlaku, jadi sekarang perlu memilih aktivitas dari classifier baru:

52.43.1 - penjualan eceran alas kaki (ritel alas kaki dari bahan apa saja dan untuk tujuan yang berbeda);

Ini adalah jenis aktivitas yang memungkinkan Anda untuk benar-benar memperdagangkan alas kaki apa pun di ritel dan tidak ada lagi aktivitas untuk toko sepatu yang diperlukan.

Jika tiba-tiba Anda telah membuka PI, maka itu cukup hanya dengan menambahkan aktivitas ini ke yang sudah ada.

Sekarang Anda memiliki semua data untuk pembukaan IP dan harus mengisi aplikasi, membayar biaya dan menyerahkan dokumen-dokumen pajak dijelaskan dalam artikel tentang pendaftaran IP pada tahun 2016.

Setelah 3 hari kerja Anda akan menerima dokumen yang sudah lama ditunggu.

Perpajakan toko sepatu

Jika kita mempertimbangkan sistem perpajakan untuk rencana bisnis toko sepatu di tahun 2016, maka ada tiga yang utama:

  • UTII (diperhitungkan). Batasan luas toko 150 sq.m.;
  • SPE (paten). Sistem pajak ini hanya tersedia untuk IP dan memiliki batas 50 sq.m. (Sangat sering akuisisi paten adalah pilihan terbaik untuk berdagang);
  • USN (versi sederhana). Pajak ini mungkin diperlukan untuk bekerja dengan organisasi hukum dan anggaran. Saya menarik perhatian Anda bahwa pada pajak ini, ketika membayar uang tunai, Anda perlu menaruh uang tunai penuh dan mendaftarkannya ke Inspektorat Pajak.

Cara memilih pajak untuk toko sepatu Anda perlu melakukan perhitungan untuk masing-masing mode khusus pajak ini.

Saya cenderung memperoleh paten, saya sendiri dalam pajak ini, pilihan yang sangat baik.

Berbelanja untuk toko sepatu

Item ini sepenuhnya tergantung pada jumlah uang yang Anda mau investasikan dalam bisnis sepatu Anda. Jika Anda tidak memiliki cukup uang, maka bacalah artikel saya "Uang untuk Bisnis" dan artikel "Cara Menghasilkan Uang".

Saya akan berasumsi bahwa Anda tidak punya banyak uang untuk memulai bisnis. Jadi kami akan setuju bahwa area toko sepatu akan kurang dari 50 meter persegi, dalam hal ini Anda dapat membeli paten.

Tempat seperti apa yang akan cocok untuk pemula dalam bisnis untuk pembukaan toko sepatu:

  • Butik di pusat perbelanjaan atau pertokoan. Mungkin ini adalah opsi terbaik. Namun, TC dan TC di mana butik harus dengan produk yang berdekatan seperti pakaian, itu tidak menakutkan jika ada pesaing dengan sepatu - ini hanya untuk Anda, karena datang ke pesaing, orang juga akan melihat Anda. Dan yang sangat penting, butik tidak boleh berada di suatu tempat di zona industri. Penting untuk memiliki arus orang yang baik, tidak akan ada orang - tidak akan ada keuntungan dan itu adalah hukum;
  • Pilihan kedua akan menyewa ruang terpisah dari bangunan apartemen 1 lantai. Jika dalam kasus pertama pesaing disambut baik, maka Anda perlu melakukan penelitian terhadap distrik mikro karena kurangnya pesaing. Pintu keluar ruangan terpisah dari toko sepatu harus berada di garis merah, yaitu trotoar dan jalan raya.

Saya akan segera mengatakan bahwa menyewa butik akan lebih murah dan akan lebih mudah untuk mempromosikan tempat seperti itu daripada ruang terpisah untuk toko sepatu (ini harus benar-benar berinvestasi dalam iklan).

Saat memilih kamar, jangan terburu-buru, tunggu sampai tempat yang sesuai muncul: satu bulan, dua, lima. Lebih baik menunggu, maka Anda harus memahami bahwa ruang yang dipilih dengan benar sudah 50% dari keberhasilan dan akan lebih mudah untuk diuraikan.

Lebih detail tentang ruang apa yang harus diambil, saya akan menulis artikel singkat "Ruang toko sepatu".

Berbagai toko sepatu

Jenis aktivitas yang dipilih 52.43.1 memungkinkan Anda untuk bertukar alas kaki.

Pertimbangkan berbagai macam barang dari toko sepatu:

Jika kita mempertimbangkan penjualan sepatu di bagian profitabilitas, maka Yang paling menguntungkan adalah penjualan sepatu anak-anak dan alasannya jelas, untuk anak-anak, alas kaki dibeli 1-2 kali setahun. Selanjutnya adalah sepatu wanita. Semua orang tahu cinta wanita untuk berbelanja dan mereka juga mendapatkan 1-2 pasang sepatu per tahun.

Sedangkan untuk sepatu pria, maka situasinya sangat menyedihkan, karena pria hanya membeli sepatu ketika sepatu yang lama rusak. Meskipun semua secara individual.

Sebelum memilih jenis barang apa yang harus ditangani: sepatu anak-anak, wanita dan pria, perlu untuk melakukan riset pasar.

Mungkin ada situasi yang menyimpan dengan sepatu anak-anak 20 pcs., Dengan sepatu wanita 5 pcs., Dan dengan satu-satunya yang maskulin. Dalam hal ini lebih menguntungkan membuka toko sepatu pria.

Meskipun jika keuangan cukup, maka Anda dapat membuka toko sepatu penuh dengan sepatu anak-anak, wanita dan pria.

Kapan memulai bisnis dengan sepatu

Pertanyaan yang cukup sering ditanyakan. Secara umum, idealnya, pembukaan toko sepatu dianggap selama perubahan musim gugur-musim semi.

Saya akan berangkat dari kriteria ini dan mengatakan bahwa Anda dapat membuka toko sepatu Anda kapan saja (meskipun itu berharga untuk dilewatkan pada bulan Januari).

Di sini, yang paling penting adalah premis yang dipilih dengan tepat untuk bisnis sepatu, dan untuk musim mana Anda akan membeli sepatu - ini masuk ke latar belakang.

Anda harus mempelajari pasar, berbagai macam yang ditawarkan dan menemukan keunggulan kompetitif Anda.

Bagaimana memilih pemasok sepatu

Cukup masalah penting untuk bisnis sepatu. Jadi kami akan mengurusnya tanpa gagal.

Pemasok untuk toko sepatunya perlu diperiksa melalui Internet (cukup basi), tetapi ada saatnya ketika pedagang yang disebut jelajah melaju.

Carilah grosir, dan sebaiknya 3x dengan model sepatu yang berbeda. Baca tentang ulasan organisasi di Internet. Anda bisa langsung ke produsen, semuanya tergantung pada jumlah yang akan Anda pesan barang.

Tentu saja barang harus di musim, tidak ada yang akan membeli sandal musim dingin atau sepatu musim panas.

Hal yang sama berlaku untuk pemasok peralatan komersial. Saya tidak menyarankan membeli peralatan komersial di kota Anda, beli langsung dari produsen dan akan dapat menghemat banyak. Selain itu, pilihan peralatan perdagangan dari produsen sangat besar, ditambah Anda dapat mengambil semua warna. Saya akan menulis peralatan untuk toko sepatu saya di artikel terpisah "Peralatan toko sepatu".

Logistik dan pengiriman barang ke toko

Segala sesuatu, Anda terdaftar, memilih pajak, menemukan premis, membeli barang dan peralatan perdagangan, sekarang Anda perlu mengirimkannya ke Anda toko sepatu.

Untuk ini, ada perusahaan transportasi. Tentukan dengan yang dari perusahaan adalah pemasok dan juga kemungkinan pengiriman ke kota Anda.

Jika di kota Anda ada perwakilan dari salah satu TC (perusahaan transportasi), bandingkan harga dan ketentuan dan Anda sudah menentukan yang mana yang akan Anda berikan.

Ini sebenarnya disebut pengembangan - logistik.

Untuk pertama kalinya itu akan menakutkan, dalam pikiran saya, saya ingat, tetapi setelah pengiriman pertama sepatu dan peralatan yang dipesan, Anda akan dikirim jauh lebih mudah.

Penjual untuk bisnis sepatu

Saya sering mengulang dan tidak akan berhenti melakukan hal ini, Anda harus mengerti ketika membuka bisnis penjualan sepatu (dan tentu saja bisnis apa pun) bahwa bisnis Anda hanya untuk Anda. Semua sisanya tidak peduli.

Jika Anda ingin menjadi pengusaha, keluarlah dari pekerjaan Anda, tidak ada penjual atau pengeluaran lain yang tidak perlu untuk bersih atau akuntan.

Anda harus menjual sepatu di toko Anda persis seperti Anda orang yang paling tertarik dan tidak ada yang akan melakukannya lebih baik dari Anda. Jadi bersiap-siap untuk terjun ke dunia bisnis.

Bagaimanapun juga, pertama kali ketika toko akan mencapai tingkat penjualan yang stabil, maka Anda dapat memikirkannya dengan mengorbankan pengembangannya dan menyewa seorang penjual.

Dan jika Anda berpikir bahwa dengan menjadi wiraswasta Anda akan segera menuai kemenangan dan menerima laba super, Anda sangat keliru. Bisnis adalah pekerjaan yang buruk terutama di awal, terutama jika Anda seorang pemula dan hanya mengambil langkah pertama.

Jadi Anda sudah menemukan penjual - seperti Anda sendiri. Anda bahkan dapat menentukan gaji Anda dan menerimanya setiap bulan agar tidak dibiarkan tanpa penghasilan. (Ini akan memberi tahu Anda 100% wirausahawan, semua orang yang melewatinya, termasuk saya).

Mempersiapkan pembukaan toko

Setelah mendaftarkan IP Anda perlu melakukan sejumlah tindakan lain sebelum kargo tiba, saya jelaskan secara rinci dalam artikel "Setelah registrasi IP."

Saya ingin menyoroti poin-poin utama yang harus dibuat sebelum kedatangan barang:

  1. Cetak pesanan. Saya menyarankan semua orang untuk memesan segel paling sederhana seharga 800 rubel;
  2. Buka akun penyelesaian seorang pengusaha perorangan. Itu di atasnya yang Anda akan membayar dengan pemasok barang dan jasa. Setelah pesanan, Anda akan ditagih untuk mana Anda akan membayar barang dan barang pesanan yang dipesan;
  3. Dapatkan terminal pembayaran untuk kartu plastik. Untuk melakukan hal ini, hubungi bank tempat akun pembukaan PI dibuka, mereka diberikan gratis dan Anda akan dapat menerima pembayaran dengan kartu plastik (ini sangat nyaman);
  4. Renovasi kecil. Jika ruangan membutuhkan perbaikan kosmetik kecil, maka tentu saja itu harus dilakukan;
  5. Laptop dan printer.Untuk mencetak label harga dan kontrak;
  6. Beli NMP dengan kotak uang. Ini dapat dilakukan di kota Anda di perusahaan yang relevan;
  7. Pojok konsumen. Pastikan untuk menyiapkannya segera sebelum barang tiba.

Sekarang tetap menunggu peralatan dan barang. Atur peralatan seperti yang direncanakan, serta barang dan cetak label harga untuk barang.

Masih sedikit - itu untuk mengiklankan untuk menarik pelanggan.

Iklan toko sepatu

Saya sudah menulis artikel mendetail tentang cara mengiklankan bisnis Anda.

Hal utama yang Anda lakukan di awal adalah tanda dan pilar warna-warni.

