Sejarah asal waralaba

Munculnya waralaba dikaitkan dengan awal 1800-an, ke sistem yang disebut rumah terhubung yang digunakan oleh pembuat bir Inggris. Pada tahun 1860, menurut skema yang sangat dekat dengan waralaba, pabrik Singer, yang mengkhususkan diri dalam produksi mesin jahit, dioperasikan.

Formula "Coca-Cola" dikembangkan pada tahun 1886 dan penjualannya pada tahun 1900 menyebabkan dorongan kuat dalam pengembangan waralaba; sistem mulai menyebar dengan cepat di bawah merek Coca-Cola yang terkenal. Keberhasilan terbesar dalam pengembangan sistem ini dicapai pada 50-an. abad terakhir saudara-saudara Mac Donald.

Saat ini, sistem waralaba "McDonald's" memiliki sekitar 20 ribu perusahaan di berbagai negara di seluruh dunia.

Di Rusia, contoh waralaba dapat berfungsi sebagai "McDonald's", "Baskin Robbins", "Subway".

Stabilisasi dan revitalisasi lebih lanjut dari ekonomi Rusia secara langsung terhubung dengan memecahkan masalah pengembangan usaha kecil. Peran sektor ekonomi ini telah dipikirkan kembali secara serius dalam beberapa dekade terakhir. Sekarang ini dipandang sebagai kondisi yang diperlukan untuk pengembangan diri dan stabilitas sistem ekonominya. Sebagai contoh, di AS ada sekitar 20 juta perusahaan kecil, di Jepang - lebih dari 6,5 juta. Menurut perkiraan Kementerian Pembangunan Ekonomi dan Perdagangan Federasi Rusia, untuk memasukkan mekanisme pengaturan mandiri, memastikan stabilitas dan pembangunan, negara kita membutuhkan sekitar 2,5-3,5 juta perusahaan swasta kecil. Dan untuk operasi mekanisme seperti itu, jumlah ini harus mencapai 9-12 juta perusahaan.

Bisnis kecil Rusia berada dalam situasi yang sangat sulit, karena di negara kita infrastrukturnya berada di awal pembentukannya. Salah satu cara mempercepat pembuatannya adalah pengenalan secara luas dari waralaba. Waralaba sebagai metode melakukan bisnis memungkinkan tidak hanya untuk membangun sistem hubungan antara pengusaha kecil yang masuk ke skema waralaba yang sama, tetapi juga untuk merampingkan hubungan mereka dengan mitra eksternal, baik kecil maupun besar. Dengan bantuannya, beberapa jembatan antara usaha kecil dan besar diinduksi.

"Waralaba", menurut salah satu interpretasi dari istilah ini, berarti: untuk bebas, untuk merasakan kebebasan dari fakta bahwa dalam sistem ini pengusaha memiliki bisnis dan mengendalikan semua keputusan besar yang terkait dengan ekonominya. Waralaba memungkinkan untuk memecahkan masalah pekerjaan orang-orang yang karena berbagai alasan tidak dapat membuka bisnis mereka sendiri atau mengatur bisnis, tetapi dapat dan ingin melanjutkan atau mulai bekerja dengan subur. Ini juga memungkinkan untuk menggunakan tenaga kerja siswa dan individu untuk siapa pekerjaan penuh tidak mungkin, seperti ibu rumah tangga atau ibu muda, pensiunan, dll. Sampai tingkat tertentu, pada tahap baru dalam pengembangan hubungan pasar di Rusia, waralaba dipanggil untuk menggantikan bisnis "pesawat ulang-alik" yang mulai mati.

Salah satu masalah paling serius dalam ekonomi Rusia adalah pembekuan sejumlah besar uang oleh penduduk, yang tidak mempercayai bank dan spekulasi saham, serta berbagai skema keuangan setelah kegagalan piramida terkenal. Penduduk menyimpan tabungannya terutama dalam mata uang asing.

Distribusi sistem waralaba yang luas memungkinkan untuk secara signifikan meningkatkan aktivitas ekonomi penduduk dan menggunakan dana ini untuk berinvestasi dalam usaha kecil dan kecil.

Survei sosiologis yang dilakukan di negara-negara industri menunjukkan bahwa pengusaha yang telah memasuki jaringan waralaba lebih sukses dalam keberhasilan mereka daripada pengusaha biasa. Dengan demikian, sistem waralaba menyatukan individu dengan sikap positif yang diucapkan. Kepentingan bersama membentuk visi bersama dari kedua masalah, tujuan, dan tugas yang harus dipecahkan dalam jaringan. Dalam pengertian ini, waralaba dekat dengan pemasaran jaringan, yang mengumpulkan di bawah spanduknya yang paling berpetualang, bagian yang berpikiran positif dari penduduk yang aktif secara ekonomi tetapi bebas.

Perkembangan jaringan waralaba yang cepat telah menjadi tren global yang paling terlihat pada akhir abad ke-20. Sangat jelas bahwa kecenderungan ini akan berlanjut di milenium baru. Rusia saat ini dalam keadaan sulit untuk berbicara tentang beberapa tren umum dalam manajemen organisasi. Namun, dapat dengan yakin ditegaskan bahwa dengan merangsang waralaba dan unsur-unsurnya sebagai sistem manajemen bisnis, negara dengan demikian akan menetapkan prasyarat tertentu untuk transisi ke bentuk baru dan progresif dari manajemen.

Ketika membuat sistem waralaba Rusia, harus diingat bahwa jaringan waralaba sebagian besar terdiri dari usaha kecil. Ini berarti bahwa faktor manusia memainkan peran yang sangat besar di dalamnya.

Pengusaha Rusia sangat berbeda dari yang barat atau yang timur. Dia memiliki pandangan, niat, dan tradisi melakukan bisnis sendiri. Selain itu, harus diingat bahwa Rusia adalah negara multinasional, dan dengan permulaan perestroika, faktor budaya dan lokal mulai memberikan pengaruh yang jauh lebih besar pada pengusaha daripada pada periode sebelumnya. Oleh karena itu, seperti di banyak bidang lain, peminjaman langsung pengalaman asing tidak mungkin mengarah pada kesuksesan. Komunitas pengusaha Rusia, dengan mempertimbangkan pengalaman internasional, pada akhirnya harus mengembangkan solusi akhir. Dalam hal ini, peran Asosiasi Waralaba Rusia yang baru dibuat sangat besar.

