Bagaimana cara membuka Toko Barang Kulit - yang akan mengembangkan dan menghasilkan laba?

Terlepas dari banyaknya toko, Anda selalu dapat menemukan ceruk pasar tempat persediaan masih belum cukup untuk memenuhi permintaan. Tetapi bahkan jika pasar sudah penuh, pendekatan yang kompeten dan asli akan membantu mendistribusikan aliran keuntungan. Fitur dari toko barang-barang kulit sedemikian rupa sehingga tidak perlu sejumlah item wajib untuk outlet lain yang terkait dengan lemari dan gaya.

Fitur penjualan barang-barang kulit

Barang-barang dari kulit termasuk produk kulit yang tidak membutuhkan ukuran yang pas. Iniumki, aksesori, dompet dan dompet, pengurus rumah tangga, pemegang kartu bisnis, dan barang-barang lainnya, yang dibeli baik di bawah pengaruh suasana hati, atau sebagai hadiah, atau sebagai tambahan untuk lemari bergaya. Skema bisnis tidak berbeda dari outlet lain - membeli barang dan penjualan dengan biaya tambahan, tetapi ada beberapa fitur.

Tergantung pada kategori harga barang yang dipilih, profitabilitas bisa sekitar 50% untuk barang ekonomi dan kelas menengah, dan hingga 140% untuk barang mewah. Jika Anda berfokus pada pembeli massal dan mengimpor barang murah, marginnya tidak boleh lebih tinggi dari batas yang wajar - efek dari harga yang terjangkau bagi pembeli akan hilang. Di outlet seperti itu, laba tidak tergantung pada ukuran markup, tetapi pada bermacam-macam dan peningkatan terus-menerus dalam tingkat penjualan. Ini adalah untuk pembeli massal bahwa toko barang-barang kulit akan sesuai di mana Anda dapat membeli hampir semua nama kelompok barang ini, dari tas hingga ke dokumen.

Jika pilihannya adalah produk bermerek mahal, maka ada dua cara untuk menerjemahkan rencana bisnis Anda ke dalam praktik. Ini sebuah toko multi-merek di mana Anda dapat membeli tas dari Versace, sabuk celana panjang dari Armani dan tas dari Gucci, dan toko monobrand, waralaba terbuka. Tidak semua pabrikan elit siap memberikan waralaba, ini juga harus diperhitungkan. Layak paket waralaba cukup mahal, tetapi Anda mendapatkan rencana pemasaran yang telah teruji waktu, sistem diskon diskon, dukungan untuk perusahaan induk dan kepercayaan dari pembeli yang menuntut.

Untuk kompleksitas perdagangan barang-barang kulit adalah cambuk semua pengecer - mode. Pembeli barang-barang kulit dalam banyak kasus sensitif terhadap perubahan tren mode, dan di bawah kecenderungan ini harus menyesuaikan. Namun, penjaga stabilitas selalu klasik, beberapa hal tidak berubah selama bertahun-tahun, dan celana sabuk klasik dari Armani atau Gucci dapat mempertahankan tingkat permintaan selama bertahun-tahun.

Bagian finansial dari rencana bisnis

Dua bagian yang paling dapat dihabiskan dari anggaran adalah menyewa atau membeli kamar, ini termasuk peralatan perdagangan, dan jumlah yang dialokasikan untuk pembelian awal barang. Menyewa sebuah kamar di pusat perbelanjaan, tergantung pada lokasinya, bisa sekitar 500.000 rubel per bulan. Jumlahnya juga tergantung pada lantai tempat ruang ritel berada, biasanya, lebih tinggi, lebih murah. Ini dijelaskan secara sederhana - arus utama pembeli potensial melewati lantai pertama.

Untuk menghemat peralatan perdagangan pada awalnya adalah mungkin, jika menggunakan peralatan bekas. Tergantung pada area outlet Anda, biaya peralatan juga dihitung. Ketika Anda memperdagangkan barang-barang dari kulit, Anda tidak dapat melengkapi ruang ganti, tetapi hanya cermin yang bagus, sebelum itu pelanggan akan dapat memperkirakan berapa banyak tas atau ikat pinggang mereka.

Akhirnya, jumlah pembelian barang ditentukan oleh kisaran harga toko Anda. Tas senilai hingga 3.000 rubel dalam pembelian diimpor dari Turki, Cina. Sebagai pilihan, Anda dapat mencari produsen di dalam negeri. Tas mahal merek akan biaya sekitar dua kali lebih banyak, tetapi mark-up pada mereka lebih tinggi. Jika tidak ada yang direncanakan selain tas, maka bermacam-macamnya dapat dibentuk dari tiga ratus keping barang, tetapi Anda perlu menyediakan berbagai gaya, bentuk, dan ukuran. Ikat pinggang dan dompet milik barang yang lebih terjangkau, untuk awal yang ekonomis adalah mungkin untuk memperluas berbagai macam dengan membentuk beberapa kelompok barang. Ini meningkatkan kemungkinan membeli, terutama pada malam menjelang liburan, ketika barang-barang kulit menjadi sangat populer sebagai hadiah untuk teman dan keluarga.

Biaya Dokumentasi dalam banyak kasus, standar, jika ini bukan tentang membeli waralaba, maka biayanya sedikit lebih tinggi. Biasanya, izin komersial dan izin perdagangan diperlukan, salinan perjanjian sewa, salinan sertifikat dan dokumen lain dari pengusaha swasta atau LLC. Dalam beberapa kasus, izin untuk tanda diperlukan, jika ditempatkan di luar pusat perbelanjaan, dan persetujuan mode operasi.

Isu ruang ritel dan pembelian barang

Ada fitur-fitur pekerjaan di sebuah bangunan terpisah dari toko barang-barang kulit, dan menyewa sebuah butik di gedung pusat perbelanjaan. Jika penyewaan outlet di kompleks ini dirancang untuk aliran pembeli potensial yang entah bagaimana melihat toko, maka ruang terpisah yang terpisah akan membutuhkan pekerjaan yang lebih mendalam pada papan nama dan iklan. Di toko atau salon terpisah, sebagai aturan, pergi dengan sengaja. Keuntungan dalam hal ini adalah persentase pembeli yang lebih tinggi dibandingkan dengan mereka yang ingin tahu, yang pasti akan datang ke pusat perbelanjaan.

Perangkat komersial standar untuk toko barang-barang kulit adalah sebagai berikut:

- rak untuk tas;
- Jendela kaca untuk barang-barang kulit kecil;
- Counter;
- kasir;
- aman untuk dokumen dan uang;
- Sudut yang dirancang dengan benar dari pembeli.

Sangat penting untuk mendekati tata letak barang dengan cara yang paling menguntungkan, untuk menyajikan semua barang dalam cahaya sebaik mungkin. Untuk melakukan ini, Anda dapat mengundang merchandiser yang berpengalaman. Aturan utama merchandising adalah bahwa barang adalah untuk "wajah" pelanggan, yaitu, ujung paket yang tidak ekspresif tidak memotivasi untuk melakukan pembelian dan memberikan jendela toko pandangan yang tidak hati-hati.

Staf untuk toko barang-barang kulit

Tidak diragukan lagi, penjual berkewajiban untuk memahami fitur produk, sehingga jika perlu, beri tahu pembeli. Di mana saya dapat menemukan vendor semacam itu? Anda dapat mengajukan permohonan ke agen perekrutan dan memesan pemilihan personil sesuai dengan persyaratan, tetapi ada opsi pelatihan untuk penjual secara ketat untuk kebutuhan toko Anda. Ini akan membutuhkan kursus pengantar dalam pekerjaan, kenalan penjual dengan merek, penjelasan tentang kebijakan harga.