Secara detail tentang cara mengiklankan toko sepatu, Anda akan membaca dalam artikel yang akan saya siapkan dalam waktu dekat "Iklan toko sepatu"

Pendapatan dan pengeluaran toko sepatu

Topik ini juga membutuhkan pertimbangan tersendiri, karena pendapatan dan pengeluaran toko sepatu dipengaruhi oleh banyak nuansa.

Saya hanya akan mengatakan bahwa, sepatu itu memiliki margin yang cukup tinggi (nakrutka) dan bisnis ini tentu saja menguntungkan dan menjanjikan, yang utama adalah tidak membuat kesalahan sejak awal. Jadi tunggu artikel "Penghasilan dan pengeluaran toko sepatu."

Cara mengembangkan toko sepatu

Pengembangan toko sepatu cukup sederhana:

  1. Kami memperluas ragamnya. Selain itu, Anda dapat menjual kaus kaki, kaus kaki, ikat pinggang dan tas tangan (tetapi jangan lupa tentang pembukaan kegiatan ini);
  2. Kami membuat rantai toko di kota. Lakukan studi tentang kota Anda dan jika ada peluang, itu adalah tempat yang baik, maka ada baiknya membuka toko berikutnya.

Ini adalah pilihan kecil untuk pengembangan toko sepatu, tetapi untuk rubrik ini saya akan menyiapkan artikel "Pengembangan toko sepatu".

Unduh rencana bisnis terperinci untuk toko sepatu dengan perhitungan: unduh rencana bisnis untuk toko sepatu.

Pada ini mungkin saya akan menyelesaikan saya rencana bisnis toko sepatu, dan Anda mengharapkan artikel yang saya janjikan dalam waktu dekat.

Jika Anda memiliki pertanyaan, silakan hubungi kami di komentar atau grup VKONTAKT.

Cara membuka toko sepatu: memulai bisnis sepatu

Sepatu selalu diminati, dan menjualnya dapat memberi Anda penghasilan yang sangat bagus. Namun dalam pembukaan toko sepatu ada nuansa tertentu yang dapat dengan mudah diabaikan oleh pemula dan sangat penting untuk pertama kali berkenalan.

Toko sepatu - bisnis yang sangat menguntungkan, karena orang-orang membeli sepatu sepanjang tahun, apakah itu sepatu hangat untuk musim dingin atau sandal ringan untuk liburan musim panas. Namun, pendatang baru dalam kasus ini mungkin menghadapi kendala, yang bahkan tidak dicurigai. Lalu bagaimana cara membuka toko sepatu dan berhasil dalam bisnis ini?

Mempelajari pasar

Ketika Anda dengan tegas memutuskan pada diri sendiri bahwa Anda ingin membuka toko sepatu, langkah kedua bagi Anda adalah menentukan format toko Anda: ukurannya, target audiens, format perdagangan, jenis (olahraga, musim dingin, pria, wanita), kelas (elit, kelas menengah) atau rendah) dan seterusnya. Terlepas dari format apa yang Anda pilih, Anda harus mengevaluasi kondisi untuk menjalankan bisnis sepatu di kota Anda, dan hanya untuk ini, riset pasar dilakukan.

  • Untuk memulainya, pelajari secara detail semua toko sepatu di kota Anda, yaitu lokasi, rentang produk, kategori harga, dan jumlah pelanggan.
  • Soroti pesaing terkuat Anda.
  • Dari informasi yang diperoleh, tentukan daerah yang paling menguntungkan di kota Anda dan catat di mana pesaing Anda berada di dekatnya.
  • Sangat dianjurkan untuk melakukan survei kecil terhadap penduduk di daerah yang menguntungkan: di mana mereka lebih suka membeli sepatu, seberapa sering dan berapa harganya.
  • Soroti segmen pasar di mana Anda akan bekerja: apakah toko Anda adalah untuk pembeli berpenghasilan rendah (penjualan reguler), menengah atau tinggi (toko premium). Evaluasilah informasi yang Anda kumpulkan tentang segmen yang dipilih.

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang permintaan dan persaingan di pasar alas kaki, Anda dapat mengevaluasi secara kasar apakah bisnis Anda akan menghasilkan pendapatan dalam kondisi seperti itu. Jika jawaban Anda "ya," maka Anda harus menentukan strategi dan arah pengembangan bisnis. Dan untuk ini Anda perlu bertanya pada diri sendiri, daripada toko sepatu Anda akan berbeda dari toko-toko lainnya, yaitu, daripada Anda dapat memikat pelanggan.

Pilih tempat

Ketika memilih tempat untuk toko Anda, mulailah dari hasil riset pasar. Opsi yang paling sukses - menyewa kamar di pusat perbelanjaan. Keuntungan dari sewa tersebut adalah: arus pengunjung yang konstan dan pengurangan biaya perbaikan dan keamanan. Kekurangan: biaya tinggi dan kesulitan mendapatkan sewa itu sendiri, karena biasanya pusat perbelanjaan memilih penyewa terkenal sebagai penyewa, dan menyepakati sewa di pusat perbelanjaan sedini mungkin, bahkan pada tahap pembangunan pusat.

Jika tidak ada kemungkinan untuk menyewa kamar di pusat perbelanjaan, penting untuk memastikan bahwa tempat yang dipilih oleh Anda memenuhi semua norma kebersihan yang diperlukan dan aturan keselamatan kebakaran.

Juga, jangan membuat lantai perdagangan kecil (kurang dari 50 meter persegi), jika tidak maka akan menciptakan ketidaknyamanan bagi pembeli ketika mencoba sepatu. Ruangan itu juga harus memiliki tempat kecil di bawah gudang, tempat kotak-kotak dengan sepatu akan bersembunyi.

Memecahkan Masalah Hukum

Untuk membuka bisnis apa pun, Anda harus terlebih dahulu mendaftar dengan layanan pajak sebagai entitas kena pajak, itu akan menjadi bentuk organisasi IP Anda atau LLC. Jika Anda tidak berencana untuk bekerja dengan badan hukum dan di masa depan membuka rantai toko, pendaftaran IP akan cukup.

Jika Anda ingin membuka perusahaan kecil (hingga 100 karyawan), maka Anda termasuk dalam sistem perpajakan yang disederhanakan (USN) - 6% dari pendapatan, atau 15% dari pendapatan dikurangi biaya. Beberapa ahli, bagaimanapun, merekomendasikan menerapkan pajak tunggal atas pendapatan yang dihitung (UTII). Untuk perdagangan ritel, UTII dihitung berdasarkan luas lantai perdagangan dan jumlah hari aktivitas kewirausahaan dalam sebulan sebagai pembayar pajak. Kedua sistem perpajakan diterima secara sukarela, dan Anda berhak memilih yang paling nyaman untuk perusahaan Anda atau menggabungkan keduanya.

Dari dokumen-dokumen itu Anda juga perlu pendapat ahli dari SES dan pengawasan kebakaran untuk kemungkinan melakukan bisnis di ruangan tertentu.

Selain itu, untuk perdagangan jenis alas kaki tertentu, diperlukan dokumen tambahan. Jadi, sertifikasi untuk alas kaki karet dan kulit (anak-anak dan khusus) diperlukan. Untuk beberapa jenis lain, seperti karet (tidak termasuk anak-anak), karet olahraga, sepatu dengan kulit buatan dan sebagainya, diperlukan deklarasi kesesuaian.

Kami membeli peralatan

Peralatan terpenting di toko Anda adalah mesin kas, yang harus disegel dan terdaftar di layanan pajak. Selain uang tunai, Anda memerlukan hal-hal berikut:

  • rak dan podium untuk sepatu;
  • cermin;
  • pouffes, karpet, sendok untuk pemasangan;
  • memamerkan produk lain (krim, kuas, aksesori, dan sebagainya);
  • rak di bawah mesin kasir;
  • papan nama.

Kami membeli produk

Kisaran produk Anda terutama akan bergantung pada hasil riset pasar. Sebagai aturan, permintaan terbesar adalah untuk sepatu anak-anak, lalu untuk wanita. Yang paling umum adalah sepatu pria. Selain itu, toko Anda dapat menjual barang-barang seperti tas, koper, krim, dan sikat untuk sepatu, kaus kaki, dan sebagainya.

Anda dapat membeli produk langsung dari produsen alas kaki. Untuk melakukan ini, perlu menjalin hubungan bisnis dengan mereka. Anda juga dapat membeli sepatu di pasar grosir dan menjualnya di toko Anda dengan harga eceran, tetapi skema ini akan kurang menguntungkan.

Kami merekrut karyawan

Pada ukuran rata-rata, toko swalayan dengan area penjualan sekitar 50 meter persegi. personel berikut akan diperlukan:

Bagaimana cara membuka toko sepatu dari awal?

Kami menawarkan Anda panduan lengkap cara membuka toko sepatu dari awal. Rekomendasi yang berguna, perhitungan siap pakai dan tabel di artikel.

♦ Investasi modal - 450 000 rubel
♦ Payback period - 6 bulan

Membaca buku-buku sejarah, banyak yang ngeri, bagaimana orang bisa hidup pada waktu ketika seseorang harus melumpuhkan sepatu atau sepatu sebelum lubang, dan baru kemudian membeli sepasang lagi.

Ya, masih banyak yang harus dilakukan: bahkan nenek-nenek kita, dan beberapa - dan ibu-ibu, ingat era Soviet, ketika tidak mungkin membeli sepatu yang indah, semuanya adalah sesuatu yang monoton dan menakutkan.

Hari ini, banyak butik sepatu yang menyenangkan mata.

Pengusaha tidak karena alasan sering memikirkan, cara membuka toko sepatu, karena startup ini dapat diubah menjadi bisnis yang menguntungkan.

Sepatu - barang yang berjalan, tanpa alas kaki sekarang tidak ada yang pergi, dan setiap fashionista di ruang ganti menghiasi beberapa lusin jenis sepatu.

Kesimpulan - sepatu akan diambil terlepas dari situasi ekonomi, sehingga Anda dapat membuka toko sepatu dari awal.

Yang Anda butuhkan adalah mengumpulkan modal awal, membuat perhitungan khusus, memikirkan semua nuansa dan menghindari kesalahan utama para pebisnis pemula.

Fitur pembukaan toko sepatu


Jangan memulai bisnis baru tanpa memahami semua nuansanya.

Dengan demikian, adalah mungkin untuk menghindari kesalahan utama wirausahawan yang telah mengalami keruntuhan keuangan.

Kepemilikan toko sepatu memiliki karakteristik tersendiri:

  1. Menurut statistik, adalah wanita yang paling sering mengunjungi toko sepatu, bahkan jika mereka membeli sepatu bukan untuk diri mereka sendiri, tetapi untuk suami atau anak mereka, jadi tidak perlu melupakan desain estetika interior toko sepatu atau jendela toko.
  2. Pikirkan dari awal hingga akhir konsep butik sepatu Anda dan tempelkan dalam segala hal: memilih tempat untuk berdagang, berbagai produk, kebijakan harga, dll.
    Misalnya, jika Anda bermimpi untuk menjadi pemilik toko, di mana sepatu Italia yang mahal akan dijual, maka jangan menyewa tenda di pasar.
    Meskipun permeabilitas tinggi orang di tempat ini, Anda tidak akan menemukan pelanggan untuk barang Anda.
  3. Sangat penting untuk membentuk berbagai barang yang tepat dengan mempertimbangkan data statistik terbaru tentang permintaan konsumen:
    60% - sepatu wanita, sesuai musim,
    20% - untuk anak-anak,
    15% - laki-laki,
    5% sepatu di luar musim.
  4. Benar memvisualisasikan jendela toko Anda.
    Tempatkan contoh yang paling menarik di showcase yang terlihat dari jalan, ini akan meminta pembeli untuk pergi langsung ke butik Anda.
    Banyak pemilik toko sepatu memperluas berbagai barang dengan tas, kaus kaki, ikat pinggang.
    Masuk akal, tetapi ingat bahwa bintang toko Anda adalah sepatu, jadi perlu mengambil tempat utama di jendela.
  5. Jangan melebih-lebihkan harga.
    Ingat bahwa omset lebih baik meningkat karena banyaknya pasangan sepatu yang terjual, dan bukan karena mark-up yang tinggi per pasang.
    Harga yang terjangkau akan menarik lebih banyak pelanggan untuk Anda.
  6. Untuk penjualan sepatu, Anda perlu memiliki sertifikat kualitas untuk berbagai kelompok barang dan memberikan jaminan kepada pelanggan.
    Jika sepatu tidak lulus tes dalam masa garansi, maka Anda berkewajiban mengembalikannya ke pelanggan atau memberinya pasangan lain.