Banyak perusahaan Rusia memiliki teknologi yang memastikan penciptaan produk berkualitas yang dibutuhkan konsumen, dan jika sebelumnya mereka tidak harus mencari cara dan saluran untuk menjual barang mereka ke konsumen, kebanyakan bekerja untuk pesanan terpusat, tetapi sekarang ini telah menjadi masalah yang mendesak. Namun, banyak pengusaha dan pemimpin bisnis mengacu pada kekurangan modal kerja, menyiratkan bahwa penerapan strategi pemasaran yang luas membutuhkan investasi keuangan yang signifikan, yang tidak dimiliki perusahaan. Tetapi ini tidak sepenuhnya benar - ini adalah waralaba yang dapat membantu dengan cepat memperluas pasar penjualan tanpa menginvestasikan dana yang signifikan.

Memang, organisasi cabang, perdagangan sendiri atau titik produksi membutuhkan investasi keuangan besar, sementara waralaba memungkinkan Anda untuk menghemat modal dengan meningkatkan modal dari franchisee. Franchisee lebih akurat tahu konjungtur dan fitur dari pasar lokal, yang merupakan faktor positif yang penting. Kontribusi utama dari pemilik waralaba dalam hal ini adalah merek, pengetahuan, teknologi, biaya organisasi bisnis langsung, termasuk pemeliharaan aparatur manajemen, pemeliharaan tempat, dll., Terletak pada franchisee. Pada saat yang sama, pemilik waralaba menerima persentase tertentu dari laba yang diterima dari penjualan barang: ia juga menerima biaya untuk menggunakan namanya. Ini membutuhkan jumlah yang kecil, berbeda dengan organisasi perdagangan dan titik-titik produksi sendiri, jumlah dana yang diinvestasikan.

Di AS, perkembangan pesat dari waralaba dipromosikan oleh Undang-undang tentang Merek Dagang, yang diadopsi pada tahun 1946. Pengusaha menerima keuntungan tambahan berkat kenyataan bahwa pemberian hak kepada perusahaan lain untuk menggunakan merek dagang mereka di bawah berbagai kontrol dan perlindungan hukum memungkinkan pemilik untuk memperluas perbatasan bisnis mereka tanpa banyak biaya tambahan.

Waralaba telah membuktikan efisiensi dan viabilitasnya yang tinggi di tengah-tengah resesi ekonomi pada pertengahan tahun 1970-an. Semakin solid posisi perusahaan waralaba sejak awal 1980-an, ketika selama periode kepresidenan R. Reagan AS mengalami pertumbuhan ekonomi.

Dalam literatur Amerika, data statistik dikutip: di tahun-tahun ini di Amerika Serikat setiap 6,5 menit satu perusahaan waralaba dibuka.

Setelah mendapatkan banyak pengalaman internal, waralaba Amerika telah pindah ke luar negeri untuk mulai bertunas di pasar lain. Banyak perusahaan menjual waralaba mereka di negara lain, dan beberapa dari mereka dengan cepat memperluas jaringan internasional mereka. Saat ini, lebih dari 350 perusahaan Amerika dan waralaba mereka memiliki lebih dari 32.000 perusahaan perdagangan di negara lain.

Perkembangan pesat dari waralaba diamati di Kanada, Eropa Barat, Jepang, Pasifik, Australia, negara-negara wilayah Laut Karibia. Franchisors dari negara lain juga mencari pasar Rusia. Rupanya, waralaba internasional dalam waktu dekat akan berkembang lebih pesat. Franchisor mencari calon pewaralaba di negara-negara asing, dan banyak individu dan perusahaan swasta secara aktif mencari franchisor dari negara lain untuk membeli lisensi dan hak mereka dan, dengan dukungan keuangan mereka, untuk membuat bisnis menguntungkan mereka dengan teknologi produksi dan layanan mereka.

Sebagai contoh, produsen mesin fotokopi terkenal, Xerox, telah mengorganisasi jaringan pusat yang luas di wilayah Rusia untuk menyalin dokumen yang ditulis tangan, digambar dan dicetak. Untuk tujuan ini, perusahaan sebagai pemilik waralaba telah mendirikan pusat di Moskow dan kota-kota besar lainnya di mana ia membiayai akuisisi atau penyewaan tempat, memasok mesin fotokopi dan persediaan, melatih spesialis Rusia dan memonitor aktivitas mereka. Ini adalah contoh layanan waralaba, yang tidak hanya menghasilkan keuntungan yang signifikan, tetapi juga merupakan sarana yang kuat untuk mengiklankan produk Xerox.

Perusahaan yang sama "Xerox", serta para pesaingnya telah menciptakan di Rusia jaringan luas penjualan dan pemeliharaan peralatan penyalinan. Semua perusahaan penjualan menggunakan nama merek dari produsen "Xerox", "Canon", dll. Franchisors menyediakan pemasar dengan instruksi yang diperlukan, suku cadang, mentransfer pengetahuan tentang pemeliharaan dan perbaikan peralatan, membiayai kampanye iklan.

Waralaba yang efektif telah dan sedang diterapkan pada saat ini dalam industri minuman ringan kemasan oleh Coca-Cola, Pepsi, Seven-Up. Berkat waralaba, perusahaan-perusahaan ini dan yang serupa mampu memproduksi sirup yang terpusat di pusat dan mendistribusikannya ke pabrik-pabrik yang berlokasi tidak hanya di AS tetapi juga di luar negeri, dimiliki dan dioperasikan oleh franchisee, yang akhirnya menjadi manajer penjualan ritel lokal. Franchisee memiliki dan berhak membeli botol bermerek dan menggunakan merek dagang bermerek.