Di area toko kecil hingga 30 meter persegi. meter, dua vendor diperlukan, jika toko tersebut bermerek, maka administrator juga akan diperlukan. Akuntansi dapat dialihdayakan untuk menghemat uang, karena akuntan sendiri cukup mahal. Jika Anda akhirnya berniat membuka rantai toko, Anda dapat berpikir tentang membuat akuntansi Anda sendiri. Selain itu, diperlukan tenaga teknis untuk membersihkan, Anda mungkin membutuhkan seorang penjaga. Mempekerjakan seorang petugas keamanan secara terpisah atau menghubungi perusahaan yang tepat, ini diputuskan secara individual. Ketika membuka toko di gedung pusat perbelanjaan, perlindungan dapat diberikan oleh tuan tanah.

Bertambahnya kecepatan penjualan

Daya tarik klien memainkan peran penting dalam keberhasilan operasi toko, dan di sini perlu untuk mengembangkan rencana kampanye iklan. Cara paling murah untuk menarik pelanggan adalah membagikan selebaran dan selebaran.

Papan nama menarik, papan reklame, kotak lampu, dan elemen lain dari iklan luar ruang bekerja di tempat, dan klien jarak jauh dapat tertarik dengan pengumuman yang relevan di media, di Internet, di saluran TV lokal.

Metode diskon diskon dan bonus untuk menarik pembeli cukup efektif. Anda dapat menerapkan program diskon dengan beberapa cara, misalnya, mengeluarkan kartu plastik khusus untuk pelanggan tetap. Pelanggan yang diundang oleh pelanggan tetap dapat mengandalkan diskon simbolik, dan pelanggan setia juga memiliki bonus yang menyenangkan. Mengisi kartu pelanggan biasa memungkinkan untuk membuat basis pelanggan Anda sendiri, yang dapat mengirim brosur dan brosur promosi dengan katalog baru, pengumuman promosi liburan, dan tentu saja selamat berlibur.

Menyediakan pelanggan dengan layanan tambahan, misalnya, perbaikan alat kelengkapan yang mendesak atau layanan untuk belt pemendekan, pemecahan lubang baru di ikat pinggang. Aktivitas berorientasi klien seperti itu dengan cepat mengalahkan keterikatan pelanggan.

Untuk terbuka toko barang kulit yang sukses, bukan hanya keinginan semata, persaingan memaksa kita menemukan cara-cara baru untuk bekerja. Namun, ada banyak keuntungan untuk jenis bisnis ini: tidak perlu menyesuaikan barang dengan parameter pembeli, kecuali untuk memperpendek ikat pinggang. Perdagangan barang-barang kulit dapat mendatangkan laba yang tinggi, dan rencana bisnis yang kompeten akan membantu menghindari kesalahan-kesalahan umum.

Yang saya bawa bersama saya: bagaimana membuka toko tas yang menggiurkan

Untuk sebagian besar wanita, aksesori memainkan peran yang lebih penting daripada pakaian. Sebenarnya, para perancang telah menekankan bahwa alas kaki, tas, perhiasan, atau ikat pinggang yang dipilih dengan benar dapat menyimpan gambar yang tidak berhasil atau ketinggalan zaman. Dalam tas ruang ganti perempuan memiliki tempat khusus, karena kasus yang berbeda dipilih untuk tujuan yang berbeda:.. Lebih luas dan perpindahan - untuk membawa atau menyimpan hal yang diperlukan, kecil dan asli - untuk menghias dan melengkapi gambar, dll Aksesori dipilih oleh warna dan gaya, ia dapat dikoordinasikan atau kontras dengan sepatu, ikat pinggang, sarung tangan, syal dan tutup kepala.

Selain itu, tas menarik dan diperlukan tidak hanya untuk wanita, tetapi untuk pria, dan bahkan untuk anak-anak. Itulah mengapa membuka toko Anda sendiri untuk menjual aksesori ini dapat menjadi bisnis yang sangat menguntungkan.

Barang-barang dari kulit: fitur dan nuansa aktivitas

Sebelum membuka toko tas dari awal, Anda perlu memahami berbagai aspek dan fitur dari bisnis ini.

  1. Penjualan tas dapat menguntungkan setiap saat sepanjang tahun, karena target pemirsa utama Anda adalah wanita - mereka ingin memiliki aksesori yang modis dan baru setiap musim. Toko dapat diversifikasi, dan barang-barang lain yang tidak akan memakan banyak ruang (payung, tas, dompet, gantungan kunci, topi, syal dan sarung tangan, ikat pinggang dan tali, gelas), tetapi akan dapat menguntungkan memperluas jangkauan Anda dan membuat titik penjualan to date tanpa terikat musiman.
  2. Persaingan dalam bisnis ini cukup besar: tas dijual di pasar, di outlet perdagangan spontan, toko besar dan kecil, butik elit. Tentu saja, perbedaannya adalah kualitas produk dan harganya. Anda harus fokus pada target pemirsa potensial dan memutuskan konsumen mana dan berapa banyak pendapatan yang akan dihitung toko Anda.
  3. Setelah mendefinisikan poin sebelumnya, Anda dapat memahami di mana mencari pemasok. Jika konsep tersebut melibatkan penjualan produk gaya berkualitas atau inovasi mode terbaru eksklusif, Anda harus bekerja langsung dengan produsen dan merek terkenal. Pengiriman langsung akan melindungi Anda dari barang palsu atau barang konsumen. Namun, jika Anda ingin bisnis itu lunas dengan cepat, tambahkan ke kisaran dan barang untuk kelas menengah, pasokan yang dapat dipesan di perusahaan grosir.
  4. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat secara menguntungkan membedakan diri Anda dari pesaing Anda. Mungkin, tidak akan menjanjikan untuk mengatur toko barang kering kecil seperti membuka tas dan toko koper, misalnya. Orang-orang selalu perlu bepergian ke suatu tempat atau melakukan perjalanan, dan tas perjalanan / koper yang besar tidak kurang diperlukan daripada aksesori kecil yang indah. Selain itu, setelah mendatangi Anda untuk satu produk, seseorang dapat membeli beberapa pembaruan sekaligus, jika ia menemukan semua yang Anda butuhkan. Tertarik untuk membeli diskon untuk pembelian kedua, kembangkan kartu diskon, dapatkan bonus atau hadiah kecil - dan dia akan kembali lagi kepada Anda atau merekomendasikan toko tersebut kepada teman-temannya.

Di awal

Buatlah rencana bisnis untuk diri Anda sendiri untuk memahami prosedur, pertimbangkan segalanya dan jangan lewatkan sesuatu yang penting:

  • Menganalisis situasi dengan toko-toko seperti di kota Anda (di daerah metropolitan lebih sulit untuk dilakukan maka harus melakukan pemantauan daerah.) Periksa semua kekuatan dan kelemahan dari pengusaha, yang untuk waktu yang lama dalam bisnis ini;
  • menemukan kamar yang cocok;
  • mendirikan bisnis dan mendapatkan izin untuk berdagang;
  • pilih vendor;
  • mengisi toko dan mulai bekerja.

Para ahli menyarankan pertama untuk bekerja secara mandiri, sehingga ada peluang untuk menilai situasi dengan permintaan, menganalisis jumlah pendapatan pada hari yang berbeda, dll. Iklan dapat dibuat ke toko Anda saat bepergian.

Pendaftaran legal

Karena semuanya harus secara hukum diperlukan, Anda harus mendaftarkan bisnis sebelum membuka toko tas. Tidak ada kesulitan pada tahap ini Anda tidak akan muncul, karena lisensi khusus atau izin untuk jenis perdagangan ini tidak diperlukan.

Cukup pilih bentuk aktivitas Anda: IP, LLC, dan juga putuskan apakah Anda akan mendaftar sebagai entitas fisik atau hukum. Biasanya cukup untuk memformalkan kewirausahaan perorangan. Selain itu, biayanya lebih murah. Tentu saja, jika Anda berencana untuk membuat seluruh jaringan toko, ada baiknya untuk berpikir tentang mendaftarkan LLC.

Sistem perpajakan dapat bersifat umum (OCH), disederhanakan (USN) atau UTII (pajak tunggal). Selanjutnya Anda membutuhkan:

  • membayar biaya negara;
  • buka rekening bank;
  • daftar dengan otoritas statistik;
  • menghasilkan segel;
  • menyetujui perilaku bisnis (mode operasi, dll.) dengan otoritas lokal dan mendapatkan izin untuk menempatkan objek perdagangan di tempat yang dipilih;
  • dapatkan paten komersial dan daftarkan mesin kasir.

