Bagaimana cara membuka biro iklan Anda: nuansa dan analisis bisnis

Tanpa iklan, tidak mungkin membayangkan bisnis apa pun, sehingga banyak orang berpikir untuk membuka agensi mereka sendiri. Permintaan untuk layanan tersebut belum surut untuk waktu yang lama. Relevansi bisnis periklanan sulit diremehkan.

Di Rusia, seperti negara lain, layanan dari perusahaan semacam itu digunakan oleh banyak pengusaha besar dan kecil. Tetapi untuk memiliki perusahaan yang sangat menguntungkan, itu tidak cukup untuk menciptakan perusahaan dan merekrut karyawan. Kita perlu mengembangkan, memperluas jangkauan layanan dan menawarkan produk yang benar-benar berkualitas tinggi kepada pelanggan.

Keuntungan dan kerugian bisnis

Keuntungannya termasuk profitabilitas tinggi perusahaan dengan organisasi kerja yang benar. Layanan seperti itu sangat diminati, jadi biasanya tidak ada masalah dengan mencari pelanggan. Juga untuk keuntungan adalah mungkin untuk membawa investasi modal kecil di awal.

Kerugiannya termasuk banyak persaingan di pasar. Pada tahap awal kerja harus bekerja dengan pengusaha kecil dan menengah. Penghasilannya mungkin kecil, tetapi akan menghasilkan reputasi dan portofolio yang baik, yang akan memberikan peluang untuk menemukan pelanggan yang lebih besar.

Jenis lembaga serupa

Sebelum membuka perusahaan, Anda perlu tentukan formatnya. Bisa jadi:

  • agen siklus penuh;
  • desain-studio (mengkhususkan diri dalam pengembangan signage, logo, gaya dan sebagainya);
  • agensi khusus yang mengkhususkan diri dalam salah satu jenis periklanan;
  • perusahaan produksi (membuat kartu nama, spanduk, souvenir dan sebagainya);
  • bayer (iklan di TV, radio, dan media lainnya).

Perusahaan yang menyediakan berbagai layanan lebih mudah untuk bersantai, tetapi akan membutuhkan banyak uang untuk dibuka.

Informasi menarik tentang jenis bisnis ini disajikan pada video berikut:

Kemungkinan berbagai layanan

Kini iklan memiliki berbagai bentuk, mulai dari produk cetak dan diakhiri dengan spanduk di Internet. Anda perlu memutuskan layanan apa yang akan Anda berikan, karena spektrum penuh mungkin tidak terjangkau bagi Anda di awal.

Layanan ini termasuk:

  • penempatan iklan luar ruang, termasuk spanduk, tanda, dan perisai;
  • produksi produk cetak (leaflet, brosur, kartu nama, dll.)
  • menempatkan informasi di media;
  • mengadakan aksi promo dan PR;
  • pembuatan video dan iklan;
  • promosi situs;
  • produksi dan distribusi suvenir dan sebagainya.

Untuk mempermudah menentukan arah, Anda perlu mempelajari pasar di wilayah Anda. Cari tahu jenis layanan apa yang paling dituntut, layanan apa yang disediakan pesaing Anda. Ingat, untuk menarik pelanggan Anda, Anda perlu menawarkan sesuatu yang baru kepada mereka, sesuatu yang tidak dimiliki orang lain.

Registrasi dan dokumen yang diperlukan

Setelah Anda memutuskan konsep dan arah kegiatan, Anda perlu mendaftarkan perusahaan. Untuk pendaftaran pilih salah satu bentuk organisasi dan hukum: IP atau LLC.

Registrasi IP akan jauh lebih murah, pembukaan akan membutuhkan lebih sedikit waktu dan dokumen. Namun, lebih baik untuk awalnya memformalkan perusahaan dalam bentuk LLC.

Paket dokumen yang diperlukan tergantung pada formulir yang dipilih. Untuk menentukan dokumen yang diperlukan, adalah mungkin dalam pengelolaan pemeriksaan pajak. Anda juga perlu membayar biaya negara:

  • untuk IP dalam jumlah 800 rubel;
  • untuk OOO dalam jumlah 6500 rubel.

Ketika mendaftarkan LLC, Anda perlu membayar setengah dari modal dasar (jumlah minimalnya adalah 10.000 rubel), dan paruh kedua dibayarkan selama tahun pertama aktivitas perusahaan.

Penandatanganan perjanjian dengan mitra

Dalam banyak kasus, agensi perlu bekerja sama dengan fasilitas produksi. Misalnya, jika Anda terlibat dalam produk pencetakan, maka Anda perlu bekerja dengan percetakan.

Waspadai mencari mitra. Jangan puas dengan kalimat pertama. Pelajari persyaratan kerja sama secara detail, pelajari tentang reputasi perusahaan. Ini akan membantu di masa depan untuk menghindari mitra yang tidak bermoral yang akan mengecewakan Anda pada saat yang paling tidak menguntungkan.

Pilih lokasi

Langkah selanjutnya adalah menemukan kantor. Ukuran ruangan tergantung pada berapa banyak orang yang akan bekerja di dalamnya. Biasanya, pertemuan dengan klien dilakukan di wilayah netral atau di tempat pelanggan. Meskipun demikian, diharapkan kantor itu terletak di dekat pusat kota atau di daerah yang berkembang baik.

Untuk alasan yang sama, dianjurkan untuk melakukan beberapa perbaikan kosmetik di tempat sewaan. Belilah perabotan dan buat penampilan yang rapi, karena kesan pertama memainkan peran yang sangat penting.

Pembelian peralatan

Ketika perbaikan selesai di ruangan yang dipilih, Anda dapat membeli peralatan. Anda pasti perlu membeli:

  • beberapa komputer;
  • printer;
  • Xerox;
  • scanner;
  • set telepon untuk komunikasi multi-channel;
  • perangkat untuk koneksi Internet.

Perhatikan bahwa desainer membutuhkan komputer yang kuat. Anda juga harus berhati-hati menginstal perangkat lunak yang diperlukan.

Rekrutmen staf

Ketika merekrut karyawan, ingatlah bahwa keberhasilan perusahaan Anda bergantung pada pengalaman dan kualifikasi staf. Untuk meminimalkan risiko kebangkrutan, ambil pekerjaan personil dengan pengalaman di bidang periklanan. Pekerja seperti itu akan dapat melakukan pekerjaan mereka dengan kualitas tinggi dan tepat waktu. Selain itu, mereka sering memiliki klien sendiri, yang akan menggunakan layanan agensi Anda.

Jumlah karyawan tergantung pada ukuran perusahaan dan jumlah layanan yang disediakan. Untuk perusahaan rata-rata Anda perlu menyewa:

  • direktur kreatif, bertanggung jawab untuk pengembangan ide-ide baru;
  • dua manajer, yang akan terlibat dalam pencarian pelanggan;
  • dua desainer, salah satunya bertanggung jawab untuk pengembangan produk periklanan, dan yang kedua - untuk tata letak;
  • sutradara, yang akan bernegosiasi dengan pelanggan dan menandatangani perjanjian dengan mereka.

Tetapi seorang akuntan di tempat kerja untuk menyewa tidak praktis. Lebih baik mencari bantuan dari perusahaan outsourcing.

Juga diinginkan bahwa ada beberapa freelancer yang ada di pickup. Mereka akan membantu desainer penuh waktu melakukan pekerjaan ketika ada keadaan darurat.

Jika Anda tertarik dalam cara membuka pusat kebugaran di kota kecil, bacalah bahan ini.