Kekurangan membuka toko sepatu

Pemilik toko sepatu tidak bisa selalu mengubah start-up menjadi bisnis yang menggiurkan.

Cukup sering mereka harus menutup toko mereka, karena itu tidak mungkin membuatnya menguntungkan.

Memang, bisnis ini memiliki kekurangannya:

  • buka dari awal toko cukup sulit untuk membuat tempat populer untuk berbelanja bagi penduduk kota Anda;
  • tingkat persaingan yang tinggi di sektor ini - perhatikan lebih dekat dan Anda akan melihat berapa banyak toko sepatu yang terletak di pusat perbelanjaan, pasar, dan tempat lain;
  • keuntungan dari penjualan sepatu tidak selalu cukup untuk mencukupi kehidupan pengusaha itu sendiri, dan untuk mempertahankan bisnis dan membeli sekelompok barang baru;
  • sulit untuk menghitung secara pasti jenis barang apa yang akan diminati di antara pembeli, sehingga sering halaman belakang dipenuhi dengan sisa-sisa sepatu, yang harus dijual jauh lebih murah, hanya untuk mengembalikan uang yang dihabiskan untuk pembelian;
  • kompleksitas dengan pilihan konsep: toko sepatu mana yang akan dibuka, sehingga akan membawa keuntungan: perempuan, laki-laki, anak-anak, digabungkan.

Keunggulan kompetitif dan iklan toko sepatu


Tanpa membentuk keunggulan kompetitif dan melakukan kampanye iklan yang sukses, bisnis yang terkait dengan perdagangan tidak mungkin, hal yang sama berlaku untuk kepemilikan toko sepatu.

Anda harus memikirkan ini dan yang lain sebelum Anda memutuskan untuk membuka butik.

Keunggulan kompetitif

Tingkat persaingan dalam penjualan alas kaki sangat tinggi. Toko sepatu begitu banyak sehingga sulit memikat pembeli ke toko mereka sendiri.

Tetapi, jika Anda tidak melakukannya, Anda akan mengalami keruntuhan keuangan.

Keunggulan kompetitif dari butik sepatu dapat dibentuk sebagai berikut:

  1. Memimpin kebijakan penetapan harga yang wajar.
    Biaya barang yang Anda jual harus sesuai dengan kualitas dan reputasi keuangan pelanggan reguler Anda.
  2. Melayani semua pelanggan tanpa terkecuali pada level tertinggi.
    Staf penjualan Anda harus sangat sopan dengan pelanggan dan menjawab pertanyaan mereka dengan kompeten.
  3. Menerbitkan kartu diskon kepada pelanggan biasa, mendorong mereka untuk mengunjungi toko Anda.
  4. Bersikap jujur ​​dengan pelanggan.
    Tidak perlu untuk mengatakan bahwa sandal Cina untuk 800 rubel akan dipakai selama sepuluh tahun.
    Lebih baik mengatakan dengan jujur ​​bahwa umur simpan sepatu tersebut kecil dan jika klien tertarik dengan penggunaan sandal jangka panjang, maka lebih baik baginya untuk melihat sampel berkualitas tinggi, tetapi mahal.
  5. Setelah menemukan toko di tempat dengan kelaikan tertinggi orang-orang yang akan meningkatkan jumlah klien biasa.
  6. Menghabiskan secara teratur berbagai tindakan dan penjualan sepatu - semua pelanggan menyukainya.
  7. Terus-menerus memperluas jangkauan barang dalam kaitannya dengan selera pelanggannya.

Iklan untuk toko sepatu

Fakta yang menarik:
Sepatu hak tinggi termasuk yang pertama dikenakan oleh pria Mongolia, sehingga kaki mereka tidak akan terlepas dari sanggurdi saat berkuda.

Laksanakan kampanye iklan lengkap (video di radio dan TV, artikel di media, pembelian spanduk iklan, dll.) Masuk akal hanya ketika Anda membuka toko besar dengan berbagai macam barang.

Omset barang dan modal di pusat sepatu tersebut akan menjadi besar, sehingga kampanye iklan akan membayar sendiri.

Jika Anda membuka butik sepatu yang sangat sederhana dengan satu balai perdagangan, dengan luas 20-30 kotak, maka berikut ini akan cukup:

  • memesan tanda terang yang akan segera menarik perhatian Anda;
  • cetak kartu nama untuk diberikan kepada pelanggan baru;
  • mendaftar di forum kota dan di jejaring sosial dengan kedok pelanggan yang puas yang telah melakukan pembelian;
  • cetak leaflet promosi kecil dan distribusikan di beberapa tempat yang ramai di dekat gerai mereka.

Kalender berencana membuka toko sepatu

Seberapa cepat Anda dapat memulai startup, tergantung pada skala rencana Anda.

Jika Anda membuka pasar yang sangat besar, akan memakan waktu sekitar enam bulan untuk menerima pengunjung pertama.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu kecil di pusat perbelanjaan, maka dalam 3-4 bulan Anda bisa mulai bekerja.

Ide bisnis dari awal

Penjualan sepatu - bisnis Anda dari awal

Taragata »Lebih dari setahun lalu

Penjualan sepatu - bisnis Anda dari awal

Menjual sepatu

Administrator »Lebih dari setahun lalu

vera-wong »Lebih dari setahun lalu

Administrator »Lebih dari setahun lalu

russia.bratsk »Lebih dari setahun lalu

Kondraty »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

Oksana 1708 »Lebih dari setahun lalu

azazel »Lebih dari setahun lalu

Tais Afin »Lebih dari setahun lalu

akajoke »Lebih dari setahun lalu

Penjualan sepatu - bisnis Anda dari awal

Administrator »Lebih dari setahun lalu

Penjualan eceran sepatu: cara memulai bisnis?

Menambahkan ke bookmark: 0

Sepatu secara tradisional mengacu pada barang-barang konsumen yang paling umum. Selain itu, lini bisnis ini sangat beragam dan memungkinkan pendiri untuk mengimplementasikan ide apa pun. Anda dapat memulai bisnis ritel menjual sepatu dengan produk kelas ekonomi atau segera fokus pada sepatu merek mahal - itu tergantung pada konsep yang dipilih pada awalnya.

Penjualan eceran alas kaki: dasar-dasar bisnis

Penjualan sepatu di ritel adalah salah satu bidang bisnis yang paling relevan dan universal. Perusahaan alas kaki dapat memiliki format yang berbeda. Misalnya, Anda dapat membuka toko kecil yang khusus menjual salah satu kategori alas kaki - pria, wanita, atau anak-anak, atau supermarket penuh yang menawarkan beragam. Pilihan lain - untuk fokus hanya pada sepatu merek mahal, membuka butik di pusat perbelanjaan bergengsi.

Di video: Penjualan di toko ritel. Teknik penjualan di lantai bursa. Pelatihan penjualan

Penjualan sepatu memberikan beberapa keuntungan penting:

  • permintaan untuk kategori barang ini;
  • tingkat profitabilitas yang tinggi - mark-up pada alas kaki biasanya menghasilkan dari 70 hingga 100%, dalam beberapa kasus indikator ini dapat berada di atas;
  • tidak perlu mendapatkan izin dan lisensi khusus.

Kerugian utama perdagangan alas kaki adalah persaingan yang tinggi, tetapi dapat diatasi dengan memilih tempat yang baik untuk membuka toko - penting untuk memperhatikan bahwa tidak ada pesaing serius di dekatnya. Metode lain untuk menghindari tekanan persaingan adalah mengembangkan kampanye iklan yang efektif.

Di video: Bisnis di kota kecil. Bagaimana cara menghasilkan uang dengan menjual sepatu?

Solusi penting yang akan menentukan keberhasilan bisnis baru akan menjadi pilihan bermacam-macam. Jadi, banyak toko menekankan sepatu khusus untuk pria atau wanita, dan juga hanya memilih model anak-anak. Dasar untuk memilih berbagai macam itu harus merupakan penilaian terhadap keadaan pasar dan tingkat permintaan.

Aspek lain dimana bermacam-macam dapat dibagi menjadi beberapa segmen adalah kekhususan dan tujuan dari produk. Jadi, toko dapat menawarkan pelanggan hanya sepatu klasik atau atletik, dan juga menawarkan untuk dijual bermacam-macam campuran. Sebagian besar toko masih menawarkan beragam pelanggan, yang memungkinkan Anda untuk memaksimalkan audiens target, dan karenanya meningkatkan laba.

Di video: Otomatisasi toko pakaian, sepatu, barang olahraga, dan aksesori

Hal penting lainnya yang perlu diperhatikan adalah kebijakan harga toko masa depan. Bahkan sebelum pembukaan bisnis, harus ditentukan apakah produk tersebut akan dirancang untuk pelanggan kelas menengah atau kategori pelanggan utama akan menjadi audiens pelanggan yang aman. Salah satu opsi yang menguntungkan, tetapi berisiko adalah pembukaan sepatu merek butik. Dalam hal ini, kebijakan harga akan secara signifikan lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan lain dengan profil yang sama, oleh karena itu, target audiens akan berkurang, tetapi laba akan meningkat bukan karena kuantitas barang yang dijual, tetapi karena biaya yang lebih tinggi dan tingkat markup.

Bukan hal yang tidak biasa bagi pengusaha pemula untuk membuka bisnis dari outlet reguler di pasar, yang menghemat menyewa toko, melengkapi dengan benar, membayar utilitas dan kampanye iklan. Sebagai aturan, menyewa tempat perdagangan di pasar, perlu mempertimbangkan preferensi dan tingkat solvabilitas audiens potensial dan menetapkan kebijakan harga yang sesuai.

Selain sepatu secara langsung, Anda dapat memasukkan aksesori di berbagai macam toko, termasuk tali sepatu dan sejenisnya, serta produk perawatan sepatu.

Penjualan eceran alas kaki: dasar-dasar bisnis

Seiring waktu, dalam rangka meningkatkan keuntungan dapat memperluas kegiatan dengan menawarkan pelanggan sebagai perbaikan sepatu, tapi perlu tidak hanya untuk mengalokasikan ruang tambahan dan mempekerjakan lebih banyak staf, tetapi juga untuk mengajukan permohonan baru untuk pendaftaran IP, karena akan diperlukan untuk menambahkan kode Classifier lain OKE, tentang perbaikan sepatu.