Izin dari layanan publik lainnya di tempat akan diperlukan jika Anda akan menempatkan toko Anda di gedung yang terpisah.

Menemukan tempat yang tepat

Lokasi yang baik adalah nilai tambah besar untuk profitabilitas dan popularitas toko. Outlet terpisah membutuhkan persetujuan, perbaikan dan pembebasan, keamanan, promosi, dan iklan. Bahkan jika Anda menemukan kamar yang bagus dengan harga sewa yang rendah, tetapi itu akan terletak di suatu tempat di pinggiran kota di salah satu pekarangan, kemudian dengan tabungan seperti itu Anda akan kalah.

Carilah harga sewa rata-rata: itu dapat berupa pusat perbelanjaan, meskipun tidak sangat bergengsi, meskipun tidak di jantung kota. Tetapi dalam hal ini Anda tidak perlu menghabiskan terlalu banyak untuk iklan, dan pemilik sudah akan bertanggung jawab untuk mendapatkan semua izin yang diperlukan dan dokumen lain dari Pozhnadzor, SES dan Rospotrebnadzor.

Ruangan bisa berbeda:

  • oleh jenis "pulau komersial" (lebih banyak sewa dan ketidaknyamanan kepada pembeli);
  • departemen perdagangan tertutup (barang tersedia secara bebas, ada cukup ruang di aula untuk pergerakan).

Untuk membuka ruangan dengan pintu masuk terpisah, Anda harus membayar 30% lebih banyak. Juga, sewa bervariasi di lantai (pada yang pertama - yang paling mahal). Anda dapat memulai dari area seluas 30-40 meter persegi. Dengan pendekatan yang kompeten, Anda dapat dengan mudah menempatkan semua yang Anda butuhkan di sana.

Toko Virtual

Beberapa pengusaha pemula berpikir, apakah pantas membuka sebuah toko tas online: akankah perusahaan tersebut menguntungkan? Faktanya adalah bahwa opsi ini mungkin merupakan jalan keluar yang baik dari situasi ketika Anda benar-benar terkendala dalam sarana. Artinya, Anda tidak harus menghabiskan uang sewa dan peralatan, karena semua barang Anda akan ditempatkan di rumah Anda atau di gudang kecil, dan pembeli akan dapat melihat kisaran dalam katalog toko online.

Namun, ada "besar" tetapi di sini. Banyak orang lebih memilih untuk membeli aksesoris seperti di nyata, bukan virtual, karena mereka suka menyentuh, memeriksa secara rinci produk dan sebagainya. D. Selain itu, kita tahu sudah banyak keluhan konsumen bahwa gambar dinyatakan dalam toko tidak cocok produk, yang dikirim setelah pembayaran.

Agar toko virtual dapat berfungsi, Anda juga perlu berinvestasi di dalamnya: promosi, promosi situs web, pembaruan konstan, yang bagus. dukungan, penyebaran informasi di jejaring sosial, forum dan blog, memesan iklan kontekstual dan banyak lagi. Jangan lupa tentang pengirimannya.

Pilihan yang paling menguntungkan adalah keluar dari situasi: buka toko tas online secara paralel dengan outlet biasa di mana orang dapat datang untuk melihat barang atau mengambilnya setelah pesanan di Internet. Jadi Anda akan mendapatkan iklan ganda dan manfaat ganda.

Peralatan dan bermacam-macam

Anda tidak memerlukan perbaikan atau desain khusus. Hal utama yang toko itu ringan, bersih dan menyenangkan untuk dikunjungi. Tetapi peralatan khusus akan dibutuhkan tepat. Bergantung pada skala aktivitas Anda dan berbagai produk yang Anda pilih, Anda harus membeli:

  • penghitung logam atau kaca untuk mengatur produk, jendela toko;
  • kaca berdiri untuk menghancurkan aksesoris kecil;
  • Pemegang khusus untuk syal dan topi;
  • gantungan baju dan rak untuk tas;
  • cermin.

Peralatan dapat dibeli bekas, setelah menemukan departemen perdagangan penutup. Jadi, Anda dapat menghemat banyak.

Untuk bermacam-macam, Anda perlu mempertimbangkan permintaan untuk merek dan merek tertentu, harga dan faktor lain sebanyak mungkin. Dalam hal apapun, Anda tidak dapat langsung menutup seluruh pasar, jadi layak untuk fokus pada beberapa segmen menengah, tetapi untuk memiliki beberapa model yang sangat murah atau, sebaliknya, elit mahal dalam persediaan.

Termasuk dalam berbagai macam dan garis laki-laki (diplomat, dompet, kartu nama, kunci untuk kunci, dll.) Untuk memperluas lingkaran pelanggannya.

Berpartisipasi dalam pameran khusus untuk menemukan pemasok yang baik. Anda juga dapat pergi ke luar negeri untuk membeli barang sendiri, melakukan pembelian di Internet, atau membeli waralaba untuk membuka toko monobrand.

Staf dan promosi

Jika Anda tidak memiliki kesempatan atau kemampuan untuk berdagang sendiri, Anda harus menyewa penjual (untuk departemen kecil akan ada cukup dua untuk kerja shift). Biasanya dalam kasus seperti itu, karyawan menerima gaji tetap dan persentase tertentu dari penjualan.

Anda dapat melakukan penghitungan sendiri atau menggunakan layanan spesialis dari jarak jauh. Jika toko Anda di pusat perbelanjaan, maka Anda tidak perlu khawatir tentang wanita pembersih dan penjaga. Penawaran di pengiriman departemen internet barang, perlu menyewa dan kurir.

Setelah setuju dengan administrasi dan pemilik pusat perbelanjaan, Anda akan dapat menempatkan papan tanda luar dan iklan di situs lain: berdiri atau spanduk, melakukan iklan audio, poster, membagikan selebaran, buku dan kartu nama (menunjukkan diskon saat menyediakan).

Atur penjualan dan promosi lainnya untuk menarik lebih banyak pembeli. Tonton pembaruan terkini dan tren terkini dalam mode, secara teratur memperbarui kisaran toko Anda.

Kesimpulan

Bisnis dianggap sangat hemat biaya, karena Anda dapat menetapkan mark-up pada produk itu sendiri, dan seringkali berkisar dari 100 hingga 200%.

Cara membuka toko online yang menjual tas

Tas hitam sederhana untuk setiap hari, mencengkeram di jalan keluar, jalan reikikuly, tablet kecil yang terang - wanita tahu bahwa satu salinan tidak dapat dilakukan. Bagaimana cara membuka tas belanja online Anda, kisaran apa yang harus dibeli dan di mana mencari pemasok - baca di artikel baru kami.