Iklan dan pencarian pelanggan

Jangan lupa bahwa biro iklan juga perlu dipromosikan. Beriklan adalah cara terbaik. Anda dapat menggunakan metode yang berbeda, mulai dari spanduk dan diakhiri dengan distribusi email.

  • Untuk menemukan pelanggan, Anda perlu membuat basis pelanggan potensial. Tentukan industri mana yang ingin Anda masuki. Misalnya, untuk Anda, prioritas adalah pengembangan iklan untuk kafe dan restoran atau perusahaan yang mengkhususkan diri dalam produksi tertentu.
  • Anda perlu menuliskan nama perusahaan, nomor telepon dan email mereka. Kemudian manajer menghubungi mereka dan menawarkan layanan agen. Namun perlu diingat bahwa pelanggan dapat ditemukan dengan cara ini jika Anda menawarkan sesuatu yang baru.
  • Jangan lupa tentang apa yang disebut kata dari mulut ke mulut. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda secara kualitatif, maka klien akan menceritakan tentang Anda kepada rekan, kolega dan kenalan mereka.

Potensi masalah dan solusinya

Banyak agensi tutup untuk waktu yang singkat setelah pembukaan. Masalahnya adalah bahwa bisnis semacam ini juga memiliki tempat yang bermasalah. Tetapi jika Anda benar pendekatan solusi masalah yang mungkin, maka perusahaan Anda akan dapat bekerja lama dan membawa penghasilan yang baik.

Masalah potensial utamanya adalah kurangnya pelanggan. Ini karena persaingan besar di segmen bisnis ini. Tapi masalahnya benar-benar dapat dipecahkan, Anda perlu:

  • pilih nama yang menarik untuk perusahaan sehingga mudah diingat;
  • setelah pembukaan agensi, tempatkan informasi tentangnya di direktori kota, karena banyak calon pelanggan sering menggunakannya;
  • di awal untuk bekerja dengan pengusaha kecil dan menengah untuk mendapatkan pengalaman dan reputasi, yang akan memungkinkan untuk menyimpulkan kesepakatan dengan pelanggan besar dan bergengsi.

Biaya untuk membuka dan kegiatan saat ini

Investasi di awal tergantung pada ukuran perusahaan, jumlah karyawan dan faktor lainnya. Di bawah ini adalah perkiraan biaya:

  • sewa tempat - 60 ribu rubel;
  • perbaikan kantor - 25 ribu rubel;
  • pembelian furnitur - dari 25 ribu rubel;
  • Koneksi internet dan komunikasi telepon - hingga 10 ribu rubel;
  • pembelian peralatan - dari 125 ribu rubel.

Setelah bulan pertama bekerja, Anda perlu membayar gaji kepada karyawan:

  • sutradara - 30-40 ribu rubel;
  • desainer - masing-masing 20-25 ribu rubel;
  • manajer - 10-12 ribu +% dari transaksi.

Anda juga perlu membayar jasa akuntan (5 ribu rubel), mengalokasikan dana untuk premi, membayar pajak, telepon, internet, membeli persediaan.

Perhitungan profitabilitas proyek

Hitung berapa banyak pendapatan yang akan dibawa oleh perusahaan Anda sulit. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa masing-masing lembaga secara independen menetapkan mark-up, tetapi biasanya Setidaknya 40% dari nilai pesanan adalah laba. Selain itu, profitabilitas dipengaruhi oleh kerja sama dengan mitra dan kutipan mereka untuk kinerja kerja.

Dengan rata-rata kerja dan dua hingga tiga pesanan per minggu, pendapatan perusahaan adalah 200-300 ribu rubel per bulan. Perusahaan yang baik dapat mencapai laba hingga 600 ribu sebulan.

Bagaimana cara membuka biro iklan?

Tidak ingin melakukan penjualan, dan produksi bukan untuk Anda? Tanyakan bagaimana bisnis periklanan bekerja. Mungkin, cara menghasilkan ini akan cocok untuk Anda.

♦ Investasi modal - 700 000 rubel
♦ Payback - hingga 1 tahun

Ada kesalahpahaman bahwa orang-orang kreatif tidak pernah dapat membuka bisnis yang menguntungkan dan sebaliknya, pengusaha benar-benar tanpa imajinasi, dan tidak akan pernah memulai start-up kreatif, lebih memilih metode yang sudah terbukti lama.

Namun, ada bidang kegiatan yang menyatukan kreativitas dan bisnis, yang cocok dengan "fisikawan" dan "penulis lirik", yang cukup mudah dimulai dari awal.

Ini tentang bisnis periklanan.

Jika Anda tidak ingin berurusan dengan jual beli, dan produksi bukan untuk Anda, maka tanyakan, cara membuka biro iklan.

Mungkin, cara kreatif dan menarik untuk mendapatkan uang ini akan cocok untuk Anda.

Bisnis periklanan: apa itu dan bagaimana membukanya


Frasa "biro iklan" sudah akrab bagi kita, tetapi sangat sering kita memahaminya dengan cara kita sendiri, karena bisnis periklanan ini adalah bisnis yang melakukan kegiatannya dalam berbagai arah:

  • mendistribusikan iklan luar ruang;
  • mempromosikan produk di media;
  • melakukan perusahaan PR, termasuk - dan politik;
  • mengiklankan kliennya di Internet;
  • melakukan pemasaran SMS.

Ini adalah jenis aktivitas yang dilakukan oleh sebagian besar agensi iklan.

Pebisnis domestik, yang ingin membuka bisnis periklanan, sering fokus pada satu hal.

Mereka berpikir untuk waktu lama di mana untuk memulai, dan akhirnya mulai mempromosikan klien mereka di Internet (cara iklan yang paling menjanjikan dan murah), atau mereka mengatur agen PR, mempromosikan merek, politik, atau bintang terbaru.

Di satu sisi, membuka agensi yang sangat khusus itu menguntungkan, karena Anda tidak perlu menyewa staf besar atau menyewa kantor raksasa.

Di sisi lain, ada risiko bahwa Anda tidak akan dapat membentuk basis klien, karena beberapa dari mereka yang membutuhkan iklan akan kontrak dengan beberapa agen untuk mempromosikan produk mereka dalam berbagai cara.

Bagaimana seharusnya biro iklan bekerja jika saya memutuskan untuk membukanya?


Pemilik bisnis periklanan memiliki dua opsi:

  1. Untuk mempromosikan satu klien dengan cara yang berbeda.
  2. Bentuk basis banyak pelanggan dengan profitabilitas yang berbeda.

Pilihan pertama tidak terlalu populer di negara kita, kecuali bahwa itu adalah kampanye PR politik (seringkali biro iklan dibuat oleh politisi khusus untuk mempromosikan diri mereka yang dicintai).

Tetapi di luar negeri, para raksasa produksi lebih suka bahwa orang-orang PR hanya fokus pada mengiklankan merek mereka, tidak meluas pada orang lain.

Itulah sebabnya perusahaan-perusahaan seperti Coca-Cola, Pepsi dan lain-lain tahu di mana memulai penaklukan pasar negara berikutnya: dari pembukaan cabang agensi periklanan di negara bagian ini.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari awal, Anda tidak harus memilih sekaligus, profil sempit atau lebar yang akan ada.