Penjualan eceran alas kaki: tahapan penemuan dan pengembangan

Pembukaan toko sepatu mencakup beberapa tahap:

  • penemuan IP;
  • menyewa tempat untuk toko: ukuran dan lokasinya akan tergantung pada berbagai macam. Jadi, menjual sepatu elit, lebih baik membuka butik kecil di salah satu pusat perbelanjaan populer, dan mengandalkan pembeli kelas ekonomi, memilih opsi yang lebih murah dari pusat, menawarkan barang dengan harga lebih murah. Dalam kasus kedua, akan lebih menguntungkan untuk menyewa kamar di lantai pertama bangunan tempat tinggal, tetapi penting untuk mengetahui semua persyaratan yang ada untuk kebakaran dan sanitasi. Sebagai aturan, untuk perusahaan pemula ada cukup ruang dengan ukuran 50 sq.m. Di daerah ini perlu menempatkan rak dan counter untuk menempatkan bermacam-macam yang disajikan, untuk melengkapi toko dengan kasir, dan juga untuk menempatkan tempat-tempat untuk model sepatu yang pas;
  • pembelian bermacam-macam. Toko akan mengharapkan kesuksesan hanya jika menawarkan produk yang berkualitas kepada pembeli. Tergantung pada produk dari produsen mana yang akan dijual, pilih pemasok yang andal. Jika bermacam-macamnya mencakup sebagian besar model alas kaki bermerek, Anda harus menyelesaikan perjanjian dengan dealer resmi dari perusahaan yang dipilih. Versi lebih anggaran dari barang dapat dibeli di pabrik-pabrik domestik atau membangun kontak dengan pemasok sepatu impor berkualitas murah. Kondisi wajib untuk memulai penjualan sepatu adalah ketersediaan sertifikat kualitas untuk semua model yang ditawarkan kepada pembeli;
  • memperoleh izin dari layanan sanitasi dan kebakaran;
  • Mempekerjakan staf: untuk memfungsikan toko Anda akan perlu untuk mengambil staf beberapa konsultan penjualan, asisten manajer, akuntan, administrator, manajer untuk kerjasama dengan pemasok, loader. Jika toko yang dibuka akan memiliki format mini, beberapa fungsi dapat digabungkan. Semua karyawan harus dipekerjakan secara resmi dan memiliki catatan kerja dan sanitasi, jika tidak akan ada pelanggaran hukum dengan sanksi yang sesuai;
  • promosi perusahaan. Tanda yang terlihat akan menjadi iklan yang bagus untuk toko sepatu. Spanduk dan baliho dengan informasi tentang penawaran toko, serta iklan dalam sumber daya Internet, termasuk jaringan sosial, akan efektif untuk mempromosikan ritel alas kaki.

Penjualan eceran alas kaki: tahapan penemuan dan pengembangan

Seringkali pengusaha pemula memulai bisnis dari nol, menjual sepatu mereka hanya melalui Internet. Dalam hal ini, situs utama untuk kegiatan akan menjadi situs web khusus. Biaya membuka bisnis di Internet akan jauh lebih rendah, tetapi untuk operasi yang sukses, investasi tertentu juga akan diperlukan. Termasuk utamanya adalah pembayaran untuk layanan spesialis dalam pengembangan situs internet. Penciptaan dan persiapan untuk pekerjaan sumber daya Internet akan menelan biaya sekitar 30 ribu rubel, pemeliharaan bulanan dan optimalisasi situs setiap bulan membutuhkan investasi sekitar 5 ribu. Anda dapat mengambil anggota staf profil yang sesuai untuk pemeliharaan situs, tetapi pebisnis pemula lebih suka menghubungi spesialis jarak jauh. Membuka toko online sepatu eceran, Anda harus membuat antarmuka berkualitas dari sumber daya. Situs harus disajikan dengan foto dari masing-masing model yang diusulkan dengan penjelasan rinci tentang semua produk. Juga, ketika mengembangkan situs, perlu untuk memberikan pelanggan kesempatan untuk membayar produk secara online, memberikan pengiriman gratis ke alamat pelanggan.

Pendaftaran resmi toko sepatu

Dari semua bentuk organisasi yang ada untuk toko sepatu, kewirausahaan perorangan akan menjadi yang paling cocok. Sebuah badan hukum, termasuk LLC, akan lebih sesuai untuk jaringan besar toko ritel. Jika Anda berencana untuk membuat hanya satu outlet atau toko online, bukti dari seorang pengusaha individu akan cukup.

Registrasi IP membutuhkan dari pengusaha masa depan hanya beberapa tindakan:

Pendaftaran resmi toko sepatu

  • mengisi formulir aplikasi khusus (dapat diperoleh dari kantor teritorial dari Dinas Pajak Federal atau di situs web resmi dari layanan ini);
  • mengajukan aplikasi dengan ketentuan wajib salinan paspor, nomor identifikasi dan tanda terima untuk pembayaran biaya.
  • Jika pendiri bisnis terlibat dalam masalah pendaftaran secara mandiri, tanpa bantuan perantara yang menawarkan bantuan dalam mendaftarkan IP, seluruh prosedur akan dikenakan biaya 800 rubel (itu adalah jumlah biaya negara).

    Untuk toko sepatu, sistem perpajakan yang disederhanakan tersedia, yang memungkinkan Anda membayar hanya 6% dari pajak penghasilan, serta menyerahkan paket dokumen yang lebih sedikit.

    Ketika membuat jaringan toko, terutama jika pendiri berencana untuk menjadi dealer resmi dari produsen terkenal, lebih baik untuk memberikan preferensi pada format LLC. Untuk membuat badan hukum, dokumen tambahan harus disiapkan, termasuk piagam perusahaan, keputusan untuk membuat LLC, konfirmasi penunjukan kepala perusahaan dan beberapa lainnya. Dalam piagam LLC perlu untuk menunjukkan nama resmi perusahaan dan alamat hukumnya, yang mungkin atau mungkin tidak sama dengan yang sebenarnya. Salah satu perbedaan penting antara badan hukum adalah kebutuhan untuk memperkenalkan modal resmi dalam jumlah 10 ribu rubel.

    Dengan demikian, ide membuka bisnis untuk penjualan eceran sepatu akan menjadi awal yang menguntungkan jika ada konsep tertentu dan perencanaan kegiatan yang ketat.

    Apakah Anda ingin membuka bisnis sepatu Anda? Sangat mudah!

    Salah satu opsi paling populer untuk bisnis Anda adalah pembukaan toko Anda. Misalnya, cara membuka toko sepatu dari awal? Tidak semua orang tahu apa yang memulai bisnis mereka sendiri, dalam hal apa saja yang harus diterapkan dan apa yang diperlukan untuk hal ini.

    Perkiraan rencana bisnis toko sepatu

    1. Pertama Anda perlu menentukan apa yang sebenarnya akan Anda jual. Barang mahal atau murah? Atau mungkin model desain eksklusif yang hanya bisa dibeli dari Anda?
    2. Anda harus berpikir tentang apa tepatnya bisnis sepatu Anda. Grosir atau eceran? Atau apakah penjualan grosir dan eceran mungkin?
    3. Penting untuk benar menghitung daya saing proyek Anda. Bisnis sepatu Anda hanya harus berbeda dari yang lain. Barang-barang eksklusif berkualitas tinggi, harga rendah, kualitas layanan tinggi, berbagai model atau parameter lain pasti harus memberikan toko kecil dan kecil Anda, tetapi yang terbaik.
    4. Bagaimana cara membuka toko Anda jika Anda tidak memiliki pemasok? Tidak mungkin. Oleh karena itu, sebelum Anda mulai mempertimbangkan sesuatu atau mencari tempat yang cocok untuk bisnis Anda, Anda harus menemukan setidaknya satu pemasok. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu pergi online dan mengetik, misalnya, frasa ini - "sepatu dari China secara massal." Ada juga pameran khusus di mana perusahaan grosir mewakili produk mereka. Perlu mempertimbangkan fakta bahwa setiap pemasok memiliki persyaratan sendiri untuk pembeli. Biasanya ini adalah penandatanganan kontrak resmi dengan pemasok (untuk ini perlu memiliki PI terbuka atau LLC), kepatuhan terhadap RRC (harga eceran yang disarankan) dan pembelian dari jumlah tertentu (Anda dapat membeli barang dalam jumlah besar, tetapi hanya dalam batch 50.000 rubel). Harus diingat bahwa toko memiliki hak untuk menetapkan harga barang lebih tinggi daripada RRC, tetapi tidak kalah dengan indikator ini. Jika tidak, pemasok memiliki hak untuk berhenti bekerja sama dengan Anda.
    5. Seseorang yang baru mulai berbisnis harus membaca kontrak dengan pemasok secara hati-hati. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang dokumen, sebaiknya berkonsultasi dengan pengacara (saran gratis dari pengacara dapat diperoleh melalui Internet).
    6. Lokasi toko memainkan peran besar dalam mempromosikan bisnis ini. Perlu memilih tempat yang bisa dilewati. Apa itu? Sederhana sekali. Kemana kamu pergi? Di toko, yang terletak di sebelah metro (stasiun kereta api, stasiun bus) di jalan yang sibuk atau jauh dari metro dan di halaman? Jauh lebih mudah dan lebih mudah untuk pergi ke toko yang terletak secara jelas. Toko dengan barang eksklusif merupakan pengecualian - mereka akan datang ke pelanggan di mana pun lokasinya.
    7. Barang-barang eksklusif sering dicari terlebih dahulu untuk internet. Dalam hal apapun, apa pun tempat yang dipilih, itu harus melakukan perbaikan dan pembelian peralatan (rak, cash register, cermin, dll.). Disarankan untuk menghubungi beberapa perusahaan konstruksi dan menyepakati biaya perbaikan di dalam ruangan, serta untuk mengetahui biaya semua peralatan yang diperlukan. Jika tujuan Anda adalah menjadi toko online, item ini bukan untuk Anda.
    8. Iklan. Tentang itu Anda tidak boleh lupa. Tidak hanya dibutuhkan oleh toko kelontong. Di sana orang akan datang. Tetapi bisnis lain membutuhkan iklan yang dirancang dengan baik dan dirancang dengan baik. Iklan dapat dari berbagai jenis.

    Jenis iklan untuk toko

    Ketika seseorang mencari sesuatu yang spesifik, paling sering dia hanya pergi online dan mencari hal ini di sana. Oleh karena itu, situs di halaman pertama mesin pencari - iklan paling efektif, bahkan untuk bisnis kecil. Sangat sulit untuk mengambil baris pertama dari mesin pencari, dapat memakan waktu beberapa tahun dan banyak uang.

    Untuk kasus semacam itu, ada program promosi situs web. Ini Yandex.Direct dan Google Adwords. Mereka tersedia online di Internet. Program-program ini hanya dapat mendaftarkan mereka yang memiliki bisnis resmi yang dibuka secara resmi. "Perusahaan" khusus dibuat untuk mempromosikan situs. Sejak hari pertama menggunakan program ini, situs Anda akan berada di bagian atas daftar untuk permintaan pencarian yang Anda masukkan. Perlu dicatat bahwa penggunaan program-program ini tidak gratis dan membutuhkan pemantauan konstan di pihak Anda.

    Cara terbaik adalah membuat toko online, sehingga pengunjung situs dapat segera menavigasi berbagai macam toko. Juga untuk klien, akan lebih mudah untuk membuat pesanan melalui Internet dengan pengiriman sendiri atau pengiriman kurir.

    Iklan di TV dan radio

    Ini cukup mahal, bahwa seorang pengusaha pemula tidak mampu. Membuka bisnis kecil, Anda tidak dapat mengandalkan iklan seperti itu selama 3-4 tahun pertama. Untuk membuka toko (di mana Anda sudah menginvestasikan banyak uang), jenis iklan ini tidak pantas.