Sejarah asal dan pengembangan waralaba

Sejarah waralaba dimulai pada tahun 1851, ketika Isaac Singer, menurut perjanjian tertulis dengan distributor, mulai mengalihkan hak untuk menjual dan memperbaiki mesin jahit mereka. Insentifnya adalah produksi massal dan distribusi mesin Singer di AS, tetapi tidak ada sistem pelayanan. Oleh karena itu, jaringan waralaba perusahaan independen pertama di dunia dibuat, masing-masing di wilayahnya melayani dan memperbaiki mesin jahit yang terkenal.

Pengembangan waralaba dilanjutkan pada tahun 1898 oleh perusahaan "General Motors", yang secara aktif mempraktikkan dealer waralaba. Waralaba komoditas biasa mulai menyebar ke seluruh dunia sejak tahun 1920. Dalam peran pemilik waralaba, para pemasok grosir bertindak, yang menarik poin-poin ritel terhadap penjualan barang-barang mereka, memberi mereka banyak diskon. Pada saat yang sama, merek yang dibuat oleh pedagang grosir dipertahankan, dan outlet tetap independen.

Sejarah pengembangan waralaba termasuk tahun-tahun krisis dalam ekonomi AS. Selama Depresi Besar (1930), penyuling diambil alih oleh kilang minyak. Ada jaringan pompa bensin milik franchisee.

Munculnya waralaba dalam bentuk modernnya, kita berhutang pada American Ray Croque, yang menjadi pendiri rantai restoran McDonald's. Pada tahun 1945, ia menjadi tertarik pada sebuah restoran makanan cepat saji kecil di San Bernardino, bertemu dengan pemilik dan membeli lisensi untuk membuka restoran yang sama. Pada tahun 1955, Ray Kroc terdaftar perusahaan McDonald System, Inc., yang merupakan model pertama dari Bisnis Format Franchisings, yaitu franchise, di mana hak ditransfer ke sistem bisnis keseluruhan.

Pengembangan waralaba di Rusia

Secara umum dipercayai bahwa waralaba pertama di Rusia dijual oleh Baskin Robbins. Di bawah merek ini dan hari ini jaringan kafe berkembang secara dinamis di seluruh wilayah negara kita. Namun, pelopor dalam waralaba Rusia adalah Vladimir Dovgan yang menciptakan dua perusahaan waralaba: Doka-Pizza dan Doka-Khleb. Dialah yang pertama kali melakukan pengembangan waralaba di Rusia dan mempopulerkan arah ini dalam bisnis. Vladimir Dovgan menulis buku tentang waralaba dan menjadi orang Rusia pertama yang bergabung dengan Asosiasi Waralaba Internasional.

Pada 2006, di sebuah forum di Davos, tercatat bahwa Rusia menarik minat yang meningkat dari perusahaan-perusahaan dunia. Negara kita mulai dianggap sebagai pasar konsumen yang besar dan terus berkembang. Pada saat ini di wilayah kita telah bekerja sistem franchise :. "Carlo Pazolini", "Kodak", "Baskin Robbins", "Subarro", "Xerox", "Subway" dan pengembangan franchise lainnya berlangsung dengan mengorbankan merek Rusia "Econika "Alas Kaki", "Kopeyka", "1C", "Behemoth", dll.

Meskipun prospek yang baik untuk pengembangan waralaba di Rusia, kecepatannya kecil dibandingkan dengan negara-negara Barat. Salah satu alasannya adalah ketidakstabilan ekonomi. Lonjakan konstan dalam perkembangan ekonomi domestik menyebabkan fluktuasi permintaan konsumen untuk semua jenis barang. Properti ini tunduk pada repartisi reguler. Semua ini mempengaruhi franchisee. Sudah fakta bahwa sebagian besar area di properti mereka disewakan, berdampak buruk pada franchisee, ketika area ini dipindahkan ke pemilik lain.

Selain itu, tidak setiap wirausahawan akan memiliki uang bibit untuk memulai bisnisnya sendiri, dan membeli waralaba. Mengambil pinjaman dari bank adalah masalah lain. Crediting franchisees mempersulit sistem hukum yang ada di Rusia.

Namun, prospek pengembangan waralaba di Rusia tetap baik dan tidak menimbulkan keraguan. Setelah semua, dalam kondisi Rusia waralaba sudah mengembangkan puluhan perusahaan asing dan ribuan gerai ritel.

Sejarah munculnya dan pengembangan waralaba. Sejarah waralaba

Baru-baru ini, majalah kami memiliki bagian "Waralaba dan waralaba", di mana Anda sudah mulai menunjukkan minat yang besar. Yang pertama artikel, "Apa waralaba dan franchise", "Bagaimana memilih franchise yang tepat" dan "Pro dan kontra dari menggunakan waralaba di bisnis" telah menerima umpan balik dari pembaca, jadi hari ini kami memutuskan untuk berbicara dengan Anda tentang sejarah franchise dan penampilan waralaba pertama.

Pengembangan waralaba bukan tanpa kegagalan dan keberhasilan. Waralaba itu sendiri sangat bisa memiliki dampak yang signifikan terhadap perkembangan ekonomi negara yang berbeda, dengan cara yang positif, tentu saja.

Tapi di mana-mana ada minus dan plus. Waralaba adalah cara kerja sama yang saling menguntungkan dari berbagai perusahaan dengan satu sama lain. Dengan kata lain, jika satu perusahaan memiliki produk berkualitas yang dikembangkan dengan baik, tetapi tidak ada pilihan untuk pelaksanaannya, itu cukup dapat menjual hak untuk mendistribusikan barangnya ke perusahaan lain.

Perusahaan induk bertindak sebagai pemilik waralaba, dan perusahaan lain yang membeli hak penjualan disebut sebagai pemegang waralaba. Melalui kontrak, yang disebut waralaba dijual.

Bentuk bisnis ini bermanfaat bagi kedua belah pihak. Satu perusahaan menemukan cara menjual produknya, pihak lain - berkembang di pasar, mendapatkan nama untuk dirinya sendiri.

