Cara meningkatkan untung: cara mengembangkan studio jahit!

Isi artikel:

studio jahit sering ditutup karena non-profitabilitas produksi, yang dipengaruhi oleh: sewa yang tinggi, tidak berdiri pesanan dari pelanggan, harga pemasok yang lebih tinggi (penting bagi mereka yang membeli bahan dan menghasilkan hal-hal) banyak kompetisi, dan faktor lainnya. Meskipun semua kondisi negatif, adalah mungkin untuk "mengangkat" studio jahit dan memberikan kehidupan kedua. Pertimbangkan cara meningkatkan laba, 5 arah utama, yang dapat memberi dorongan signifikan terhadap pengembangan atelier Anda.

Cara meningkatkan laba: cari pelanggan baru!

Di sini, yang paling penting adalah pekerjaan KONSTAN. Bahkan jika Anda sudah memiliki lingkaran pelanggan tetap yang mapan, tidak ada yang kebal, bahwa itu tidak akan pernah berkurang.
Terutama berbahaya ketika ada 1-2 pelanggan besar yang tiba-tiba menolak untuk bekerja sama atau mulai mendikte persyaratan mereka dengan harga mereka, dan kemudian situasi keuangan akan mulai berfluktuasi.
Dengan basis pelanggan yang terus berkembang, Anda dapat lebih percaya diri dalam stabilitas bisnis Anda.

Untuk suatu basis permanen, seseorang harus melakukan pemantauan mingguan terhadap kemungkinan pelanggan dan pembeli, dengan demikian akan jelas ke mana harus bergerak dan bagaimana cara meningkatkan laba. Untuk memahami siapa dan bagaimana cara memantau, tentukan dulu siapa sebenarnya target audiens Anda.

Pertimbangkan contoh sebuah studio menjahit untuk perancang busana bagi wanita. Siapa audiens utamanya?
Anda dapat menjawab ini: klien saya adalah wanita yang ingin berpakaian dengan gaya dan eksklusif dengan sempurna.
Dan pilihan lain adalah untuk mengatakan ini: klien saya adalah wanita berusia 23 hingga 50 dengan penghasilan 30tys, yang kemungkinan besar bekerja sebagai manajer, manajer puncak, memiliki bisnis mereka sendiri, yang perlu melakukan negosiasi bisnis dan membuat kesan yang kuat, dll..

Dalam uraian kedua ada spesifikasinya. Anda juga dapat menambahkan di mana klien potensial bisa, bersantai, apa yang dihargai pelanggan ini.
Setelah memberikan deskripsi mendetail tentang audiens Anda, buatlah lebih mudah untuk menemukan yang baru.

Pelanggan apa di sana?

Pengunjung ke studio menjahit menjahit individu dapat dibagi menjadi 4 kategori.
1. Sektor bisnis. Perwakilannya, baik pemilik bisnis mereka sendiri, dan para eksekutif perusahaan.
Saya dapat berasumsi bahwa manajer puncak sangat menghargai waktu dan kualitas. Oleh karena itu, ketika mereka datang ke perancang di studio, mereka akan menginginkan setelan bisnis atau kit, tetapi pada saat yang sama, sehingga desainnya tidak membosankan, tetapi dengan sentuhan dan sangat modern.
Dan ketika tuan di muka, mengetahui bahwa dia mencintai kategori kliennya, yaitu, modernitas, keberanian, kualitas sempurna, dia akan menawarkan solusi siap pakai, dan pelanggan akan tetap puas.
2. Tidak akan benar untuk percaya bahwa hanya orang bisnis yang akan datang kepada Anda.
Selain itu, studio desain dapat dikunjungi oleh orang-orang kreatif yang tidak ingin berpakaian seperti orang lain, tetapi yang memiliki ide mereka sendiri tentang gaya mereka dan dapat mengatakan sendiri apa yang benar-benar mereka butuhkan.
3. Dalam kategori berikutnya biasanya ada pelanggan yang perlu berpakaian untuk beberapa acara penting, seperti pernikahan, ulang tahun, kelulusan.
4. Dan kategori keempat tidak terlalu banyak, tetapi selalu ada, mereka adalah mereka yang memiliki pelanggaran dalam struktur proporsional tubuh, baik yang bawaan maupun yang didapat. Mereka merasa sulit untuk menemukan pakaian di toko-toko biasa, jadi mereka membutuhkan hal-hal yang disesuaikan khusus untuk mereka. Pelanggan ini dapat bersama Anda sepanjang waktu.

Bagaimana cara menarik target audiens ke studio jahit?

Setelah berurusan dengan kategori utama pelanggan, beri mereka deskripsi usia, pekerjaan, tingkat pendapatan. Dan kemudian Anda sudah dapat menggunakan iklan yang dapat mereka lihat. Berikut beberapa kiat di mana Anda dapat menemukan calon pelanggan:
1. Kerjasama dengan sektor terkait.
Misalnya, beriklan di majalah yang dapat dibaca oleh audiens target Anda.
Anda dapat bernegosiasi dengan salon kecantikan, klub kebugaran, restoran, dll. tempat di mana audiens Anda dapat dan menempatkan katalog mereka di sana, kartu diskon, kupon diskon untuk layanan mereka. Pilihan yang bagus adalah beriklan di toko kain dan aksesori.
2. Pendekatan kreatif untuk iklan luar ruang.
Terkadang orang malu untuk masuk ke studio yang dirancang dengan indah, karena khawatir layanannya tidak akan terjangkau. Dalam hal ini, Anda dapat membuat papan dengan harga untuk layanan sebelum studio. Metode ini dalam praktik hidup meningkatkan kehadiran di beberapa kali.
Juga dimungkinkan untuk menginformasikan dalam iklan luar tentang aksi, diskon, hadiah - semua orang menyukainya!
3. Iklan melalui Internet.
Situs + grup individu di jejaring sosial akan menjadi tempat menarik. Anda juga dapat menggunakan berbagai papan iklan gratis dan berbayar, seperti Yandex langsung, serta iklan berbayar di sosial. jaringan.

Bongkar daftar lengkap biaya!

Salah satu cara bagaimana meningkatkan keuntungan, melakukan audit terhadap semua item pengeluaran. Identifikasi dari mereka pengeluaran barang besar dan permanen. Kemungkinan besar, artikel ini dapat dikaitkan dengan penyewaan tempat. Untuk berpikir apa yang harus dilakukan dengan itu, mungkin lebih menguntungkan untuk menemukan tempat baru untuk disewa dan bagaimana perubahan tempat akan mempengaruhi kehadiran.

Maka untuk semua item pengeluaran untuk melakukan analisis dan solusi yang mungkin untuk mengurangi biaya. Menganalisis promosi iklan, untuk mengidentifikasi dan membatalkan platform iklan yang tidak efisien.
Analisis staf profesional, putuskan untuk mempekerjakan staf yang profesional dan mengurangi.

Buat ketentuan yang menguntungkan dengan pemasok!

Item biaya utama mungkin adalah pembelian material untuk bengkel jahit Anda sendiri. Di sini adalah mungkin untuk mencoba mengurangi biaya, setelah setuju dengan pemasok tentang diskon tambahan untuk volume, untuk meminta penundaan atau pembayaran dengan angsuran.

Dalam percakapan dengan pemasok, dapat disebutkan bahwa pemasok menawarkan persyaratan dan penawaran yang lebih menguntungkan untuk membuat kondisi serupa sehingga Anda tidak pergi ke yang lain. Pemasok juga mendapat manfaat dari tidak kehilangan pelanggan, sehingga mereka dapat membuat konsesi.

Teknologi penjualan dan negosiasi!

Perhatikan, cara berkomunikasi di studio Anda dengan pelanggan di aula dan melalui telepon. Seringkali, meskipun profesionalisme tuannya, orang dapat pergi karena sikap kasar atau tidak waspada. Sangat menyenangkan ketika Anda bertemu dengan senyum, dengan sopan dan hati-hati berkomunikasi ketika Anda merasa bahwa pengunjung benar-benar ingin membantu memecahkan masalahnya.

Hal lain adalah ketika staf tidak tahu bagaimana menanggapi dengan benar keberatan, klaim atau pengabaian layanan. Terutama penolakan memperkenalkan ke dalam pingsan ketika klien potensial membenarkan penolakannya, bahwa dia sudah bekerja dengan bengkel lain dan dia menyukai kualitas layanan di sana.
Secara umum, untuk penolakan apa pun Anda dapat menemukan sanggahan, yang paling penting adalah jangan sampai kesal dan tidak menghindarinya. Sambil membangun pekerjaan dengan penolakan dan keberatan, orang harus memahami poin-poin utama:
- Apa yang tidak diinginkan pelanggan Anda?
- Apa yang mereka inginkan?
- Bagaimana Anda bisa menawarkan untuk menyelesaikan masalahnya? Apa yang akan menjadi manfaatnya ketika bekerja dengan Anda?