Bagi Anda, yang terpenting adalah mulai membentuk basis klien, dan kemudian Anda akan menyesuaikan diri: Anda akan dapat mengambil ikan besar, Anda hanya akan mengatasinya, jika tidak, dan Anda dapat menghasilkan uang yang bagus untuk pelanggan kecil, hal utama adalah bahwa Anda memiliki:

  • ruang iklan (kontrak dengan media, situs, dll.);
  • staf yang mampu menciptakan produk PR yang sempurna dan kreatif;
  • konstruksi (spanduk, kubus dan lainnya);
  • peralatan teknis normal;
  • hubungan mitra dengan percetakan, yang akan dengan cepat dan efisien mencetak produk yang Anda buat dalam edisi besar.

Tanpa yang Anda tidak dapat membuka biro iklan?

Fakta yang menarik:
Di dunia, biaya iklan lebih dari $ 500 miliar per tahun.

Bisnis periklanan unik dalam jenisnya.

Untuk membuka biro iklan, diharapkan memiliki kualitas yang sesuai, yang utama di antaranya adalah:

Anda harus menjadi orang yang kreatif dengan imajinasi yang kaya.
Jika Anda adalah "fisikawan" tanpa harapan, maka Anda tidak akan bisa mengendalikan tindakan bawahan Anda.

Dalam bisnis periklanan ada salinan berbeda.
Kadang-kadang produk harus diubah beberapa kali, sampai Anda memuaskan pelanggan.
Dan pelanggan akan mengungkapkan ketidakpuasannya tidak selalu sopan dan toleran.
Pengusaha menemukan spesimen yang berbeda dan perlu belajar bagaimana menemukan bahasa yang sama dengan semua orang.

Jadilah seorang psikolog yang baik.

Sekali lagi, Anda harus berurusan dengan pelanggan yang berbeda.
Beberapa akan datang kepada Anda dengan ide-ide siap pakai, hanya mengharapkan perwujudan kualitatif dari mereka dalam produk iklan, dan seseorang akan berpaling kepada Anda dengan kalimat "Saya ingin sesuatu, saya tidak tahu apa itu" dan Anda harus cepat mengevaluasi klien untuk memahami apa yang sebenarnya dia butuhkan untuk ditawarkan.

Anda harus berurusan dengan banyak orang dan jika Anda mulai memerah dalam masyarakat orang asing, maka masuk akal untuk berpikir tentang tidak membuka biro iklan, tetapi sesuatu yang lain.
Tanpa komunikasi dalam hal ini tidak bisa dilakukan.

Jadilah manajer yang baik.

Bisnis periklanan masih bisnis.
Jika Anda mencari ide, tetapi tidak dapat mengatur pekerjaan staf, menghitung pendapatan, menebak biayanya, jika memungkinkan, agensi Anda akan cepat habis.

Tentu saja, kurangnya kualitas ini tidak selalu menghalangi Anda untuk membuka biro iklan.

Anda dapat merekrut orang yang akan memiliki semua kualitas yang diperlukan untuk bisnis periklanan.

Tapi itu masih lebih baik jika bos memberi contoh untuk bawahannya dan fasih dalam bisnis yang dia tangani, yang tidak dapat dikatakan tentang banyak pengusaha yang kurang beruntung.

5 tips tentang cara memulai bisnis periklanan

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari nol, Anda mungkin ingin memanfaatkan saran dari para profesional yang tahu di mana memulai bisnis Anda untuk cepat mendapatkan basis pelanggan dan mendapatkan keuntungan pertama:

  1. Pikirkan nama kreatif untuk bisnis Anda.
    Pelanggan akan memperhatikan nama perusahaan Anda.
    Mereka akan mengerti: jika Anda tidak dapat memberikan nama yang menarik untuk perusahaan Anda, maka bagaimana Anda dapat membuat kampanye iklan yang kreatif dan efektif untuk mereka.
    Nama agensi harus singkat, mudah diingat, mudah jatuh pada produk yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda.
  2. Jangan terburu-buru sehari setelah Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, mencoba menangkap "ikan besar".
    Bekerja dengan perusahaan kecil, membawa pesanan kecil untuk mereka.
    Jadi Anda mendapatkan pengalaman dan belajar untuk lebih memahami pelanggan.
  3. Menawarkan pelanggan potensial layanan mereka, berbicara tentang keunikan mereka.
    Anda tidak bisa, menelepon pelanggan, mengatakan hal yang sama melalui telepon: "Halo. Nama Manya adalah Ivan Ivanovich.
    Saya memutuskan untuk membuka biro iklan dan menawarkan layanan saya. " Katakan padaku, apa sebenarnya perbedaanmu dengan kompetitormu.
  4. Pastikan untuk mempelajari pesaing Anda: kampanye iklan yang mereka lakukan, kebijakan harga mereka, apa yang sangat senang dan tidak puas dengan pelanggan mereka (jika mungkin), dll.
    Ini akan membantu Anda menghindari kesalahan umum dalam pekerjaan.
  5. Jangan lupa bahwa bisnis periklanan juga perlu diiklankan.

Bagaimana cara mengiklankan biro iklan yang Anda putuskan untuk dibuka?

Ini akan menarik:
Setelah iklan permen karet mulai mengambil dua bantalan sekaligus, penjualan mereka berlipat ganda, seperti orang biasa mulai melakukannya juga.

Pemilik bisnis periklanan baru akan segera menghadapi masalah: di mana mencari klien uang tunai, untuk mengembalikan investasi awal dalam waktu singkat.

Cara paling efektif untuk mempromosikan agensi baru adalah:

Anda mengambil direktori perusahaan di kota Anda dan mulai secara metodis memanggil mereka, memberi tahu Anda bahwa biro iklan unik akhirnya dibuka di kota Anda yang dapat melakukan kampanye PR yang efektif dan asli dari awal.

Anda perlu mendapatkan alamat e-mail perusahaan kota Anda dan mengirimi mereka surat dengan proposal kerja sama.
Kerjakan teks surat untuk menghubungkan klien dari baris pertama, jika tidak, pesan Anda akan ada di keranjang sebelum membaca.

Media massa.

Teks dan iklan khusus di media mahal, tetapi masih merupakan cara promosi yang efektif.

Spanduk, kubus, papan pesan, dll.
Hal utama yang membuat iklan Anda menarik dan menarik perhatian.

Jangan meremehkan kekuatan mereka dalam menyebarkan informasi yang Anda butuhkan.

Satu pelanggan yang puas akan memberi tahu pelanggan puas lainnya tentang agensi periklanan hebat yang telah dibuka, dan Anda akan dengan cepat membentuk basis klien.

Dan biro iklan akan sangat bagus untuk membuka situs web Anda sendiri dengan daftar layanan, contoh produk, penetapan harga, daftar klien untuk siapa Anda memiliki kampanye yang sangat baik, dan informasi kontak.

Kehadiran situs segera menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan serius yang dapat Anda tangani.

Cara membuka biro iklan: prospek kalender

Menjalankan startup seperti bisnis periklanan, tidak akan membutuhkan proses persiapan yang panjang.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, Anda harus memperhatikan tahap standar: pendaftaran, menemukan ruang kantor yang tepat, merekrut staf, membeli peralatan, dan mencari pelanggan.

Jika Anda segera menerapkan semua hal di atas dan mendapatkan bantuan pintar, Anda dapat memulai startup dari nol selama 5 bulan, dalam kasus yang ekstrim - selama enam bulan.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan?

Berbagai perusahaan hampir setiap hari menggunakan bantuan periklanan perusahaan. Alasannya adalah iklan meningkatkan keuntungan, popularitas produk. Semua ini mengarah pada fakta bahwa bisnis periklanan adalah salah satu yang paling menguntungkan. Dalam beberapa kasus, profitabilitasnya bisa mencapai 100% atau lebih. Hal utama adalah berhasil memilih arah perusahaan dan memilih staf yang tepat.