Pemilik waralaba harus menjadi penjamin semua ketentuan kontrak. Ie. ia harus mentransfer waralaba dan melatih staf franchisee dalam semua bentuk realisasi produk.

Franchisee harus sepenuhnya mematuhi semua ketentuan kontrak. Dia tidak bisa mengubah sesuatu di dalam produk itu sendiri, dan juga melakukan koreksi terhadap yang didistribusikan. Itu juga harus menjaga kualitas produk pada tingkat yang dibutuhkan.

Pemilik waralaba menginginkan franchisee untuk melakukan semua tugas yang ditentukan secara kualitatif. Tepatnya, pemilik waralaba harus melakukan kontrol kualitas dan pelaksanaan yang tepat dari semua instruksi. Manfaatnya jelas dalam kasus ketika aliansi semacam itu berfungsi secara kualitatif.

Jika kita berbicara tentang sejarah, waralaba berjalan jauh ke abad ke-19. Amerika menciptakan bisnis semacam itu.

Orang pertama yang mulai menggunakan waralaba adalah Singer. Saat memproduksi mesin jahit, dia tidak memiliki kesempatan untuk mempertahankan layanan kualitas mereka dengan cara apa pun. Pada saat itulah dia mulai menggunakan skema baru.

Singer, untuk melayani mesin jahitnya, mulai menjual waralaba. Berkat itu, pasar untuk mesin jahit telah tumbuh secara signifikan. Ternyata sistem yang sangat menguntungkan, yang hari ini adalah cara yang baik untuk menghasilkan keuntungan.

Sedikit kemudian, atau tepatnya pada tahun 1898, General Motors mulai menggunakan sistem ini dengan kekuatan dan kekuatan utama. Perhatikan bahwa perusahaan tidak hanya mengambil sistem, itu, pikirnya, membukanya kembali. Perusahaan melakukan hal berikut.

Dealer General Motors mengambil tanggung jawab untuk mendistribusikan mobil hanya dari perusahaan ini. Dan mereka sedikit diinvestasikan dalam tujuan bersama. Ie. ternyata mereka memberikan jaminan bahwa kasus akan dilakukan pada tingkat yang tepat. Karena skema ini sama sekali tidak menderita reputasi perusahaan induk. Selama penggunaan sistem, General Motors dengan mantap memantapkan dirinya di pasar otomotif di banyak negara.

Pengembangan lebih lanjut dari waralaba telah mengambil langkah lebih luas. Setelah GM, sistem diadopsi oleh Coca-Cola dan Pepsi. Skema mereka disediakan untuk produksi sirup di satu tempat.

Kemudian sirup itu sampai ke pabrik-pabrik franchisee. Di sana produk memperoleh bentuk akhirnya dan kemudian mengambil tempat yang sah di rak-rak toko. Dalam hal ini, kepala pabrik bertindak sebagai pewaralaba.

Pada awal abad ke-20, waralaba berubah sedikit. Setelah itu ia memberikan yang berikut ini. Ada pabrikan yang menciptakan produknya. Kemudian franchisee membeli produk dan mendistribusikannya. Bentuk melakukan bisnis di zaman kita ini juga sering kita jumpai.

Pelopor lain dalam bidang waralaba adalah McDonald's. Karena kenyataan bahwa perusahaan kloning berkembang pesat, kita sekarang dapat menggunakan pengalaman bertahun-tahun dalam hal basis intelektual untuk menyusun kontrak dan melakukan bisnis atas dasar dasarnya.

Konsumen, juga, tidak menderita bisnis berdasarkan waralaba. Mereka memiliki kesempatan untuk menggunakan barang-barang yang diproduksi di negara lain. Situasi serupa dibuat oleh pemilik waralaba sendiri, karena peringkat produk bergantung padanya. Dan nama di zaman kita memberi banyak, perubahan ekonomi penting bergantung padanya, menunggu perusahaan di masa depan. Tidak peduli seberapa besar perusahaan, nama itu masih lebih penting.

Di negara kita, sistem waralaba mulai berkembang aktif pada awal 90-an abad lalu. Itu berkat sistem ini bahwa konsumen kami memiliki semua yang diproduksi di Barat. Pada saat ini, skema semacam itu menghasilkan pilihan konsumen, yang mempertimbangkan keinginannya. Memilih apa yang Anda butuhkan dan apa yang Anda suka, konsumen puas!

Hubungan berdasarkan waralaba dari sudut pandang ekonomi menghasilkan akselerasi seluruh bisnis. Perusahaan-perusahaan besar mendapatkan kesempatan untuk mengembangkan lebih lanjut di wilayah negara-negara lain, dan perusahaan-perusahaan muda berkembang dengan luar biasa dengan mengorbankan produk-produk yang telah mendapatkan bobot mereka sendiri di pasar.

Kerja sama ini bermanfaat bagi kedua perusahaan. Mereka aktif di dalamnya. Meskipun ada risiko, waralaba baru-baru ini memperoleh posisi yang lebih banyak dan lebih baik di pasar negara kita.

Kategori "Waralaba"

Kata "waralaba" dibentuk dari franc Perancis kuno, yang berarti "bebas".

Dalam bahasa Perancis modern itu diubah menjadi waralaba, yang berarti "membebaskan".

Seiring waktu, kata itu diteruskan ke bahasa Inggris, di mana kata itu mulai terdengar seperti waralaba, yang secara harfiah diterjemahkan sebagai "hak istimewa". Terserah waralaba Inggris dan muncul kata Rusia "franchise", yang berarti perlindungan ekonomi atau perlakuan istimewa dari setiap perusahaan besar mitra memutuskan untuk membuka usaha sendiri.

Konsep dasar waralaba

Waralaba - cara melakukan bisnis, di mana pemilik model bisnis (franchisor) transfer ke orang tertentu atau perusahaan (franchisee) hak (franchise) untuk pelaksanaan produk atau jasa mereka.

Franchisee harus menjual layanan atau barang dari pemilik waralaba pada ketentuan yang akan dibuat. Sebagai imbalannya, ia akan dapat menggunakan nama, reputasi, teknologi pemasaran, mekanisme dukungan, dan keahlian dari pemilik perusahaan.