Mempelajari pasar

Barang-barang dari kulit adalah barang-barang abadi: barang-barang yang dibutuhkan orang setiap saat. Wanita mengubah tas untuk pakaian, pria seperti tas kulit bisnis dan tas mobil, anak-anak dan remaja adalah tas ransel modis. Tetapi ada juga tas perjalanan, koper yang dibeli selama beberapa musim dan dikirim bersama dengan pemilik dalam perjalanan! Singkatnya, untuk perdagangan tas adalah bisnis yang sangat menguntungkan. Pertimbangkan fitur utama dari pasar ini:

  • kurangnya musiman. Tidak, tentu saja, ada pembagian bersyarat: Anda tidak bisa mengambil dompet warna-warni musim panas untuk mantel tebal, tetapi Anda tidak bisa pergi ke pantai dengan "tas" hitam besar. Di musim dingin dan musim gugur, model klasik warna gelap atau netral sangat diminati, di musim panas dan musim semi - tas terang dan terang dengan atau tanpa gambar. Tetapi puncak musim berkaitan dengan tas tidak: mereka sama-sama baik pada setiap saat sepanjang tahun;
  • persaingan besar. Tas dijual di mana-mana: di pasar dan di butik, di pusat perbelanjaan dan kereta bawah tanah. Dan, tentu saja, di toko online juga. Namun, menemukan model asli kadang-kadang cukup sulit: seratus tas hitam dan cokelat memiliki satu atau dua model warna atau bentuk yang tidak biasa. Khususnya menyangkut kantong anggaran: di toko-toko mahal, tentu saja, ada lebih banyak pilihan. Karena itu, jika Anda memperdagangkan tas murah, perhatikan fakta ini. Saya pribadi memesan tas keren modis di AliExpress: ada mata yang lari dari banyak hal asli;
  • dengan tas yang dijual dengan baik produk tambahan: Tutup kepala, sarung tangan, ikat pinggang, dompet, bahkan payung. Jika dalam berbagai macam Anda ada produk dari berbagai merek - tambahkan koleksi masing-masing aksesori tambahan. Atau hanya mencoba untuk mendapatkan klien untuk memilih ensemble yang tepat dari apa yang ada di situs. Ini akan menguntungkan baginya - dia akan membeli semuanya di satu tempat, dan Anda - akan meningkatkan pemeriksaan rata-rata.

Untuk menciptakan citra pelanggan, layanan rekomendasi komoditas akan membantu - tentang alat ini, lihat di bawah, di bagian "Mempromosikan toko tas online".

Buat rencana bisnis

1. Bentuk pekerjaan. Apa itu toko online yang bagus - Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa outlet penjualan: itu akan cukup untuk memiliki kantor atau gudang kecil. Dan Anda dapat melakukannya tanpa itu - membuat situs web-pajangan dan menghubungi pemasok hanya jika pelanggan memilih tas, mentransfer uang dan membuat pesanan. Pastikan bahwa pemasok berada dalam jangkauan - bahwa pembeli tidak menunggu lama sampai pesanan mencapai pemasok ke kantor, dan dari kantor ke rumahnya.

Anda juga dapat mencoba skema dropshipping - dalam hal ini, Anda juga membuat situs web-pajangan, isi katalog dengan barang dari toko daring lain, beri saran dan jawab pertanyaan, tetapi jangan membuat pesanan sendiri. Setelah pelanggan menyatakan kesediaan untuk membayar pembelian - Anda terhubung ke toko online dan memberi mereka pelanggan "hangat" yang siap. Dan Anda sendiri mendapat persentase untuk bekerja.

2. Kami menerbitkan IP. Dalam semua kasus, kecuali dropshipping, Anda harus mendaftarkan IP atau LLC. Jika Anda seorang pemula, lebih baik untuk melewati IP, dan kemudian, jika Anda ingin, pergi ke LLC. Judul ini harus terdaftar dalam pajak, pada saat yang sama memilih sistem pajak - disederhanakan atau UTII - dan semuanya, Anda dapat mulai bekerja. Lisensi untuk perdagangan barang-barang kulit tidak perlu.

3. Menganalisis pesaing. Jika Anda berbasis di kota atau wilayah tertentu, lakukan audit terhadap semua outlet, baik offline maupun online. Ingat bahwa di Internet orang pergi dengan harga rendah - itulah tujuan pertama ke gawang lawan. Sasaran kedua adalah rentang yang luas, yang tidak terbatas pada area lantai perdagangan, biaya sewa dan faktor lain yang tidak memungkinkan outlet ritel kecil untuk berkembang. Skor 2: 0 - hasil yang bagus, Anda harus setuju!

Ini masalah lain jika Anda akan berdagang di seluruh Rusia dan dekat luar negeri. Dalam hal ini, pesaing Anda akan menjadi semua toko online dengan bermacam-macam yang serupa. Jelas bahwa monster tidak akan bersaing dengan e-commerce - mereka akan menghancurkan Anda dengan harga rendah, diskon besar, berbagai macam. Karena itu, cara terbaik adalah memikirkan satu niche tertentu: misalnya, toko online tas perjalanan, toko online koper, toko online tas punggung (mereka masih di puncak mode sekarang) dan seterusnya. Jika dalam bermacam-macam Anda akan ada model yang tidak biasa pada pencekikan mode terbaru - cepat atau lambat akan mengumpulkan sejumlah besar pelanggan reguler.

4. Kami menyiapkan modal awal. Anda akan membutuhkan uang untuk membuat dan promosi awal situs - maksimum 100 000 rubel, pendaftaran IP - beberapa ribu, pembelian dan pemasangan kasir online - di area 20.000, dan benar-benar untuk membeli barang - setidaknya beberapa lusin barang di setiap kategori.

Tentukan target audiens

Klien Anda bisa pria dan wanita - tetapi lebih banyak lagi, tentu saja, wanita. Mereka membeli barang-barang kecil yang bagus untuk anggota keluarga mereka. Jika Anda memiliki kisaran standar "hanya sedikit," klien rata-rata Anda adalah seorang wanita dengan suami dan anak-anak, berusia 25-55 tahun. Jika Anda telah memilih ceruk tertentu, lingkaran Asia Tengah terasa menyempit.

Misalnya, jika koper dan tas perjalanan - pelanggan Anda jelas dari kategori wisatawan, jika ransel adalah orang muda yang memimpin gaya hidup aktif. Untuk setiap jenis CA, Anda dapat menargetkan iklan bertarget - baca tentang ini di bawah ini.

Kami mencari pemasok

Untuk menjual tas pemasok, Anda dapat mencari di mana saja - pilihannya hampir tidak terbatas:

  1. Merek terkenal: kami menjalin kerja sama dengan mereka atau perwakilan mereka, membeli dan menjual.
  2. Pemasok grosir. Ambil dengan murah, Anda dapat membuat mark-up yang bagus - hingga 200%. Tapi hati-hati terhadap imitasi: grosir mungkin memberi Anda bukannya "Shaneli" - "Overcoat", bukan kulit asli - dermantin muda.
  3. Pabrikan Cina- kenapa tidak! Mereka memiliki cukup banyak produk yang tidak biasa: dalam hal fashion, orang Cina mendahului rekan-rekan kami selama beberapa musim: apa yang mereka miliki modis, kami akan pakai dalam enam bulan atau setahun.
  4. Master buatan tangan. Banyak wanita yang menciptakan tas karya penulis - untuk setiap hari dan hari libur, sulaman dan rhinestones kulit dan bordir. Paling sering bahan-bahan alami digunakan, mereka sendiri berpikir melalui desain - Anda dapat mengatakan bahwa benda itu dibuat dalam satu salinan.

Kami membuat situs web tas belanja online

Identitas Perusahaan

Tentu saja, Anda dapat melakukannya tanpa itu - jika Anda suka mengambil risiko. Gaya perusahaan adalah kumpulan elemen grafis, tekstual, dan unik apa pun, yang membedakan tas belanja online Anda dari orang lain. Ini adalah merek dagang, nama, slogan, karakter-karakter, warna perusahaan, bahkan font dan tipografi di situs. Dalam gaya perusahaan, situs toko Anda akan dirancang, produk suvenir - pena, notebook, mug, dokumen - kartu nama, presentasi, bahkan seragam karyawan - kurir, misalnya.

Struktur situs

Pastikan untuk meminta programmer untuk bekerja melalui katalog - sehingga situs tersebut memiliki struktur yang jelas dan mudah dipahami. Tas wanita - secara terpisah, pria - secara terpisah, hal baru dan penjualan - di bagian khusus, barang yang dijual - di tempat lain. Jangan lupa set pertanyaan dan jawaban - itu jauh lebih mudah untuk bekerja asisten penjualan, yang cukup bosan mengulang hal yang sama, hubungi toko Anda - semakin saran yang lebih baik dan umpan balik dari pelanggan dan selalu - kondisi pemesanan dan pengiriman. Pada saatnya, informasi ini akan memungkinkan Anda untuk menghindari situasi konflik dan kembali.

Anda dapat menggunakan template InSales yang sudah jadi - dengan cara ini, dapat dengan mudah disesuaikan dengan keinginan Anda dan terintegrasi dengan alat analitik modern dan berbagai widget.

