Cara membuka toko pakaian Anda dengan benar dari awal

Salah satu tujuan paling populer dalam bisnis kecil adalah perdagangan pakaian. Tetapi banyak pengusaha pemula tidak dapat membayangkan bagaimana membuka dan mengembangkan bisnis mereka di bidang ini. Format titiknya tidak begitu penting, entah itu butik, toko pakaian wanita, anak-anak atau kerja, ruang pamer. Masalah dan nuansa produksi akan sama.

Sejak tahun sembilan puluhan, bisnis telah mengalami perubahan yang signifikan. Sebelumnya, pakaian dibawa ke Rusia dengan angkutan dan dijual di pasar khusus. Hari ini orang membeli pakaian di toko khusus atau pusat perbelanjaan. Pengusaha perorangan tidak lagi membawa produk, tetapi membelinya di pabrik atau dari pemasok.

Kegiatan utama

Memilih format titik adalah bagian integral dari memulai bisnis. Sampai saat ini, ada lebih dari cukup. Opsi toko paling populer adalah:

  • Tangan kedua.
  • Stok.
  • Beragam merek.
  • Monobrand.
  • Memimpin perdagangan dalam waralaba.
  • Butik.

Tangan kedua

Di lembaga ini, pakaian dijual, yang sebelumnya digunakan oleh seseorang. Di Eropa dan negara-negara lain ada perusahaan yang membeli pakaian dari masyarakat dengan sedikit uang. Kemudian para karyawan menyortir dan mengirimkannya ke toko-toko berantai.

Kriteria utama untuk pakaian yang jatuh ke tangan kedua adalah tingkat keausannya. Ini akan menentukan harga untuk produk yang akan dijual.

Mark-up di toko-toko tersebut dapat sesuai dengan target dalam 200-250 persen. Untuk membuka, Anda tidak membutuhkan modal bibit yang besar. Organisasi bisnis semacam itu relatif sederhana, sementara permintaan untuk perusahaan semacam itu di kalangan penduduk cukup tinggi.

Stok

Toko-toko stok mengkhususkan pada hal-hal yang tidak terjual habis di musim-musim sebelumnya. Juga di dalamnya Anda dapat menemukan pakaian bermerek, yang ternyata menjadi surplus.

Markup pada titik yang sama biasanya tidak melebihi 90-100 persen, jadi di sana Anda dapat membeli barang berkualitas dengan harga murah.

Multibrand

Perusahaan multibrand difokuskan pada pembeli kelas menengah dan tinggi. Mereka memamerkan produk dari desainer terkemuka. Di toko ini, mereka menjual pakaian dari beberapa merek, sehingga memberi pelanggan banyak pilihan.

Saat membuka, Anda perlu mempertimbangkan bahwa akan ada banyak pesaing. Ketika mengatur proses perdagangan, Anda perlu merekrut orang-orang penjualan yang berkualitas, dan juga memberi perhatian khusus pada merchandising.

Monobrand

Di sini, sebagai suatu peraturan, hanya satu merek yang diwakili. Perusahaan seperti ini ditujukan untuk pembeli kelas menengah dan tinggi. Pembeli biasanya memasuki lingkaran sempit pelanggan outlet. Toko ini sangat menuntut staf, karena hubungan jangka panjang dibutuhkan dengan pembeli.

Dengan waralaba

Toko terbuka dengan cara ini dapat menjadi proyek yang menguntungkan dan gagal. Di satu sisi, perdagangan waralaba memiliki kelebihan dalam bentuk merek yang diiklankan, dengan bantuan dan dukungan dari pemilik waralaba. Di sisi lain, itu bisa menjadi tidak menguntungkan, karena pembelian dan pemotongan bulanan dapat menjadi mahal.

Untuk membuka bisnis serupa, Anda harus memiliki uang bibit. Selain itu, Anda perlu hati-hati mengikuti instruksi dari orang-orang yang lebih tinggi. Esensinya cukup sederhana: Anda memiliki modal, Anda ditawari untuk melakukan bisnis dengan menggunakan merek yang dipromosikan. Tugas Anda adalah membagi keuntungan antara pemilik waralaba dan diri Anda sendiri.

Biasanya diperlukan beberapa kontribusi awal, yang nilainya sangat bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Selanjutnya, Anda harus membayar pembayaran bulanan dari total penjualan. Juga beberapa waralaba dapat mengambil potongan untuk iklan.

Butik

Butik adalah toko kecil, dalam 15-20 meter persegi. Mereka terutama menjual pakaian dari merek mahal.

Target audiens adalah klien dengan tingkat kemakmuran menengah dan tinggi. Pembukaan lembaga semacam itu akan sangat mahal, oleh karena itu perlu mencari pendekatan individual untuk hampir setiap klien. Dalam hal ini, Anda harus menyewa hanya vendor yang memenuhi syarat.

Arah kelembagaan

Juga, toko-toko dapat dibagi menjadi beberapa area:

Berdasarkan analisis pasar, kami yakin bisa mengatakan itu yang terbaik adalah membuka toko pakaian wanita, karena wanita memberi perhatian khusus pada lemari pakaian mereka.

Instruksi langkah demi langkah dalam mengatur bisnis seperti itu disajikan pada video berikut:

Pendaftaran perusahaan

Untuk berdagang pakaian, perlu untuk mendaftarkan pengusaha individu (IP) atau perseroan terbatas (LLC). Untuk membuka toko kecil di kota kecil atau menengah, pendaftaran sebagai IP lebih baik. Ini akan memungkinkan pengusaha untuk menghemat pembayaran pajak dan kewajiban lainnya.

Anda juga perlu membeli mesin kasir dan mendaftarkannya. Yang terbaik adalah melakukan ini setelah Anda menyewa area penjualan.

Memilih lokasi titik

Dari lokasi toko Anda akan tergantung pada arus pelanggan dan, karenanya, pendapatan. Untuk memilih tempat terbaik, Anda dapat meminta teman Anda di mana mereka lebih suka membeli barang. Anda juga dapat mengatur survei di jejaring sosial dan menentukan tempat yang paling suka berbelanja.

Ada beberapa opsi untuk lokasi:

  • Pusat perbelanjaan dan hiburan.
  • Toko yang berdiri sendiri.

Jika toko tersebut berlokasi di pusat perbelanjaan, maka ia memiliki beberapa keuntungan:

  • Pusat perbelanjaan memiliki banyak pelanggan.
  • Sewa untuk area perdagangan tidak begitu tinggi.

Kerugiannya adalah tempat terbaik di pusat perbelanjaan sudah ditempati. Menyewa tempat lain dapat menjadi solusi yang tidak menguntungkan, karena lokasi titik bergantung pada laba yang diterima. Jangan menyewa tempat yang ada di lantai terakhir, karena hanya ada sedikit pembeli.

Keuntungan dari titik berdiri bebas adalah bahwa itu dimiliki oleh pemilik, dan dia bertanggung jawab untuk itu.

Mari pertimbangkan setiap varian secara terpisah:

  • Tangan kedua lebih baik dibuka sebagai toko yang berdiri sendiri dengan area kecil.
  • Opsi saham juga akan berfungsi dengan baik sebagai ruang terpisah.
  • Sangat diinginkan untuk menempatkan multi-branded di pusat perbelanjaan, sebaiknya di lantai 1 atau 2.
  • Monobrand, serta multi-merek, dapat dibuka di pusat perbelanjaan di lantai 1 atau 2. Anda juga dapat mengaturnya sebagai lembaga yang berdiri sendiri.
  • Keputusan untuk menemukan titik yang menjual pakaian di bawah waralaba akan ditentukan oleh pemilik waralaba, yang akan menganalisa pasar dan pesaing potensial.
  • Butik harus dibuka sebagai toko yang berdiri sendiri. Penting untuk merawat penampilannya yang layak.

Tentang apa yang dibutuhkan untuk membuka kantor notaris, Anda akan belajar dari materi ini.

Peralatan yang dibutuhkan

Sebelum membuka lembaga, Anda harus berhati-hati membeli peralatan yang diperlukan.

Untuk toko pakaian, Anda perlu membeli:

  • Mannequin, di mana produk yang disajikan akan digantung;
  • jendela toko dan rak;
  • kabin ganti, gantungan baju;
  • kasir;
  • scanner khusus untuk kartu kredit.

Cari pemasok

Setelah Anda memilih arah lembaga, mendaftarkan perusahaan, menyewa kamar, membeli peralatan, Anda perlu mencari pemasok. Pemasok pertama-tama harus tepat waktu mengirimkan barang berkualitas tinggi yang dapat memuaskan selera pengunjung.