Untuk menjadi pemilik hak-hak ini, pengusaha (perusahaan) harus membayar uang muka kepada perusahaan, dan kemudian membayar angsuran bulanan (royalti).

Bisnis semacam itu adalah semacam sewa, karena untuk saat pembayaran, pemegang waralaba berhak hanya untuk menggunakan merek dagang, dan bukan untuk memilikinya.

Jumlah kontribusi bulanan yang harus ia bayar ditetapkan sebelumnya dan ditentukan dalam kontrak. Dalam paket waralaba, yang akan diterima oleh perusahaan (perusahaan), akan berisi:

  • panduan terperinci untuk melakukan bisnis;
  • daftar peralatan yang diperlukan;
  • deskripsi standar desain dan layanan;
  • rencana untuk kampanye iklan.

Karena ini, seseorang yang tidak memiliki pengalaman, atau pengetahuan yang relevan tentang masalah ini dapat bertindak sebagai franchisee. Kesimpulan dari perjanjian waralaba bermanfaat bagi kedua belah pihak, karena:

  • Franchisee mendapat kesempatan untuk memimpin bisnis independen, tetapi pada saat yang sama memiliki dukungan yang dapat diandalkan dari perusahaan pemilik;
  • pemilik melalui kesimpulan dari kontrak memperluas dan memperkuat bisnisnya tanpa mengeluarkan uang untuk kompleks administrasi dan memecahkan masalah manajemen.

Jenis waralaba

Dengan jenis kesepakatan yang disepakati oleh para pihak, waralaba adalah:

Bisnis waralaba mengasumsikan mitra menerima hak untuk menjual, serta lisensi untuk jenis bisnis ini. Jenis kontrak ini termasuk:

  • rencana bisnis;
  • instruksi tentang pelatihan personil;
  • deskripsi desain interior dan penampilan karyawan;
  • rencana untuk melakukan kampanye iklan;
  • melaporkan dan bekerja dengan pemasok.

Di bidang perdagangan, waralaba komoditas paling sering digunakan. Dengan kesimpulan dari kontrak untuk pemegang waralaba, hak-hak berikut ditetapkan:

  • menjual barang yang diproduksi di bawah merek mitra;
  • menerima layanan garansi barang.

Pemilik waralaba memiliki hak untuk menuntut dari mitra sebagai berikut:

  • secara kaku mengikuti teknologi penjualan;
  • menyediakan konsumen dengan semua barang dan jasa yang disajikan dalam berbagai perusahaan;
  • ikuti aturan menggunakan merek dagang.

Layanan waralaba memberikan hak kepada seorang pengusaha (perusahaan) untuk menyediakan layanan konkret, dan juga menyediakan waralaba dengan peralatan, pemasaran dan brosur iklan di bawah merek mitra.

Produksi waralaba adalah transfer franchisee oleh perusahaan manufaktur hak untuk menjual dan memproduksi barang-barang dengan merek sendiri. Dalam hal ini, mitra akan menerima dari pemilik waralaba:

  • paten produksi;
  • bahan dan bahan;
  • teknologi produksi;
  • rencana penjualan;
  • persyaratan yang dikenakan pada kualitas barang, volume produksi dan kualifikasi karyawan;
  • rencana pelaporan.

Perusahaan bertindak sebagai pemilik waralaba dari sumber penghasilan berikut:

  • kontribusi utama dan bulanan dari mitra baru;
  • biaya tambahan untuk barang yang disediakan;
  • keuntungan dari outlet sendiri;
  • diskon untuk pembelian dalam jumlah besar;
  • biaya pemasaran franchisee;
  • Hadiah untuk membantu mitra dalam memilih peralatan dan tempat;
  • biaya untuk penyediaan layanan konsultasi dan manajemen;
  • sewa untuk bangunan dan peralatan;
  • persen untuk pinjaman yang diberikan kepada franchisee.

Sejarah asal dan pengembangan

Sejarah waralaba kembali berabad-abad.

Di Inggris abad pertengahan, waralaba digunakan untuk nama tempat perdagangan tertentu di mana penduduk diizinkan berdagang, terlibat dalam kegiatan sosial, dan mengumpulkan pajak.

Waralaba dari tipe modern memiliki sejarahnya sejak 1840, ketika pembuat bir Jerman mulai menyimpulkan kontrak dengan pemilik kedai minuman untuk hak untuk menjual bir mereka sendiri.

Setelah 10 tahun, ide pembuatan bir digunakan dalam bisnisnya oleh Isaac Singer, mulai menjual kontrak untuk hak untuk menerapkan dan memelihara mesin jahitnya di Amerika.

Dalam tahun-tahun berikutnya, Amerika Serikat (1870), Jerman (1894), Inggris (1875) dan Jepang (1888) memiliki undang-undang yang memberikan hak untuk mengadili mereka yang berani menyalahgunakan untuk keuntungan pribadi merek dagang mereka franchisor.

Di persimpangan abad kesembilan belas dan kedua puluh, perusahaan besar seperti General Motors, Toko Obat Rexall, Spar, Ben Franklin, dll mulai menjalankan bisnis di bawah skema ini.

Sejarah terbaru waralaba dilakukan sejak awal tahun lima puluhan abad terakhir. Alasan peningkatan produksi barang dan jasa adalah lonjakan tingkat kelahiran yang diamati di Amerika Serikat setelah perang berakhir.

Sebuah tonggak sejarah baru dalam pengembangan waralaba itu di tahun 60-an dan 70-an abad kedua puluh: itu saat ini ada sejumlah besar franchisor pailit itu, menyimpulkan "palsu" kontrak, ditipu dan merusak mitra bisnis. Situasi saat ini adalah alasan untuk pembentukan asosiasi waralaba Internasional dan Eropa.

Saat ini, perusahaan waralaba beroperasi di lebih dari tujuh puluh negara, utamanya adalah Amerika, Prancis, Jepang, Australia, Inggris, Jerman dan Kanada.