Bidang utama pekerjaan

Berbagai layanan yang disediakan oleh perusahaan periklanan sangat luas. Ini termasuk:

  • Pencitraan merek - melibatkan pengembangan merek dagang, elemen identitas perusahaan, slogan.
  • Pemasaran acara - organisasi acara: presentasi, seminar, pertemuan puncak, pameran, pameran.
  • BTL - Tindakan periklanan, di mana konsumen dapat berkenalan dengan kualitas barang.
  • Penempatan dan pembuatan iklan - papan, berdiri, selebaran, menempatkan informasi di Internet.
  • Kinerja karya organisasi - mencari pelaku, penempatan atau distribusi materi iklan siap pakai.
  • Isi platform iklan - Situs Internet, billboard, layar iklan.

Terlepas dari jenis perusahaan periklanan, tugas utamanya adalah untuk mempromosikan barang dan jasa di pasar. Sebuah perusahaan periklanan dapat menyediakan semua layanan ini atau mengkhususkan pada satu pun.

Perusahaan yang menyediakan layanan secara bersamaan untuk pembuatan dan distribusi lebih lanjut dari produk promosi disebut agen periklanan siklus penuh.

Pendaftaran Agensi

Sebelum memulai bekerja, setiap perusahaan harus terdaftar. Tetapi itu hanya relevan jika Anda benar-benar membuka perusahaan Anda dengan staf karyawan. Pada awalnya Anda dapat terlibat dalam bisnis periklanan sebagai agen periklanan. Registrasi tidak diperlukan untuk ini.

Jadi, sebelum membuka perusahaan yang Anda butuhkan:

  1. Terapkan ke pemeriksaan pajak dan pilih formulir pendaftaran untuk IP atau LLC. Dalam hal ini, ada baiknya mempertimbangkan bahwa dalam kasus pendaftaran IP Anda tidak akan dapat memberikan layanan kepada perusahaan besar, yaitu badan hukum.
  2. Sebelum memulai bekerja, Anda perlu membiasakan diri dengan undang-undang federal "On Advertising" dan semua amandemen yang dibuat untuk itu.
  3. Juga perlu untuk membiasakan diri dengan tindakan legislatif di tingkat lokal. Di beberapa kota ada pembatasan tertentu pada penempatan iklan luar ruang.

Selain itu, perlu, bersama dengan pengacara, untuk menyusun perjanjian model yang akan menyediakan hak dan kewajiban para pihak, pembayaran (sebaiknya - langkah demi langkah), kasus di mana kontrak dapat dipatahkan, kompensasi.

Kamar dan peralatan

Di awal pekerjaan Anda tidak akan membutuhkan kamar. Pada dasarnya, klien tidak datang ke kantor perusahaan, seringkali manajer iklan mendatangi mereka. Masalah utama diselesaikan dalam mode telepon.

Kebutuhan akan kantor muncul dalam kasus ini jika staf perusahaan adalah 5 orang atau lebih. Ini adalah tempat di mana Anda dapat menjadwalkan pertemuan dengan klien, mendiskusikan semua masalah dengannya, dan mengumpulkan seluruh tim untuk penugasan tanggung jawab. Selain itu, kantor menyimpan semua dokumentasi yang diperlukan, peralatan berada.

Pada tahap awal, Anda akan membutuhkan peralatan minimum. Ini termasuk:

  • komputer untuk perancang;
  • printer;
  • scanner;
  • mesin fotokopi;
  • telepon;
  • internet;

Di masa depan, Anda dapat membeli peralatan tambahan - peralatan video dan audio untuk memotret iklan, risograf dan mesin cetak untuk mencetak poster besar dan sebagainya.

Staf agensi

Karyawan berikut harus berada dalam tim biro iklan:

  • Desainer - gaji rata-rata adalah 15 000-20 000 rubel.
  • Artis make-up - 15 000 rubel.
  • Pencipta atau spesialis dalam menciptakan konsep produk promosi - 20 000 rubel.
  • Direktur - 30 000 rubel.
  • Penjual atau manajer penjualan - 10.000 rubel. Sangat diharapkan untuk menambahkan persentase penjualan. Berkat ini, adalah mungkin untuk memotivasi karyawan untuk kualitas pekerjaan yang tinggi.
  • Akuntan - Anda dapat menyewa seseorang secara paruh waktu atau paruh waktu. Gaji rata-rata adalah 5 000-10 000 rubel.

Ketika memilih personil, kualitas berikut harus dipertimbangkan:

  • sosiabilitas;
  • ketahanan stres;
  • kemampuan untuk memahami orang dan memiliki setidaknya pengetahuan dasar psikologi.
  • sebaiknya juga pengetahuan editor grafis - Corel dan Photoshop.

Ingat bahwa membuat iklan adalah proses kreatif yang membutuhkan banyak imajinasi.

Tempat utama untuk iklan

Di mana saya bisa beriklan? Ada banyak opsi, yang utama adalah:

  • Di TV. Metode yang paling mendasar adalah garis berlari, sebuah video. Pada skala yang lebih besar, Anda dapat menawarkan "iklan tersembunyi" dalam rangkaian ini. Dalam beberapa komedi situasi, para pahlawan mengiklankan satu atau produk lain - bihun, vitamin, pakaian.
  • Radio. Ini termasuk persiapan dan kesimpulan lebih lanjut dari kontrak radio untuk penempatan informasi iklan ini.
  • Koran dan majalah. Tugas kampanye iklan tidak hanya untuk menyetujui publikasi tercetak tentang penempatan informasi yang diperlukan, tetapi juga untuk menyiapkan tata letak iklan - baik teks maupun grafik.
  • Produk Polygraphic - Kartu nama, buklet, selebaran. Dibutuhkan kerja sama dengan studio percetakan yang dapat mengembangkan dan mencetak produk promosi.
  • Akomodasi di Internet. Nah, jika perusahaan periklanan memiliki kontrak untuk penyewaan strip iklan dan spanduk di situs-situs Internet populer di wilayah tersebut. Ini juga termasuk posting informasi tentang perusahaan di berbagai katalog.
  • Iklan luar ruang - pencetakan spanduk, pilar, papan tanda. Anda juga perlu menghubungi spesialis. Kemudian Anda dapat membeli peralatan yang diperlukan untuk membuat produk promosi semacam ini.
  • Beriklan di panel plasma, bigboards dan berhenti, pusat perbelanjaan. Anda harus bekerja sama dengan pemilik ruang iklan atau membeli kembali beberapa dari mereka. Sekali lagi, Anda dapat melakukan ini nanti.
  • Pabrikan suvenir - cangkir, mug, sendok, lencana, T-shirt.

Perkiraan harga untuk layanan

Berapa biaya layanan yang Anda berikan? Kami menawarkan Anda harga minimum, dari mana Anda dapat membangun.

  • Menulis naskah untuk klip iklan - 12 000 rubel.
  • Pengembangan logo atau merek dagang adalah 30.000 rubel.
  • Pengembangan gaya perusahaan - 70 000 rubel.
  • Membuat tata letak iklan di majalah - 12 000
  • Tata letak iklan panel adalah 8 000 rubel.
  • Penciptaan template majalah perusahaan - 25 000 rubel.
  • Organisasi berbagai acara - 50 000 - 100 000 rubel.
  • Distribusi selebaran, posting iklan - 500 rubel untuk 100 eksemplar.