    Iklan di surat kabar dan majalah

    Ini adalah cara yang pantas untuk menarik pelanggan pertama. Satu hanya harus menunjukkan bahwa pada hari pembukaan toko akan ada diskon besar. Pengumuman diajukan sebelumnya, sekitar seminggu sebelum publikasi majalah. Iklan tingkat rendah yang normal mungkin tidak diperhatikan, jadi layak membuat gambar yang indah dan menarik.

    Leaflet, kartu nama dan buklet

    Murah dan marah. Tempatkan promotor di depan toko. Bayar dia untuk jumlah brosur yang dibagikan. Dan yang paling penting, jika promotor membawa ke toko pembeli sungguhan, ia akan menerima uang tambahan. Ini adalah motivasi yang cukup bagus untuk orang yang Anda sewa. Mungkin orang ini ingin lewat, tetapi kemudian dia pergi dan membeli barang seharga 10.000. Dan itu terjadi.

    Sekarang Anda tahu harga dasar, Anda tahu berapa banyak biaya barang, sewa (pembelian) tempat dan iklan. Selanjutnya Anda perlu duduk dan menghitung beberapa hal.

    Perhitungan rencana bisnis toko sepatu

    1. Anda perlu menghitung berapa banyak uang yang awalnya akan masuk ke bisnis Anda (sewa dan perbaikan tempat, peralatan, pembelian barang dalam jumlah besar, iklan di Internet dan biaya tambahan lainnya).
    2. Buat perkiraan rencana penjualan (di Internet Anda dapat menemukan perkiraan rencana bisnis untuk toko sepatu). Termasuk semua pajak dan jumlah tambahan dalam situasi yang tak terduga. Jangan lupa tentang pajak dan gaji Anda.

    Rencana bisnis untuk toko sepatu dari awal

    Katakanlah Anda harus membayar 50.000 rubel per bulan untuk sebuah kamar, 20.000 untuk setiap penjual (setidaknya ada 4 dari mereka yang bekerja tanpa akhir pekan), 100.000 pembelian dilakukan, 10.000 rubel harus dibayarkan ke pembersih (minimal 2), dan 20 000 penjaga (juga minimal 2). Total - 310 000 rubel. Ini belum termasuk pajak. Pajak akan menjadi sekitar 100.000 rubel - ini cukup sederhana, biasanya lebih banyak. Bahkan jika Anda berdua seorang direktur dan akuntan dari toko Anda, omset bisnis harus 4.000.000 rubel per bulan minimal untuk hanya melunasi. Artinya, Anda secara pribadi tidak akan memiliki apa pun dari toko tersebut. Tetapi Anda masih harus mengganti biaya awal perbaikan dan peralatan. Akibatnya, kami menerima angka 500.000 rubel per bulan MINIMUM. Ini akan menjadi rencana penjualan Anda. Penjualan aktif adalah kunci kesuksesan, semua orang harus ingat ini! Perkiraan harga diberikan untuk Moskow.

    Garis finish

    Anda telah menemukan rencana bisnis untuk toko sepatu Anda dan siap untuk bekerja. Anda memiliki semua kontak, proyek, dan perhitungan yang diperlukan. Selanjutnya perlu untuk mengajukan dokumen dalam pajak di tempat tinggal permanen. Di pajak lain, bahkan jika Anda berencana untuk bekerja di kota lain, dokumen-dokumen ini tidak akan diterima.

    Rencana bisnis untuk toko sepatu

    1. IKHTISAR PROYEK

    Tujuan dari rencana bisnis ini adalah membuka toko sepatu untuk tujuan memperdagangkan alas kaki dan produk terkait di kota dengan populasi lebih dari 1 juta orang. Dasar dari produk toko adalah sepatu pria dan wanita terutama produsen domestik. Toko melayani segmen harga menengah dan segmennya di bawah rata-rata.

    Target audiens dari toko sepatu adalah pembeli ritel, 75% di antaranya adalah penduduk wanita berusia 18 hingga 50 tahun.

    Sepatu dan pakaian adalah salah satu produk yang paling populer. Rata-rata konsumen bulanan menghabiskan 6.500 rubel untuk alas kaki dan pakaian. Kekhasan iklim Rusia membuatnya perlu untuk mengganti alas kaki tergantung pada musim, sehingga bisnis menjual sepatu tidak akan pernah kehilangan relevansinya. Keuntungan utama membuka toko sepatu adalah permintaan barang dan tingkat keuntungan yang tinggi, yang dijamin dengan margin perdagangan 100-300%.

    Untuk melaksanakan proyek, ruang ritel disewakan di daerah perumahan di kota di jalan yang sibuk. Luas totalnya adalah 55 meter persegi. m., Sewa - 40000 rubel / bulan. Keuntungan dari lokasi: penghematan sewa ruang ritel, keterpencilan dari pesaing, kedekatan dengan berhenti dan lokasi di bidang ritel jalanan.

    Volume investasi awal adalah 1 460 000 rubel. Biaya investasi diarahkan untuk pembelian peralatan, pembelian awal barang, pengorganisasian ruang penjualan, promosi iklan perusahaan dan pembentukan dana modal kerja sampai proyek mencapai pengembalian. Sebagian besar investasi yang diperlukan adalah untuk pembelian barang - 55%. Untuk melaksanakan proyek akan menggunakan dana sendiri.

    Menawarkan waralaba dan pemasok

    Perhitungan keuangan memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran dari toko alas kaki, cakrawala perencanaan adalah 3 tahun. Setelah berakhirnya periode ini, ekspansi bisnis diharapkan. Menurut perhitungan, investasi awal akan terbayar setelah 11 bulan bekerja. Keluar dari volume penjualan yang direncanakan direncanakan untuk bulan ke-6 operasi. Laba bersih pada saat yang sama akan menjadi 210 000 rubel per bulan. Profitabilitas penjualan pada tahun pertama operasi akan menjadi 18%.

    Rencana keuangan memperhitungkan perkiraan penjualan yang optimis, yang dapat diharapkan karena lokasi toko yang menguntungkan dan tingginya lalu lintas pembeli potensial.

    2. DESKRIPSI INDUSTRI SEPATU

    Pakaian dan alas kaki termasuk barang paling populer, kedua setelah produk makanan. Keunikan pasar pakaian dan alas kaki adalah bahwa ia selalu mengalami perubahan. Hal ini disebabkan oleh perkembangan industri fashion, yang memperkenalkan tren baru, sehingga membentuk permintaan yang tinggi untuk barang-barang dari kategori ini.

    Setiap tahun jumlah toko pakaian dan alas kaki meningkat, penjualan tumbuh, yang membuat segmen bisnis ini cukup menarik. Bahkan selama krisis, orang-orang Rusia tidak selalu siap untuk menabung barang-barang semacam ini. Hanya 30% responden yang mengakui bahwa mereka mengurangi biaya pakaian dan alas kaki. Rata-rata, orang Rusia menghabiskan 6.500 rubel per bulan untuk pakaian dan sepatu. Konsumen rata-rata membeli satu pasang setiap 1-1,5 bulan dan memiliki minimal 4 jenis sepatu. Fitur kondisi iklim di Rusia memaksa untuk mengganti alas kaki tergantung pada musim - yaitu empat (setidaknya dua) kali setahun. Dengan demikian, bisnis penjualan sepatu tidak akan pernah kehilangan relevansinya.

    Gambar 1 menunjukkan dinamika pasar untuk pakaian, alas kaki dan aksesori. Penurunan volume pasar pada tahun 2015 digantikan oleh sedikit peningkatan pada tahun 2016. Diperkirakan bahwa tren positif akan terus berlanjut.

    Gambar 1. Volume dan dinamika pasar pakaian, alas kaki dan aksesori, triliun. rubel. (sumber: Fashion Consulting Group)

    Namun demikian, krisis mempengaruhi pasar sepatu Rusia. Pada 2015-2016, penurunan kumulatif dalam volume pasar adalah 9,6%. Pada 2016 volume ritel sepatu Rusia turun ke tingkat 1260,8 miliar rubel. dalam hal nilai dan 270,3 juta pasang - dalam bentuk. Selama periode ini, tingkat rata-rata konsumsi sepatu sebanding dengan tingkat keausan fisik, yaitu 2,5 pasang per tahun per orang - yang merupakan indikator minimum untuk pasar sepatu. Sebelum krisis, angka ini adalah 2,8 pasangan per tahun. Sebagai perbandingan, di Uni Eropa per orang per tahun ada 5 pasangan, dan di AS - rata-rata 7 pasang per orang. Menurut para ahli, di Rusia angka ini harus setidaknya lima, karena iklim yang keras dan perubahan cuaca. Berangkat dari ini, saat ini indikator konsumsi alas kaki dua kali lebih rendah dari yang direkomendasikan.

    Yang paling sensitif terhadap krisis adalah segmen harga rata-rata. Karena pertumbuhan nilai tukar, produk naik sebesar 30-35%, yang mengurangi penjualan. Pada saat yang sama, aliran pelanggan dalam rantai sepatu besar menurun 20-30%.

    Pada tahun 2017, pasar tumbuh lincah dan merasa lebih percaya diri. Menurut perkiraan Fashion Consulting Group, pada 2017 volume sektor ritel sepatu di Rusia dapat tumbuh 5-10% dalam rubel setahun karena efek akumulasi permintaan ditangguhkan.

    Dengan demikian, tren utama ritel sepatu di Rusia adalah:

    - pergeseran permintaan ke segmen yang lebih murah, yang disebabkan oleh peningkatan biaya alas kaki dan pengurangan pendapatan orang Rusia;

    - reorientasi toko sepatu untuk model alas kaki yang lebih universal;

    - konsolidasi pasar, memperkuat posisi rantai sepatu besar dan meninggalkan pasar pemain kecil;

    - penguatan produk buatan Rusia di pasar, yang diperkuat dalam menghadapi keuntungan harga yang diperoleh sebagai akibat dari devaluasi rubel dan pergeseran permintaan terhadap alas kaki yang murah dan universal;

    - proses aktif substitusi impor. Ada pengurangan dalam impor sepatu: jika pada periode sebelum krisis pangsa impor di pasar sepatu domestik adalah 80%, hari ini kurang dari 70%. Diharapkan bahwa dalam dua tahun ke depan rasio alas kaki Rusia dan impor di pasar akan menjadi 35% dan 65% masing-masing;

    - Saat ini, potret klien toko sepatu mengandung karakteristik berikut: rasionalisme, pengurangan frekuensi pembelian, kepatuhan terhadap pemahaman mutakhir tentang kualitas pembelian yang dikonsumsi.

    Pada periode mengurangi pangsa pemain di pasar ada kesempatan untuk mendapatkan pijakan di industri, yang secara bertahap pulih. Dengan demikian, pembukaan toko sepatu dapat menjadi bisnis yang menjanjikan, terutama jika tren utama ritel sepatu diperhitungkan. Krisis adalah peluang bagus untuk memulai bisnis ketika persaingan lebih rendah.

    Penjualan eceran alas kaki adalah bisnis yang sebenarnya dan universal. Tabel 1 dari rencana bisnis mencerminkan keuntungan dan kerugian utama dari toko sepatu, yang harus diperhitungkan ketika merencanakan bisnis perdagangan sepatu.