Yang paling penting ketika berhadapan dengan kegagalan adalah tidak mencoba untuk mendorong, menjual, itu hanya menyebabkan penolakan. Berkomunikasi harus dengan persyaratan yang sama dan dengan hormat.

Manfaat apa yang bisa Anda berikan kepada pelanggan?

Saran ini muncul dari bekerja dengan keberatan. Biasanya semua orang menginginkan kondisi yang menguntungkan, apa yang bisa ditawarkan di sini?
Dengan produksi massal dan grosir produk sendiri, manfaat berikut dapat ditawarkan:
- Pada akhir musim, adalah mungkin untuk menukar barang yang tidak dijual untuk barang yang dibutuhkan;
- untuk melakukan penggantian operasi dengan warna, ukuran;
- menawarkan untuk membawa barang-barang yang sangat dibutuhkan dalam waktu singkat. Hanya di sini Anda perlu mempertimbangkan jarak ke klien yang Anda tawarkan;
- untuk mengatur pengiriman gratis pada volume pembelian tertentu, semua orang menyukainya.
- memungkinkan pembayaran ditangguhkan untuk jangka waktu tertentu;
- membantu dengan promosi barang-barang mereka, menyediakan produk promosi.

Semua atelier dapat ditawarkan sebagai berikut:
- mengatur sistem diskon, kartu pelanggan setia dengan bonus;
-melakukan promosi berkala;
-pelanggan tetap untuk membuat hadiah dalam bentuk layanan baru, diskon lebih banyak.

Tip-tip non-kompleks ini akan membantu mengatur kerja permanen dengan pelanggan dan membangun serta meningkatkan laba perusahaan.

Cara membuka bengkel

Paling sering, orang-orang yang terlibat dalam bisnis menjahit berpikir tentang membuka studio mereka sendiri. Dengan keterampilan dan pengetahuan yang baik, jumlah pelanggan mereka mulai melebihi jumlah teman dan cukup logis untuk membuka bisnis mereka sendiri. Sampai saat ini, itu masih sangat menguntungkan, meskipun ada banyak jenis yang berbeda. Sepanjang tahun, bisnis ini terbayar sepenuhnya, jika dikelola dengan bijak. Memulai bisnis Anda selalu sulit, setidaknya, tampaknya, ketika proses yang mapan diambil di kepala Anda, di mana sejumlah besar orang dan peralatan dilibatkan. Itu semua mungkin, tetapi penting untuk memulai dari yang kecil.

Pendaftaran atelier

Sebelum pendaftaran diperlukan untuk memutuskan dalam bentuk apa atelier akan didaftarkan. Untuk bisnis semacam ini, pendaftaran sebagai badan hukum akan menjadi bisnis yang sangat merepotkan, terutama karena kesepakatan itu hanya dikonsepsikan. Oleh karena itu, pilihan terbaik adalah pendaftaran sebagai pengusaha perorangan. Metode ini menyederhanakan pendaftaran dan pemeliharaan akuntansi dan akuntansi pajak, tetapi pendiri bertanggung jawab terhadap hukum dengan semua propertinya. Subyek bisnis kecil dan menengah sering IP.

Anda dapat mendaftarkan PI sendiri, atau menghubungi firma hukum yang sesuai, yang, dengan biaya tertentu, meringankan semua kerumitan petugas dan akan memastikan kebenaran semua dokumen. Dalam registrasi tertulis akan ada kebutuhan jika Anda terdaftar di satu kota, tetapi tinggal di kota lain. Kemudian seluruh paket dokumen dikirim ke otoritas pajak yang sesuai di tempat tinggal.

Tentukan pilihan sistem pajak, juga, Anda perlu mendaftar, memilih dari yang berikut:

  • umum (OCO);
  • disederhanakan (USN);
  • pajak terpadu atas penghasilan yang diperhitungkan (UTII).

Pilihan pajak dipengaruhi oleh berbagai faktor - tempat tinggal, status kota, karakteristik wilayah, jenis aktivitas, jumlah pekerjaan dan pendapatan, dll. - oleh karena itu di sini tidak ada rekomendasi yang tepat yang perlu diikuti, yang paling penting, bahwa biaya diminimalkan dengan sistem akuntansi sederhana.

Anda juga perlu menentukan kode OKVED yang akan mengatur aktivitas atelier. Anda dapat memilih hingga 20 kode dan lebih baik untuk segera melakukannya, mengantisipasi perkembangan bisnis sebelumnya, karena setelah pendaftaran penambahan kode akan menjadi prosedur yang tidak perlu merepotkan.

Untuk studio, set minimum adalah:

  • 18.21 Pembuatan overall;
  • 18.22 Pembuatan pakaian luar;
  • 18.24 Pembuatan pakaian dan aksesoris pakaian jadi lainnya;
  • 52.74 Perbaikan barang-barang rumah tangga dan barang-barang pribadi;
  • 93.5 Penyediaan layanan pribadi lainnya kepada publik.

Sebelum mengirimkan dokumen, perlu membayar biaya negara, yang sama dengan 800 rubel. Sangat penting untuk tidak membuat kesalahan, kesalahan ketik atau blot ketika mengisi rincian - dalam hal ini mereka mungkin menolak untuk mendaftar, dan uang yang dibayarkan tidak akan dikembalikan.

Setelah pembayaran biaya, Anda dapat mengirimkan dokumen-dokumen berikut ke kantor pajak untuk pendaftaran IP:

  1. aplikasi untuk pendaftaran IP, yang disertifikasi oleh notaris;
  2. tanda terima pembayaran bea masuk negara (asli);
  3. salinan paspor dengan izin tinggal;
  4. salinan TIN;
  5. permohonan untuk transisi ke sistem perpajakan yang disederhanakan (USN), jika perlu;

Pertimbangan dokumen membutuhkan waktu 5 hari (oleh hukum), tetapi dalam kenyataannya dapat memakan waktu 1-2 minggu tergantung pada wilayah tersebut.

Jika tidak ada penolakan, maka pada tanggal yang ditentukan perlu untuk muncul dalam pemeriksaan pajak, di mana dokumen tersebut akan dikeluarkan:

  • sertifikat pendaftaran IP;
  • ekstrak dari daftar negara tunggal pengusaha individu;

Tiga dokumen terakhir kadang-kadang harus diterima sendiri. Biasanya, setelah mendaftarkan IP, Anda harus membuka rekening bank, membuat segel dan mendaftarkan mesin kas. Dalam kasus atelier, tindakan semacam itu dapat dilewatkan.

Di mana menempatkan bengkel

Sebelum memilih kamar, Anda harus menentukan format atelier. Semakin luas daftar layanan, semakin Anda harus terlihat pelanggan. Untuk mulai dengan, perlu untuk menentukan di kabupaten mana kota lembaga tersebut sudah ada, maka, tempat-tempat ini pada peta kota akan dikecualikan dari lokasi yang mungkin. Seringkali pilihan terbaik adalah area tidur: kenyamanan kedekatan atelier ke populasi akan memungkinkan Anda dengan cepat membuat basis klien tetap.

Format studio kemudian mempengaruhi ukuran ruangan.

Untuk bisnis awal dengan investasi minimal akan cukup satu kamar, yang rumah toko penerimaan, pas, menjahit dan perbaikan, penyimpanan kain dan bahan, kamar mandi. Hal ini diinginkan untuk memisahkan penerimaan daerah dari ruang kerja, karena kesan pertama masih didasarkan pada persepsi visual - pelanggan dapat merasa tidak aman, berada di ruangan yang sama dengan orang yang bekerja.

Dengan perluasan kasus, pemisahan penerima dan toko-toko utama akan menjadi solusi yang menguntungkan. Ruang resepsi dapat terletak di tempat yang ramai dan ramai, yang dapat diakses sebagian besar, misalnya, di pusat perbelanjaan besar atau di pasar. Dan toko utama dapat digunakan di area tidur atau industri. Jika penjahit terlibat dalam menjahit, penerima harus dapat melakukan pengukuran dengan cepat dan tepat. Jadi ruang resepsi akan menjadi satu-satunya tempat yang paling nyaman untuk bekerja dengan klien. Juga, atelier atau ruang penerimaannya dapat ditemukan di sebelah toko kain.

Namun, ketika memilih lokasi studio, perlu untuk mempertimbangkan tidak hanya ketersediaannya untuk pelanggan, tetapi juga kemampuan teknis dari tempat tersebut. Itu harus memiliki jaringan listrik industri dengan tegangan 380V, berventilasi dan dengan area yang cukup untuk penempatan yang nyaman dari semua fasilitas produksi, sehingga pekerja tidak saling mengganggu.