Persentase untuk iklan di media, dengan bantuan iklan luar ruang - 10-20% dari biaya yang ditentukan oleh pemilik platform iklan.

Pencarian pelanggan

Seperti telah disebutkan, hal utama untuk biro iklan adalah basis klien. Ini dikompilasi dengan memanggil perusahaan dan organisasi yang beroperasi di kota dan daerah. Ini harus metodis untuk menelepon calon pelanggan dengan menawarkan layanan mereka. Anda dapat menggunakan berbagai direktori perusahaan, buku telepon, iklan surat kabar.

Saat melakukan panggilan, harus diingat bahwa sering kali jadwal kerja perusahaan - dari jam 9:00 hingga 17:00, saat makan siang mulai pukul 13:00 hingga 14:00 - istirahat.

Untuk panggilan, sebaiknya memiliki telepon seluler terpisah dan tunjukkan saat menandatangani kontrak sebagai yang utama.

Ini harus dipersiapkan untuk fakta bahwa rata-rata, dari 10 perusahaan hanya 2-3 setuju untuk bekerja sama. Tetapi bahkan sejumlah kecil pelanggan tetap dapat mendatangkan penghasilan yang mengesankan.

Adapun biro iklan - lebih baik menggunakan metode standar - iklan melalui selebaran, billboard. Juga tidak merugikan situs-kartu dari biro iklan.

Pembukaan lembaga dengan investasi kecil

Jika Anda tidak memiliki cukup uang untuk membuka perusahaan penuh, Anda dapat memulai dari yang kecil. Sebelum memulai perusahaan dari nol, Anda perlu melakukan banyak pekerjaan. Ini terdiri dari tahap-tahap berikut:

  1. Pengenalan dengan layanan pasar di wilayah Anda. Dasar dari proses ini adalah pekerjaan langsung dengan pelanggan dan penjualan layanan. Untuk melakukan ini, Anda tidak perlu membeli kantor dan peralatan, merekrut staf. Sudah cukup untuk mencoba sendiri dalam peran perantara antara pelanggan dan para pemain. Pendaftaran dan perekrutan bisnis pada tahap ini tidak diperlukan. Pertama dan terpenting, Anda perlu memanggil semua perusahaan yang bekerja di bidang periklanan dan bernegosiasi dengan mereka tentang pekerjaan freelance sebagai agen periklanan. Kemudian cari pelanggan dan bertindak sebagai perantara antara pelanggan dan pelaksana. Bahkan, Anda akan menerima persentase dari kontrak yang telah disepakati.
  2. Untuk mempelajari pasar penawaran dan permintaan atas pengalaman sendiri. Anda perlu memahami layanan apa yang diminati, mana yang tidak. Berdasarkan hal ini, adalah mungkin untuk menyusun daftar perkiraan layanan yang akan disediakan oleh agensi Anda di masa depan.
  3. Tingkatkan aset. Dalam proses pengerjaan, Anda harus mengumpulkan tidak hanya uang untuk membuka perusahaan di masa depan, tetapi juga membentuk basis klien, dasar dari platform iklan yang akan Anda gunakan bersama di masa depan.
  4. Daftarkan dan temukan karyawan. Setelah Anda memiliki basis pelanggan Anda sendiri, Anda dapat menyewa karyawan pertama, mengatur perusahaan dan mencari ruang kantor.
  5. Untuk terlibat dalam promosi dan periklanan. Setelah pembukaan perusahaan Anda perlu memberikan iklan, buat situs atau halaman Anda di jejaring sosial.

Berapa biaya dan profitabilitasnya?

Masukkan dalam rencana bisnis agensi periklanan, suatu item biaya dan laba. Ini akan sesuai dengan agensi kecil yang menyediakan paket layanan minimum, dan biro iklan layanan penuh.

Pengeluaran

  • Sewa tempat - 50 000 rubel per bulan.
  • Pendaftaran perusahaan - 10 000 rubel.
  • Perbaikan - 50 000 rubel.
  • Pembelian furnitur - 75 000 rubel.
  • Pembelian peralatan - 100 000 rubel.
  • Biaya kecil lainnya - 20 000 kemudi.

Total biaya: 305.000 rubel.

Kami hanya menyediakan daftar biaya utama untuk pembelian peralatan di awal perusahaan. Tentu saja, nantinya Anda dapat membeli peralatan lain yang diperlukan, melengkapi percetakan Anda sendiri, membeli platform iklan di jalan-jalan kota.

Penghasilan

Berapa banyak yang dapat saya hasilkan di biro iklan saya sendiri? Semuanya tergantung pada jumlah klien, daftar layanan yang Anda tawarkan. Rata-rata, perkiraan laba pada tahap awal adalah 50 000-100 000 rubel per bulan, setelah beberapa tahun kerja - hingga 1 000 000 rubel.

Dipercaya bahwa dengan manajemen bisnis yang tepat, profitabilitas agensi dapat berfluktuasi dalam 60-100%.

Video: Apa yang Anda butuhkan untuk memulai biro iklan?

Cari tahu apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan Anda sendiri dari awal - peralatan, karyawan. Bagaimana menemukan klien pertama, apa yang harus dicari ketika menyusun kontrak dan hal-hal sepele lainnya:

Agen periklanan sendiri dapat membawa banyak keuntungan dengan pendekatan yang benar untuk organisasi kerjanya. Sangat mudah untuk membuka perusahaan dari awal - cukup untuk memulai sebagai agen iklan gratis dan, setelah menyusun basis klien Anda sendiri, untuk melanjutkan pendaftaran dan mendirikan biro iklan Anda sendiri.

Kami membuka biro iklan kami

Buka biro iklan dari nol dan dapatkan uang baik di atasnya setiap hari memimpikan setiap agen periklanan, tetapi sebelum Anda memulai bisnis, Anda perlu mengumpulkan informasi maksimum tentang hal-hal spesifik dari lini bisnis ini.

Para pebisnis pemula yang tidak memiliki pengalaman di bidang ini tertarik pada pertanyaan: "Apakah menguntungkan membuka agensi periklanan?". Jawaban atas pertanyaan ini dapat diperoleh dalam proses mempelajari pasar. Saat ini, iklan menjadi penghubung antara produsen dan pembeli. Tanpa kampanye iklan yang efektif, calon pelanggan tidak akan pernah tahu tentang produk dan layanan yang menarik.

Pertumbuhan yang stabil dalam laju produksi dan kemajuan teknologi informasi telah menciptakan celah baru untuk pemasaran, sehingga saat ini bisnis periklanan sama relevannya seperti sebelumnya.

Formulir pendaftaran

Pertama-tama, perlu untuk menentukan formulir pendaftaran perusahaan. Untuk pembukaan biro iklan kecil, kewirausahaan perorangan sangat cocok. Prosedur untuk membuka PI cukup sederhana. Anda perlu mengajukan aplikasi bersama dengan salinan paspor ke otoritas pendaftaran dan menunjukkan kode OKVED (74.40). Lalu bayar biaya negara dan buka rekening dengan bank. Pengenaan pajak dari biro iklan didasarkan pada skema UTII. Selain itu, Anda perlu mencetak.

Jika direncanakan untuk membuat agensi besar, maka bentuk organisasi dan hukum terbaik adalah LLC. Perusahaan bergengsi lebih memilih LLC ke IP. Prosedur dari yayasan LLC berbeda dalam beberapa rincian dari FE. Untuk mendaftar, Anda harus membuat nama dan mendaftarkan alamat resmi. Kemudian, tulis piagam perusahaan, identifikasi pendiri dan serahkan bersama dengan salinan dokumen lain paspor mereka.