Mencari pemasok tidaklah sulit. Pemasok bisa menjadi pabrik dari negara-negara Eropa, Amerika, Cina, dan juga Rusia. Masalah utamanya mungkin adalah pencarian produk asli, yang akan mengalokasikan Anda di antara toko yang bersaing.

Jika Anda ingin bekerja dengan merek tertentu, Anda harus menghubungi pemasok untuk pengiriman. Anda dapat menemukan kontak perusahaan semacam itu di Internet atau mencari tahu dari kenalan yang terlibat dalam bisnis yang sama dan bekerja dengan merek ini.

Staf

Tentu saja, Anda perlu menyewa seorang profesional konsultan penjualan. Dari karyawan ini akan tergantung pada seberapa sering pembeli akan membeli barang di toko Anda. Dari ini, pada gilirannya, pendapatan akan bergantung.

Seorang spesialis yang memenuhi syarat harus memiliki penampilan yang rapi, percaya diri memahami barang, dapat menemukan pendekatan individual untuk setiap klien.

Pendapatan suatu titik bergantung sekitar 70 persen pada tindakan penjual, jadi penting untuk memilih profesional yang baik yang sudah memiliki pengalaman dalam penjualan.

Selain penjual, Anda perlu menyewa akuntan, pembersih, administrator, penjaga keamanan.

Jangan lupa bahwa karyawan harus selalu termotivasi. Ini akan meningkatkan kualitas kerja dan produktivitas mereka. Diperlukan untuk melakukan kegiatan pengesahan setahun sekali.

Juga jangan lupa bahwa penjual harus dilatih jika seseorang tidak memiliki pengalaman kerja yang diperlukan.

Biaya, sumber pembiayaan

Biaya akan terlihat seperti ini:

  • Pendaftaran seorang pengusaha perorangan - 2.000 rubel.
  • Memperoleh dokumen otorisasi - 10.000 rubel.
  • Sewa - 30 000 rubel.
  • Desain dan dekorasi - 100 000 rubel.
  • Pembelian barang - dari 200 000 rubel.
  • Iklan - dari 20 000 rubel.
  • Biaya untuk karyawan - 180 000 rubel.
  • Peralatan - dari 70 000 rubel.

Kemungkinan sumber pembiayaan:

  • Pinjaman untuk pengembangan usaha kecil.
  • Investor swasta.
  • Modal sendiri atau pinjaman.

Iklan

Anda dapat mengiklankan titik dengan bantuan televisi, radio, jejaring sosial. Pada hari pertama penjualan, Anda dapat memberikan kartu khusus kepada pelanggan reguler yang akan memberikan diskon pada barang.

Pada hari pertama Anda juga dapat mengatur kontes dengan banyak hadiah. Jangan lupa tentang hadiah untuk pengunjung pada hari libur.

Keuntungan yang mungkin

Rata-rata, toko pakaian bisa lunasi dalam 1-2 tahun. Jika organisasi bisnis dibangun dengan benar, produk sesuai dengan kualitas, kebijakan harga yang dapat diterima dikembangkan, maka pendapatan yang diperkirakan dapat dicapai dalam waktu enam bulan.

Ingat bahwa membuka perusahaan seperti itu, Anda harus selalu memperbarui berbagai produk untuk mempertahankan permintaan konstan untuk barang Anda.

Ide bisnis baru

Salah satu ide paling populer untuk bisnis wanita adalah pembukaan toko pakaian mereka sendiri. Jenis ini menarik karena tidak memerlukan peralatan khusus dan desain hukum yang rumit. Dia tidak membutuhkan personel berkualifikasi tinggi dan pengetahuan khusus. Pada saat yang sama, penjualan pakaian selalu diminati dan membawa keuntungan yang baik secara konsisten, bahkan dengan persaingan yang tinggi. Kami akan mencari tahu - bagaimana seorang wanita membuka usahanya sendiri - toko pakaian.

Kami agak slukavili, mengatakan bahwa pembukaan toko pakaian tidak memerlukan pengetahuan khusus. Mekanisme perdagangan ritel perlu diketahui, setidaknya dalam teori. Anda juga perlu memahami tren fesyen, mengetahui dasar-dasar hukum permintaan, penjualan barang, penetapan harga dan faktor-faktor spesifik lainnya dari perdagangan. Namun, hal yang paling penting dalam bisnis ini adalah definisi konsep toko, pilihan mekanisme pelaksanaan dan kisaran harga produk Anda.

Bagaimana memilih konsep toko

Di sini, konsep ini berarti, pertama-tama, bahwa Anda akan menjual pakaian - pilihan besar - anak-anak, dewasa, wanita, pria, pakaian, pakaian kasual, pakaian ukuran besar, kaus kaki, baju hamil dan tujuan lainnya.

Juga, Anda harus memilih segmen harga toko masa depan Anda - dari ekonomi ke segmen premium. Dan ada baiknya mempertimbangkan jenis toko: multibrand, stock, second-hand, butik, waralaba store.

Area yang paling menjanjikan dalam perdagangan pakaian adalah pakaian anak-anak dan wanita. Meskipun krisis di segmen ini, permintaan stabil. Tidak mengherankan - anak-anak tumbuh cepat dan membutuhkan pakaian yang lebih besar, dan wanita, meskipun kesulitan keuangan, selalu ingin menjadi cantik dan pakaian adalah sarana utama. Satu-satunya hal yang mungkin, permintaan pindah ke area ekonomi dan segmen harga menengah.

Memiliki toko atau toko waralaba?

Setelah memutuskan dari ide Anda untuk bisnis - membuka toko pakaian dari awal, Anda harus memilih cara untuk menerapkan ide ini. Anda dapat membuka toko Anda sendiri di bawah merek Anda sendiri atau membeli waralaba siap pakai.

Hobiz.ru merekomendasikan - jika Anda tidak memiliki pengalaman, tetapi memiliki keinginan - beli toko untuk waralaba. Pendekatan ini memiliki lebih banyak keuntungan untuk pemula dalam bisnis.

Belanja dengan waralaba

Pilihan terbaik dan terjangkau untuk "pendatang baru" - pengusaha tanpa pengalaman di bidang ini. Penjual waralaba - franchisor - akan menjadi jaminan kesuksesan bagi Anda. Karena dia pertama dan terutama tertarik untuk memiliki toko Anda di bawah mereknya telah berhasil dan menguntungkan. Pada hal inilah stabilitas material dan keberhasilan promosi di pasar bisnis pewaralaba bergantung. Tentu saja, dia tidak dapat melakukan semua pekerjaan untuk Anda dan melindungi Anda dari semua risiko, tetapi berkat dia, pelaksanaan rekomendasinya, Anda dapat mengurangi semua risiko yang muncul di toko Anda dengan urutan besarnya.

Perlu dicatat bahwa franchisor, biasanya dengan biaya sendiri: membantu untuk menemukan ruang yang cocok di kota Anda, menawarkan sebuah proyek desain bebas di bawah premis ini, melatih staf Anda, memberikan analisis awal dan perhitungan profitabilitas pasar, menyediakan bahan turnkey pemasaran dan strategi pemasaran untuk mempromosikan, penuh mengambil alih pasokan barang grosir ke toko Anda dan banyak lagi.

Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya membuka toko pakaian, karena, Anda menghemat pengembangan tata letak desain toko, materi promosi, pelatihan personil. Anda juga tidak perlu membuang waktu mencari pemasok dan metode pengiriman. Pemilik merek akan memberi Anda kondisi terbaik untuk pengiriman dan menjamin pasokan barang yang tidak terganggu.

Tentu saja, ketika Anda membuka toko untuk waralaba, ada beberapa kerugian - jika Anda bekerja di bawah merek yang sudah jadi, Anda tidak dapat menyimpang dari aturannya, Anda juga mematuhi kebijakan umum perusahaan dan tidak dapat mewujudkan sesuatu milik Anda sendiri.

Biaya "memulai" bisnis ini - dari 500 ribu rubel, periode pengembalian - hingga 2 tahun.