Bermacam-macam

Di berbagai macam toko tas harus model berikut:

  1. Tas wanita: klasik, olahraga, clutch, tablet, ransel.
  2. Pria: koper, pinjam, olahraga, tas untuk ikat pinggang, tas ransel.
  3. Anak-anak dan remaja: untuk anak perempuan, untuk anak laki-laki, ransel, tas kerja, tas ransel.
  4. Aksesoris tambahan: sarung tangan, ikat pinggang, dompet, payung.

Pastikan untuk memasang filter:

  • dengan harga: Dalam berbagai macam, segmen harga rata-rata harus menang. Bunga untuk 15-20 - model anggaran dan mahal;
  • dengan nama merek: Analisis merek apa saja yang ada di mode mencicit dan mana yang bisa Anda gambar. Jelas bahwa "Louis Vuitton" tidak mungkin berada dalam jangkauan Anda - ya, tidak ada yang menunggunya. Jika Anda tidak memiliki toko online kulit elit, tentu saja;
  • berdasarkan: kulit alami dan buatan, kain, beludru, lak;
  • dengan gaya: klasik, olahraga, meriah, antik;
  • dengan cara aplikasi: pada kunjungan, pada hari libur, di tempat kerja, di alam, dalam perjalanan. By the way, filter yang sangat nyaman - segera jelas mengapa tas ini atau itu diperlukan.

Mempromosikan tas belanja online

Ada beberapa cara yang dapat diandalkan untuk mempromosikan. Kami akan menjelaskan secara singkat masing-masing.

Periklanan kontekstual dan bertarget

Digunakan untuk mengiklankan toko di Internet. Periklanan kontekstual meningkatkan situs Anda di baris pertama hasil pencarian, yang ditargetkan digunakan dalam jejaring sosial. Kedua jenis iklan ini hanya ditampilkan kepada audiens tertentu. Ingat contoh dengan koper: dalam pengaturan penargetan, Anda dapat memilih parameter CA: wanita yang sudah menikah, cukup kaya, sering bepergian. Pengguna yang cocok dengan parameter ini akan melihat iklan Anda - tidak akan ditampilkan kepada orang lain.

Konten yang bermanfaat

Pada dasarnya, ini adalah kartu barang, di mana barang-barang yang sama ditampilkan pada istilah yang paling menguntungkan. Bag - subyek industri fashion, di kartu barang harus banyak gambar: close-up view, sisi tampilan, dari dalam - untuk benar mempertimbangkan saku, lapisan, pada model - untuk menilai parameter nyata dari kantong pada orang. Video adalah ide bagus: film profesional pendek, di mana dua karakter utama - seorang wanita dan tas tangannya - menikmati hidup, akan menjadi alat yang ampuh untuk promosi. Deskripsi juga merupakan hal yang luar biasa. Ingat bahwa CA utama Anda adalah wanita, dan mereka, seperti yang Anda tahu, suka dengan telinga dan bantalan untuk kata-kata indah. Dan, akhirnya, konten bermanfaat yang dapat Anda publikasikan secara rutin di blog dari toko online atau di komunitas di jejaring sosial. Ide-ide di blog mode - set: sejarah tas, foto, gambar dari tampilan modis terakhir, kreasi couturiers terkenal dan lain-lain.

Iklan dari blogger

Orang-orang paling modis dari "Instagram" adalah diva kecantikan, gadis-gadis modis yang mengiklankan kosmetik, pakaian, dan aksesori. Mereka dapat mendukung dan tas Anda - tanyakan saja. Kami telah menyebutkan berapa biaya untuk beriklan di Instagram blogger - jika Anda tidak mampu iklan Buzov Olga dan Ksenia Borodina, memilih kurang dikenal, tapi dengan penonton konstan blogger. Lihatlah berapa banyak pelanggan yang mereka miliki - dan mereka semua akan melihat posting tentang seberapa bagus toko online Anda, dan tautan ke situs web Anda.

Fungsionalitas Berguna

Kami menyarankan Anda untuk memasang "Layanan rekomendasi produk" di situs, yang akan memungkinkan pelanggan melakukan lebih banyak pembelian di satu tempat - toko Anda. Ia bekerja dengan cara ini: klien memilih tas di bawah kulit piton, sistem menganalisis pilihannya dan menyarankan membeli sarung tangan tambahan yang terbuat dari kulit ular, dan sepatu dalam nada. Klien senang - semuanya ada di satu tempat, Anda tidak perlu berkeliling toko dan membeli aksesori yang tepat. Dan Anda baik-baik saja: alih-alih satu hal, pelanggan membayar tiga.

Hal lain yang bermanfaat adalah widget umpan balik, yang menyediakan koneksi tak terputus dengan konsultan. Ini adalah callback atau obrolan di mana komunikasi sedang berlangsung. Fungsionalitas yang lebih modern - chat-bot, atau kecerdasan buatan, yang menghafal program dan mampu menjawab pertanyaan klien tanpa menyiksa konsultan. Bot modern tidak hanya menghafal program, tetapi juga belajar sendiri - sekali keliru, mereka tidak akan mengulangi ini lagi.

Tentu saja ada nuansa lain, tetapi mereka yang menjual tas selama lebih dari satu tahun akan memberi tahu Anda tentang mereka. Temui mitra, berteman dengan pesaing, mengambil alih yang terbaik dan mengambil apa yang tidak berhasil, - dan semuanya akan berubah. Semoga sukses dalam promosi!

Kami membuka toko tas dan aksesori. Kiat untuk memulai dan mengembangkan bisnis.

Tas adalah aksesori tak terpisahkan yang melengkapi citra wanita atau pria. Ada solusi untuk setiap selera, dari portofolio olahraga hingga tas wanita kulit klasik. Permintaan untuk produk ini adalah konstan. Misalnya, wanita siap mengeluarkan uang besar untuk aksesori seperti itu, dan, terlepas dari fakta bahwa satu tas bisa bertahan beberapa musim, wanita mode mengubah mereka dengan keteraturan yang membuat iri. Di musim panas, ringan, di musim dingin dan di musim gugur, varian yang lebih gelap. Termasuk dalam kisaran dan barang-barang terkait, seperti tas tangan, dompet, ikat pinggang kulit, Anda dapat meningkatkan penjualan secara signifikan, dan barang-barang semacam itu tidak tunduk pada musim sama sekali.

Dalam artikel ini kita akan melihat rencana bisnis dari toko tas, kami akan menunjukkan langkah-langkah dasar pembukaannya dan cara-cara promosi outlet di kota Anda.

Hal pertama yang saya ingin pilih adalah persaingan di segmen pasar ini. Bahkan di kota-kota terkecil, Anda dapat sering melihat beberapa toko tas. Dan cukup sulit untuk "bersaing" dalam lingkungan seperti itu bagi seorang pebisnis pemula. Di sini peran akan memainkan berbagai macam, atau "tempat emas" dari lokasi outlet. Di kota-kota besar, opsi pertama hampir tidak berfungsi, karena pilihannya sangat besar. Di provinsi ini, semuanya jauh lebih sederhana dan Anda dapat membuat aksen di atasnya, tetapi ketika praktik menunjukkan, pesaing Anda akan segera menyalin Anda, dan juga akan sedikit di bawah harga. Jadi hitung saja berbagai macam macam itu tidak sepadan, carilah area sewa yang bagus.

Dokumen

Untuk pendaftaran resmi bisnis untuk penjualan tas, Anda harus mendapatkan semua izin untuk perdagangan.

Inilah yang Anda butuhkan:

  • buka IP.
  • menunjukkan OKVED untuk kegiatan. Untuk Rusia, ini adalah kode 52.43.2. Untuk Ukraina - kode 47.72.
  • menyimpulkan sewa di tempat.
  • dapatkan izin dari SES dan pemadam kebakaran.
  • untuk mengeluarkan untuk pekerjaan personil.
  • Memiliki sertifikat kualitas barang.
  • untuk mengatur sudut pelanggan.