Organisasi bengkel kerja

Pertama-tama, Anda membutuhkan peralatan jahit yang baik, tentu saja perakitan profesional dan berkualitas.

Bahkan untuk atelier paling sederhana, terutama yang mengkhususkan diri dalam perbaikan pakaian, Anda perlu:

  1. Mesin jahit universal yang melakukan setidaknya 20 operasi;
  2. Overlock;
  3. Papan setrika dengan besi;
  4. Meja untuk memotong;
  5. Atribut profesional: sentimeter, penggaris, gunting, benang, jarum, pola dan banyak lagi;
  6. Gantungan baju dan maneken.

Selain alat kerja, perlu untuk menyediakan cakupan yang baik dan memikirkan tentang keselamatan kebakaran (setelah mendapatkan izin yang diperlukan). Dengan tidak adanya mesin kas, Anda perlu membeli formulir untuk transaksi keuangan.

Biaya peralatan yang diperlukan cukup tinggi, tetapi harus diingat bahwa basis klien akan bergantung pada kualitas pekerjaan yang dilakukan. Jika Anda tidak memiliki uang sendiri, maka Anda dapat mengambil pinjaman kecil, yang disediakan untuk usaha kecil. Peralatan dapat digunakan, tetapi Anda harus berhati-hati saat membelinya - dapat rusak, dan jika ada kerusakan, tidak ada jaminan untuk mengembalikan uang yang dibelanjakan. Dan dengan seringnya perbaikan, biaya dapat melebihi biaya peralatan baru. Peralatan juga bisa disewa.

Item penting lainnya dari pengeluaran adalah bahan dan bahan untuk bekerja. Dianjurkan untuk bekerja sama dengan setidaknya lima pemasok kain, yang akan memastikan berbagai macam yang ditawarkan.

Personil berkualitas adalah dasar untuk keberhasilan atelier. Awalnya, mungkin ada beberapa penjahit, dan setelah peningkatan pesanan dan jumlah klien, akan ada kebutuhan untuk mempekerjakan pemotong yang berpengalaman, perancang, perancang busana, resepsionis, dan administrator. Orang yang berpengalaman dapat menggabungkan beberapa posting. Sebaiknya, tentu saja, profesional dengan pengalaman kerja minimal tiga tahun, bagaimanapun, studio dapat berkontribusi pada pengembangan dan pemula. Seringkali atelier juga menggunakan pekerja berbasis rumahan yang bukan bagian dari staf dasar atau tinggal di daerah terpencil.

Pembayaran di studio jahit sering bekerja, tergantung pada pekerjaan yang dilakukan, dengan tingkat minimum. Untuk administrator dan penerima, tarifnya bisa diperbaiki.

Waktu kerja atelier harus disesuaikan dengan mode operasi kebanyakan orang, dalam hal apa pun, pekerjaan penerima dan administrator. Seringkali orang memiliki kesempatan untuk mendaftar ke atelier dalam perjalanan untuk bekerja dan setelah bekerja sehari. Mengingat fakta bahwa sebagian besar bekerja dari 9 hingga 18, atelier dapat bekerja awalnya dari 8 hingga 20, secara bertahap menyesuaikan waktu kerja, konsisten dengan beban kerja pada siang hari. Lagi pula, jika tidak ada yang berbicara di pagi hari, maka tidak masuk akal untuk mulai bekerja begitu awal, memberikan preferensi untuk penutupan nanti. Karena pekerjaan departemen produksi tidak bergantung pada cara kerja orang lain, maka perlu dibentuk, pertama-tama, kinerja kerja yang cepat dan berkualitas tinggi.

Keterlibatan klien dan promosi ateliers

Bertentangan dengan peluang iklan besar yang tersedia saat ini, untuk studio, bagian terbesar dari semua pelanggan adalah melalui apa yang disebut "kata-kata dari mulut ke mulut", ketika pelanggan jangka panjang membawa pelanggan baru. 80% dari total pendapatan studio biasanya jatuh pada pelanggan reguler dan hanya 20% - pada pengunjung biasa. Pendekatan individu untuk setiap pengunjung akan menjamin penggunaan layanan berulang yang terkait tidak hanya untuk perbaikan, tetapi juga untuk menjahit pakaian eksklusif. Selanjutnya, teman dan kenalan dari klien tersebut akan ingin menjahit sesuatu yang eksklusif untuk diri mereka sendiri. Pelanggan yang sering juga adalah orang-orang dengan figur yang tidak standar.

Selain pakaian eksklusif individu, penjahit dapat memenangkan pasar lokal setelan perusahaan, pakaian untuk liburan dan pesta, wisuda, pernikahan dan sebagainya. Dalam hal ini, Anda harus menyatakan diri Anda dan melalui tautan yang sesuai dengan berbagai salon, agen liburan, dll.

Selain layanan yang baik, Anda juga perlu menarik pelanggan ke tampilan atelier: fasad yang indah, papan besar, pajangan dengan maneken, ruang interior yang nyaman dan terorganisir dengan baik. Rumus "bertemu dengan pakaian" selalu berhasil. Tidak perlu membingungkan mencari nama, penting pertama-tama untuk menunjukkan profil aktivitas Anda, tanpa mengalihkan perhatian pada hal-hal kecil.

Tentu saja, bodoh untuk bertaruh untuk menemukan pelanggan hanya melalui teman. Bahkan jika distribusi jalan berbagai kartu nama atau brosur dengan daftar layanan perusahaan dan memberikan pengisian besar jumlah pelanggan, tetapi akan diingat oleh orang-orang setidaknya di daerah tempat workshop. Bahkan dengan basis pelanggan yang konstan secara berkala untuk mengiklankan di media - itu akan membantu promosi dan studio diingat.

Promosi melalui internet juga sangat populer saat ini. Hal ini tidak perlu mengeluarkan uang untuk membuat situs asli, hanya membuat halaman pada jaringan sosial Vkontakte dan Facebook, yang akan dipublikasikan foto dari produk jadi dan dapat menjadi hubungan langsung dengan pelanggan: kenyamanan rumah Anda, semua orang akan dapat mengevaluasi layanan yang ditawarkan, dan mengambil desain fashion yang diinginkan.

Selain itu, atelier dapat bekerja sama dengan toko pakaian yang akan merekomendasikannya, jika klien menyukai hal ini atau itu, tetapi ada hal yang lebih besar dalam stok atau hanya penyesuaian kecil yang diperlukan. Misalnya, celana yang baru dibeli dapat dijahit di bengkel terdekat selama 5-10 menit, yang akan memfasilitasi keinginan pembeli untuk melakukan pembelian.

Dengan pendekatan yang terampil dan pemahaman yang benar tentang pasar, Anda dapat membangun bisnis yang sukses yang akan terbayar dalam waktu dekat dan memberi Anda kesempatan untuk mengembangkannya lebih lanjut.

Cara membuat atelier yang menguntungkan: pengalaman seorang pengusaha

Wawancara dengan wirausahawan:

Cara membuat atelier yang menguntungkan: pengalaman seorang pengusaha

Situs openbusiness.ru dalam kerangka proyek bersama Komunitas Portal Informasi Mempromosikan Pengembangan Usaha Kecil melanjutkan siklus wawancara dengan pengusaha sukses yang siap untuk berbagi pengalaman penciptaan bisnis mereka sendiri dan membantu pemula untuk membuat langkah pertama dalam bisnis.

"Jika ruangan adalah 50% dari kesuksesan finansial studio, penjahit adalah 50% kedua - plus reputasi yang sama yang lebih mahal daripada uang."

Anna Zimova adalah seorang wirausahawan yang luar biasa. Jika sebagian besar pebisnis berjuang untuk mempertahankan satu bisnis di tengah-tengah Krisis, maka Anna berhasil mengembangkan dua bidang independen. Sebagai salah satu pemilik dari agensi PR Antenna Communications, Anna memutuskan untuk mengatur lebih banyak lagi. studio "Button".

Itu adalah pengalamannya menciptakan atelier yang menguntungkan dari awal Anna Zimova dan setuju untuk berbagi dengan para pembaca proyek openbusiness.ru.

Dan, melihat ke depan, kami dapat meyakinkan Anda bahwa wawancara ternyata jarang dengan saran praktis yang informatif dan kaya.

Anna, bagaimana bisa terjadi bahwa Anda, seorang ahli yang diakui di bidang teknologi PR, memutuskan langkah yang tak terduga seperti pembukaan studio? Bagaimana Anda mendapatkan ide memulai lini bisnis yang sama sekali tidak terkait dengan spesifikasi dari yang sudah ada? Bagaimana ide bisnis ini muncul?