Sejarah waralaba

Esensi ekonomi dari waralaba: sejarah perkembangannya, konsep, karakteristik. Keuntungan utama waralaba untuk franchisor. Pengalaman pengembangan waralaba asing: di Amerika Serikat dan Federasi Rusia. Pengembangan pasar jasa waralaba Belarusia.

Mengirimkan pekerjaan baik Anda ke pangkalan pengetahuan itu mudah. Gunakan formulir di bawah ini

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Di-host di http://www.allbest.ru/

1 Esensi ekonomi dari waralaba

1.1 Sejarah waralaba

Kata "waralaba" berasal dari istilah Perancis, yang berarti hak atas kebebasan melakukan aktivitas apa pun.

Akar waralaba kembali ke Abad Pertengahan. Waralaba telah pergi jauh sejak saat itu. Pembentukan ini terjadi tidak hanya di negara yang berbeda, tetapi juga dalam berbagai kondisi historis, ekonomi, sosial, psikologis dan hukum. Itulah sebabnya konsep waralaba, elemen dasar di negara-negara yang berbeda untuk memahami dan mengerti sedikit berbeda, yaitu, tentu saja, semacam penghalang untuk kerjasama antara franchisor dan franchisee dari berbagai negara. Di Inggris abad pertengahan, raja memberikan kepada bangsawan berbagai hak, misalnya, untuk memungut pajak di wilayah tertentu sebagai imbalan atas jasa yang dibutuhkan oleh pihak berwenang. Warga diberi izin (waralaba) untuk menjual barang di pasar, untuk berpartisipasi dalam pameran. Dan hari ini di Inggris, waralaba kuno masih beroperasi, memberikan pemiliknya hak untuk mempertahankan pasar, mengadakan pameran, menjaga feri dan jembatan. Jadi, sejak zaman kuno, pemerintah telah mendelegasikan sebagian dari kekuatannya sebagai ganti modal atau jasa, dengan demikian meletakkan fondasi waralaba modern selama berabad-abad. [6]

Istilah "waralaba" ("waralaba") di Prancis abad pertengahan mendefinisikan hak istimewa (kanan) untuk melakukan kegiatan tertentu, dibeli dari raja. Kode Sipil Ukraina diadopsi oleh legislator cukup konsep konvensional "konsesi komersial" (dalam hukum Romawi - izin Concessio-khusus, yang negara yang disediakan oleh Perusahaan), yang paling konsisten dengan isi dari waralaba bahasa Inggris. Dalam model KUHPerdata untuk negara-negara CIS, lembaga ini disebut "lisensi wirausaha yang kompleks." keuntungan waralaba dari layanan Belarusia

Waralaba bukan cara tertua mengatur dan menjalankan bisnis. Kami tidak memiliki bukti yang dapat diandalkan bahwa orang Yunani atau Romawi kuno saling menjual senjata atau pakaian melalui jaringan waralaba. Tetapi sesuatu yang mirip dalam bentuk primitif bisa juga ada [5].

Dengan perkembangan ekonomi dunia, laki-lakiAda juga konsep waralaba:

1840 tahun. Sebagian besar pembuat bir Jerman menyediakan waralaba untuk kedai minum, memungkinkan pemiliknya untuk menjual merek bir tertentu.

1950 tahun. Perkembangan sistem waralaba yang cepat. Ray Crock, seorang salesman untuk koktail berbahan dasar susu, mengunjungi restoran parkir cepat saji San Bernadino, yang dikelola oleh saudara-saudara McDonald. Dia sangat menyukainya sehingga dia membeli hak untuk waralaba bisnis mereka. Seiring waktu menunjukkan, dia tidak kalah.

1851 tahun. Produsen mesin jahit, perusahaan "Singer" di beberapa titik mulai mengalami kesulitan dengan peningkatan penjualan - tidak mudah memaksa seorang ibu rumah tangga untuk membeli beberapa mesin jahit yang sama.

Untuk menciptakan jaringan dealer sendiri di wilayah lain sulit dan memerlukan investasi serius. Oleh karena itu, "Singer" mulai menjual hak untuk mendistribusikan produknya ke penjual independen. Perusahaan "Singer" mulai masuk ke dalam kontrak untuk waralaba, yang merupakan prototipe dari perjanjian waralaba modern, sehingga memungkinkan untuk lebih mudah menjelajahi area baru, sebelumnya tidak dapat diakses karena biaya tinggi dan risiko [6].

1960 - 1970-an - bisnis berhasil berkembang, tetapi pada saat yang sama banyak skandal pecah, yang untuk beberapa waktu mengkompromikan ide waralaba.

Alasannya adalah munculnya scammers - orang yang menciptakan perusahaan waralaba untuk mengumpulkan uang dan menghilang, alasan lain - munculnya perusahaan-perusahaan non-layak, yang dengan cepat hancur, dan hancur banyak anak perusahaan.

1880 tahun. Kota-kota mulai menyediakan waralaba monopoli untuk operator jalan, serta waralaba untuk operasi sistem pembuangan limbah dan penggunaan air, gas dan kemudian listrik.

1890 - 1900 tahun. Kilang minyak dan perusahaan mobil mulai mengembangkan jaringan distribusi. Kemudian waralaba hanya disebut distribusi hak untuk berdagang dalam produk pabrikan.

Setelah Perang Dunia Kedua, tingkat kelahiran meningkat di Amerika - para prajurit kembali dari perang. Dengan demikian, ada kebutuhan barang dan jasa. Waralaba telah terbukti menjadi model bisnis yang ideal untuk perkembangan pesat sektor hotel dan pariwisata dan industri katering.

1997 tahun. Di Amerika, pangsa perusahaan waralaba melebihi 40% dari total perdagangan di pasar AS. Volume penjualan ritel perusahaan yang beroperasi atas dasar waralaba di AS berjumlah lebih dari $ 1 triliun.

Saat ini, waralaba telah mengambil posisi tegas tidak hanya di bidang penjualan katering atau mobil. Ini menjadi salah satu bentuk populer dalam berbisnis di sektor jasa dan dalam produksi. Waralaba ada di berbagai bidang seperti komputer, pusat kesehatan, penata rambut, supermarket dan taman kanak-kanak.