Toko sendiri di bawah merek dagang sendiri

Cocok untuk seorang pengusaha dengan pengalaman, yang ia, misalnya, direkrut bekerja sebagai toko waralaba. Karena dalam pendekatan ini semua risiko, semua pencarian barang, pemasok dan cara realisasi - sepenuhnya ditanggung oleh pengusaha. Namun, jika Anda membuka toko pakaian Anda sendiri di bawah merek Anda sendiri dan mengetahui semua seluk-beluk bisnis ini, periode pengembalian dan laba berbeda nyata dari waralaba toko. Dan berbeda menjadi lebih baik. Jadi, periode pengembaliannya membutuhkan waktu hingga 1 tahun. Dan untungnya jauh lebih besar, karena Anda selalu dapat mengubah rentang pembelian dan cara pengiriman, yang memungkinkan Anda membelanjakan lebih sedikit untuk pembelian.

Biaya "awal" dari bisnis ini adalah dari 1 juta rubel.

Rencana bisnis untuk membuka toko pakaian

Untuk membuka toko Anda akan memerlukan izin dari SES dan pengelolaan properti teritorial. Jika area di bawah toko yang Anda sewa - maka Anda tidak perlu izin dari departemen pemadam kebakaran, pemilik bertanggung jawab untuk ini.

Setelah memilih kamar dan mendapatkan semua izin yang diperlukan - jika diperlukan perlu untuk melakukan perbaikan kosmetik tempat. Jika Anda membuka toko independen dengan merek Anda sendiri di segmen harga menengah atau premium, maka Anda perlu memikirkan desain kamar penulis dan pengembangan merek. Jadi bagaimana sebenarnya ini "menjual" produk Anda di tempat pertama, karena audiens target Anda agak selektif dan memilih pertama-tama tidak dengan dompet, tetapi oleh persepsi eksternal.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko kecil dengan barang sehari-hari, maka Anda tidak akan memerlukan apa pun kecuali untuk perbaikan kosmetik dan papan kecil.

Sementara perbaikan sedang berlangsung, ada baiknya untuk berpikir tentang mencari pemasok produk dan merek yang dipilih, jika Anda tidak bekerja pada waralaba. Setelah itu, ketika toko sudah siap, barang-barang ditata, dan staf dipekerjakan - Anda dapat menjalankan kampanye iklan untuk mempromosikan toko Anda.

Toko pakaian dalam angka relatif

  • Sewa area - dari 15 hingga 100 ribu rubel,
  • Perbaikan, dengan mempertimbangkan desain - dari 50 hingga 500 ribu rubel,
  • Materi iklan dan pengembangan merek dagang - dari 10 hingga 300 ribu rubel,
  • Pembelian dan pengiriman barang - 300 ribu rubel,
  • Peralatan, dukungan hukum - hingga 300 ribu rubel,
  • Dana gaji - 150 ribu rubel.

Bagaimanapun, apa pun pilihan yang Anda buat - untuk membuka toko Anda sendiri di bawah merek Anda sendiri atau "waralaba" - perdagangan pakaian adalah pekerjaan yang sangat menguntungkan, di mana setiap orang dapat mewujudkan dirinya. Meskipun kami menulis di awal artikel bahwa toko pakaian adalah bisnis wanita, namun, dalam bisnis ini pria juga menemukan realisasinya.

Khusus untuk hobiz.ru

Baca juga:

Pertanyaan, pesan kesalahan atau kesalahan tipografi dalam artikel ini, silakan tinggalkan komentar.

Kami membuka toko pakaian kami dari awal

Dengan benar, salah satu bidang bisnis kecil yang paling populer adalah perdagangan pakaian. Tetapi bagi banyak pengusaha pemula, sangat sulit untuk menjawab pertanyaan: bagaimana cara membuka toko pakaian?

Dan itu tidak begitu penting apakah itu akan menjadi: ruang pamer, butik pakaian kerja atau departemen dengan hal-hal anak-anak. Masalah dalam semua kasus akan sangat mirip.

Sejak tahun sembilan puluhan, bisnis ini telah berevolusi secara nyata. Sebelumnya di negara kami mereka membawa pakaian terutama angkutan dan menjualnya di pasar. Hingga saat ini, popularitas pasar telah menurun secara signifikan, pembeli lebih bersemangat untuk pergi ke butik dan toko-toko fashion, dan usaha kecil membeli produk dari pedagang grosir.

Selain itu, barang-barang dari China dan penjualan dalam format "show room" diminati. Saat ini, penting juga untuk membuka toko di pusat perbelanjaan utama untuk waralaba. Metode ini memiliki kekuatan dan kelemahannya, dan kami akan kembali ke bawah. Sekarang kami akan mempertimbangkan lebih detail tentang cara membuka toko pakaian bermerek tanpa bantuan waralaba. Pendekatan ini lebih ekonomis dan memberi peluang untuk memulai dari awal bisnis Anda, yang di masa depan dapat berubah menjadi jaringan ritel.

Karakteristik perdagangan pakaian ritel

Perdagangan dalam lemari pakaian menarik pengusaha pemula yang tampak sederhana dan mudah untung. Sebenarnya, tidak semua orang berpikir tentang apakah menguntungkan membuka toko pakaian dan di mana untuk mulai mendapatkan keuntungan yang direncanakan. Tentu saja, bisnis ini tidak termasuk yang paling sulit, tetapi penting untuk diingat bahwa dalam bisnis apa pun ada kekhasan dan kesulitan mereka sendiri.

Salah satu masalah paling penting yang dihadapi oleh semua pengusaha, yang telah memutuskan untuk mengabdikan diri untuk menjual pakaian dari Prancis, Cina, Ukraina, dan pemasok terkenal lainnya, adalah kompetisi yang sangat serius. Baik di kota besar maupun di kota kecil, pasar dengan para pemimpinnya sudah terbentuk, sangat sulit untuk bersaing dengan mereka, tetapi sangat mungkin. Paling aktif saat ini, toko jaringan sedang berkembang. Oleh karena itu, Anda perlu bersiap untuk bertarung tidak hanya dengan satu poin, tetapi juga dengan "monster jaringan".

Ada dua cara utama untuk memenangkan persaingan:

  • harga rendah;
  • Penawaran barang, berbeda dari produksi pesaing.

Bagi seorang pengusaha pemula, pengurangan harga bukanlah pilihan yang baik, karena dengan kecerobohan ini dapat menyebabkan kebangkrutan.

Sebaiknya pikirkan konsep asli untuk jaringan Anda, untuk menemukan produk yang secara praktis atau tidak sama sekali diwakili oleh pesaing. Sebagai contoh, produk dari Cina benar-benar membanjiri pasar, tetapi harganya murah, dan barang-barang desain berkualitas tinggi di banyak kota kecil masih kurang.

Seberapa banyak Anda, misalnya, dapat menemukan toko dengan pakaian anak-anak merek berkualitas tinggi atau dengan pakaian terusan yang baik? Hal-hal seperti itu, lebih sering daripada tidak, hanya dapat dibeli untuk dipesan.

Fitur lainnya adalah ketergantungan penjualan pada mode. Untuk tingkat yang lebih rendah, toko overall, pakaian klasik dan sebagainya harus tunduk pada ini. Dalam banyak hal kesuksesan akan bergantung pada manajemen beragam dan peramalan permintaan, Anda harus selalu menyadari semua perubahan dalam dunia mode.

Jika Anda serius memikirkan cara membuka toko pakaian wanita, cobalah mencari institusi serupa oleh administrator atau penjual. Banyak yang akan menolak tawaran seperti itu, karena Anda ingin memulai bisnis Anda sejak awal, dan bukan menjadi penjual yang sederhana. Namun langkah ini akan sangat berguna.

Tentu saja, kurangnya pengalaman tidak mencegah Anda memulai bisnis Anda sendiri, tetapi ketersediaan beberapa pengetahuan akan membantu Anda menghindari kesalahan serius dan menghemat dana yang signifikan jika Anda memulai bisnis Anda dari awal. Hanya beberapa bulan bekerja dalam struktur ini akan memungkinkan Anda untuk mempelajari semua seluk-beluk alur kerja, berkomunikasi dengan pelanggan dan karyawan, mempelajari keinginan dan permintaan mereka.

Kunjungi berbagai toko di kota Anda dan semuanya di daerah kecil terdekat. Lihat poin mana yang paling populer, produk apa yang ditawarkan, bagaimana karyawan bekerja. Cobalah untuk memahami apa yang mungkin hilang di toko pakaian kota Anda untuk mengisi kekosongan di ceruk pasar.