Mereka yang mengenal saya sebagai PR tidak tahu bahwa saya bertanggung jawab atas studio - dan sebaliknya.

Pada tahun 2002, bersama-sama dengan mitra dalam pekerjaan sebelumnya, kami telah mengorganisir agen PR, yang termasuk kategori "butik" - kita bekerja dengan kisaran yang cukup sempit klien utama, termasuk konstruksi, fashion dan rantai restoran, perusahaan industri, dll Kami bangga dengan itu. sebagian besar klien dengan siapa "semuanya dimulai," telah bekerja sama dengan kami sampai hari ini.

Kami disebut "jurnalis PR pria", mereka yang dulunya wartawan, dan kemudian membuka agensi mereka dan memfokuskan upaya mereka untuk bekerja dengan media, karena tahu tentang itu bukan oleh kabar angin dan memiliki koneksi di lingkungan ini. Lembaga-lembaga seperti itu sebagai layanan utama menawarkan organisasi konferensi pers, seminar, briefing, organisasi wawancara dan sebagainya.

Seperti yang mereka katakan, tidak ada yang menandakan pembukaan studio. Sekarang ada 2 lini bisnis yang benar-benar berbeda, dan mereka tidak memiliki kesamaan. Pada pandangan pertama, ini tampaknya salah, tetapi dilihat dari hasil kegiatan, tidak ada yang salah dengan itu.

Bertahun-tahun yang lalu, muncul gagasan bahwa seiring waktu akan diperlukan untuk mengembangkan bisnis baru. PR - sebagai olahraga prestasi hebat, - Anda mulai berpikir tentang apa yang akan "setelahnya" cukup awal. Pertama, hampir sepenuhnya abstrak, yaitu Anda tidak melihat hasil karya Anda, Anda tidak dapat menyentuh mereka, - dan dengan waktu, kebutuhan akan hal ini muncul dalam diri setiap orang. Kedua, bukan hanya untuk orang muda, tetapi terlalu goyah dan tidak dapat diubah... Sepertinya saya bahwa pilihan utama untuk masa depan bagi seorang PR adalah pergi ke "pelatih" atau membuka "pabrik lilin" mereka.

Dari opsi yang mungkin untuk atelier bisnis baru tampaknya yang paling cocok. Tidak memerlukan biaya awal yang besar, dengan cepat terbayar, akan selalu diminati oleh pelanggan. Selain itu, ini adalah bisnis yang sangat mobile dan sedang meningkat.

Kelebihan penting lainnya adalah ketersediaan sanak saudara dan teman-teman yang akan meminta pada tahap awal cara melanjutkan, untuk membuang uang. Saya seperti itu. Buka bengkel tidak mencapai tangan. Akan tetapi, bagaimanapun juga, tampak aneh, krisis keuangan - ia membebaskan banyak waktu untuk mengatur kegiatan dari arah baru.

Berapa lama waktu yang diperlukan untuk mewujudkan ide dari ide awal ke organisasi akhir dari jaringan atelier?

Sepanjang tahun, dari mana sepuluh bulan telah datang untuk berpikir, berbicara tentang bagaimana itu akan terjadi, dan harapan, dan hanya dua - untuk membeli peralatan, mencari karyawan dan sebagainya.

Berapa biaya untuk menerapkannya?

Koneksi yang diperoleh selama bekerja di agen PR membantu memangkas biaya berkali-kali lipat. Pada saat kami memiliki pangkalan lengkap ruang ritel, kesempatan untuk mencetak media iklan dan mencetak secara harfiah "untuk tepung". Kami secara independen membuka-buka. Bahkan pena-penguasa-pensil-map diambil dari agensi. Jadi, jika saya menyebutkan sosok sebenarnya, maka tidak adil bagi mereka yang ingin membuka studio.

Saya akan mengatakan tentang artikel utama pengeluaran:

- menyewa kamar (akan perlu membayar dua bulan di muka dan masih membayar jumlah selama satu bulan ke agen makelar jika Anda bekerja dengannya.

Sewa di kompleks perbelanjaan besar tinggi - sekitar 40 000 -100 000 gosok. untuk ruangan 20-25 sq.m. Di kompleks perbelanjaan di area tidur untuk tempat yang sama akan diminta 15.000

- 40 000 rubel.). Kami menemukan ruangan itu secara langsung, tanpa agen dan di daerah perumahan - tabungannya jelas.

- biaya yang terkait dengan pendaftaran badan hukum (untuk studio akan datang bentuk properti dari IP, dan itu perlu mendaftar sekitar 1500 rubel), jika Anda melakukannya sendiri di 15 Inspeksi Pajak, tanpa meminta bantuan kepada perantara

- pembelian peralatan. Pada tahap pertama, setidaknya dua atau tiga mesin akan dibutuhkan - mesin jahitan di atasnya (mesin utama di atelier), sebuah keliman (untuk bagian bawah celana - layanan yang sangat populer), pakaian rajut...

Di toko-toko, harganya mencapai beberapa ribu dolar. Jika Anda menemukan peralatan yang digunakan - beberapa ribu rubel. Tetapi Anda perlu memahami seberapa baik mereka sebenarnya.

- pembelian furnitur (Anda harus kembali memperhatikan meja dan kursi yang digunakan jika Anda ingin menyimpannya.

- pembelian aksesori (gunting, ritsleting, utas, penggaris, dll.)

- jika Anda bekerja tanpa mesin kas - Anda akan membutuhkan formulir dengan penomoran ujung ke ujung. Di percetakan, mereka berharga beberapa ribu rubel.

Tetapi tidak ada yang menghalangi Anda untuk mencetaknya pada printer, dan menomori untuk menyimpannya secara manual

- Iklan - tanda, selebaran dan sebagainya. Sebagai aturan, di pusat perbelanjaan Anda diperbolehkan menggantung tanda di dalam, dan sering - bahkan di bagian muka. Streetlink di pintu masuk ke tempat harus disepakati dengan pihak berwenang, tetapi tidak semuanya melakukannya. Semakin banyak studio Anda "ditempeli" dengan iklan, semakin baik. Di area tidur, distribusi daun di kotak surat berfungsi dengan baik, di dalamnya Anda dapat menunjukkan "diskon pembawa". Saya tidak pernah mencoba beriklan di surat kabar, meskipun, mungkin, masuk akal untuk ditempatkan di organ pers distrik. Semua ini - beberapa ribu rubel.

- gaji penjahit. Tidak berlaku langsung untuk barang-barang pengeluaran, karena dibayar, sebagai suatu peraturan, dari hasil. Ini adalah praktik umum. Jika Anda membayar tarif tetap, tidak akan ada insentif untuk bekerja.

Layanan apa yang dikhususkan untuk studio Anda? Bagaimana Anda mendekati pilihan lokasi dan tempat untuk organisasi studio? Apa daerahnya? Apakah ada persyaratan khusus dari badan pengawas untuk penempatan di bawah bengkel?

Pertama-tama, perbaikan pakaian dengan segala kerumitan - tekstil, kulit berbulu. Untuk menjahit, menjahit, mempersingkat, mengatur, menyesuaikan bentuk - itulah yang dibutuhkan pelanggan. Ini selalu diminati. Menjahit tailoring terbuka jauh lebih merepotkan, dan persaingan di sini terlihat berbeda - para wanita yang menjahit pakaian untuk memesan, sebagai suatu peraturan, pergi dari tahun ke tahun di perusahaan yang sudah terbukti. Selain itu, tempat baginya akan membutuhkan "pathos".

Dan untuk bengkel (dan penjahitan kecil), ruangan besar tidak diperlukan. Sebuah 10-15 meter sudah cukup. (Kemampuan mengatur segalanya di dalam sehingga ada cukup ruang - kesempatan untuk menghemat banyak). Tetapi ruangan seharusnya tidak terlalu kecil sehingga menyebabkan serangan claustrophobia pada pengunjung - kedekatan ini terkait dengan kepicikan dan kesembronoan perusahaan.

Akan lebih baik jika tempat tersebut terletak di daerah pemukiman. Dan di tempat yang "diinjak-injak". Misalnya, di supermarket, tempat mereka menjual barang dan produk penting. Jika "titik" - itu lebih baik di suatu tempat di ruang bawah tanah gedung bertingkat, dikelilingi oleh rumah-rumah tinggi yang sama. Perjalanan suatu titik adalah kunci menuju sukses.