    Tabel 1. Keuntungan dan kerugian membuka toko sepatu

    - tingkat keuntungan yang tinggi;

    - tidak perlu izin dan lisensi khusus;

    - profitabilitas tinggi

    - investasi awal yang tinggi;

    - tingkat persaingan yang tinggi di pasar;

    - ketergantungan permintaan untuk produk pada situasi ekonomi di negara ini

    Semua kondisi ini harus diperhitungkan ketika merencanakan bisnis untuk penjualan eceran sepatu. Juga sebelum organisasi bisnis pada penjualan eceran alas kaki perlu mempelajari ceruk secara rinci. Saat merencanakan, perlu mempertimbangkan hal-hal khusus menjalankan bisnis sepatu:

    - permintaan terbesar adalah untuk alas kaki wanita musiman, bagian penjualannya sekitar 60-70% dari total omset toko; sekitar 20% dari produk yang dijual adalah untuk sepatu untuk anak-anak, dan sisanya - untuk sepatu pria dan di luar musim. Penjualan produk terkait (aksesori, produk perawatan alas kaki, dll.) Tidak melebihi 5% dari penjualan;

    - setiap musim, Anda perlu memperbarui koleksi sepatu, mempertimbangkan perubahan tren mode dan memiliki kisaran ukuran penuh yang tersedia;

    Menawarkan waralaba dan pemasok

    - penjualan sepatu memiliki musim yang jelas. Puncak penjualan adalah musim semi dan musim gugur. Ini harus diperhitungkan ketika merencanakan penjualan dan membentuk berbagai macam produk toko;

    - toko-toko alas kaki yang sangat khusus (olahraga, desain, dll) harus dibuka hanya di kota-kota dengan populasi lebih dari 1 juta orang. Pengecualian adalah toko alas kaki anak-anak, yang memiliki profitabilitas tinggi, terlepas dari populasi kota.

    Jadi, toko sepatu adalah bisnis yang menguntungkan, tetapi agar dapat berfungsi dan mendatangkan pendapatan yang stabil, perlu menyusun rencana bisnis dengan benar. Di dalamnya isu-isu berikut harus tercermin: cara membuka toko sepatu dari awal, terutama bisnis sepatu, berapa biaya untuk membuka toko sepatu untuk mengambil berbagai toko sepatu, yang risiko perlu dipertimbangkan ketika melakukan bisnis dan bagaimana Anda dapat menghasilkan uang dengan menjual sepatu.

    3. DESKRIPSI PRODUK SHOE SHOP

    Dalam rencana bisnis ini, direncanakan untuk membuka toko sepatu untuk tujuan ritel alas kaki dan produk terkait. Dasar dari produk toko adalah sepatu pria dan wanita terutama produsen domestik. Toko melayani segmen harga menengah dan segmennya di bawah rata-rata. Pilihan ini disebabkan oleh pergeseran permintaan konsumen terhadap lebih banyak sepatu anggaran. Pada saat yang sama, konsumen menempatkan tuntutan tinggi pada produk dalam hal harga dan kualitas alas kaki. Untuk memenuhi permintaan, berbagai macam toko terutama dibentuk dari produk dalam negeri, yang biayanya lebih rendah dari impor.

    Rangkaian produk adalah parameter utama ketika merencanakan pembukaan toko sepatu. Sebelum membentuk bermacam-macam, Anda harus melakukan analisis menyeluruh tentang pasar, pemasok, dan berbagai macam toko-pesaing. Ini akan menentukan permintaan konsumen dan mengambil produk sedemikian rupa untuk menciptakan penawaran unik di pasar. Pendekatan yang kompeten untuk pemilihan jenis akan menghindari inventaris yang tidak perlu, mengurangi kemungkinan tidak likuid, meningkatkan perputaran, menciptakan keunggulan kompetitif dan menarik pembeli potensial.

    Berbagai macam harus dibentuk, melanjutkan dari kebutuhan dan preferensi klien, dan juga untuk mempertimbangkan kecenderungan modis dan iklim daerah. Juga, berbagai macam toko ditentukan dengan mempertimbangkan ukuran toko. Kondisi utama dalam hal ini adalah pengisian penuh jendela, tetapi tidak adanya tumpukan barang. Stan semi-kosong dapat menakut-nakuti pembeli, dan di jendela-jendela berserakan sangat sulit untuk dinavigasi. Jangan lupa tentang barang-barang yang menyertainya (sarana untuk perawatan sepatu, kaos kaki, ikat pinggang, sepatu rumah, dll.) - mereka memungkinkan Anda untuk meningkatkan penjualan hingga 5-7%.

    Menawarkan waralaba dan pemasok

    Krisis ekonomi telah mempengaruhi tidak hanya tingkat penjualan toko sepatu, tetapi juga berbagai macam mereka. Saat ini, toko sepatu mencoba untuk mengoptimalkan jangkauan, yang dapat beradaptasi dengan kondisi baru dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Berapa kisaran toko sepatu dalam krisis? Analis menunjukkan beberapa faktor yang dapat meningkatkan penjualan sepatu selama krisis:

    - ramah lingkungan. Fashion untuk semua gaya hidup alami dan sehat tidak lulus dan segmen sepatu. Banyak pembeli yang merawat tubuh mereka dan membuat permintaan tinggi pada sepatu. Kategori ini diwakili oleh model dengan teknologi inovatif (misalnya, lapisan kedap air), sepatu olahraga dan ortopedi;

    - sepatu dengan fitur anatomi. Setiap tahun, jumlah orang yang memiliki semacam karakteristik anatomi non-standar meningkat, yang mempersulit proses pemilihan sepatu yang nyaman. Untuk pembeli seperti itu, kriteria utama saat membeli sepatu adalah kenyamanannya, sehingga kisarannya harus mencakup alas kaki ukuran non-standar, sepatu dengan sol anatomi, dll.;

    - sepatu modis. Sepatu termasuk kategori barang yang sangat dipengaruhi oleh fashion. Oleh karena itu, ketika membentuk berbagai macam, tren harus diperhitungkan. Diperlukan diversifikasi berbagai model yang cerah dan modis yang dapat menarik perhatian pelanggan yang menuntut. Namun, dasar dari bermacam-macamnya harus terdiri dari model klasik. Dalam hal bagian dari berbagai macam tidak dijual, akan jauh lebih mudah untuk menerapkan sepatu klasik di masa depan daripada produk yang sudah ketinggalan zaman.

    Dengan demikian, kebijakan bermacam-macam yang tepat akan menarik pelanggan dan mempertahankan posisi dalam bisnis bahkan selama krisis ekonomi. Yang paling penting dalam sepatu ritel adalah memiliki fleksibilitas yang cukup untuk beradaptasi dengan cepat terhadap tren pasar yang berubah.

    Direncanakan bahwa berbagai macam toko ini akan diwakili oleh berbagai alas kaki dari berbagai bahan (kulit, kulit alami, tekstil, karet). Pada saat yang sama, penekanan akan ditempatkan pada alas kaki yang klasik dan multifungsi. Untuk pembelian barang akan membutuhkan rata-rata 700 ribu hingga 1 juta rubel.

    Format layanan pelanggan di toko adalah individu.

    Dengan demikian, proyek ini menyediakan pembukaan toko sepatu dengan keunggulan kompetitif berikut:

    Menawarkan waralaba dan pemasok

    - variabilitas bermacam-macam. Direncanakan bahwa garis keberagaman tidak hanya akan direpresentasikan oleh model klasik, tetapi juga model fesyen, yang memungkinkan memenuhi permintaan berbagai kategori pelanggan;

    - ketersediaan alas kaki ekologi dan anatomis dalam bermacam-macam;

    - kebijakan harga. Sebagian besar dari berbagai macamnya adalah barang anggaran, yang disajikan dalam berbagai versi;

    - layanan yang sangat baik, konsultan yang sopan dan kompeten;

    - sistem loyalitas pelanggan. Di toko ini, akan ada sistem diskon diskon dan pemegangan reguler berbagai tindakan;

    - bermacam-macam ini terutama diwakili oleh produk dari produsen domestik, yang menjamin kualitas tinggi dengan harga terjangkau.

    4. PENJUALAN DAN PEMASARAN TOKO SHOES

    Target audiens dari toko sepatu adalah pembeli ritel, 75% di antaranya adalah penduduk wanita berusia 18 hingga 50 tahun. Potret konsumen: pendapatan rata-rata, lebih suka sepatu berkualitas tinggi, nyaman, dan fungsional.

    Sesuai dengan target audiens tertentu, strategi iklan sedang dibentuk. Iklan toko sepatu dapat dibagi menjadi dua jenis - pasif dan aktif. Periklanan pasif termasuk tanda, spanduk, pilar, dll. Periklanan aktif melibatkan distribusi selebaran, distribusi kartu nama, iklan di radio dan televisi, serta di Internet.

    Karena persaingan di segmen ini cukup besar, perlu dipertimbangkan strategi periklanan dengan hati-hati. Untuk mempromosikan pasar, alat-alat berikut dapat digunakan:

    1) Jendela toko yang dihias yang akan menarik perhatian pelanggan potensial. Hasil riset pasar menunjukkan bahwa 70% pelanggan datang ke toko karena tertarik oleh pameran yang dirancang dengan indah. Biaya pendaftaran toko rata-rata 25.000 rubel. Layar harus mengakomodasi model yang paling menarik yang dapat menarik perhatian dan menarik pelanggan baru ke toko.

    2) Desain yang kompeten dari lantai perdagangan. Menurut statistik, adalah wanita yang menjadi penonton utama toko sepatu, dan pilihan mereka dipengaruhi oleh desain estetika toko. Hari ini, setiap toko harus memiliki interior yang menyenangkan, yang akan menarik bagi pembeli. Perlu juga memperhatikan lokasi barang - setiap posisi harus terlihat, harus mudah diakses, sehingga pembeli dapat memeriksa barang dengan hati-hati. Dalam merchandising sepatu, ada beberapa teknik yang harus dipertimbangkan:

    - produk yang mungkin paling menarik bagi pembeli, lebih baik menempatkannya di sebelah kanan pintu masuk. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, mayoritas pembeli (90%), pergi ke toko, pertama-tama melihat ke jendela di sebelah kanan. Oleh karena itu lebih baik untuk mengatur model yang paling populer dari sisi kanan. Juga, perlu dicatat bahwa lebih baik menempatkan sepatu wanita di sisi kanan, dan di sebelah kiri - sepatu pria;

    - Rak tidak boleh sangat tinggi, sehingga pembeli dapat dengan mudah memilih produk yang diminati;

    - Sepatu harus ditempatkan dalam kelompok, sesuai dengan karakteristik tertentu. Merchandising sepatu melibatkan penataan penempatan sepatu di rak sesuai dengan gaya, fungsi, warna, harga, merek, ukuran, musim, ukuran, aksesori (pria, wanita, anak). Secara terpisah, terlepas dari klasifikasi sepatu yang dipilih, adalah kebiasaan untuk mengalokasikan koleksi baru;

    - peletakan sepatu, terlepas dari prinsip yang dipilih, harus berubah setidaknya sekali dalam dua minggu;

    - sepatu harus memiliki pencahayaan yang baik, tetapi seharusnya tidak ada efek langsung pencahayaan pada sepatu, karena ini memerlukan efek sepatu pemanas, yang dapat menyebabkan kerusakan pada barang.

    3) Anda dapat memulai promosi toko sebelum pembukaannya. Ini akan menyebabkan minat pembeli potensial. Karena iklan semacam itu dapat berupa distribusi selebaran dengan kupon diskon, iklan di radio, di Internet.

    4) Distribusi materi promosi, informasi tentang promosi dan penjualan ditujukan untuk menarik perhatian konsumen.

    5) Pemasaran acara. Dianjurkan untuk menandai diskon untuk hari pembukaan toko atau untuk menawarkan pengunjung pertama kartu pelanggan permanen. Anda dapat mendistribusikan informasi tentang membuka di media atau mendistribusikan selebaran dengan undangan ke toko.