Menyusun konsep toko masa depan

Setelah Anda secara pribadi bekerja di toko dan mendapatkan pengalaman, pengetahuan, dan keterampilan yang diperlukan, inilah saatnya untuk beralih ke langkah kedua. Informasi yang Anda terima harus ditulis dengan hati-hati, dianalisis, dan didasarkan pada konsep bisnis. Sangat penting bahwa ide Anda tidak hanya asli atau bahkan unik, tetapi juga permintaan di kota Anda.

Dua pertanyaan utama yang perlu Anda temukan jawabannya:

  • apa yang harus dijual, apa kekurangan pelanggan Anda dan berapa banyak;
  • kepada siapa untuk dijual.

Secara umum, perdagangan pakaian memiliki banyak ceruk. Lebih baik memilih satu dan mencoba untuk mengisinya semaksimal mungkin, daripada mendapatkan butik untuk semua orang, tetapi tidak bagi siapa pun.

Semakin sempit fokus yang Anda pilih, semakin sedikit Anda akan memiliki pesaing. Ketika segalanya menanjak, Anda dapat memperluas jangkauan.

Misalnya, sebagai hasil dari menganalisis informasi yang dikumpulkan di toko-toko kota Anda, Anda merasa bahwa klien Anda akan menjadi gadis muda yang hamil berusia 18 hingga 30 tahun. Dalam hal ini, Anda harus berpikir tentang cara membuka toko pakaian berkualitas tinggi untuk wanita hamil dengan harga terjangkau. Berapa banyak titik serupa di distrik yang Anda tahu cara menyoroti pada latar belakang mereka !?

Mungkin ada baiknya menekankan pada fashion anak muda? Lagi pula, gadis hamil ingin tetap muda dan bergaya. Ceruk ini agak sempit, sehingga persaingannya akan melewati partai.

Membuat konsep, memberi perhatian khusus pada nama toko. Itu harus mudah diingat dan bergaya.

Anda juga dapat membuka toko pakaian untuk dokter, toko pakaian atau barang dari China. Dalam hal ini, Anda harus memperhatikan berapa banyak toko tersebut di kota kecil dan kabupaten Anda, yang tidak cukup bagi Anda untuk menonjol dari kompetisi.

Fitur pendaftaran hukum bisnis

Untuk membuka toko stok atau ruang pamer Anda, Anda harus terlebih dahulu mendaftarkan badan hukum atau IP. Pilihan kedua untuk jenis bisnis ini adalah yang paling disukai. Pembukaan IP akan memungkinkan Anda untuk meringankan beban pajak dan menyederhanakan pelaporan. Selain itu, Anda perlu membeli dan mendaftarkan mesin kas, tetapi ini harus dilakukan setelah menandatangani perjanjian sewa untuk toko masa depan.

Bagaimana cara mencari pemasok dan barang yang dapat diandalkan yang akan diminati?

Ketika konsep toko tersebut berhasil, Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan yang akan mampu menawarkan produk berkualitas yang memenuhi kebutuhan audiens target Anda. Sering terjadi bahwa para pebisnis pertama kali menemukan produk yang menarik yang tidak ada di pasar, dan kemudian, berdasarkan karakteristik produk ini, menciptakan konsep toko asli. Tergantung pada kondisi spesifik, urutan tindakan dapat bervariasi.

Mencari pemasok produk grosir tidak akan menjadi masalah. Ini bisa menjadi pabrik dari China, Eropa, Amerika atau Ukraina. Kesulitan utamanya adalah bagaimana menemukan produk yang menarik yang benar-benar akan menarik pelanggan dan membuat Anda berbeda dari pesaing.

Untuk menemukan produk, Anda dapat menghadiri pameran tematik, ikuti karya perancang muda yang modis. Jika Anda tertarik dengan merek tertentu, Anda dapat menghubungi pemasok melalui Internet.

Juga populer adalah pembukaan toko pakaian untuk waralaba.

Bekerja pada waralaba adalah butik menguntungkan dengan risiko minimal

Untuk memulai bisnis semacam itu, Anda harus memiliki cukup uang bibit dan keinginan untuk mengikuti instruksi terperinci dari manajemen senior. Esensinya cukup sederhana: sebagai imbalan atas kesempatan untuk menggunakan merek yang dipromosikan dan praktik bisnis yang terbukti, Anda berbagi dengan pemilik waralaba sebagian dari keuntungan Anda dan memungkinkan dia untuk mengendalikan dirinya sendiri.

Untuk memulai bisnis Anda berdasarkan waralaba, Anda harus membayar biaya awal, yang paling sering, sekitar 10% dari biaya investasi awal. Maka Anda secara teratur akan membayar 6% lagi dari volume penjualan. Selain itu, beberapa bentuk waralaba memberikan potongan untuk pemasaran dan periklanan.

Video pada pembukaan atas dasar waralaba.

Mencari ruang yang sempurna untuk toko pakaian

Membuka bisnis Anda dari awal atau waralaba, perhatikan bahwa dalam banyak kasus, lokasi titik adalah faktor yang menentukan di jalan menuju kesuksesan. Lokasi yang baik dengan kapasitas lalu lintas tinggi menentukan hingga tujuh puluh persen dari keuntungan.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, untuk membuka ruang pamer, toko pakaian dari China, pakaian kerja atau hal lain seperti itu adalah yang terbaik di mal atau di "jalan perbelanjaan" yang disebut di ruang terpisah. Area optimal untuk bangunan tersebut adalah 100-150 meter persegi. m.

Daya tarik dan kenyamanan butik

Volume penjualan juga sangat tergantung pada interior, penampilan, dan perabot toko. Untuk pengembangan desain yang terbaik adalah menghubungi spesialis. Perhatian khusus harus diberikan pada iluminasi dan lokasi cermin. Lampu latar yang indah bahkan dengan biaya rendah dapat membuat toko Anda nyaman dan menarik bagi pelanggan. Ruang ganti harus nyaman, luas, dengan cermin besar dan AC.

Juga perlu memperhatikan peralatan perdagangan. Pastikan untuk menggunakan manekin, yang harus ditempatkan di panggung di berbagai titik lantai perdagangan, dan bukan hanya di pintu masuk. Untuk melindungi terhadap pencurian, Anda harus memasang kerangka elektromagnetik.

Pencarian staf

Temukan penjual yang baik yang akan dapat menjelaskan kepada pembeli keuntungan membeli pakaian stok dari China, jelaskan fitur satu atau yang lain dan pilih bentuk jas yang tepat bentuknya, itu cukup sulit. Sebagai permulaan, ada baiknya menempatkan iklan di surat kabar khusus dan di papan pesan di Internet, tetapi yang terbaik adalah meminta bantuan dari agen perekrutan khusus.

Persyaratan utama yang dikenakan pada penjual:

  • kemampuan untuk berkomunikasi dengan pelanggan;
  • penampilan bagus;
  • pengetahuan tentang bermacam-macam;
  • efisiensi, kemampuan menjual, rasa dan keinginan untuk membantu klien.

Selain penjual, Anda harus mencari administrator yang baik yang tidak hanya akan memantau pekerjaan staf, tetapi juga melakukan pelatihannya. Pada awalnya, fungsi ini dapat dilakukan oleh pemilik toko.

Untuk memotivasi penjual dengan lebih baik, upah harus terdiri dari gaji tetap dan persentase penjualan.

Kebijakan pemasaran dan promosi penjualan

Membuka show room Anda sendiri atau butik pakaian pria dari awal, Anda harus berpikir tentang iklan terlebih dahulu. Pertama-tama, pesan spanduk dan tanda terang yang akan menarik perhatian pembeli.

Tidak semua toko diiklankan, dan jika Anda menemukan toko di pusat perbelanjaan yang bagus, maka pembeli akan menemukan Anda. Ketika Anda membuka show room atau butik pakaian dari China, pastikan untuk mengurus halaman publik Vkontakte dan Odnoklassniki, di mana pelanggan tambahan dapat menemukan Anda. Di jejaring sosial, Anda harus selalu memperbarui laman, menambahkan model baru, dan informasi berguna untuk pengguna. Saat membuka toko pakaian, pikirkan tentang membuat situs web. Misalnya, jika Anda ingin membuka titik terusan untuk dokter, letakkan selebaran iklan di klinik-klinik besar di kota dan di sekolah kedokteran.

Jangan terlalu terlibat dalam penjualan: mereka seharusnya tidak lebih dari dua kali setahun. Jika tidak, pesan Anda tentang penurunan harga berikutnya akan diabaikan begitu saja.