Bukan rahasia bahwa pemilihan personil dalam bisnis ini sangat penting, karena layanan dari atelier Anda akan sangat dibutuhkan tergantung pada profesionalisme para master. Bagaimana dan di mana Anda mencari karyawan? Apakah Anda memiliki persyaratan khusus untuk karyawan? Skema pembayaran apa yang Anda praktikkan untuk piecework atau gaji tetap? Berapa banyak karyawan yang bekerja di satu studio?

Pertanyaan yang paling penting. Dan yang paling sulit. Jika ruangan adalah 50% dari kesuksesan finansial, maka penjahit - 50% kedua - plus reputasi yang sama yang lebih mahal daripada uang. Pilihan yang ideal adalah menemukan kandidat yang cocok melalui kenalan.

Lebih baik jika wanita (masih di studio kebanyakan dibawa oleh wanita, dan pekerjaannya akan terkonjugasi dengan sentuhan kontak), dan tidak terlalu muda. Dengan banyak pengalaman (yang masih belum cukup untuk studio Anda dan itu harus "diajarkan"). Hal utama bukanlah kualitas profesional, tetapi kesopanan. Untuk master bukan milik studio, seperti "titik di mana dia mencoret-coret pada mesin tik, tapi setidaknya hati-hati. Juga mampu menjalin kontak dengan klien. Setidaknya itu baik dasar.

Saya punya teman di atelier - saya beruntung. Setiap upaya untuk menarik seseorang dari luar selalu dikaitkan dengan klarifikasi hubungan "- seorang penjahit mungkin ingin pergi lebih awal, tidak tepat waktu untuk memenuhi pesanan dan memberi tahu pelanggan" Nah, apa yang salah? Yah, saya tidak punya waktu. Dengan siapa yang tidak terjadi ", lupakan untuk mematikan setrika, tinggalkan gunung puing.

Satu-satunya cara untuk merawat penjahit "sendiri" adalah menghabiskan waktu sebanyak mungkin dengannya. Tampilkan dengan contoh bagaimana berbicara dengan orang-orang yang datang tidak lupa untuk mengingatkan dia untuk merekam nomor telepon mereka (orang senang ketika mereka tidak lupa), mengisi tanda terima, untuk mematikan mesin, tidak merokok selama dua jam dengan saleswomen dari toko tempat ia bekerja.

Sayangnya, cara paling efektif untuk menunjukkan kekurangan dalam pekerjaan adalah hukuman dengan uang. Dalam hal pernikahan, kegagalan untuk bekerja tepat waktu, ketika dia tidak memberi tahu klien tentang hal itu, dan seterusnya. Bekerja bebas masalah. Dan penting - untuk mengatakan (dan bahkan meresepkan) sejak awal SEMUA tugas resminya, sehingga tidak ada klaim di masa depan.

Di studio sering bekerja dua tuan - 2 dalam 2 hari. Aku juga begitu. Satu master dapat "menjahit", jika ada tiga dari mereka - mereka hanya akan mendapat lebih sedikit.

Bagaimana Anda mengatasi masalah pesanan "kiri"?

Kekotoran keuangan sangat umum. Saya akan berbagi pengalaman saya melawannya, meskipun itu tidak asli. (Terutama perlu memperhatikan para pendatang baru).

- pertama-tama, ambil data paspor penjahit itu. Ini untuk kasus terburuk - jika seorang karyawan menghilang dengan mantel bulu.

- habiskan dengan penjahit beberapa hari dalam sebulan (selektif). Bandingkan - bukan pendapatan pada hari-hari ketika Anda berada di dekat, lebih tinggi dari sisa hari. Tetapi perhatikan fakta bahwa ada hari-hari "menguntungkan" dan tidak ada. Metode ini membutuhkan banyak waktu, tetapi Anda lebih mengenal satu sama lain.

- tulis iklan "jika Anda tidak ditawarkan untuk menulis tanda terima, maka Anda mendapatkan layanan gratis", dan menunjukkan nomor telepon Anda untuk komunikasi. Gantung di tempat yang menonjol sehingga tidak bisa robek. Dalam hal ini, orang tidak akan menyetujui usulan penjahit "untuk membuat tanpa tanda terima, tetapi lebih murah", karena gratis - itu lebih baik.

- turun tanpa peringatan dan melihat apakah ada tanda terima dengan semua hal yang diterima, menunjukkan biaya. Jika tidak - maka hitung jumlah yang akan membebani mereka. Ini kerugianmu.

- undang teman dan kerabat untuk pergi ke bengkel "Cossack yang berantakan" selama ketidakhadiran Anda dan tawarkan kepada majikan untuk setuju membuat pekerjaan lebih murah, tetapi tanpa tanda terima. Lihatlah apa yang akan terjadi.

Kesulitan apa yang Anda temui pada tahap awal berbisnis?

Sangat hati-hati memeriksa perjanjian kebutuhan dengan pemilik - apakah denda besar untuk kegagalan untuk membayar sewa tepat waktu, siapa yang harus disalahkan, jika malam hilang peralatan Anda, dan secara umum - apakah pemilik hak untuk mengambil properti Anda untuk sewa. Mungkin dia sendiri menyewa ruangan ini dan tidak bisa mentransfernya ke pihak ketiga.

Mungkin ada masalah dengan ruangan itu sendiri di mana Anda bekerja. Setelah saya tidak sengaja tinggal di bengkel kucing, yang untuk malam itu menghancurkan dan mengelabui semua yang bisa dilakukan, sekali lagi - atap bocor di TC - tepat di atas ruang ganti kami.

Pada pemilik lain dari studio saya pikir ada masalah lain - daftar ini dapat dilanjutkan tanpa batas.

Apakah Anda membayar kembali investasi awal Anda?

Ya Secara harfiah dalam tiga atau empat bulan. Dalam hal atelier berdiri di lorong dan tuannya tidak malas, kemungkinan besar akan begitu.

Apa yang bisa Anda katakan tentang profitabilitas bisnis ini? Berapa banyak poin dan kapan jumlah pesanan dianggap hemat biaya?

Menurut saya, profitabilitas di sini cukup tinggi, meski persaingannya sangat besar. Pertama, layanan studio selalu diminati. Selain itu, pada awal krisis keuangan (yang saya tidak bisa menilai - berakhir atau tidak), sebagian besar pakar bisnis mengakui: produksi (tidak peduli apa) menderita kesulitan, dan lingkup layanan terus meningkat. Dalam kasus studio, menurut saya, ini begitu. Tapi kita harus ingat bahwa ada bekerja kombinasi dari banyak faktor - perusahaan dapat mengambil sejumlah besar pelanggan, tetapi bangkrut karena biaya sewa yang tinggi. Atelier dapat ditemukan di suatu bagian, tetapi tidak dapat mengatasi pesaing, yang sudah lama disukai orang.

Salah satu kenalan saya membuka studio di tempat yang super-dilewati, melayani klien sendiri (dia penjahit) - dan dengan demikian tidak membayar gajinya, dan membayar sewa yang sangat waras. Dan masih bangkrut dalam sebulan. Kami benar-benar mempelajari fenomena ini dan tidak menemukan penjelasan untuk itu. Mungkin, faktor pribadi hanya memainkan peran. Yang disebut "tanpa kepala" sangat menentukan keberhasilan. Untuk berada pada waktu yang tepat di tempat yang tepat, untuk merespon tepat pada pengumuman yang sangat - ini belum dibatalkan.

Apa yang bisa Anda katakan tentang persaingan dalam bisnis Anda?

Atelier sekarang hampir di setiap rumah. Dan Anda perlu mencoba membuat orang pergi kepada Anda. Tetapi beberapa pemilik studio malah menggunakan metode yang tidak bermoral. Anda dapat memulai "podsizhivat" - untuk mengirim mereka orang "sendiri" yang akan terus Anda skandal atau bahkan meminta kembali uang untuk pekerjaan, mengutip fakta bahwa "dilakukan buruk." Mereka bahkan dapat mengancam Anda dengan pengadilan. Oleh karena itu, sangat penting untuk meresepkan semua sikap dan atelier pelanggan dalam tanda terima.

Ketika Anda melihat sekeliling ruangan, perhatikan bengkel tetangga, cari tahu apakah mereka cukup untuk memuaskan lingkungan. Tanyakan apakah studio tidak ditutup di sini beberapa waktu yang lalu. Pergi ke pesaing potensial - apakah mereka murni, seberapa mahal, apakah tuan baik. Mungkin ini bukan pesaing sama sekali - misalnya, mereka bekerja terutama dengan kulit dan bulu, dan Anda - dengan tekstil.

Apakah ada musim dalam bisnis Anda? Bagaimana Anda mengatasi masalah low season?

Musim paling sepi adalah dua musim panas pertama, saat musim panas dan liburan. Pada bulan Agustus anak-anak dipersiapkan untuk sekolah dan ada kebangunan rohani. Musim tinggi - musim dingin, waktu mantel bulu, bekerja dengan yang lebih mahal daripada dengan kain.