    6) Pembuatan akun di jejaring sosial di mana foto-foto berbagai macam toko akan ditempatkan, dan juga informasi tentang diskon dan tindakan.

    7) Iklan luar ruang - penempatan tanda iklan yang terang, yang menarik perhatian.

    Rencana indikatif untuk promosi toko sepatu disajikan pada Tabel 2. Menurut perhitungan, direncanakan untuk menghabiskan 60.000 rubel untuk mempromosikan toko. Sebagian besar kegiatan promosi direncanakan untuk bulan pertama pembukaan toko sepatu.

    Tabel 2. Anggaran iklan toko sepatu

    Distribusi iklan cetak

    Untuk tujuan ini, ia seharusnya membuat materi iklan (selebaran / brosur) dan distribusinya di tempat-tempat di mana audiens target berkumpul. Biaya termasuk biaya pembuatan dan pencetakan selebaran, serta upah promotor. Materi promosi berisi kupon 10% untuk pembelian pertama

    Untuk menarik perhatian pelanggan potensial, Anda perlu menempatkan tanda terang. Biaya termasuk membuat tanda dan pengeditan

    Beriklan di jejaring sosial

    Penciptaan akun di jejaring sosial Instagram dan promosi di antara target audiens

    Biaya termasuk biaya membayar untuk karya desainer dan bahan-bahan untuk mendekorasi etalase

    Merchandising lantai perdagangan

    Anda dapat membayar untuk layanan satu kali merchandiser, tetapi dalam proyek ini seharusnya menyewa seorang spesialis yang akan terus-menerus melakukan fungsi merchandiser di toko

    Strategi pemasaran aktif memungkinkan Anda untuk mempercepat proses pengembalian dana yang diinvestasikan dalam pembukaan toko.

    Hitung penghasilan toko sepatu cukup sulit, karena perlu mempertimbangkan berbagai faktor (musim, mark-up untuk barang, dll.). Margin untuk barang bisa dari 100% hingga 300%. Dalam proyek ini, pendapatan toko sepatu dihitung berdasarkan biaya barang yang dibeli (termasuk rata-rata mark-up 200%) dan tingkat penjualan bulanan 35% dari berbagai macam. Maka pendapatan bulanan dari toko adalah: 800.000 * 3 * 0,35 = 840.000 (rubel). Pergi ke penjualan yang direncanakan direncanakan untuk 5-6 bulan kerja.

    Untuk mempromosikan toko dan mencapai volume penjualan yang diinginkan akan memakan waktu rata-rata 3 hingga 6 bulan - selama waktu ini, pelanggan memiliki waktu untuk belajar dan terbiasa dengan outlet baru. Ketika merencanakan penjualan, Anda harus mempertimbangkan beberapa musim penjualan - puncak penjualan jatuh pada musim semi dan musim gugur, dan penurunan penjualan - di musim dingin dan musim panas.

    5. RENCANA PRODUKSI SHOE STORE

    Implementasi proyek meliputi tahap-tahap berikut:

    1) Pendaftaran bisnis. Untuk penjualan eceran alas kaki tidak memerlukan izin khusus. Untuk membuka toko sepatu, Anda perlu mengumpulkan paket dokumen yang meliputi: daftar produk yang disetujui oleh Rospotrebnadzor, laporan sanitasi dan epidemiologi dari Rospotrebnadzor, izin dari pemeriksaan kebakaran, dokumen peraturan ke toko. Juga, kontrak untuk menghilangkan limbah padat, disinfestasi dan deratisasi tempat akan diperlukan.

    Untuk melakukan kegiatan bisnis, LLC terdaftar dengan sistem perpajakan disederhanakan ("pendapatan dikurangi biaya" pada tingkat 15%). Jenis kegiatan menurut OKVEAD-2:

    47.72.Belanja alas kaki eceran dan barang-barang kulit di toko-toko khusus.

    Ketika merencanakan pembukaan toko sepatu, pertanyaan sering muncul ketika memulai bisnis. Rekomendasi utama dalam hal ini adalah tidak merencanakan pembukaan untuk Januari, ketika permintaan untuk sepatu minim. Pertimbangkan untuk membuka toko sepatu selama musim gugur-musim semi.

    2) Pilih lokasi. Seperti halnya lembaga ritel, lokasi toko sepatu memainkan peran penting. Lokasi yang menguntungkan menentukan 70% dari keberhasilan outlet.

    Penilaian lokasi toko memperhitungkan komponen-komponen seperti karakteristik alun-alun, kemudahan parkir, intensitas aliran pejalan kaki, jarak pandang dan ketidakberampilan, kedekatan dengan perusahaan serupa.

    Yang paling cocok untuk toko sepatu adalah lokasi dekat dengan supermarket, toko kelontong, apotek besar dan perhentian transportasi.

    Untuk toko sepatu, Anda dapat mendatangi pusat perbelanjaan dan hiburan, dan sebuah titik di jalan yang sibuk di area tidur atau bagian tengah kota. Keuntungan menempatkan toko di pusat perbelanjaan: lalu lintas tinggi, konsentrasi audiens target. Keuntungan menempatkan toko di daerah perumahan: menghemat sewa area penjualan, konsentrasi pesaing yang lebih kecil.

    Toko harus berada di tempat yang ramai, dengan arus pelanggan yang baik, harus dilihat dari berbagai titik, dan menarik perhatian orang yang lewat.

    Untuk memastikan tata letak barang yang baik Anda perlu menggunakan ruangan untuk toko sepatu dengan luas minimal 40 sq.m. Selain itu, ketentuan harus dibuat untuk fasilitas tambahan untuk personil dan gudang. Dengan demikian, total luas tempat di bawah toko sepatu harus setidaknya 55 sq.m.

    Ketika memilih ruang komersial, Anda perlu memperhatikan tata letak - ruang perdagangan harus persegi atau persegi panjang, tanpa tikungan yang tidak perlu - ini akan mempermudah menempatkan etalase dan membuat penggunaan ruang yang paling efisien.

    Juga diinginkan bahwa tempat tidak memerlukan perbaikan besar atau perencanaan ulang, yang akan mengurangi biaya dan mempercepat proses mempersiapkan toko untuk pembukaan.

    Rencana bisnis ini menyediakan untuk menyewa kamar di area perumahan di jalan yang sibuk. Lokasi menguntungkan, karena mencakup berbagai konsumen, yang terutama penghuni area tidur. Keterpencilan dari pesaing, sewa lebih rendah, kedekatan dengan berhenti dan lokasi di area ritel jalanan adalah keuntungan dari outlet yang dipilih. Sewa ruang ritel dengan luas total 55 sq.m. biaya rata-rata sekitar 40.000 rubel per bulan. Direncanakan 40 sq.m. akan dialokasikan untuk ruang perdagangan, 9 sq.m. - untuk gudang, dan 6 sq.m. - untuk ruang teknis.

    3) Peralatan area penjualan. Ruang perdagangan harus cukup terang dan memiliki interior yang menyenangkan, yang lebih baik menekankan barang. Untuk perbaikan dan dekorasi tempat, sejumlah 50.000 rubel digadaikan.

    Elemen utama dalam desain toko sepatu adalah peralatan perdagangan - rak, jendela toko, kasir, kasir, serta pouffes dan cermin. Ketika menentukan jumlah peralatan perdagangan yang diperlukan, perlu bergantung pada volume barang. Tidak disarankan untuk menempatkannya terlalu dekat satu sama lain sehingga calon pembeli dapat dengan mudah melihat setiap sampel. Model yang paling populer harus ditempatkan di tempat-tempat yang paling menonjol dari layar.Tabel 3 menunjukkan biaya peralatan utama, yang 245.000 rubel.

    Tabel 3. Biaya peralatan

    Total biaya, gosok.

    Rak dan rak untuk aksesori

    Terminal seluler untuk pembayaran dengan kartu bank

    Rak penyimpanan


    4) Cari pemasok dan pembelian barang. Pemasok harus dicari secara langsung, dengan mengunjungi depot grosir kota, atau melalui Internet. Metode pertama lebih mudah karena lebih mudah menegosiasikan kemitraan dengan percakapan pribadi; Yang kedua adalah Anda dapat menghemat biaya transportasi, mencakup berbagai mitra potensial, menemukan istilah yang lebih menguntungkan dan menyimpulkan kontrak dengan pemasok yang tidak terwakili di pasar lokal. Dengan para pemasok, disarankan untuk menggunakan cara kerja campuran: bagian dari barang untuk ditebus sekaligus, dan bagian untuk mengambil realisasi.

    Membangun kerjasama dengan pemasok diperlukan pada tahap awal pembukaan toko. Pabrik sepatu seharusnya menjadi pemasok. Pada saat yang sama, perlu bekerja dengan beberapa pemasok untuk menghindari gangguan pasokan dan kegagalan untuk memenuhi tenggat waktu.

    Setelah memutuskan dengan pemasok, Anda perlu membeli barang untuk toko. Direncanakan sekitar 800.000 rubel akan diminta untuk membentuk berbagai awal. Berdasarkan spesifikasi permintaan dan persyaratan pemasok, akan diperlukan untuk melakukan pembelian barang. Hal utama dalam hal ini adalah dengan benar menghitung volume barang yang diperlukan untuk diversifikasi bermacam-macam, tetapi untuk mengecualikan kejenuhan rak komoditas.

    5) Rekrutmen staf. Staf utama di toko adalah konsultan penjualan. Dari mereka inilah keberhasilan perdagangan sangat bergantung.

    Potret seorang salesman konsultan: wanita paruh baya, tersenyum dan sopan, berpengalaman dalam tren fashion sepatu dan mengetahui karakteristik jangkauan, yang dapat menginformasikan pembeli dengan cara yang dapat dimengerti. Praktek menunjukkan bahwa ini adalah jenis vendor yang menyebabkan kepercayaan terbesar pada pembeli rata-rata. Kriteria utama dalam pemilihan personil - keterampilan komunikasi, tanggung jawab, kesopanan, kemampuan untuk bekerja dengan orang. Sebelum mulai bekerja, penjual harus dilatih, setelah dibiasakan dengan bermacam-macam produksi, karakteristik dan teknologi penjualannya. Penjual-konsultan harus mengetahui berbagai produk dan tekstur kain, serta dasar untuk mengatur proses perdagangan. Anda juga harus menyediakan posisi kasir. Untuk toko sepatu, Anda akan membutuhkan empat konsultan penjualan dan dua kasir. Jadwal kerja shift disediakan, satu konsultan dan satu kasir bekerja di setiap shift.

    Juga direncanakan untuk merekrut merchandiser untuk posisi seorang manajer senior yang akan menjalankan fungsi spesialis dalam pengadaan barang. Personil tambahan (bersih dan akuntan) direncanakan untuk dialihdayakan.

    6. RENCANA ORGANISASI SHOE STORE

    Tahap persiapan berlangsung sekitar dua bulan, di mana prosedur pendaftaran direncanakan, kemitraan dengan pemasok ditetapkan, tempat yang sesuai dipilih, personil dipilih, peralatan dan barang dibeli, dan toko tersebut didekorasi.

    Dalam proyek ini, wirausahawan menjalankan fungsi-fungsi dasar manajer - meloloskan semua prosedur pendaftaran, berurusan dengan personel perekrutan, bernegosiasi dengan tuan tanah dan pemasok, mengkoordinasikan pembelian barang-barang pertama.

    Untuk melaksanakan proses perdagangan di toko, konsultan penjualan dan pekerjaan kasir. Karena toko beroperasi setiap hari, jadwal shift 2/2 harus ditetapkan.