1.2 Konsep dan karakteristik waralaba

Waralaba - hubungan ini bisnis, berdasarkan mana yang storona- franshizodatel- memberikan lain franchisee storone- kanan (franchise) untuk melanjutkan daerah tertentu bisnis, kegiatan serupa kepada franchisor, atas dasar "kompleks bisnis" terakhir [1, c.122].Franchayzi berjanji untuk menjual produk atau layanan sesuai dengan hukum dan aturan bisnis yang telah ditentukan yang ditetapkan oleh pemilik waralaba. Sebagai imbalan untuk pelaksanaan semua aturan ini, franchisee memperoleh izin untuk menggunakan nama perusahaan, reputasi, produk dan layanan, teknologi pemasaran, keahlian, dan mekanisme pendukungnya. Dengan demikian, penerapan aturan bukanlah kelemahan, sebaliknya, mengikuti aturan berarti bahwa franchisee memiliki peluang bagus untuk mendapatkan keuntungan dan memahami profitabilitas investasinya. Untuk mendapatkan hak tersebut, franchisee memberikan kontribusi awal kepada pemilik waralaba, dan kemudian membayar angsuran bulanan. Ini adalah jenis sewa, karena franchisee tidak pernah menjadi pemilik penuh dari merek dagang, tetapi hanya memiliki hak untuk menggunakan merek dagang untuk periode pembayaran angsuran bulanan. Jumlah kontribusi ini ditetapkan dalam perjanjian waralaba (kontrak) dan dapat dinegosiasikan. paket waralaba (bisnis sistem yang lengkap ditransfer franchisee) memungkinkan sesuai pengusaha untuk menjalankan bisnis mereka berhasil bahkan tanpa pengalaman sebelumnya, pengetahuan atau pelatihan di daerah ini.

Franchisee - adalah orang atau perusahaan yang membeli pelatihan dan bantuan dalam penciptaan bisnis dari pemilik waralaba dan membayar biaya layanan (royalti) untuk penggunaan merek dagang, pengetahuan dan sistem kerja pemilik waralaba.

Waralaba - Ini adalah sistem bisnis lengkap yang dijual oleh franchisor ke franchisee. Nama lain untuk sistem semacam itu adalah paket waralaba, yang biasanya mencakup izin kerja dan bahan penting lainnya yang dimiliki oleh pemilik waralaba [8].

Pemilik waralaba, yang disebut franchisor, adalah penjual "kompleks bisnis" dan pihak dalam perjanjian waralaba. Sebagai aturan, perusahaan besar bertindak sebagai pemilik waralaba dan merupakan perusahaan resmi yang dikenal oleh konsumen rata-rata [1, c.122].

"Kompleks bisnis" termasuk paket layanan atau ketentuan yang ditawarkan oleh pemilik waralaba kepada calon atau calon franchisee. Ini mencakup semua ketentuan utama yang diuraikan dalam perjanjian waralaba, daftar dan deskripsi layanan dasar yang harus disediakan oleh pemilik waralaba sesuai dengan program waralaba.

Kompleks bisnis terdiri dari:

1 Perlindungan hak milik, termasuk nama perusahaan, merek dagang, merek layanan;

2. Hak-hak milik properti yang tidak dilindungi, keahlian, pengalaman bisnis;

3. Hak milik dan objek lain dari informasi hukum perdata komersial;

4. Hak eksklusif hukum untuk bekerja di wilayah yang ditentukan ini;

5. Konsep bisnis yang lengkap, dicat dan dijelaskan hingga detail terakhir dalam panduan pengguna;

6. Desain sampel untuk dekorasi produk iklan, tempat, transportasi, dll.;

7. Sistem akuntansi dan pelaporan;

8. Sistem pelatihan dan pelatihan personil dan layanan konsultasi untuk memulai bisnis;

9. Kontrak terperinci;

10. Dukungan iklan, pemasaran, dan PR [1, c.122-123].

Dasar hukum untuk hubungan pemilik waralaba dengan franchisee adalah perjanjian waralaba. Subjek kesepakatan adalah pengalihan hak untuk menggunakan merek dagang, lisensi, dan metode melakukan bisnis, yang tersedia dari pemilik waralaba dan telah membuktikan diri di pasar [4, c.245].

Biasanya dalam kontrak ada barang-barang seperti: hak eksklusif untuk wilayah, yang memberikan perlindungan hak kepada pengusaha terhadap kemungkinan memberikan orang lain waralaba yang sama di dalam wilayah di mana ia melakukan bisnisnya; jangka waktu perjanjian dan ketentuan untuk pembaruannya (sebagai aturan, perjanjian waralaba disepakati untuk jangka waktu 10.20 tahun atau lebih); persyaratan keuangan yang menetapkan harga awal waralaba, jadwal pembayaran, ukuran, royalti, dll.; item tentang perlindungan merek dagang dan tindakan pemilik waralaba dalam hal penggunaan ilegal; daftar dokumentasi teknis franchisee, instruksi kerja, peralatan dan bahan, pelatihan staf franchisee dalam metode bantuan [1, c.126].

Keuntungan utama waralaba untuk franchisor:

1) risiko keuangan minimum ketika membuka poin baru;

2) kecepatan pengembangan jaringan tinggi;

3) peluang maksimal untuk mengembangkan merek Anda;

4) kesempatan untuk berkonsentrasi pada pengembangan kompetensi root;

5) penetrasi ke pasar baru;

6) menurunkan biaya ekspansi ke pasar lokal, nasional dan asing;

7) peningkatan penjualan (karena aktivitas yang lebih tinggi dari franchisee dibandingkan dengan personel yang disewa);

8) kepentingan pribadi yang tinggi dari franchisee dalam kesuksesan pemilik waralaba.