Hampir tidak mungkin untuk memecahkan masalah musiman. Beberapa program diskon tidak dapat membantu di sini. Beberapa mengirim, misalnya, dengan kesepakatan bersama, salah satu penjahit pada cuti.

Bagaimana Anda mempromosikan layanan Anda? Apa saluran promosi utama? Apakah Anda menggunakan sumber daya yang tersedia dari biro iklan untuk mempromosikan layanan bisnis baru?

Sebagai PR, tidak sulit bagi saya untuk mempromosikan. Pertama, serangkaian wawancara diselenggarakan di surat kabar dan majalah (kebanyakan karena dengan permulaan krisis itu menjadi mode untuk menulis tentang bisnis baru). Kami sendiri mengembangkan gaya korporat yang cerah, slogan, program loyalitas yang laris, polygraphy cetak dan spanduk. Di area tidur, selebaran dibagikan ke kotak surat. Kami memberikan diskon kepada pensiunan - kesetiaan mereka selalu menyalak pelanggan tambahan.

Bagaimana Anda melihat prospek Anda untuk pengembangan lebih lanjut dari arah baru bisnis Anda? Apakah Anda berencana untuk memperluas dengan membuka item studio baru atau meningkatkan jangkauan layanan yang ditawarkan?

Ya, tentu saja, kami tidak hanya merencanakan, tetapi juga memperluas jaringan, dan pada saat ini saya bernegosiasi dengan poin-poin potensial baru. Ini lebih hemat biaya daripada perluasan karena peningkatan jumlah layanan.

Saran apa yang akan Anda berikan kepada pengusaha yang hanya berpikir untuk memulai bisnis?

Lihatlah pada orang-orang yang kisah suksesnya tampak menarik bagi Anda.

Pikirkan sering tentang apa yang akan terjadi pada bisnis Anda dalam satu tahun dan dua dan sepuluh tahun

Bersiaplah untuk melakukan segalanya dan untuk semua karyawan Anda, jika diperlukan. Ketahuilah pertanyaan dari dalam. Sebelum mendelegasikan otoritas, Anda harus yakin bahwa semuanya akan berjalan dengan baik dan benar.

"Hanya untuk mengelola" pada awalnya tidak berfungsi. Mimpi banyak - "semua cepat menyesuaikan, dan, saat bekerja di kantor, di malam hari dan berjalan di studio untuk uang" - utopia.

Bisnis mobil. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan dari bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Lain kali

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di bawah dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan "Perhitungan Bisnis" aplikasi seluler gratis kami untuk Android di Google Play atau memesan rencana bisnis profesional dari pakar kami dalam perencanaan bisnis.

Cara membuka studio: buat dunia ini lebih baik

Bisakah Anda menjahit dengan indah, Anda ingin membantu orang dan pada saat yang sama menghasilkan uang yang baik? Buka studio Anda sendiri dan buat dunia ini lebih baik!

Hari ini tidak ada masalah dengan membeli pakaian siap pakai, tetapi kebanyakan orang masih lebih suka menjahit secara individual. Dan ini tidak mengherankan, karena pakaian yang dibuat khusus selalu lebih baik daripada yang dibeli. Selain itu, menjahit gaun atau setelan di atelier, Anda akan yakin bahwa mereka berada dalam satu salinan. Permintaan, seperti yang Anda ketahui, memunculkan proposal, dan banyak orang yang tahu cara menjahit dan mencintai memikirkan bisnis mereka sendiri. Bagaimana cara membuka studio? Kami sedang memilah pertanyaan.

Atelier sebagai sebuah bisnis

Untuk mulai dengan, jangan berharap studio untuk membuat keuntungan besar pada tahap awal. Pada awalnya akan diperlukan untuk melengkapi lokakarya untuk menyesuaikan segala sesuatu yang diperlukan, dan ini tidak akan begitu murah. Biaya tergantung pada apa yang Anda rencanakan dan perlengkapan apa yang Anda putuskan untuk dibeli atau sewa. Namun, dalam hal apapun, investasi akan berjumlah cukup banyak. Pada saat yang sama, proyek akan membayar sendiri dalam waktu sekitar satu tahun, karena bisnis ini bukan milik daerah yang paling menguntungkan.

Jika hanya tentang memperbaiki pakaian, maka Anda bisa melakukannya dengan ruangan kecil dan beberapa mesin jahit. Lagi pula, untuk mengganti ritsleting, pendekkan celana, pas sosok tidak perlu banyak staf atau peralatan khusus. Jadi di sini lebih tepat untuk berpikir bagaimana membuka studio mini, karena ketika mengatur bengkel seperti itu yang utama adalah memilih tempat yang tepat dan memberikan layanan kualitas yang tepat. Kemudian Anda dapat mengandalkan pendapatan stabil dalam kisaran 75 - 90 ribu rubel per bulan.

Nah, jika kita berbicara tentang penuh studio, perlu untuk pertama memperjelas: ini adalah perusahaan profil lebar atau kecil-bagian dari lokakarya, yang akan mengkhususkan diri dalam hanya satu arah (misalnya, seragam jahit). Untuk studio dengan profil luas, peralatan profesional yang lebih beragam akan dibutuhkan, serta spesialis yang berbeda: penjahit, pemotong, perancang busana. Untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan, para ahli merekomendasikan untuk menggabungkan beberapa jenis layanan (misalnya, menjahit pakaian, memperbaiki, tas jahit dan seragam jahit) dan melibatkan spesialis-generalis.

Kami menerbitkan dokumen

Jadi, setelah Anda memutuskan spesialisasi studio dan mempertimbangkan semua masalah produksi, Anda perlu menerbitkan dokumen. Anda perlu melakukan ini dengan urutan berikut:

  1. Identifikasi dengan bentuk organisasi dan hukum perusahaan, sewa atau tempat pembelian dan lewati pendaftaran negara. Tetapi sebelum itu perlu untuk memutuskan bahwa Anda akan mendaftar: perseroan terbatas atau kewirausahaan perorangan. Dalam hal ini, lebih bijaksana untuk mendaftarkan kewirausahaan perorangan, karena jauh lebih mudah bagi pengusaha perorangan untuk mempertahankan akuntansi dan pelaporan pajak.
  2. Pilih kode OKVED. Pilihannya tergantung pada apa yang Anda rencanakan untuk lakukan: menjahit, memperbaiki atau beberapa arah. Seperti disebutkan di atas, lebih baik untuk memilih daerah campuran, yang berarti bahwa kode harus sebagai berikut: 93,5 Layanan lain pribadi untuk populasi (basis), 8.2 Produksi pakaian dari bahan tekstil dan aksesori pakaian, 18.21 - pembuatan workwear 18,22 - Industri pakaian luar lainnya, 18,24 - pembuatan pakaian dan aksesoris lainnya, 52.74 - perbaikan barang-barang rumah tangga dan barang-barang pribadi yang tidak termasuk dalam kelompok lain.
  3. Daftar dengan badan teritorial Dana Pensiun.
  4. Dapatkan izin kerja dari Rospotrebnadzor.
  5. Dapatkan izin kerja di tempat Gospozhnadzor tertentu.
  6. Beli atau sewa peralatan.
  7. Temukan personil (jika, tentu saja, Anda berencana untuk menggunakan karyawan).
  8. Atur iklan.

Di mana atelier: mengevaluasi lokasi sebenarnya dari dislokasi

Bahkan pada tahap perencanaan bisnis, ada baiknya mencari ruang yang cocok untuk studio. Jika Anda memilih antara membeli dan menyewa, maka pada awalnya lebih baik memilih menyewa, karena Anda tidak tahu bagaimana bisnis akan berjalan. Sewa kamar yang Anda butuhkan di tempat di mana ada aliran pelanggan potensial yang konstan. Misalnya, di pusat perbelanjaan. Dan Anda bisa pergi sebaliknya, dan membuka bengkel untuk pakaian atau bengkel kecil di area tidur. Pilihan yang bagus - untuk membuka studio dekat toko kain atau pakaian.

Adapun daerah, pada awalnya Anda bisa mendapatkan kamar kecil (sekitar 15-20 meter persegi), yang dapat terletak di lantai dasar rumah, sebelah toko atau manufaktur kunci perbaikan sepatu. Kedekatan bengkel lain dapat dimainkan di tangan, karena orang-orang yang datang untuk memperbaiki sepatu, dalam perjalanan untuk pergi dan di studio.

Jadi ketika memilih lokasi, Anda perlu dipandu oleh dua kriteria: harga sewa (itu tidak boleh terlalu tinggi, opsi optimal adalah 40-50 ribu rubel untuk 15-20 meter persegi) dan kapasitas lalu lintas tinggi dari pelanggan potensial.