Untuk informasi lebih rinci tentang masalah ini, kami menyarankan Anda untuk menghubungi seorang pengacara yang berpengalaman. Legislasi sering diubah, jadi seorang spesialis yang menghasilkannya dapat secara akurat memberi tahu informasi yang paling akurat.

Ruangan

Hal pertama yang harus dicari ketika mencari ruang sewa adalah lokasi yang baik. Yang paling banyak diminta adalah departemen di pusat perbelanjaan. Mereka tidak perlu diiklankan, Anda akan segera memiliki pelanggan. Tetapi seringkali harga sewa dari area tersebut cukup tinggi, tetapi percaya di masa depan ini adalah opsi yang lebih menguntungkan. Dengan pendekatan ini, pertanyaan diselesaikan untuk Anda dengan badan inspeksi, karena TC mengambil kewajiban ini, Anda diberikan aliran pelanggan target yang stabil dan tingkat keamanan bisnis yang tinggi, dengan melindungi pusat perbelanjaan.

Tentu saja, Anda dapat membuka toko tas di ruang terpisah, dengan sewa kecil. Tugas utamanya adalah mengumpulkan basis pelanggan reguler. Dan untuk ini Anda perlu iklan tidak hanya di dekat toko, tetapi di seluruh kota.

Jika kita berbicara tentang ukuran ruangan, maka luasnya harus dari 25 sq.m. dan di atas, minimal, Anda harus, memastikan pergerakan pelanggan yang nyaman di lantai bursa.

Bayar perhatian khusus untuk masalah pencahayaan dan menampilkan kaca pencahayaan. Tas dan aksesori, perlu disajikan dengan indah untuk klien, dan pencahayaan akan membantu Anda dalam hal ini.

Peralatan untuk perdagangan

Perlu dicatat bahwa daftar peralatan untuk membuka penyimpanan tas dan aksesori akan langsung bergantung pada kisaran yang ditawarkan di departemen Anda. Misalnya, jika Anda menambahkan topi untuk musim dingin, Anda akan membutuhkan maneken untuk mendemonstrasikan produk ini, atau berdiri untuk kacamata hitam untuk musim panas.

Berikut ini daftar peralatan utama:

  • rak untuk menempatkan produk (sering terbuat dari logam dan kaca).
  • Kaca berdiri (untuk aksesori kecil).
  • gantungan khusus untuk tas.
  • pemegang untuk syal dan topi.
  • Dinding departemen dapat ditutupi dengan "jaring" khusus, yang nyaman untuk menggantung tidak hanya tas, tetapi juga kacamata, topi, sarung tangan dan sebagainya.
  • mesin kasir.
  • cermin.

Kami juga menyarankan Anda untuk menjaga keamanan, untuk ini Anda perlu menginstal video surveillance dan sistem keamanan kebakaran.

Apa yang seharusnya ada di kisaran?

Untuk menerapkan ide bisnis dalam format toko tas, Anda harus hati-hati mempelajari berbagai macam pesaing Anda. Kami menyarankan Anda untuk tidak memilih segmen harga tertentu, terutama jika Anda bekerja di kota kecil. Beli produk mahal dan murah. Pada segmen yang murah sangat penting untuk memperhatikan kota-kota provinsi, selain itu mark-up untuk barang-barang seperti itu lebih tinggi.

Rentang ini harus mencakup:

  • tas (kulit, dengan pengganti, jalan, olahraga).
  • dompet, ahli kecantikan, tas tangan.
  • gelas, topi, selendang, sarung tangan, celana ketat.
  • payung.
  • jika diinginkan, Anda dapat menyertakan garis laki-laki (tas, dompet, diplomat, kunci untuk kunci).

Pengadaan barang sebagian besar pengusaha dilakukan di pasar grosir. Beberapa memesan barang melalui internet, atau langsung bekerja dengan produsen, jika lokasi memungkinkan.

Anda dapat mencari pemasok di Internet. Pergi ke perwakilan mereka dan sudah menyetujui harga grosir produk. Biasanya di pasar grosir, Anda dapat membeli tas produksi Cina dan domestik. Seringkali ini adalah replika untuk merek-merek terkenal. Di negara kami, hanya sedikit orang yang mampu membeli tas, misalnya, untuk € 1000, tetapi mereka ingin terlihat menarik, dan mode menentukan kondisinya.

Staf

Untuk pekerjaan yang stabil di toko tas, Anda harus menyewa dua penjual, dengan jadwal kerja shift. Karyawan ini, harus memahami mode, dapat memilih aksesori untuk pakaian yang berbeda dan menggabungkan solusi warna secara umum. Cobalah membayar pekerja mereka dalam format tarif kecil dan persentase penjualan, kemudian Anda dapat memotivasi mereka untuk menghasilkan laba dan mendapatkan lebih banyak.

Anda dapat memikul tanggung jawab akuntan dan pemasok.

Kami akan menyarankan Anda untuk bekerja sendiri pada awalnya. Anda benar-benar dapat menilai situasi di pasar dan melihat jumlah pendapatan harian pada hari kerja dan pada akhir pekan. Tentu saja, jika Anda tidak memiliki kemampuan untuk menjual, maka mungkin lebih rasional untuk menyewa pekerja segera.

Iklan

Iklan untuk bisnis di tas penting, dan di sini Anda dapat menggunakan pendekatan yang berbeda. Di antara metode klasik adalah: papan nama terang, kartu nama, distribusi selebaran, iklan di media.

Anda juga dapat memesan penempatan spanduk di area tempat Anda bekerja.

Gunakan secara aktif dan tempat bermain online. Misalnya, papan buletin yang sama. Buat deskripsi teks dan lampirkan foto, dengan demikian, menjual produk tidak hanya untuk penduduk kota mereka.

Saluran terpisah untuk menarik pelanggan adalah toko tas online. Bisnis online memerlukan investasi keuangan tertentu dalam pengembangan toko dan promosinya. Anda juga dapat mencoba menginvestasikan uang dalam periklanan kontekstual, yang akan membawa pelanggan sudah di hari-hari pertama dari toko online.

Jejaring sosial juga merupakan alat yang bagus, tetapi Anda harus bisa bekerja dengannya, disarankan untuk menggunakan Instagram.

Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai?

Bahkan pada tahap penyusunan rencana bisnis, Anda perlu membayangkan dengan jelas berapa biayanya bagi sebuah toko tas dan untuk jangka waktu berapa Anda akan dapat mengembalikan investasi Anda dan mulai menghasilkan.

  • pembelian peralatan - $ 2500 - $ 3200
  • pelaksanaan dokumentasi - $ 250
  • pembelian awal bermacam-macam barang - $ 8.000 - $ 12.000
  • identitas perusahaan (situs, tanda, kartu nama) - $ 600
  • Sewa premis - $ 18 - $ 21 untuk 1 sq.m.
  • pembayaran utilitas - dari $ 30
  • pajak - $ 120
  • Upah - dari $ 150 +% penjualan untuk setiap penjual.
  • iklan - $ 80
  • pengisian berbagai macam - $ 2800 - $ 3100
  • biaya transportasi - $ 60

Anda dapat menghemat modal awal dengan membeli peralatan bekas atau bekerja secara independen sebagai penjual. Pendekatan ini akan membantu mengurangi biaya mempertahankan bisnis untuk periode promosi. Toko online yang sama. Anda bisa melakukannya sendiri, setelah menghabiskan sedikit waktu.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Biaya tambahan untuk segmen tas dan aksesori murah adalah 60% - 100%.

Tentang hal-hal bermerek mahal - 20% - 30%.

Kembalikan bisnis rata-rata 12 - 14 bulan. Dengan lokasi outlet yang sukses, periode ini mungkin kurang.

Kesimpulan. Bisnis perdagangan tas cukup rumit, karena pesaing baru selalu muncul di pasar, yang sering menurunkan harga. Jika Anda tidak yakin apakah Anda akan berhasil, mungkin bermanfaat untuk menjalankan toko tas online dan melihat bagaimana kelanjutannya. Jika berhasil, Anda dapat berpikir tentang bisnis offline.