Jenis biro iklan

Sebelum memulai, Anda perlu menentukan arah kegiatan dan jenis biro iklan. Dengan fungsi, biro iklan dibagi menjadi produsen dan distributor. Kombinasi yang efektif dari fungsi-fungsi ini untuk perusahaan kecil adalah sulit, oleh karena itu, pada awalnya perlu berkonsentrasi pada satu arah. Idealnya, biro iklan seharusnya tidak hanya menghasilkan konten, tetapi juga telah membentuk saluran distribusi.

Dengan spesialisasi, jenis agensi berikut dapat dibedakan:

  1. Siklus penuh - pengembangan strategi, pembuatan konten, distribusi iklan.
  2. Khusus - pelaksanaan tahapan individual dari siklus kampanye iklan. Instansi semacam itu bekerja sama secara berkelanjutan dengan perusahaan lain.
  3. Agensi Meiabaingovoye - perantara antara pengiklan dan media.
  4. Kreatif - terlibat dalam pengembangan konsep periklanan.
  5. Lembaga BTL - mengatur promosi promosi untuk barang iklan.
  6. PR-lembaga - mengkhususkan pada PR-kampanye.
  7. Agen internet - terlibat dalam pemasaran Internet, yang mencakup pembuatan situs web, promosi, dan kampanye iklan di Internet.
  8. Agen untuk iklan luar ruang - berhubungan dengan iklan luar ruang. The

Situs iklan

Saat ini, ada beberapa lusin situs untuk iklan. Terlepas dari kenyataan bahwa prinsip-prinsip dasar iklan di semua arah tetap tidak berubah, perlu untuk fokus pada beberapa, dan sudah membawa mereka ke kesempurnaan.

Iklan di saluran televisi dan televisi

Saat ini, ada banyak program untuk desain mohin, yang memungkinkan, dengan keterampilan yang diperlukan, untuk menghasilkan konten iklan dengan cepat. Tempat untuk menempatkan roller bisa menjadi saluran televisi. Untuk biro iklan saluran TV membuat diskon, yang dapat menjadi tambahan yang bagus untuk biayanya. Dalam buletin TV, diskon dapat mencapai 30%.

Periodikal

Efektivitas iklan dalam publikasi cetak setelah munculnya Internet agak menurun, tetapi sejauh ini majalah dan surat kabar mempertahankan khalayak mereka, yang memungkinkan mencapai hasil yang baik. Dengan bantuan berbagai program grafis (Adobe Illustrator, Photoshop) Anda dapat membuat tata letak untuk majalah oleh upaya karyawan agensi dan menerima keuntungan tambahan. Iklan di media cetak akan membutuhkan kreativitas pemikiran, serta pengetahuan tentang aturan dasar penulisan slogan dan teks iklan. Kerja sama yang konstan, serta dalam hal saluran televisi, memungkinkan Anda untuk menerima persentase dari biaya layanan.

Leaflet dan buklet informasi

Iklan melalui berbagai selebaran memungkinkan Anda untuk menemukan pemirsa potensial tepat di jalan. Biaya pencetakan yang relatif rendah memungkinkan untuk mencapai hasil yang baik selama iklan toko baru, atau perusahaan katering publik. Profitabilitas jenis periklanan ini akan bergantung pada biaya pembuatan tata letak periklanan, serta perjanjian dengan cetakan.

Baliho dan iklan luar ruang

Saat ini situs semacam itu tetap menjadi salah satu yang paling populer. Lewat oleh driver, jadi, atau sebaliknya, melirik billboard dan gambar visual menembus alam bawah sadar. Sebagai aturan, tempat untuk iklan luar ruang dimiliki oleh perusahaan lain yang menyewakan situs tersebut. Oleh karena itu, agen dalam situasi ini menerima persentase kerjasama dengan pemilik pencetakan dan billboard.

Beriklan dengan teknologi visualisasi virtual

Kemajuan teknologi telah menciptakan peluang bagus untuk menciptakan platform iklan baru. Teknologi grafiti projektif memungkinkan Anda untuk menggunakan permukaan seperti lantai, dinding, etalase, penghitung batang, dll untuk iklan. Perusahaan besar dapat membeli kampanye iklan semacam itu, tetapi menggunakan situs tersebut secara signifikan meningkatkan prestise dan reputasi pelanggan. Agen periklanan dapat menghasilkan pembuatan konten visual untuk iklan semacam itu, serta persentase untuk menarik pelanggan ke perusahaan yang menyewakan peralatan. Arah agensi periklanan ini membutuhkan keterlibatan perancang video dan karyawan dengan keterampilan pemrograman.

Jaringan sosial

Saat ini, orang menghabiskan sebagian besar waktu luang mereka di jejaring sosial, jadi promosi SMM adalah alat yang sangat efektif untuk kampanye iklan.

Kampanye iklan rata-rata mencakup beberapa kegiatan, jadi penting untuk memilih personil sedemikian rupa untuk mencakup semua tujuan populer.

Pemasaran yang sukses adalah, pertama-tama, pemasaran fleksibel, yang mengembangkan arah baru dan teknologi periklanan.

Kantor dan peralatan

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan? Untuk memulai, tentu saja, perlu dari basis materi dari produksi iklan. Pada awal kegiatan, menyewa kantor besar akan menjadi pengeluaran utama, sehingga diinginkan untuk menguranginya. Jika pertemuan dengan pelanggan akan berlangsung di kantor, maka ruangan kecil dengan luas minimum akan cukup. Jika tidak ada uang sewa, Anda dapat mengatur pekerjaan di rumah. Untuk mulai bekerja, cukup ruang 30 meter persegi. m.Rangkaian peralatan yang diperlukan termasuk perabot kantor dan peralatan kantor. Anda dapat mengevaluasi beberapa tata letak hanya setelah mencetak, jadi Anda memerlukan printer inkjet warna untuk bekerja.

Staf

Karena kualitas layanan dari agen periklanan sepenuhnya bergantung pada stafnya, mempekerjakan kandidat yang tidak layak dapat menjadi fatal bagi perusahaan. Untuk mengatur pekerjaan dari biro iklan kecil, itu cukup untuk mengisi empat lowongan:

  • master konten;
  • perancang;
  • manajer sedang bekerja dengan klien;
  • kepala perusahaan.

Untuk memberikan preferensi kepada kandidat yang telah bekerja di bisnis periklanan selama beberapa tahun, tetapi jika tidak, Anda dapat mempekerjakan orang muda yang suka bergaul yang ingin membangun karier. Untuk akuntansi, yang terbaik adalah menggunakan jasa perusahaan outsourcing. Staf penuh dari biro iklan menengah dan besar harus berjumlah 10 hingga 20 orang. Sejumlah personel diperlukan untuk pelaksanaan beberapa proyek secara bersamaan, serta untuk mengisi lowongan seperti yang diklaim di biro iklan sebagai direktur kreatif dan manajer proyek.

Klien

Persaingan di segmen pasar ini sangat tinggi, sehingga pencarian pelanggan adalah salah satu tugas yang paling sulit. Layanan agen iklan diperlukan untuk menyertai semua jenis bisnis. Sebagai aturan, perusahaan kecil dapat mengandalkan usaha kecil dan menengah.