Peralatan yang dibutuhkan

Adapun peralatan untuk studio, hari ini ada banyak perangkat yang diperlukan dan modern yang dijual. Tetapi untuk mendapatkan mereka semua tidak masuk akal. Penting untuk secara jelas mengidentifikasi daftar peralatan, yang tanpanya tidak mungkin untuk dilakukan, dan untuk memperoleh (dan lebih baik untuk menyewa) hanya yang paling diperlukan. Untuk mulai bekerja, Anda akan membutuhkan:

  • mesin jahit jahitan, yang akan digunakan untuk menjahit dan memperbaiki pekerjaan dasar (harus memilih model profesional yang melakukan dua puluh atau lebih operasi). Peralatan tersebut akan menelan biaya sekitar 18-20 ribu rubel;
  • tutup untuk perawatan tepi dan jahitan. Pembelian kualitas overlock akan menelan biaya sekitar 12-14 ribu rubel;
  • mesin jahit yang digunakan untuk menjahit bagian bawah celana dan rok;
  • papan setrika dan setrika uap yang baik (dari waktu ke waktu, jika bisnis berjalan dengan baik, Anda dapat membeli pers setrika);
  • ruang pas (lebih baik memilih layar atau hanya untuk memagari tirai di ruangan dan menggantung cermin di sana);
  • meja potong;
  • aksesoris: memotong gunting, raspryateli, jarum, pola, penggaris, benang, ritsleting, bidal, pita pengukur dan sebagainya.

Ketika membeli peralatan, Anda perlu memperhatikan keandalan dan multifungsi. Jika Anda memutuskan untuk membeli mesin jahit bekas, bersiaplah untuk fakta bahwa Anda harus membayar untuk perbaikan dan penyesuaiannya.

Peralatan lainnya

Jangan lupa bahwa jika Anda memutuskan untuk membuka sebuah studio di menjahit, selain dari peralatan jahit profesional Anda juga perlu beberapa perabot dan, tentu saja, pencahayaan. Adapun furnitur, maka ada perlu memperhatikan kursi yang nyaman untuk penjahit dan furnitur untuk staf rekreasi dan pengunjung, serta gantungan, gantungan, manekin (jika Anda akan membuat pakaian dari awal).

Anda pasti akan membutuhkan lampu berkualitas yang perlu dipasang di tempat kerja, perlengkapan langit-langit yang cerah dan, tentu saja, alat pemadam api (jumlah mereka tergantung pada luas ruangan).

Juga Anda perlu mengurus yang kosong dengan penomoran ujung ke ujung, yang akan menggantikan mesin kasir. Setelah mendapatkan uang untuk layanan dari pelanggan, Anda harus menuliskan tanda terima.

Kader memutuskan segalanya

Vendor kerajinan menyulam nama wanita di topi yang dibeli selama Festival Apple Blossom di South Mountain Fairground, Route 234, Arendtsville PA. 2008-05-03.

Mengajukan pertanyaan: apakah menguntungkan untuk membuka sebuah bengkel, sebagian besar wirausahawan memahami bahwa banyak bergantung pada tingkat tuan yang akan bekerja di sana. Oleh karena itu, perlu memberikan perhatian maksimal pada pemilihan personil. Pilihan terbaik - terkenal untuk Anda alami orang-orang yang tidak hanya dapat menjahit dengan baik, tetapi juga berkomunikasi dengan pelanggan. Jika tidak ada, Anda dapat merekrut karyawan berdasarkan rekomendasi rekan kerja atau kenalan mereka. Jika ini juga masalah, maka ada baiknya menempatkan informasi tentang lowongan di mana itu dapat dilihat oleh mereka yang tertarik pada Anda, misalnya, di sebuah perguruan tinggi di mana penjahit diajarkan. Jangan takut untuk mempekerjakan pendatang baru, mereka sering menunjukkan tingkat kemahiran yang baik. Namun, ketika mengakuisisi karyawan yang tidak dikenal, lebih baik, bagaimanapun, untuk menetapkan masa percobaan bagi mereka.

Adapun jumlah penjahit, semuanya tergantung pada arah atelier. Jika itu adalah masalah perbaikan, penyesuaian dan penjahitan individu, maka untuk permulaan lebih baik untuk mempekerjakan dua orang dan menetapkan gaji minimum dan biaya tambahan - persentase dari pendapatan penjualan. Secara bertahap, jika bisnis berjalan dengan baik, Anda dapat memperluas staf.

Kami terbuka!

Sebelum membuka, Anda perlu menggantung tanda terang yang akan menarik perhatian, dan memposting poster iklan di jalan-jalan terdekat. Ini akan baik untuk mengatur distribusi selebaran yang menawarkan diskon kepada pelanggan pertama. Untuk mulai dengan, ini akan cukup, tetapi apa yang harus Anda pikirkan adalah waktu kerja.

Biasanya, studio bekerja dari jam 9.00 hingga 20.00, sehingga orang dapat pergi ke institusi, pergi dari tempat kerja. Tetapi lebih baik fokus pada pelanggan potensial Anda. Sebagian besar toko reparasi pakaian membutuhkan 10-15 pesanan setiap hari (biaya satu pesanan perbaikan adalah dari 100 hingga 300 rubel, tergantung pada kerumitan pekerjaan, dan penjahitan individual akan memakan biaya 1500-3000 per unit). Tapi, tentu saja, itu penting di mana atelier berada. Untuk meningkatkan aliran pelanggan, Anda dapat bernegosiasi dengan toko pakaian terdekat, sehingga jika perlu, konsultan merekomendasikan atelier Anda kepada mereka yang membutuhkan fit fit. Dari ini semua hanya akan menguntungkan: toko akan menjual barang dan menerima pendapatan, dan atelier Anda - untuk menyesuaikan pakaian yang dibeli dan juga menerima pendapatan.

Harga pertanyaan

Ditentukan dengan semua komponen bisnis, Anda dapat membuat perhitungan sederhana untuk memahami berapa biaya untuk membuka sebuah studio, dan bagaimana menguntungkan seperti biznes.Itak, Anda membuka sebuah studio kecil, menempati satu ruangan, sekitar 20 meter persegi, di mana dua penjahit bekerja dan penjahit manajer / nyonya rumah (dengan fungsi kepala akuntan). Mari kita mulai dengan biayanya:

Cara meningkatkan atelier kerja

Vologda Irina Lapina suka menjahit sejak kecil, jadi setelah sekolah saya pergi belajar dengan penjahit di sekolah kejuruan setempat. Hingga 2011, ia bekerja di salah satu bengkel kota, sampai suaminya menawarkan untuk memulai bisnisnya sendiri. Di awal 100 ribu rubel. berhasil membeli mesin jahit profesional, meja potong, overlock, manekin, peralatan untuk ruang ganti dan untuk menghapus ruangan kecil dalam 10 meter persegi. m (pada tingkat 1,2 ribu rubel per 1 m persegi per bulan).

Basis pengantin

Sudah selama studinya Lapina bekerja di rumah, terutama menjahit gaun pengantin, jadi dia memiliki basis klien kecil yang terbentuk. Dia mulai menarik pelanggan baru melalui grup "VKontakte" dan dengan bantuan iklan di rumah-rumah apartemen (situs di studio "Iris" tidak memiliki sejauh ini). "Berjalan dengan seorang anak kecil di kereta di malam hari dan ditempelkan di pintu masuk", - kenang pengusaha.

Dari awal, "Iris" menawarkan dua jenis layanan - menjahit gaun siap pakai (kostum) dan memperbaiki pakaian. "Karena kami berada di ruang tidur, perbaikan pakaian sangat relevan," kenang Lapina. "Kami mempersingkat celana panjang kami, melakukan perbaikan produk bulu, memperbaiki petir, dan banyak lagi." Ada banyak pesanan, dan Lapina mengundang teman sekelasnya untuk bekerja.

Untuk tahun pertama bekerja di "Iris" dijahit 50 gaun dengan harga 2-2,5 ribu rubel. untuk produk. "Saya memiliki label harga yang sangat rendah untuk kota," Lapin mengakui. - Untuk gaun pengantin saya membuat hadiah - saya mengeluarkan dua merpati: pelanggan senang. " Untuk mempromosikan layanannya, Irina Lapina berpartisipasi dalam pameran kota, festival pernikahan, dan diiklankan di majalah lokal. Uang untuk modal kerja tidak diperlukan: pelanggan yang ingin menjahit gaun, pergi dengan kain jadi, atau memilihnya bersama dengan penjahit itu.