Apakah Anda memiliki pengalaman dalam ceruk ini? Kami menunggu masukan dan saran Anda di bawah ini.

Tas dan aksesori toko rencana bisnis

1. IKHTISAR PROYEK

Dalam rencana bisnis ini, pembukaan toko barang-barang kulit ritel di kota dengan populasi kurang dari 200 ribu orang dianggap. Tujuan dari proyek ini adalah untuk memenuhi permintaan penduduk lokal dalam produk yang terbuat dari bahan alami dan eko-kulit dengan harga terjangkau dan untuk mendapatkan keuntungan yang stabil. Toko ini akan mengkhususkan pada penjualan tas dan aksesori pria dan wanita, bekerja di segmen harga "menengah" dan "minus menengah."

Toko tersebut akan berlokasi di pusat perbelanjaan lokal dengan luas 9,3 ribu meter persegi. meter. Area perbelanjaan toko adalah 64 meter persegi. meteran. Investasi dalam pembukaan toko - 1,6 juta rubel. Sumber - dana sendiri.

Omset yang direncanakan dari toko adalah 500.000 rubel, laba bersih adalah 100.000 rubel, profitabilitas penjualan adalah 20%. Keluar dari rencana penjualan direncanakan selama 4 bulan kerja. Payback period yang sederhana dari proyek ini adalah 17 bulan, periode pengembalian diskon adalah 19 bulan.

Tabel 1. Indikator proyek utama

Tingkat diskonto (r-tahun),%

Tingkat diskonto (r-bulan),%

Payback period (PP), bulan.

Periode pengembalian diskon (DPP), bulan.

Profitabilitas penjualan (ROS),%

2. DESKRIPSI INDUSTRI DAN PERUSAHAAN

Barang-barang kulit biasanya dibagi menjadi tiga kategori. Yang pertama termasuk aksesoris toilet, termasuk tas, sarung tangan, ikat pinggang, ikat pinggang, dll. Kategori kedua termasuk item penyimpanan, misalnya, dompet, pemberi pinjaman, dan sebagainya. Kategori ketiga terdiri dari koper, tas perjalanan dan tas perjalanan.

Bagian terbesar dari pasar Rusia adalah produk impor, yang bagiannya diperkirakan sekitar 70%. Menurut analis IndexBox, dalam beberapa tahun terakhir, pasar untuk produk kulit (barang-barang kulit dan alas kaki) telah menunjukkan penurunan akibat krisis 2014-2015. Penurunan paling sensitif terjadi dalam dolar, dari $ 23,1 miliar pada tahun 2014 menjadi $ 13,6 miliar pada tahun 2015. Volume impor dari 2013 hingga akhir 2015 menurun 45% - dari 85 menjadi 45 juta ton.

Dalam kondisi pengurangan upah riil (pada tahun 2015, penurunan upah relatif terhadap tahun 2014 sebesar 9%) dan pendapatan (4,3%), penduduk negara tersebut beralih ke model konsumsi tabungan. Hal ini ditandai oleh permintaan yang tertunda, peningkatan bagian belanja untuk barang-barang pokok, penolakan produk-produk impor yang mendukung domestik, transisi dari segmen harga yang lebih tinggi ke yang lebih rendah.

Proyek kami menyediakan untuk pembukaan barang-barang kulit di kota dengan populasi kurang dari 200 ribu orang. Toko itu akan berlokasi di pusat perbelanjaan dengan luas 9,3 ribu meter persegi. m., terletak di pusat bersejarah kota. Luas aula perdagangan adalah 64 meter persegi. meteran. Toko ini akan mengkhususkan pada perdagangan eceran produk yang terbuat dari bahan alami dan eco-leather - tas wanita dan pria, aksesoris dan barang-barang kulit kecil. Di rak-rak akan dihadirkan produk dari beberapa produsen - merek dari Perancis, Turki, Rusia dan Cina. Segmen harga dari toko adalah "sedang" dan "menengah minus".

Menawarkan waralaba dan pemasok

Bentuk organisasi dan hukum bisnis akan menjadi IP, sistem perpajakan disederhanakan (USN 15%). Tanggung jawab untuk manajemen akan diberikan kepada inisiator proyek. Toko staf akan mencakup tiga konsultan penjualan.

Memulai investasi dalam pembukaan toko akan berjumlah 1,6 juta rubel. Dalam artikel tersebut, biaya awal (Tabel 2) akan mencakup biaya untuk real estat, pembelian peralatan, aset tidak berwujud dan modal kerja.

Tabel 2. Biaya investasi proyek

Registrasi dan registrasi

Sewa selama 3 bulan

Pembelian bermacam-macam start-up

3. DESKRIPSI BARANG DAN LAYANAN

Berbagai macam toko akan mencakup produk-produk yang terbuat dari bahan alami dan ekologi untuk pria dan wanita. Segmen harga dari toko adalah "sedang" dan "menengah minus". Toko ini akan menampilkan produk dari produsen Rusia, Perancis, Turki dan Cina. Produk akan dikirim ke toko dalam kemasan pemasok. Koleksi tas direncanakan untuk diperbarui dua kali setahun - di musim semi dan musim gugur, dan juga tergantung pada tingkat permintaan.

Tabel 3. Biaya variabel

BIAYA VARIABEL, RUB.

HARGA ECERAN, gosok.

Tas wanita

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Target audiens dari toko adalah wanita berusia 20 hingga 45 (70% dari berbagai macam) dan pria berusia 30 hingga 45 (30% dari bermacam-macam). Bagian terbesar konsumen adalah milik kelas menengah. Kriteria utama untuk pemilihan barang-barang kulit untuk sebagian besar pembeli adalah harga (penting untuk 50% dari pembeli), kualitas produk (20%), penampilan (15%), fashion line (10%). Tren utama dalam beberapa tahun terakhir - perluasan palet warna selera, membeli beberapa kantong untuk musim ini, popularitas membeli set dalam gaya yang sama (tas, ikat pinggang, barang kulit kecil, dll). Dengan demikian, sebagai keunggulan kompetitif dari toko akan harga terjangkau dengan kualitas barang yang tinggi, berbagai pilihan untuk solusi warna dan gaya, kemampuan untuk memilih barang-barang kulit kit.

Sehubungan dengan lokasi di pusat perbelanjaan kota, tidak diperlukan investasi besar dalam periklanan. Untuk membuat database pelanggan setia, sistem loyalitas akan dikembangkan - kartu diskon untuk pelanggan reguler. Ketika toko dimulai, aksi pembukaan akan diadakan dengan diskon barang. Investasi dalam iklan pada awal proyek akan berjumlah 40 ribu rubel. Jumlah anggaran iklan dalam periode utama pekerjaan akan tergantung pada tingkat permintaan dan tugas saat ini. Secara khusus, direncanakan untuk mengiklankan koleksi musiman baru, menjual koleksi lama dan sebagainya. Sebagai media iklan akan dicetak selebaran, selebaran, spanduk dan barang-barang.

5. RENCANA PRODUKSI

Toko barang-barang kulit akan berlokasi di area yang disewa pusat perbelanjaan. Lokasi TC - pusat bersejarah kota dengan populasi kurang dari 200 ribu orang. Ruangan itu memiliki luas 80 meter persegi. meter dengan ukuran area perbelanjaan 64 meter persegi. meteran. Premis balai perdagangan akan menuntut dilakukannya perbaikan dengan jumlah 256 ribu rbl. (pada tingkat 4 ribu rubel per meter persegi). Toko harus dilengkapi dengan perdagangan, kasir dan peralatan lainnya, biaya adalah 476,6 ribu rubel (Tabel 4).

Tas toko rencana bisnis

Sangat menguntungkan untuk membuka usaha suvenir. Para wanita mencoba untuk mengubahnya setiap musim, dan bahkan untuk setiap tahun tanpa satu tas tangan. Mereka dipilih untuk berbagai kegiatan, pakaian dan barang-barang. Selain itu, tas pecah, keluar dari mode, dan hanya bosan. Karenanya, permintaan tas akan selalu bagus. Dan jika Anda melengkapi bisnis dengan penawaran aksesori lain (ikat pinggang, sarung tangan, payung, dll.), Anda dapat meningkatkan pendapatan secara signifikan.