Pencarian untuk calon pelanggan harus dilakukan dengan mempertimbangkan prinsip-prinsip berikut:

  • melibatkan pekerjaan profesional berpengalaman yang telah memiliki basis klien yang terbukti;
  • membuat diskon untuk calon pelanggan;
  • mencari undangan untuk pelatihan dan seminar khusus;
  • Partisipasi dalam tender adalah cara yang bagus untuk menyatakan diri Anda;
  • cara terbaik untuk menarik pelanggan adalah pemberian layanan yang berkualitas.

Kampanye iklan

Seperti yang disebutkan sebelumnya, tidak ada bisnis seperti itu yang dapat dilakukan tanpa iklan. Agen periklanan dalam kasus ini berada dalam situasi yang agak menarik. Iklan dari biro iklan secara bersamaan merupakan presentasi mini dari kualitas layanan yang disediakan. Jika jenis bisnis lain menggunakan iklan untuk menciptakan alasan untuk berkenalan dengan produk dan layanan mereka, maka biro iklan muncul sebelum klien potensial dalam semua kemuliaan. Keberhasilan kampanye iklan, dalam arti harfiah kata, tergantung pada kelangsungan hidup perusahaan.

Strategi pengembangan dan rencana bisnis perusahaan harus memperhitungkan biaya kampanye iklan, yang pada awalnya bisa sangat signifikan. Untuk mengiklankan agen diperlukan di semua arah perspektif, tidak terbatas pada satu situs. Di antara cara efektif untuk beriklan secara terpisah, perlu disebutkan:

  1. "Panggilan dingin." Pencarian untuk pelanggan akan berbuah jika manajer klien mampu menarik pelanggan potensial. Untuk melakukan ini, perlu menyusun teks iklan dengan benar. Sekarang setiap orang mengalami kekurangan waktu luang akut, sehingga proposal harus diajukan dalam bentuk yang ringkas dan fokus pada manfaat kerjasama dengan agensi yang diiklankan.
  2. Beriklan di surat kabar.
  3. Iklan melalui iklan.
  4. Pendaftaran di direktori elektronik Double Gies dan 4Geo.
  5. Kartu nama situs web. Saat ini, sebagian besar informasi didistribusikan melalui Internet. Jika agensi tidak memiliki halamannya sendiri di jaringan, maka itu tidak ada bagi pengguna.
  6. Periklanan kontekstual dengan layanan dari Yandex Direct dan Google AdWords. Jenis promosi dalam jaringan ini memungkinkan Anda membayar bukan untuk iklan itu sendiri, tetapi untuk keefektifannya.
  7. Promosi SMM. Kampanye iklan yang sukses tentu memengaruhi jejaring sosial. Dengan bantuan kelompok-kelompok tematik adalah mungkin tidak hanya untuk memberi tahu pelanggan tentang berbagai layanan yang disediakan, tetapi juga untuk menjaga kontak tetap, memotivasi untuk memesan iklan dengan penawaran baru.
  8. Beriklan di situs dan blog.
  9. Iklan luar ruang di billboard dan transportasi umum.

Petunjuk langkah demi langkah tentang cara menjalankan kampanye iklan harus dibuat dengan mempertimbangkan relevansi mereka atau jenis periklanan lainnya.

Rencana bisnis

Rencana bisnis terperinci memungkinkan Anda menghitung anggaran awal dan menjawab pertanyaan: "Berapa biaya untuk membuka biro iklan?".

Memulai investasi:

  • pendaftaran agen (sekitar 20 000 rubel);
  • perbaikan dan peralatan kantor (100 000-130 000 rubel)
  • mulai kampanye iklan (100 000-200 000 rubel).

Biaya bulanan:

  • dana upah (tergantung pada jumlah karyawan dan berkisar dari 90.000 hingga 200 000 rubel);
  • sewa tempat (tergantung pada kota dan biaya dari 10 000 hingga 60 000 rubel);
  • layanan iklan (sekitar 20 000-30 000 rubel).

Untung

Profitabilitas bisnis tergantung pada wilayah dan kualitas layanan yang disediakan. Di kota-kota seperti Moskow dan St. Petersburg, pendapatan bisa melebihi biaya beberapa kali. Produksi iklan tidak membutuhkan pengeluaran besar sumber daya material, tetapi secara langsung tergantung pada kreativitas karyawan. Tidak ada kesuksesan menengah, karena iklan yang tidak efektif benar-benar kehilangan nilai dan daya tariknya kepada pelanggan.

Agen periklanan: cara membuka dari awal

Beriklan di Rusia hari ini adalah salah satu bidang bisnis yang paling populer. Dalam industri ini adalah orang-orang yang kreatif, berani dan tidak sepele yang memahami tren fesyen dan jiwa manusia. Terlepas dari kenyataan bahwa bagian terbesar dari pekerjaan pengiklan adalah untuk melakukan perhitungan yang kompleks, banyak dari mereka untuk membuka sebuah biro iklan dari awal tidak mungkin, karena ada masalah yang tak terduga, yang pada awalnya tidak tahu.

Mari kita mencoba memahami bersama apa itu biro iklan, mengapa itu perlu dan bagaimana membangun bisnis periklanan yang sukses dengan investasi minimal.

Agen periklanan cara membuka dari awal

Apa itu biro iklan

Agen periklanan adalah organisasi yang menawarkan layanan dan produk periklanan. Dapat terdiri dari dua jenis:

Dalam kasus pertama, kata universal berarti bahwa organisasi menyediakan berbagai layanan periklanan, dan juga dapat mempengaruhi bidang PR atau pemasaran, secara umum, semua yang diinginkan hati pelanggan.

Agen periklanan dapat sangat berbeda satu sama lain

Di kedua - organisasi hanya terlibat dalam kegiatan salah satu dari beberapa bidang periklanan, dan ini adalah profil utama dari kegiatannya. Organisasi semacam itu dapat berupa:

  • agen kreatif;
  • mengatur pembelian waktu atau ruang di media;
  • bekerja untuk audiens usia tertentu, status, dll.;
  • mengkhususkan diri dalam industri tertentu (misalnya, obat-obatan atau teknologi IT);
  • lebih suka bekerja dengan jenis iklan tertentu (televisi, radio, luar ruang, dll.).

Jenis biro iklan yang ada di wilayah Federasi Rusia, saat ini, direduksi menjadi nama berikut:

  1. Organisasi memiliki ruang iklan dan terlibat dalam pengeluaran mereka untuk disewakan.
  2. Organisasi memproduksi berbagai konstruksi yang berisi iklan, misalnya, papan, stan, dll.
  3. Agensi mendistribusikan iklan di jaringan (mengembangkan halaman Internet, mempromosikan sumber daya).
  4. Menyadari berbagai peluang iklan;
  5. Promosikan barang dan jasa perusahaan - pelanggan.

Dalam periklanan di dalam internet, ada gerakan tambahan yang terpisah - SEO. Spesialis dari wilayah ini mengungkap situs dan kelompok dalam sosial. jaringan dengan membawa mereka ke puncak mesin pencari, terkadang prosesnya murni teknis.

Selain jenis yang tercantum di atas, ada semua jenis varietas campuran, tetapi yang utama yang kami cantumkan. Anda dapat membuka salah satunya dari awal atau dengan investasi modal. Tentu saja, cara kedua tampaknya lebih baik, tetapi dalam praktiknya, tidak memiliki keterampilan yang tepat, Anda dapat jatuh dalam kedua kasus, yang berarti Anda dapat kehilangan bukan hanya usaha Anda, tetapi juga modal.

Peran apa yang dimainkan biro iklan dalam pengembangan bisnis modern?