Rencana keuangan

Jika Anda berpikir untuk membuka toko pakaian pria atau show room untuk gadis-gadis muda, cobalah terlebih dahulu untuk memperkirakan biaya yang diperlukan sebanyak mungkin.

Satu set peralatan yang diperlukan akan terlihat seperti ini:

  • kasir (15-25 ribu rubel).
  • jendela toko dan rak. Untuk toko rata-rata, Anda mungkin memerlukan 2 hingga 6 etalase yang masing-masing bernilai hingga 15 ribu. Harga rak dari 1 ribu rubel.
  • rak dan braket (dari 1000 rubel);
  • manekin (sekitar 2000 rubel). Ini akan memakan waktu hingga 10 manikins;
  • digantung. Harga rata-rata adalah 3 ribu rubel;
  • cermin (biaya dari 3000 rubel untuk model lantai).

Gaji staf bervariasi dari 14 hingga 25 ribu rubel. Dana kompensasi tenaga kerja untuk 4 penjual (tugas administrator sementara dilakukan oleh direktur toko) adalah 72.000 rubel per bulan dan 864.000 rubel per tahun.

Menyewa sebuah kamar akan berfluktuasi rata-rata dari 40.000 hingga 150.000 rubel per bulan, tergantung pada area dan area kota.

Untuk menghitung pendapatan, Anda perlu menaksir rata-rata cek per orang. Katakanlah bahwa 10 orang mengunjungi toko setiap hari dengan cek 2.000 rubel. Pendapatan harian akan menjadi 20 000 rubel. Laba bersih untuk tahun ini akan menjadi sekitar 5 juta rubel. Jika sekitar 2 juta rubel dihabiskan untuk pembukaan toko, peralatan dan perbaikan, maka pengembalian dari toko akan tercapai rata-rata 6-12 bulan setelah pembukaan. Untuk mendapatkan penghasilan yang stabil, bisa memakan waktu satu setengah hingga dua tahun.

Sekarang Anda memiliki gagasan tentang cara membuka toko pakaian menggunakan waralaba atau dari awal. Dan itu tidak begitu penting ke arah mana yang Anda pilih: show room, menjual gaun malam eksklusif dan pakaian pria, atau barang-barang murah dari China. Dalam ceruk ini Anda dapat mencapai kesuksesan.

Instruksi video untuk pembukaan toko pakaiannya.

Bisnis yang modis. Seluk-beluk membuka toko pakaian

Wanita mana pun ingin berpakaian indah dan bergaya, di mana saja dan kapan saja. Dan baru saja membeli sesuatu bisa cepat bosan dan berbaring di lemari yang tidak diklaim. Itulah mengapa pepatah itu muncul: "lemari penuh, tetapi tidak ada pakaian apa pun". Sederhananya, toko pakaian wanita akan selalu relevan. Jadi mengapa tidak mencoba untuk memberikan kepuasan pada penampilan mereka, mendapatkan keuntungan yang bagus untuk ini?

Karena sebagian besar pakaian dibeli oleh wanita, kami akan mempertimbangkan bisnis ini dengan contoh membuka toko pakaian wanita.

Mulai dari mana?

Jika Anda memiliki ide cemerlang untuk membuka toko pakaian Anda, pertama-tama Anda harus memutuskan - yang mana toko itu? Untuk kelas menengah dengan harga tersedia untuk hampir semua orang atau butik bermerek dengan barang mahal? Pilihannya cukup hebat.

Secara umum, semua toko pakaian dapat digolongkan sebagai:

  • Pakaian bekas (baju bekas).
  • Bursa pakaian toko (koleksi hal-hal yang sudah ketinggalan mode).
  • Toko multi-merek (menjual pakaian dari berbagai merek).
  • Toko Monobrand (menjual pakaian dari satu perusahaan).
  • Sebuah toko dibuka untuk waralaba.

Masing-masing opsi memiliki kekurangan dan kelebihannya sendiri. Jadi, misalnya, untuk membuka modal awal yang cukup kecil, harga pembelian barang juga sangat rendah. Tapi untung tidak terlalu bahagia, itu bisa dimengerti - lagipula, orang-orang kami tidak terbiasa berpakaian di toko-toko seperti itu - mereka hanya meremehkan dan tidak ingin menggeledah di pegunungan kain untuk menemukan mutiara.

Baca terus - cara membuka toko onderdil mobil. Semakin menguntungkan untuk berdagang pakaian atau suku cadang mobil?

Dalam berita (di sini) deskripsi tentang istilah startup.

Untuk membuka toko-saham, tentu saja, Anda membutuhkan jumlah yang jauh lebih besar daripada sedetik, tetapi perputarannya lebih menyenangkan. Di sisi lain, menurut pendapat pembeli, harga di sana tidak terlalu rendah, karena biasanya diposisikan di iklan toko-toko efek. Pada harga ini, Anda dapat membeli pakaian di toko merek reguler selama periode diskon dan penjualan, jadi Anda harus siap bahwa target pemirsa adalah orang-orang dengan pendapatan di atas rata-rata. Oleh karena itu, di kota-kota kecil, toko-toko tidak mungkin menguntungkan.

Dari pemilik: sama. seperti di tangan kedua, Anda harus membeli pakaian dalam kilogram, dan kemudian menghabiskan banyak waktu untuk menganalisanya. Ada sebagian kecil barang berkualitas buruk.

Sebuah toko multi-merek lebih menguntungkan daripada monobrand yang tidak akan bergantung pada satu merek pakaian, Anda dapat membeli produk dari berbagai perusahaan, bereksperimen, dan menemukan opsi paling optimal untuk menghasilkan laba. Tetapi seseorang sebaliknya percaya bahwa lebih baik memiliki satu merek yang baik dan terbukti daripada sedikit berputar. Selain itu, toko monobrand biasanya dibuka dengan bantuan waralaba, dan ini merupakan keuntungan tambahan bagi pemiliknya.

Instruksi dari pembukaan toko:

Apa manfaat yang akan Anda terima dengan memperoleh waralaba, Anda akan belajar lebih lanjut.

Subtotal: pikirkan baik-baik tentang bentuk khusus dari toko yang Anda minati dengan sepenuhnya mengenalkan diri Anda dengan semua pro dan kontra dari masing-masing.

Bagaimana cara menentukan target audiens dari toko?

Untuk menentukan CA masa depan (target audiens) dari toko Anda, Anda dapat menggunakan dua cara. Yang pertama adalah menghubungi pemasar berpengalaman yang akan melakukan riset pasar dan menganalisis pesaing. Tentu saja, ini tidak murah.

Yang kedua adalah pilihan yang lebih banyak anggaran - untuk bertanya kepada teman dan kenalan tentang jenis barang apa yang tidak dapat mereka temukan di kota Anda, yang pasti akan mereka beli. Survei di forum dan bahkan hanya di jalanan.

Setelah menentukan CA Anda sendiri, lakukan analisis pesaing Anda sendiri.

Jadi, misalnya, pelanggan masa depan Anda - wanita muda dari 25 tahun berpenghasilan rendah, tetapi pada saat yang sama bercita-cita terlihat baik dalam segala hal.

Jadi, di toko Anda, pakaian harus berharga, mungkin, sedikit lebih tinggi daripada produk China serupa dari pasar, tetapi pada saat yang sama memiliki kualitas yang lebih baik, jangan berantakan dan meregang setelah mencuci pertama. Selain itu, pelanggan akan sangat menyukainya, jika toko Anda memiliki USP - proposal perdagangan unik, yaitu, tawaran yang menarik, yang merangsang pengunjung untuk membeli. Tetapi kami tidak akan menyentuh iklan dan promosi dalam artikel ini.

Algoritma untuk membuka toko pakaian

Jadi, Anda tahu pasti siapa dan toko apa yang akan Anda miliki. Sekarang dari teori Anda tidak sabar untuk pergi berlatih. Sebelum Anda, rencana selangkah demi selangkah untuk merealisasikan rencana Anda.