Pendaftaran resmi

Sebelum mendaftarkan bisnis secara formal, Anda perlu memutuskan di mana bentuk organisasi dan hukum Anda akan bekerja. Jika Anda berencana membuka satu toko kecil, adalah mungkin untuk mendaftarkan seorang pengusaha perorangan. Maka Anda akan memformalkan bisnis Anda dalam lima hari kerja, menghabiskan tidak lebih dari 800 rubel. untuk membayar biaya negara.

Jika Anda memiliki rencana ambisius, dan Anda ingin membuka rantai toko di sekitar kota, disarankan untuk mendaftarkan badan hukum. Dianjurkan untuk mengeksekusi LLC dalam kasus ketika bisnis akan disponsori oleh beberapa investor.

Pada saat pendaftaran diperlukan untuk menentukan kode OKVED 52.43.2 "Perdagangan eceran barang-barang kulit dan aksesoris perjalanan", yang termasuk penjualan tas dan koper. Sebagai kode tambahan, Anda dapat menentukan 52.61 "Perdagangan eceran berdasarkan pesanan".

Maka Anda perlu mendaftar di semua otoritas yang diperlukan, membuat segel dan membuka akun penyelesaian.

Pilih sebuah ruangan

Selanjutnya, pertanyaan tentang cara membuka toko tas ditentukan dengan menemukan kamar yang tepat. Agar bisnis menjadi sukses, Anda harus bertaruh pada berbagai baik atau bagian yang baik. Dan cara terbaik untuk keluar dari situasi ini tergantung di mana toko akan dibuka: di kota provinsi atau kota besar. Kota-kota besar menjanjikan kompetisi yang lebih ketat dan menuntut publik, jadi berharap bahwa tempat yang ramai akan memberikan penjualan, tidak layak. Rentang produk apa pun yang Anda buat, tidak peduli seberapa suksesnya itu, Anda masih akan cepat disalin oleh pesaing. Oleh karena itu, seseorang harus mampu bereaksi pada waktunya untuk mengubah lingkungan yang kompetitif.

Namun, ketika membuat rencana bisnis untuk toko tas, lebih baik mencari kamar di pusat perbelanjaan atau hiburan dengan harga sewa rata-rata. Jadi Anda tidak perlu melihat semua izin untuk pekerjaan tempat, mereka sudah akan dihias. Selain itu, Anda dapat menghemat iklan, karena aliran pelanggan yang konstan akan melewati barang Anda dan tertarik dengannya. Ini dapat diterbitkan dalam dua versi: sebagai pulau belanja di gateway, atau sebagai departemen tas yang lengkap. Buka lebih baik di dekat toko aksesoris serupa.

Berkenaan dengan ruang yang diperlukan ruangan, yang ideal adalah quadrature dari 30 meter persegi. Di sini Anda dapat dengan leluasa menempatkan 500 model tas, yang dapat dengan bebas dipertimbangkan oleh pengunjung. Tetapi pada awalnya Anda dapat membatasi area seluas 10-15 meter persegi. m.

Dokumen untuk tempat

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko di ruang terpisah, Anda perlu mengeluarkan izin dari berbagai otoritas. Mereka terutama meliputi:

  • paten komersial;
  • izin untuk mencari objek perdagangan;
  • kesimpulan dari SES;
  • kesimpulan dari dinas pemadam kebakaran.

Selain itu, Anda harus menyelesaikan masalah persetujuan dengan pemerintah lokal pada mode operasi toko, menyimpulkan perjanjian tentang deratisasi, desinfeksi, penghapusan sampah. Untuk menggambar sudut pelanggan, untuk membeli dan mendaftar di daftar kas pajak. Anda dapat menangani masalah-masalah ini pada tahap perbaikan tempat.

Formasi bermacam-macam

Sebelum membeli barang, rencana bisnis sebuah toko tas harus menyediakan analisis mendalam tentang pasar, definisi niche, pesaing, audiens target, pemasok, kebijakan harga.

Ketika memilih audiens target, disarankan pertama-tama untuk fokus pada wanita muda dengan pendapatan rata-rata. Jangan segera mulai dengan merek-merek eksklusif dan mahal, terutama ketika datang ke kota-kota kecil di pinggiran.

Sangat diharapkan bahwa berbagai macam barang mencakup berbagai jenis tas dengan tujuan yang berbeda. Juga tidak dianjurkan untuk hanya berhenti di tas, biasanya aksesori lain dipilih untuk mereka, yang juga harus berada di rak Anda. Jadi, di toko Anda harus ada penawaran seperti itu:

  • Sarung tangan ketat, syal, topi, kacamata hitam;
  • cengkeraman, ahli kecantikan, dompet,;
  • tas yang sebenarnya (olahraga, suede, kulit dan dengan pengganti);
  • kalimat kecil dari garis laki-laki.

Pemasok

Pemasok, sebagai suatu peraturan, adalah perusahaan asing. Barang grosir dapat dibeli dari produsen Barat di Spanyol dan Italia. Dari pilihan murah, Anda dapat mencari produsen di Turki, Cina, dan Korea. Anda juga dapat bekerja dengan produsen domestik. Ada banyak penawaran di pasar. Tapi sebelum memilih pemasok, Anda perlu mengevaluasi pasar, lihat apa yang disukai wanita untuk siapa Anda akan membuka toko, dan menawarkan barang-barang dari kategori yang sesuai kepada mereka.

Peralatan perdagangan

Tidak masalah jika Anda membuat titik penjualan pulau, departemen tas di pusat perbelanjaan atau toko terpisah, Anda akan membutuhkan peralatan perdagangan.

Daftar utama peralatan komersial meliputi barang-barang berikut:

  • pemegang untuk syal;
  • gantungan khusus untuk tas;
  • Dudukan kaca tempat aksesori kecil akan ditempatkan;
  • penghitung;
  • Jala khusus, dengan mana dinding direntangkan dan di mana barang-barang itu kemudian digantung.

Menyimpan staf

Untuk bekerja di toko atau outlet, dua vendor akan diminta untuk bekerja shift. Jadi Anda dapat terus membuka semua tujuh hari seminggu. Penjual Anda tidak hanya harus dipandu dalam berbagai macam yang disajikan, tetapi juga menyadari tren utama di pasar, tahu bagaimana memilih model untuk pakaian atau acara. Remunerasi tenaga kerja dibentuk dari gaji dan premi pada persentase penjualan.

Tetapi pada mulanya diinginkan untuk berdiri sebentar di belakang konter. Jadi Anda dapat secara kasar menentukan aliran pelanggan, pendapatan sehari-hari, fitur permintaan pada hari yang berbeda dalam seminggu dan waktu hari.

Perhitungan keuangan

Untuk membuka toko kecil, cukup 200 ribu rubel. Mereka akan pergi ke barang-barang seperti itu:

  • pembelian barang - sekitar 130 ribu rubel. (110 ribu rubel untuk tas dan 20 ribu rubel untuk aksesori lainnya);
  • sewa tempat - 30 ribu rubel;
  • pendaftaran dan biaya lainnya - 5 ribu rubel;
  • peralatan perdagangan - 25 ribu rubel;
  • iklan - 10 ribu rubel.

Membuka bisnis, Anda dapat menghemat peralatan, jika Anda membeli yang digunakan. Bagian pendapatan akan terbentuk dari penjualan produk. Seberapa cepat dan efisiennya akan diisi, tergantung pada tempatnya, ceruk yang dipilih dengan tepat, dan langkah yang tepat untuk mempromosikan toko. Anda dapat mengoptimalkan bisnis Anda dengan membuka toko online, tetapi pada awalnya akan membutuhkan investasi tambahan. Rata-rata, waktu pengembalian proyek seperti itu adalah 8-12 bulan.