    Jadwal toko sepatu adalah dari pukul 10:00 hingga 21:00. Berdasarkan kondisi ini, meja kepegawaian sedang dibentuk.

    Dengan demikian, staf penuh terdiri dari 10 orang, dan total dana gaji adalah 250.900 rubel.

    Tabel 4. Kepegawaian dan dana penggajian

    Asisten toko (jadwal shift)

    Uang Tunai (jadwal perubahan)

    Total dengan potongan:

    7. RENCANA KEUANGAN TOKO STORE

    Rencana keuangan memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran toko sepatu, horizon perencanaan adalah 3 tahun. Pada akhir periode ini, direncanakan untuk memperluas bisnis dan membuka titik penjualan kedua.

    Untuk memulai proyek, Anda perlu menghitung jumlah investasi awal. Untuk melakukan ini, Anda perlu menentukan biaya pembelian peralatan, pembelian awal barang, promosi iklan dan pembentukan modal kerja, karena kerugian periode awal akan tercakup. Investasi awal untuk pembukaan toko sepatu adalah 1 460 000 rubel. Bagian utama dari investasi yang dibutuhkan adalah saham komoditas - bagiannya adalah 55%; 17% dicatat untuk modal kerja, 17% untuk pembelian peralatan, dan sisanya 11% - untuk iklan, pendaftaran bisnis dan pengaturan ruang komersial. Proyek ini dibiayai oleh ekuitas. Item utama investasi awal tercermin dalam tabel 5.

    Tabel 5. Biaya investasi

    Sewa selama 1 bulan

    Set peralatan komersial

    Mulai kampanye iklan

    Pendaftaran bisnis, memperoleh dokumentasi permisif

    Biaya variabel terdiri dari biaya memperoleh barang dan transportasi mereka. Untuk menyederhanakan perhitungan keuangan, biaya variabel dihitung berdasarkan margin perdagangan tetap sebesar 200%.

    Biaya konstan dari toko sepatu terdiri dari sewa, pembayaran utilitas, penggajian, biaya iklan, dan biaya penyusutan. Jumlah depresiasi ditentukan oleh metode linier, berdasarkan masa manfaat aset tetap dalam 5 tahun. Biaya konstan juga termasuk pengurangan pajak, yang tidak disajikan dalam tabel ini, karena jumlahnya tidak tetap, tetapi tergantung pada volume pendapatan.

    Tabel 6. Biaya tetap

    Jumlah dalam bulan, gosok.

    FOT dengan deduksi

    Dengan demikian, pengeluaran bulanan konstan dengan tingkat 356.200 rubel telah ditetapkan.

    8. ESTIMASI EFISIENSI SHOP SHOP

    Periode pengembalian sepatu toko dengan investasi awal 1 460 000 rubel adalah 11 bulan. Laba bersih bulanan saat keluar pada volume penjualan yang direncanakan akan membuat sekitar 210 000 rubel. Keluar dari volume penjualan yang direncanakan direncanakan untuk bulan ke-6 operasi. Laba bersih tahunan untuk tahun pertama operasi akan menjadi sekitar 1.520.000 rubel.

    Profitabilitas penjualan pada tahun pertama operasi akan menjadi 18%. Rasio pengembalian investasi adalah 12,4%, dan tingkat pengembalian internal melebihi tingkat diskonto dan 9,8%. Nilai bersih sekarang adalah positif dan berjumlah 1 101 000 rubel, yang menunjukkan daya tarik investasi proyek.

    Rencana keuangan toko sepatu memperhitungkan perkiraan penjualan yang optimis, yang dapat diharapkan karena lokasi toko yang menguntungkan dan tingginya lalu lintas pembeli potensial.

    Indikator kinerja proyek integral dan rencana keuangan disajikan dalam Lampiran 1.

    9. MUNGKIN RUANG LINGKUP DARI SEPATU

    Untuk menilai komponen risiko dari toko sepatu, perlu untuk menganalisis faktor eksternal dan internal. Kekhususan bisnis perdagangan alas kaki menentukan risiko bisnis berikut:

    - kenaikan harga pengadaan barang, pemasok yang tidak bermoral. Dalam kasus pertama, ada risiko peningkatan biaya dan, sebagai konsekuensinya, harga jual, yang dapat berdampak negatif terhadap permintaan. Dalam kasus kedua, risikonya terkait dengan gangguan proses perdagangan karena kurangnya barang. Untuk mengurangi kemungkinan ancaman ini dimungkinkan dengan pemilihan pemasok yang kompeten dan inklusi dalam kontrak semua kondisi yang diperlukan yang menyediakan tanggung jawab material dari pemasok dalam hal pelanggaran mereka;

    - arus barang dari mode, ketidakrelevanan mereka. Sepatu adalah komoditas tertentu, yang dengan cepat menjadi tidak relevan. Risiko ini memerlukan penurunan daya beli, penundaan posisi dan, sebagai hasilnya, penurunan profitabilitas keseluruhan dari bisnis. Untuk meminimalkan risiko ini, perlu untuk secara hati-hati membentuk berbagai macam, memantau berbagai sumber informasi, dan melakukan penjualan rutin untuk merealisasikan barang-barang yang tersisa;

    - penurunan penjualan musiman. Meratakan risiko adalah mungkin dengan kebijakan periklanan yang efektif dan memegang berbagai tindakan untuk daya tarik tambahan dari penonton, diskon, penawaran khusus;

    - penolakan untuk menyediakan sewa ruang komersial atau kenaikan biaya sewa. Hilangnya ruang mengancam kerugian: pertama, biaya peralatan bergerak; kedua, relokasi akan memakan waktu, di mana toko tidak akan berfungsi dan, karenanya, tidak akan menghasilkan keuntungan; ketiga, hilangnya tempat biasa bagi pelanggan dan biaya iklan tambahan untuk promosi tempat baru. Semua konsekuensi ini dapat menyebabkan kerugian yang signifikan. Untuk mengurangi risiko ini, perlu untuk menyimpulkan perjanjian sewa jangka panjang dan hati-hati memilih tuan tanah. Dalam jangka panjang, ada baiknya mempertimbangkan kemungkinan mengakuisisi ruang perdagangan sendiri;

    - tingkat permintaan tidak mencukupi. Risiko ini adalah salah satu yang paling mungkin dan dapat timbul baik karena rendahnya solvabilitas permintaan, dan karena tingginya biaya sirkulasi. Mengurangi risiko adalah mungkin dengan perencanaan yang cermat dari toko dan hasil keuangan, formasi yang kompeten dari berbagai macam dan pilihan ruang komersial, memegang berbagai tindakan dan diskon, mendorong pembelian berulang, harga fleksibel;

    - reaksi pesaing. Karena pasar sepatu cukup jenuh dan persaingan di atasnya tinggi (khususnya, karena pengecer besar), perilaku pesaing dapat memiliki dampak yang kuat. Untuk meminimalkannya, Anda perlu membuat basis klien Anda, pemantauan konstan pasar, ketersediaan program loyalitas, pembentukan keunggulan kompetitif dan penciptaan penawaran perdagangan yang unik;

    - masalah dengan staf, yang menyiratkan kualifikasi rendah, perputaran staf, kurangnya motivasi karyawan. Untuk mengurangi risiko ini adalah paling mudah pada tahap rekrutmen, mempekerjakan karyawan yang memenuhi semua persyaratan. Juga, perlu untuk meningkatkan kualifikasi karyawan dan motivasi premium mereka;

    - Mengurangi reputasi toko di lingkaran audiens target jika terjadi kesalahan dalam manajemen atau penurunan kualitas layanan. Meratakan risiko adalah mungkin dengan pengawasan konstan terhadap kualitas barang dan jasa, menerima umpan balik dari pelanggan toko dan melakukan tindakan korektif.

    Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan dari bidang ini

    Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

    Masukkan lampiran awal
    Lain kali

    Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di bawah dan ikuti instruksi selanjutnya.

    Laba bersih (per bulan):

    Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan "Perhitungan Bisnis" aplikasi seluler gratis kami untuk Android di Google Play atau memesan rencana bisnis profesional dari pakar kami dalam perencanaan bisnis.

    Kembali ke perhitungan

    Semua item dengan tag: магазин обуви

    Baju untuk remaja dan anak-anak Orby

    Salon optik: bisnis yang selalu memiliki permintaan

    Bagaimana cara membuka bisnis Anda pada pencetakan 3D

    Perangkat yang relatif normal biaya 200 ribu rubel - memiliki agregat seperti itu, Anda sudah dapat mengambil beberapa pesanan, tanpa menolak hampir setiap klien. Mesin profesional yang bagus akan melakukannya.

    Bisnis sendiri: produksi produk beton polimer

    Bisnis produk manufaktur dari beton polimer memerlukan investasi awal yang relatif kecil. Semua bahan yang digunakan, peralatan dan alat produksi dapat ditemukan di penjualan, dan beberapa.

    Bisnis sendiri: produksi rumput laut kaleng

    Pengeluaran utama untuk mengatur salad dan produksi makanan laut kalengan adalah dari 1,5 juta rubel. Persyaratan ganti rugi bisnis pada produksi salad dan makanan kaleng dari ka laut.

    Bisnis sendiri: zorbing

    Organisasi zorbing air mulai dari 100 ribu rubel serta zorbing sederhana, tetapi berinvestasi dalam arah "air" sekitar 200-300 ribu bisa mendapatkan daya tarik yang baik dan menarik bagi klien.

    Bisnis sendiri: pembuatan sabuk dari kulit alami

    Total biaya pengorganisasian produksi sabuk yang terbuat dari kulit asli adalah sekitar 500 ribu rubel. Dalam skenario yang paling menguntungkan, semua biaya dapat diperoleh kembali pada akhir tahun pertama keberadaan Anda.

    Bisnis sendiri: arsip pribadi

    Cara terbaik untuk membuka arsip pribadi pada awalnya adalah mengharapkan beberapa ratus ribu rubel untuk mengatur bisnis, tetapi jumlahnya bisa sangat berbeda tergantung pada ukuran arsip dan jumlah z.

    Bisnis sendiri: kamar garam (halotherapy)

    Total biaya pembukaan ruang garam adalah 686.000 rubel. Biaya akan berjumlah 126 ribu rubel setiap bulan. Keuntungan operasional - 50 ribu, bersih dengan sistem perpajakan yang disederhanakan.

    Survei pasar internet. Barang

    Meskipun perkiraan para ahli yang agak positif tentang pertumbuhan harga minyak, penurunan tingkat pertumbuhan inflasi dan harga konsumen, di tahun-tahun mendatang kita harus mengharapkan kelanjutan penurunan harga konsumen.

    Bisnis kreatif: penjualan hadiah-tayangan

    Studi tentang pasar adalah momen yang sangat penting dalam organisasi bisnis semacam itu, mungkin adalah situasi ketika pasar terlalu jenuh dengan pasokan, dan tidak ada titik untuk keluar di atasnya, di sisi lain, jika memang demikian.

    Bisnis kreatif: felting dari wol (felting)

    Jika Anda menganggap felting sebagai bisnis, dan bukan hanya sebagai hobi, maka Anda akan memerlukan investasi awal setidaknya 20 ribu rubel.

    Ulasan tentang pasar media massa (media massa)

    Di seluruh dunia, saluran yang lebih banyak dan lebih populer untuk media adalah Internet dan televisi. Di segmen ini, sebagian besar dari total pendapatan pasar terkonsentrasi.

    Kami membuka bisnis untuk produksi lavash tipis

    Bisnis produksi lavash dianggap menguntungkan dan menguntungkan, meskipun persaingan sangat tinggi di segmen ini.