Bahkan, isi biro iklannya cukup mahal. Itu sebabnya tidak setiap perusahaan mampu memasukkan unit ini ke dalam sistem organisasi. Kenyataannya, seolah-olah berpegang pada dasar organisasi satu organisasi yang lebih independen. Itulah sebabnya karya perusahaan iklan pihak ketiga sehingga relevan dan menarik, karena itu mudah untuk karyawan dengan pandangan kreatif hal, giliran khusus pikiran, yang bisa melihat ke dalam jiwa lebih dari satu orang, dan seluruh segmen dari populasi sekaligus. Selain pekerjaan promosi promosi produk, kebutuhan bisnis di PR-dukungan dari membangun tidak hanya penjualan aktif, tetapi juga reputasi yang kuat.

Iklan adalah mesin perdagangan

Proses periklanan sedang dikembangkan untuk mengidentifikasi dan bekerja dengan target audiens - segmen masyarakat yang disebutkan yang berpotensi mengkonsumsi produk dari perusahaan pelanggan, dengan menyebarkan informasi tentang produk, mengembangkan minat di dalamnya, dan meningkatkan tingkat popularitas akhir.

Kelayakan membuka biro iklan dan kompleksitas yang muncul

Bahkan jika Anda memiliki rencana yang tampaknya ideal untuk menciptakan biro iklan, perhatikan statistik. Setiap hari biro iklan baru dibuka di Rusia, penyelenggara yang percaya pada kesuksesan. Namun, setelah satu tahun, paling baik dua atau tiga, sebagian besar dari mereka jatuh dan tutup selamanya. Untuk menentukan persentase kekalahan yang tinggi di bidang periklanan dapat sebagai berikut.

  1. Kompetisi serius. Bidang bisnis periklanan tidak begitu baru untuk hari ini. Selain raksasa iklan, yang karyanya tidak lagi di daerah, tetapi di tingkat federal, masing-masing lebih atau kurang kota besar sudah memiliki pemimpin periklanan sendiri dan perusahaan mengklaim tempatnya. Mereka semua ada selama bertahun-tahun dan mengatasinya, serta mirip dengan Anda pemula dunia periklanan - tugas yang sulit.
  2. Lokasi agensi masa depan. Sederhananya, ukuran kota di mana Anda ingin memulai bisnis. Benar-benar tidak ekonomis untuk membuka keagenan di kota-kota di berbagai daerah, yang tidak mencapai tingkat minimal 1 juta penduduk, karena kalau tidak "raja bukit" nya sudah ada di sana, dan pendapatan utama dan akan datang kepadanya, karena sejumlah kecil pesanan dan pengalaman kepemimpinan tersebut di bidang periklanan. Setelah semua, pelanggan berpikir begitu: "? Mengapa membayar harga yang sama untuk perusahaan yang tidak diketahui, ketika Anda dapat beralih ke Executive dengan 10 tahun pengalaman".
  3. Total kurangnya investasi. Tentu saja, Anda dapat memulai dan mengembangkan bisnis yang sukses dari awal, namun, ini menghilangkan keuntungan perusahaan apa pun. iklan Anda diarahkan pada perusahaan sendiri, bisa begitu kreatif yang akan menyebabkan pelanggan potensial untuk datang berjalan ke kantor dan tidak melihat bahwa itu adalah di sudut terjauh dari bangunan dan dalam adalah tidak AC. Namun, hanya para jenius atau orang-orang beruntung yang berhasil memukuli publik. Jika Anda bukan salah satu dari mereka, kurangnya investasi minimal sekalipun akan berdampak buruk pada bisnis.
  4. Kurangnya basis pelanggan yang terakumulasi. Seringkali terjadi bahwa biro iklan dibuka oleh orang-orang yang bekerja untuk "paman" dalam organisasi semacam itu. Mereka tidak dapat puas dengan kondisi, bakat yang tak ternilai, gaji kecil, sehingga mereka mengumpulkan barang, mengambil basis akumulasi klien dengan siapa mereka bekerja dan melanjutkan perjalanan gratis. Ini hampir merupakan kasus utopis, karena biasanya hal-hal sebaliknya: tidak ada pengalaman, tidak ada basis orang, tetapi hanya hasrat besar untuk tercipta di dunia periklanan.
  5. Kesialan iklan yang dihasilkan. Kerumitan ini tidak teknis, tetapi lebih kreatif. Faktanya adalah bahwa konsumen sudah muak dengan iklan dari semua jenis varietas, sulit untuk mengejutkannya. Hanya pengiklan kreatif nyata yang dapat membangunkan imajinasi orang dan menarik perhatian pada diri mereka sendiri.

Seperti yang Anda lihat, ada banyak masalah dalam organisasi bisnis periklanan. Sekarang pertimbangkan faktor-faktor yang berkontribusi pada keberhasilan perusahaan bisnis periklanan.

  1. Ketersediaan basis pelanggan (kecil) awal atau pelanggan potensial secara signifikan mengubah kasus ini. Satu organisasi yang puas akan menyampaikan berita tentang Anda kepada yang lain dan secara bertahap daftar pelanggan akan meningkat ke tingkat yang dapat diterima dan biro iklan akan berada dalam keamanan relatif.
  2. Persaingan rendah. Pilihan ini bersifat utopian, tetapi ada kota-kota dengan populasi yang cukup besar dan kurangnya agensi periklanan yang layak. Pada 2015-2017, idealnya cocok dengan deskripsi kota Crimea ini, belum lama ini berafiliasi dengan Rusia. Bisnis di semenanjung tidak menarik minat siapa pun sampai sejumlah besar orang dari Donetsk pindah ke sana dan pindah dari daratan lebih dekat ke panas. Ceruk iklan masih kosong di beberapa kota dan mungkin bersaing untuk itu.
  3. Ukuran pemukiman. Siapa yang ada dalam pikirannya akan membuka biro iklan di permukiman perkotaan, desa dan kota kecil? Itu benar, tidak ada, karena kurangnya pelanggan iklan, dan sebagai hasilnya - untung. Tetapi jika lokasi organisasi dibuka adalah kota besar, kemungkinan keberhasilannya meningkat secara signifikan.
  4. Kehadiran tim kreatif. Semua kegiatan dari setiap perusahaan bergantung pada tim, profesionalisme dan keaksaraannya. Ini berlaku untuk biro iklan. Membuka organisasi seperti itu tanpa kejeniusan kreatif adalah hal yang mustahil. Keluar, jika hanya ada dua orang, tetapi jika tidak ada - bisnis akan terbakar.

Setelah mempertimbangkan semua bahaya dan peluang untuk pembukaan bisnis periklanan, mari kita bicara lebih spesifik tentang investasi dan tindakan apa yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan.

Video - Apa yang Anda butuhkan untuk memulai biro iklan

Kumpulkan tim

Seperti telah disebutkan, tim adalah aspek yang paling penting untuk pertumbuhan dan perkembangan organisasi periklanan yang menguntungkan. Jika semua orang yang tepat berada di tempat mereka, penampilan pelanggan dan keuntungan pertama tidak akan membuat Anda menunggu.

Awalnya, komposisi tim mungkin tidak lengkap, tetapi idealnya adalah perlu memiliki karyawan berikut:

  • perancang (lebih baik dari dua);
  • kreatif;
  • manajer tentang masalah organisasi;
  • sutradara.

Untuk aspek apa dari kegiatan masing-masing karyawan, lihat pada tabel di bawah ini.

Tabel 1. Area tanggung jawab karyawan dari biro iklan