  • Rencana bisnis. Ini dapat berguna untuk menunjukkan kepada investor masa depan sehingga mereka dapat memutuskan apakah investasi itu berharga dalam proyek Anda. Tetapi pertama-tama, Anda membutuhkan rencana bisnis untuk diri sendiri. Di dalamnya, Anda melukiskan tujuan, strategi, dan taktik pengembangan anak Anda, keuntungan yang diharapkan, dan investasi yang diperlukan, spesifikasi bekerja dengan staf dan pemasok. Setelah membuat rencana bisnis yang baik, Anda hanya bisa mengikutinya dengan kuat. Tetapi, tentu saja, dalam proses aktivitas, ia mungkin menjalani beberapa penyesuaian.
  • Pendaftaran IP. Bukan rahasia bahwa IP lebih menguntungkan untuk mendaftar daripada LLC, terutama untuk pemula. Untuk mengeluarkan IP, Anda harus memilih jenis aktivitas dari pengklasifikasi semua-Rusia, pilih jenis perpajakan (lebih mudah disederhanakan), mengisi aplikasi untuk pendaftaran dan membayar biaya negara. Juga tidak perlu menyewa seorang akuntan yang berpengalaman dalam bidang akuntansi dan perpajakan. Juga diperlukan adalah dokumen kepemilikan, sertifikat produk dan hak untuk berdagang.
  • Cari tempat untuk membuka toko. Tentu saja, akan jauh lebih murah untuk menyewa premis yang sudah jadi di pusat perbelanjaan daripada membangun gedung terpisah. Carilah kamar di lantai pertama toko-toko besar. Jangan berhemat di alun-alun - terlalu sedikit toko membuat kesan yang tidak menguntungkan pada pelanggan. Menyewa ruangan, Anda tidak perlu membuang waktu dan saraf untuk mendapatkan izin dari Inspeksi Kebakaran dan Rospotrebnadzor - ini adalah tanggung jawab dari lessor.
  • Simpan interior dan peralatan. Gaya desain toko dapat bergantung pada salah satu merek yang akan dijual atau sesuai dengan keinginan Anda. Keuntungan besar jika desain toko Anda dapat langsung menarik dan menarik pembeli. Pencahayaan harus terang, tetapi tidak memukau pengunjung dan penjual. Peralatan Anda pasti perlu manekin untuk menunjukkan pakaian, cermin rias dan gantungan, kamera video cash register (jika mereka belum menemukan pemilik), komputer Anda mungkin, singkatan barang, perhitungan meja, sofa untuk pengunjung.
  • Cari pemasok dan pembiayaan. Jika toko dibuka oleh waralaba, maka pertanyaan di mana menemukan pemasok tidak layak - pemilik waralaba memberikan satu-satunya merek yang mungkin. Dalam kasus lain, Anda harus mulai mencari pemasok sedini mungkin, sehingga area outlet tidak terbuang sia-sia. Ini dapat dilakukan di Internet: cukup ketik pencarian, katakan, "grosir pakaian wanita", dan buka tautan yang disediakan. Pilih yang paling menguntungkan bagi Anda dan pemasok yang andal. Dalam hal apapun, setelah kesimpulan kontrak, jangan segera membeli banyak barang, pertama-tama Anda perlu mengevaluasi kualitas dan reaksi pembeli. Investor dapat ditemukan dengan bantuan rencana bisnis yang kompeten di antara teman-teman atau di forum dan situs web khusus.
  • Rekrutmen staf. Pertama-tama, Anda, tentu saja, akan membutuhkan salesman. Mereka harus memiliki penampilan yang menarik, dapat berkomunikasi dan memiliki rasa gaya untuk memberikan saran berharga kepada pembeli. Tentu saja, tidak akan mudah untuk segera menemukan kandidat yang cocok. Bahwa tidak ada pergantian dan Anda tidak meninggalkan karyawan yang efektif, Anda perlu mencari tahu sistem kualitas motivasi dan pembayaran. Juga, mungkin, Anda membutuhkan seorang manajer yang akan menyelesaikan semua masalah organisasi dan situasi masalah.

Perhatikan - di mana untuk memulai ketika Anda membuka apotek. Dokumen apa yang dibutuhkan dan berapa banyak uang?

Dalam berita (di sini) bagaimana cara membuka ban dari awal?

Waralaba

Apa yang menarik tentang membuka toko pakaian untuk waralaba? Ini tidak akan keluar lebih murah untuk uang, karena akan menghabiskan cukup banyak untuk membeli waralaba. Tetapi Anda akan segera menjual merek, yang telah membuktikan popularitas dan daya saingnya di pasar pakaian.

Selain itu, pemilik waralaba membantu dengan menyusun rencana bisnis, mendekorasi toko, mencari tempat untuk membukanya, melatih staf, dll. Sederhananya, waralaba bermanfaat bagi kedua belah pihak: pemilik waralaba memperluas pasar penjualan, dan pengusaha yang membeli waralaba secara signifikan mengurangi risiko bisnis mereka.

Minat waralaba yang signifikan, sebagaimana telah disebutkan - harga waralaba yang cukup tinggi.

Tentukan profitabilitas bisnis

Untuk menentukan profitabilitas toko Anda selama sebulan, Anda perlu mengurangi semua biaya dari jumlah pendapatan bulanan - sewa, gaji staf, pembelian barang, biaya transportasi, dan sebagainya. Ini akan menjadi laba bersih dari toko Anda. Tujuan Anda adalah terus meningkatkannya.

Perkiraan harga bisnis

Jadi, pertanyaan yang paling menarik adalah - berapa biaya untuk membuka toko pakaian? Itu tergantung pada harga sewa di wilayah Anda, juga pada jenis pakaian apa yang akan Anda perdagangkan - mahal atau tidak, berapa gaji rata-rata di wilayah Anda (untuk yang lebih kecil, tidak ada yang akan bekerja). Tetapi jumlah rata-rata pengeluaran mulai dari 5 ribu dolar.

Jika Anda akan membuka toko pakaian Anda dari awal, maka bersiaplah untuk berbagai kesulitan yang dapat Anda harapkan. Sendiri, Anda akan membutuhkan konsultan di bidang periklanan dan pemasaran, keuangan dan akuntansi. Tapi semuanya pasti akan keluar!

Rencana bisnis untuk toko pakaian dengan perhitungan

Perkiraan data:

  • Penghasilan bulanan adalah 1 050 000 rubel.
  • Laba bersih adalah 250.750 rubel.
  • Biaya awal - 1 999 300 rubel.
  • Payback - dari 8 bulan.

Isi

Dalam artikel ini kami akan menyusun rencana bisnis terperinci untuk toko pakaian wanita dengan perhitungan. Tetapi ingat bahwa rencana bisnis ini dapat diterapkan secara mutlak ke toko pakaian (tidak hanya wanita).

Deskripsi layanan

Dalam rencana bisnis, fitur pembukaan toko pakaian wanita yang dirancang untuk segmen harga rata-rata dianggap. Sekali lagi, kami ingat bahwa rencana bisnis ini dapat diterapkan pada pakaian pria, pakaian luar, pakaian dalam, dll. Jumlah investasi akan berbeda tergantung pada biaya, jenis barang dan kuantitas.

Pengusaha terlibat dalam administrasi tokonya sendiri, yang terletak di pusat perbelanjaan. Juga berisi informasi yang dapat berguna bagi pembaca, tentang format dan peluang lain dalam hal bekerja dengan mereka.

Analisis Pasar

Banyak orang, memimpikan bisnis mereka sendiri, berpikir tentang membuka toko pakaian. Beberapa ingin menjadi butik mewah yang terletak di jantung kota, yang lain memilih toko online, sementara yang lain memutuskan untuk membuka pusat pakaian diskon. Tentu saja, semua ini bisa mendatangkan pemasukan dengan pendekatan yang tepat untuk bekerja. Tapi tetap, sebelum memilih ini atau itu format dari toko, ada baiknya untuk hati-hati menganalisis pasar, karena ada banyak pesaing di dalamnya.

Harus dikatakan bahwa banyak orang percaya bahwa perlu memiliki banyak uang untuk membuka toko pakaian Anda sendiri. Ini tidak selalu demikian dan bergantung pada banyak faktor. Ada juga format seperti itu yang memerlukan investasi hanya dalam pembelian saham dan beberapa item pengeluaran lainnya. Untuk memahami gambar, Anda perlu mempertimbangkan secara detail kemungkinan format toko.

Hari ini, dalam arti luas, opsi berikut untuk membuka gerai mereka sendiri untuk penjualan pakaian:

  • Toko "real-time" (ini adalah toko biasa tempat pelanggan datang dan melihat barang yang tersedia, dapat dicoba, pilih pakaian yang tepat);
  • toko online (ini mungkin termasuk toko online besar, situs web satu halaman atau toko di jejaring sosial).

Kedua opsi perlu dipertimbangkan secara terpisah untuk memahami aspek-aspek bekerja di dalamnya.