Atelier dalam bentuk angka

350 rubel. - biaya rata-rata layanan perbaikan pakaian

45% Biaya pakaian (tanpa memperhatikan bahan) adalah tenaga kerja seorang penjahit

2-3 minggu memakai gaun pengantin

3-15 ribu rubel. menjahit pakaian di "Iris"

230 ribu rubel. - atelier pendapatan bulanan

Sumber: Atelier "Iris"

Pada 2012, Lapina memperluas bisnis dengan menghapus ruang baru dalam 20 meter persegi. m di pusat kota dan mempekerjakan karyawan lain. Berkat kepindahan ke Lapina, pelanggan baru datang - pelanggan korporat - restoran dan kelompok tari. "Kami mulai menjahit pakaian tari, memasak seragam, taplak meja, tas perbaikan untuk pengiriman sushi and rolls," - kata pengusaha. Pelanggan baru mulai membawa studio di samping sekitar 30 ribu rubel. pendapatan per bulan, dan pada akhir tahun "Iris" menghasilkan jutaan pertama. Pada 2013, pendapatan mencapai 1,7 juta rubel., Pada tahun 2014, meningkat menjadi 2,6 juta rubel., Hampir sama, tetap pada tahun 2015.

Bisnis menjahit memiliki musiman sendiri, kata Lapina. Dari tengah musim semi, periode pernikahan dimulai, gaun pengantin secara aktif dijahit untuk pengantin, gaun untuk pengiring pengantin, pakaian untuk para pelamar. Kemudian mendekati bulan September, ada pesanan untuk menjahit seragam sekolah. "Banyak sekolah Vologda mengharuskan satu kelas memiliki bentuk dari satu kain," Lapina menjelaskan. "Orangtua membeli kain untuk seluruh kelas, dan kemudian semua orang memilih tempat untuk menjahit seragam." Sejak Oktober, wanita melamar gaun malam untuk liburan Tahun Baru, sehingga semua bulan Desember di "Iris" dicat. Lebih dari separuh klien Iris bersifat permanen, karena mereka mengajukan berbagai layanan secara teratur, Lapina mengatakan, dia tahu banyak dari mereka secara pribadi dan dengan nama.

Ekonomi jahit

Krisis mempengaruhi preferensi pelanggan: hingga 2016, studio kebanyakan tinggal di pesanan perusahaan, dan sekarang orang-orang telah pergi dengan perbaikan pakaian. "Aliran pelanggan untuk perbaikan sedemikian rupa sehingga kami tidak bisa mengatasi, semuanya dijadwalkan untuk lima hari ke depan," kata Lapina. Pada 2015, perbaikan membawa Iris sekitar 150 ribu rubel. setiap bulan. Menjahit pakaian pada pesanan individu memberikan sekitar 50 ribu rubel. pendapatan per bulan, pelanggan korporat - sekitar 30 ribu rubel.

Pemeriksaan rata-rata untuk perbaikan pakaian - 350 rubel. Penggantian petir, menjahit celana biaya 200 rubel.Tetapi ada juga lebih mahal jenis perbaikan: untuk mempersingkat mantel bulu akan dikenakan biaya 2 ribu rubel.Dan benar-benar untuk membentuk kembali produk bulu - di 5 ribu rubel. Biaya (bersama dengan materi) menjahit gaun malam adalah 3-4 ribu rubel, pernikahan - 8-9 ribu rubel, setelan pria itu - hingga 15 ribu rubel. Untuk bekerja pada gaun mahal bisa memakan waktu hingga tiga minggu dan akan membutuhkan dua atau tiga pas. Kostum tari dijahit untuk hari itu dan biaya rata-rata sekitar 1 ribu rubel.

Irina Lapina melakukan semua pekerjaan untuk melakukan pengukuran, menyiapkan pola sendiri, dan gaun-gaun itu dijahit oleh empat atelier staf. "Saya tidak mempekerjakan karyawan tambahan untuk ini, karena saya tidak mempercayai orang lain dan saya tidak dapat mendelegasikan wewenang," jelas wirausahawan itu. "Saya tidak berpikir bahwa tidak ada yang tak tergantikan, tapi saya tidak mengalihkan tugas saya, jadi sekarang sulit bagi saya untuk beristirahat, tetapi sekali di sana."

Harga biaya produksi sekitar setengah dari hasil penjualan studio. Untuk sewa 40 meter persegi. m (pada tahun 2015, studio sekali lagi pindah, meningkatkan area) Lapina membayar 20 ribu rubel. per bulan. Pembayaran untuk empat karyawan membutuhkan sekitar 86 ribu rubel. per bulan (gaji rata-rata di studio adalah 15.000 rubel). Tidak ada pergantian staf, Lapin mengatakan: "Kami memiliki tim yang ramah, kami ingin merayakan liburan bersama. Gadis-gadis itu semua muda, mereka datang dari daerah, kami memiliki hubungan yang sangat hangat. "

Untuk mempromosikan layanannya, "Iris" menghabiskan rata-rata 17,5 ribu rubel. per bulan. "Kami memberikan iklan di majalah yang mengkilap, berpartisipasi dalam acara fashion," kata Lapina. "Layanan perbaikan, seperti sebelumnya, kami mempromosikan dengan bantuan selebaran." Benar, sekarang mereka dibawa bukan oleh pengusaha itu sendiri, tetapi oleh keponakannya. "Dengan selebaran, efeknya segera terlihat: pada pagi hari mereka pergi, dan dalam dua atau tiga hari orang-orang pergi dengan pesanan untuk perbaikan," dia berbagi pengalamannya. "Grup VKontakte aktif bekerja, di mana kami melakukan tindakan dan kompetisi." Untuk pembelian aksesoris jahit, pembayaran untuk utilitas menghabiskan 5-6 ribu rubel. per bulan. "Iris" bekerja di bawah sistem perpajakan yang disederhanakan (USN) - "pendapatan dikurangi biaya", membayar dalam sebulan sekitar 15 ribu rbl.

Sekolah dan toko

Pada 2015, Irina Lapina memperluas ruang lingkup kegiatan: pada bulan September ia membuka sekolah keterampilan menjahit, mengetik siswa pertama melalui grup "VKontakte." Investasi untuk peluncuran tidak diperlukan, karena beroperasi atas dasar operasi produksi. "Pada pukul 18.00 rekan kerja saya meninggalkan pekerjaan, dan sampai pukul 21.00 hampir setiap hari saya melakukan kursus untuk sekelompok empat orang," kata Lapina.

Biaya kursus tujuh hari (tiga jam sehari) adalah 2,5 ribu rubel. Selama setengah tahun, Lapina belajar sekitar 100 orang. Pada akhir pekan, ia mengadakan kelas master satu hari masing-masing senilai 500 rubel. per orang. Pada bulan Maret, kursus membawa Lapina sekitar 40 ribu rubel. penghasilan.

Lapina juga membuka toko tisu, investasi 80 ribu rubel. dalam pembelian batch pertama barang dan peralatan dinding dengan rak khusus. Pengusaha membeli kain untuk seleranya, dan sejauh ini, menurutnya, pilihannya berkembang dengan sukses. Koleksi utama adalah rajutan dan kain katun untuk gaun, sintetis untuk kostum tari, renda musim untuk gaun pengantin dari Turki dan Korea Selatan. "Belanja di studio - itu sangat menguntungkan, karena ada aliran pelanggan yang konstan," - kata Lapina. Dia secara bertahap memperluas jangkauan di toko, investasi di dalamnya semua pendapatan saat ini dari penjualan kain (sekitar 60 ribu rubel per bulan). "Saya sangat suka kain, siap berjalan berjam-jam, sentuh dan lihat, jadi saya ingin ruang besar yang terpisah untuk toko," lapor saham. Untuk sekolah, ia juga bermaksud menyewa kamar terpisah, karena banyak siswa yang ingin datang ke kursus pada sore hari, dan tidak larut malam.

Menurut pengusaha, ada banyak studio berbeda di Vologda, bahkan hanya di sebelah "Iris" ada tiga perusahaan semacam itu sekaligus. "Kami pada dasarnya mengambil harga rendah, karena saya pikir lebih baik bertaruh pada turnover daripada menaikkan harga," kata Lapina. - Di Vologda, ada perusahaan yang membuat gaun pengantin untuk 20-30 ribu rubel. " Namun demikian, ia mengikuti dengan ketat aktivitas pesaing, mencatat yang mana kliennya telah pergi ke saingan. "Kami memiliki orang-orang sederhana di Vologda, jika mereka mengatakan bahwa seseorang menjahit baju keren, maka orang-orang akan pergi kepadanya hanya karena mereka mengatakan demikian," kata Lapina. "Mereka akan mencoba menjahit, lalu kembali."