Saya ingin memperingatkan para wirausahawan pemula: Banyak orang dengan naif percaya bahwa hal utama dalam kesuksesan toko adalah investasi. Tidak ada yang lebih tertarik pada kesuksesan bisnis daripada investor, karena dia berisiko banyak uang dalam situasi ini. Pengusaha berpengalaman menyarankan untuk tidak memberikan kendali atas toko kepada orang asing, setidaknya enam bulan pertama. Orang yang melakukan sebaliknya, dalam banyak kasus, jatuh dan menjadi bangkrut.

Sekarang perhatikan format spesifik toko.

  1. Toko biasa

Format ini adalah yang paling umum. Di sini Anda dapat menyertakan dua subformats, masing-masing memiliki spesifikasinya sendiri:

  • Toko yang terletak di pusat perbelanjaan

Di toko-toko seperti itu, item dari segmen harga rendah dan menengah biasanya dijual. Keuntungan yang tidak diragukan adalah kurangnya kebutuhan untuk menghabiskan banyak uang untuk menempatkan iklan tambahan. Orang-orang, datang ke pusat perbelanjaan, paling sering mengunjungi beberapa departemen sekaligus. Itulah mengapa sangat penting untuk memilih pusat perbelanjaan seperti itu, di mana khalayak yang cocok akan pergi.

  • Toko terletak di gedung berdiri bebas

Di toko-toko seperti itu biasanya menjual barang-barang di atas segmen harga rata-rata. Ini termasuk kemewahan, produk perancang dan model kreatif dari perancang berbakat. Untuk menarik pelanggan harus menghabiskan banyak uang.

Ketika menghitung biaya yang diperlukan, perlu menyertakannya di dalamnya:

  • pembelian berbagai komoditas;
  • sewa;
  • peralatan yang diperlukan;
  • upah untuk staf;
  • pajak.

Biaya biaya per 1 m 2 rata-rata adalah sekitar 50 ribu rubel. Dan ini jika toko menjual produk dari segmen harga menengah.

Harus dipahami bahwa awalnya toko akan menutup biaya awal. Laba bersih akan, tetapi sebenarnya itu akan untuk waktu hanya mencakup jumlah yang diinvestasikan. Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki sejumlah uang untuk "berjaga-jaga".

Versi lain yang sangat menarik dari toko dalam mode "real-time" adalah apa yang disebut "Show room at home". Opsi ini cocok untuk mereka yang memiliki modal awal sangat sedikit. Manfaat dalam hal ini adalah, mereka cukup besar:

  • tidak ada sewa;
  • tidak ada biaya untuk upah.

Tentu saja, ada beberapa kekurangan. Misalnya, tidak semua orang akan memutuskan untuk membangun toko serupa di rumah. Lagi pula, dalam kasus seperti itu, orang harus diundang ke wilayah mereka untuk mencoba dan melihat hal-hal yang tersedia. Sangat sulit untuk menemukan pelanggan, bahkan lebih sulit untuk menarik dan menggoda mereka untuk membeli. Meskipun, jika mereka datang, mereka pasti akan membeli sesuatu.

Toko-toko seperti itu biasanya digunakan sebagai sumber penghasilan tambahan. Seringkali gerai ritel improvisasi dibuka oleh penata rambut, manicurists, bekerja di rumah.

  1. Toko online

Saat ini, berbagai penjualan pakaian, seperti penjualan melalui toko online, mendapatkan popularitas khusus. Sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan mengambil ceruk yang paling disukai.

Di sini, tabungannya cukup berbobot. Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk peralatan, gaji staf, menyewa ruang toko. Semuanya terjadi secara online. Pelanggan tidak datang untuk mengukur pakaian, mereka membelinya, melihat gambar di Internet.

Lebih sering daripada tidak, pebisnis pemula yang ingin bekerja di industri mode mulai dengan toko-toko ini.

Di atas adalah grafik penjualan dan meramalkannya untuk tahun-tahun berikutnya. Seperti yang Anda lihat, setiap tahun ada peningkatan yang signifikan dalam volume produk yang dibeli melalui Internet. Ini adalah faktor positif bagi mereka yang akan membuka outlet serupa.

Jika Anda yakin jadwal ini, maka kategori "pakaian dan aksesori" adalah yang paling populer di kalangan penduduk. Namun, kami melihat bahwa hanya 14% yang membeli barang-barang ini melalui Internet, dan semua yang lain lebih suka mengunjungi toko-toko itu sendiri.

Maka kita dapat menyimpulkan bahwa lebih banyak penjualan dapat diperoleh dengan membuka toko dalam mode "real-time".

Saya ingin menambahkan bahwa lebih baik membuka toko online untuk penduduk kota tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Setidaknya, pada awalnya. Kemudian, Anda dapat meningkatkan jangkauan calon pelanggan.

Ketika Anda membuka toko online, Anda tidak boleh membuang sekaligus ke banyak kategori barang. Lebih baik berhenti pada satu jenis dan mengatur penjualan.

Paling sering orang membeli pakaian di Internet di situs-situs tersebut di mana tidak ada urutan awal. Namun, dalam hal ini, investasi besar akan diperlukan agar dapat mengirim barang segera setelah pelanggan membuat pesanan.

Tapi harapannya akan sesuai dengan toko-toko yang menawarkan konsumen beberapa barang yang tidak biasa atau eksklusif. Untuk hal-hal seperti itu, orang-orang bersedia meluangkan waktu menunggu. By the way, ini termasuk tidak hanya hal-hal mahal, tetapi juga yang sebaliknya sangat murah.

Saya ingin mencatat bahwa pengusaha saat ini memasuki pasar regional dengan salah satu cara berikut:

  • membuka toko sendiri;
  • bekerja sebagai distributor;
  • bekerja pada sistem waralaba.

Perlu dicatat bahwa opsi terakhir saat ini sangat diminati.

Menurut statistik, untuk memasuki pasar pakaian Anda membutuhkan setidaknya 1,5-2,25 juta rubel. Untuk memasuki level internasional, dibutuhkan 5 kali lebih banyak.

Jadi, kami memutuskan bahwa toko "offline" dalam jangka panjang dapat membawa keuntungan besar. Ini adalah penemuannya yang akan kita pertimbangkan. Sekarang perlu memutuskan pakaian mana yang akan dijual (perempuan atau laki-laki) dan kriteria apa yang harus diperhatikan secara khusus.

Lebih banyak wanita mengikuti mode daripada pria (72% versus 45%). Ya, wanita yang melakukan pembelian lebih sering daripada pria. Itulah mengapa yang terbaik adalah membuka toko pakaian wanita. Jika memungkinkan, Anda dapat menggabungkan kedua arah sekaligus.

Ketika memilih pakaian, orang memperhatikan tanda-tanda berikut:

  • hal yang cocok (60%);
  • kualitas (15%);
  • kepraktisan (7%);
  • kompatibilitas dengan barang-barang lain dari lemari (7%);
  • eksklusivitas (5%);
  • kesadaran merek (1%).

Akibatnya, di toko kami harus dijual kualitas, hal-hal praktis dan nyaman yang sesuai dalam ukuran.

Harus dikatakan bahwa segmen pendapatan menengah dari populasi adalah mayoritas penduduk. Itu ada pada mereka dan Anda perlu menavigasi ketika membuka toko.

Dengan demikian, toko kami akan menjual barang-barang wanita dengan harga terjangkau di pusat perbelanjaan dengan fokus pada wanita berusia 18-45.

Saya juga ingin mengatakan bahwa setiap konsumen memiliki kebutuhan yang tersembunyi. Berdasarkan pada mereka, Anda perlu memilih strategi untuk bekerja.

Tabel ini menginformasikan tentang kebutuhan tersembunyi setiap kategori dan membantu memahami cara bekerja dengannya.

Analisis SWOT

Sebelum membuka toko Anda sendiri, Anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang dapat sangat memengaruhi fungsi bisnis Anda sendiri. Dalam kasus seperti itu, faktor dibagi menjadi eksternal (yang tidak dapat diubah) dan internal (yang dapat diubah).

Faktor eksternal meliputi:

  1. Fitur:
  • permintaan yang tinggi dan konstan untuk barang-barang dari kategori ini;
  • inelastisitas relatif dari permintaan di segmen pasar ini;
  • kemungkinan memperluas berbagai macam oleh kategori barang lain dan menambah hal-hal matriks komoditas untuk pria dan remaja;
  • kesempatan untuk memesan barang dengan harga yang menguntungkan.
  1. Ancaman:
  • tingkat persaingan yang tinggi di segmen pasar ini;
  • tidak adanya pangsa pasar yang dikendalikan;
  • meningkatnya persaingan;
  • mungkin pengetatan undang-undang, yang akan menciptakan hambatan untuk bekerja di segmen ini;
  • kemerosotan ekonomi, secara negatif mempengaruhi kinerja ekonomi dari toko.

Faktor internal meliputi:

  1. Kekuatan:
  • meningkatkan motivasi untuk bekerja dengan staf;
  • kesempatan untuk mencari pemasok yang bonafide;
  • kesempatan untuk bekerja dengan mark up yang tinggi;
  • berbagai macam barang;
  • kemampuan untuk menetapkan kisaran harga komoditas yang cukup luas;
  • nyaman dan menguntungkan untuk lokasi penjualan;
  • waktu kerja yang nyaman.
  1. Kelemahan:
  • kurangnya pengalaman di bidang ini;
  • kurangnya pengetahuan;
  • kurangnya reputasi bisnis dan konsumen setia;
  • tidak adanya lingkaran pembeli tetap;
  • kurangnya jaringan pemasok;
  • toko tidak dikenal;
  • tidak adanya personil yang terbentuk.

Penilaian peluang

Toko kami akan bekerja dengan jadwal berikut:

Total: 79 jam seminggu, 338 jam per bulan.

Bekerja di toko akan menjadi 2 shift pada jadwal 2 hingga 2. Dalam setiap shift akan ada 2 pekerja, karena tempat akan cukup besar. Pembersihan akan dilakukan oleh personel pusat perbelanjaan.

Melalui toko online, wirausahawan tidak akan menjual produk. Anda harus mempromosikan merek Anda sendiri, menarik pelanggan.

Penting juga untuk mempromosikan toko di jejaring sosial, menambahkannya ke semua jenis katalog toko.

Aspek organisasional dan hukum

  1. Kemungkinan pendaftaran IP atau LLC. Perlu dicatat bahwa pendaftaran LLC dalam kasus ini tidak tepat. Ketika mendaftar penting untuk menunjukkan kode dengan OKVED. Dalam jenis kegiatan ini dapat berupa:

52.42.1 Penjualan eceran mens, womens dan pakaian anak-anak;

52.42.2 - Perdagangan eceran pakaian dalam;

52.42.3 - Penjualan eceran barang-barang bulu;

52.42.4 - Penjualan eceran pakaian dari kulit;

52.42.5 - Penjualan eceran pakaian olahraga;

52.42.6 - Perdagangan eceran dari kaus kaki;

52.42.7 - Penjualan eceran headwear;

52.42.8 Penjualan eceran aksesoris pakaian (sarung tangan, dasi, selendang, ikat pinggang, suspender, dll.);

52.43 - Penjualan eceran alas kaki dan barang-barang kulit;

52.43.1- Penjualan eceran alas kaki;

52.43.2 - Penjualan eceran barang-barang kulit dan aksesoris perjalanan.

Perhatikan! Dalam kasus Anda, kode mungkin lebih besar atau beberapa yang disajikan mungkin hilang. Oleh karena itu, penting untuk secara akurat mewakili apa yang akan Anda lakukan di toko Anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis kegiatan yang direncanakan dengan segera, dan tidak melakukan perubahan pada dokumen setiap saat.

  1. Pengusaha dapat memilih USN atau UTII. Dalam kasus kedua, ada dua kemungkinan opsi - USN "Pendapatan" 6% atau USN "Pendapatan dikurangi biaya" 6-15% (tarif ditentukan tergantung pada wilayah).
  2. Anda wajib memiliki sertifikat masuk dalam daftar perdagangan umum. Dalam kasus kami, toko akan dibuka di wilayah pusat perbelanjaan, yang akan menghasilkan dokumen yang diperlukan.
  3. Diperlukan izin untuk melakukan aktivitas perdagangan.
  4. Temuan dari Gospozhnadzor dan Rospotrebnadzor diperlukan.
  5. Wajib tersedianya kontrak sewa resmi, kontrak pembuangan sampah.
  6. Ini akan mengambil izin untuk iklan luar ruang, jika ada.
  7. Jangan lupa untuk memperbaiki CCM dalam pajak.
  8. Kode Goskomstat akan dibutuhkan.
  9. Jika Anda berencana untuk menjual produk apa pun yang memerlukan lisensi, Anda harus menerimanya.
  10. Pekerja harus memiliki buku-buku medis (jangan lupa tentang keteraturan komisi yang lewat).
  11. Anda akan membutuhkan daftar barang dan sertifikat untuk mereka.
  12. Jangan lupa tentang perlunya paspor kesehatan.
  13. Untuk pembayaran tanpa uang tunai, Anda harus membuka akun penyelesaian.

Dokumen seperti itu sebagai kontrak untuk ekspor limbah padat mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan dengan mengorbankan lessor dan memiliki kontrak umum untuk pemeliharaan seluruh bangunan. Dalam hal ini, akan ada salinan yang terotentikasi.

Rencana pemasaran

Tentu saja, dalam banyak hal promosi dan iklan departemen akan tergantung pada pusat perbelanjaan. Beberapa dari mereka mengambil pekerjaan ini untuk diri mereka sendiri. Tetapi jangan lupa tentang kemajuan Anda sendiri. Jadi, rencana pemasaran akan mencakup cara-cara promosi berikut:

  • Meningkatkan loyalitas pelanggan. Teknik ini didasarkan pada memegang hari-hari komoditas, ketika nilai barang tertentu dikurangi menjadi biaya atau mendekati itu. Pada saat yang sama, sangat penting untuk menyajikan ide dengan bunga, sehingga toko akan diingat oleh konsumen, dan dia datang ke sini untuk berbelanja lagi.
  • Menginformasikan kepada pelanggannya melalui grup di jejaring sosial, situs sendiri. Sangat penting bahwa situs dan grup aktif. Untuk melakukan ini, perlu untuk menambahkan informasi yang relevan dan menarik secara tepat waktu - tentang kemungkinan tindakan. Anda dapat menggambar, misalnya, untuk menerima diskon 50%.
  • Periklanan kontekstual. Metode ini juga akan efektif dan kurang terjangkau. Namun, tidak layak mengejar mereka.

Penempatan informasi di media tidak akan mahal. Dan pengeluaran ini sepertinya tidak akan terbayar. Oleh karena itu, lebih baik menolak metode promosi semacam itu, jika itu adalah toko kecil yang ditujukan untuk perwakilan kategori harga menengah dan di bawah rata-rata.

Untuk melengkapi perusahaan periklanan adalah mungkin untuk mendistribusikan selebaran di dekat pusat perbelanjaan dan papan yang terang. Meskipun, yang terakhir tidak akan terbayar segera.

Perhitungan penghasilan yang diproyeksikan

Menghitung penghasilan yang mungkin sulit. Kami akan melanjutkan dari jumlah biaya untuk pembelian barang dan ukuran rata-rata margin komoditas di industri.

Margin rata-rata dalam industri ini adalah sekitar 100%, kadang-kadang bahkan lebih. Hasil akan sama dengan 35.000 rubel sehari. Jumlahnya rata-rata, berdasarkan indikator untuk seluruh minggu. Selanjutnya, pendapatan akan meningkat.

Dengan demikian, pendapatan bulanan akan menjadi sekitar 1 050 000 rubel. Dan biaya pembelian barang akan menjadi 525 000 rubel.

Rencana produksi

Toko akan memiliki area seluas 70-90 m 2. Sewa di pusat perbelanjaan bisa untuk 80 000 - 90 000 rubel.

Pada saat yang sama, biaya perbaikan khusus tidak akan diperlukan, tetapi perlu untuk melengkapinya. Anda akan membutuhkan:

  • papan nama (40 000 rubel);
  • jendela toko (25.000 rubel);
  • rak (20 000 rubel);
  • cermin (35 000 rubel);
  • gantungan baju (45.000 rubel);
  • ККМ (8 500 rubel);
  • komputer (30 000 rubel);
  • sistem terhadap pencurian (40 000 rubel).

Kami juga membutuhkan furnitur:

  • rak (15 000 rubel);
  • manekin (60.000 rubel);
  • sofa (35 000 rubel).

Juga, Anda membutuhkan lampu yang berbeda dan cara pencahayaan lainnya.

Gaji karyawan - 30 000 dan 25 000 rubel dari penjual senior dan biasanya sesuai, termasuk pajak. Total biaya gaji adalah 110.000 rubel.