Keuntungan utama waralaba untuk franchisee:

1) pengurangan kuat dalam risiko kegagalan;

2) sistem bisnis yang terbukti;

3) bekerja di bawah merek terkenal;

4) dukungan konstan dan pembelajaran terstruktur;

5) pemilik waralaba memiliki kepentingan pribadi dalam keberhasilan franchisee [9].

Waralaba digunakan dalam berbagai macam bisnis. Secara khusus, ia secara intensif berkembang dalam industri dan layanan seperti:

1. industri mobil dan layanan mobil;

2. Bantuan dalam organisasi dan melakukan bisnis (akuntansi, manajemen arsip, iklan, dll.);

3. konstruksi, layanan terkait dengan perbaikan dan pemeliharaan rumah;

4. layanan terkait pendidikan;

5. Rekreasi dan hiburan;

6. restoran cepat saji, restoran, snack bar, dll.;

7. tenda makanan; layanan medis dan kosmetik;

8. layanan di bidang rumah tangga;

9. ritel;

10. Banyak kegiatan lainnya [8].

Waralaba memiliki bentuk dan bentuk sendiri. Secara tradisional, waralaba dibagi menjadi beberapa tipe berikut:

1)Sales-Digunakan oleh pabrikan barang untuk membangun jaringan penjualan tunggal, bercabang, yang berfungsi di bawah kontrolnya;

2)Komoditi Waralaba kadang-kadang disebut "waralaba produk (nama dagang)." Ini adalah waralaba dalam lingkup perdagangan untuk penjualan barang jadi. Dalam waralaba komoditas, pemilik waralaba biasanya adalah produsen yang menjual produk jadi atau dealer waralaba setengah jadi. Yang terakhir melakukan pra-penjualan dan layanan purna jual kepada pembeli produk franchisor dan menolak untuk menjual produk pesaing. Aturan ini merupakan konten penting dari hubungan mitra - pemilik waralaba dan franchisee;

3)Industri Waralaba adalah waralaba untuk produksi barang. Dalam hal ini, perusahaan, yang memiliki teknologi pembuatan produk tertentu, menjual bahan baku pabrik lokal atau regional untuk manufaktur (misalnya, pabrik untuk minuman ringan pembotolan).

Perusahaan kecil di sini tidak hanya bertindak di bawah merek dagang pemilik waralaba dan menjual produk dan layanannya, tetapi juga bergabung dengan siklus penuh kegiatan ekonomi perusahaan besar, memenuhi persyaratan proses teknologi, kualitas, pelatihan personil, pelaksanaan rencana penjualan, dan pelaporan operasional. Formulir ini menyediakan kontak dekat antara pemilik waralaba dan pemegang waralaba, peraturan terperinci kegiatan dan tanggung jawab yang tinggi dari perusahaan kecil. Waralaba semacam ini paling banyak diwakili dalam produksi minuman ringan. Masing-masing pabrik pengisian dan pengepakan lokal atau regional adalah pewaralaba dari perusahaan utama. Sebagai contoh, American Coca-Cola, pasar minuman ringan terkemuka di dunia, dan di Rusia yang kedua setelah pesaingnya Pepsi-Cola, mulai beroperasi secara aktif di pasar Rusia pada tahun 1995;

4)Bisnis disebut "format bisnis waralaba." Dengan metode ini, pemilik waralaba menjual lisensi kepada perorangan atau perusahaan lain untuk hak membuka toko, kios atau seluruh kelompok toko untuk menjual kepada konsumen serangkaian produk dan layanan di bawah nama pemilik waralaba. [1, c.123].

1) Pembayaran kontribusi awal untuk waralaba, serta pembayaran semua kontribusi lain yang disediakan oleh kontrak (ini adalah berbagai biaya layanan, biaya iklan berkala, kontribusi untuk pembelian peralatan, perabotan, peralatan, dll.). Selain jumlah pembayaran dalam kontrak, itu diindikasikan dalam hal spesifik apa yang harus mereka terapkan.

2) Franchisee berhak dan wajib menggunakan merek dagang dan merek pemegang hak cipta. Kegagalan untuk mematuhi klausul ini memberikan hak hukum kepada pemilik waralaba untuk mengakhiri perjanjian waralaba.

3) Franchisee harus menjaga merek dan mengikuti semua standar produksi yang ditetapkan oleh pemegang hak. Hal yang sama berlaku untuk kondisi lain dari program waralaba - mengikuti mereka adalah wajib dan ketat.

4) Pengguna dalam kontrak juga berhak untuk memberikan kepada pihak ketiga subconcession. Artinya, menerima hak penggunaan dari pemegang hak, pengguna juga dapat mentransfernya kepada seseorang - praktik ini disebut subconcession, dan itu hanya mungkin dengan kesepakatan sebelumnya dengan pemegang hak cipta. Dalam subkonsepsi, banyak seluk-beluk yang terkait dengan perjanjian konsesi utama (kesepakatan antara pemilik dan pengguna) - misalnya, jangka waktu subkonsesi tidak dapat melampaui masa konsesi.

5) Penolakan pengguna untuk mendapatkan konsesi dari pesaing pemegang hak [11].

Pembayaran remunerasi untuk penggunaan "kompleks bisnis" adalah salah satu tugas paling penting dari franchisee. Yang utama adalah biaya untuk menggunakan nama, merek dagang, lisensi, dll.

Metode penetapan biaya bisa sangat berbeda dan berlaku baik secara individu maupun dalam kombinasi tertentu, misalnya: 1) Pembayaran kumulatif; 2) Pembayaran awal; 3) Pengurangan dari penghasilan [1, c.127-128].

1. Pemilik waralaba harus menentukan hadiah untuk menyediakan waralaba dan prosedur untuk memperolehnya. Ini termasuk uang muka, dan biaya layanan, dan juga semua kontribusi lain yang disediakan oleh sistem waralaba tertentu. Semua pembayaran dan kewajiban ditetapkan terlebih dahulu dalam perjanjian waralaba.

2. Pemilik waralaba harus menyediakan franchisee dengan akses ke semua informasi teknis yang diperlukan. Semua prosedur dan peraturan yang digunakan oleh pemilik waralaba tunduk pada standardisasi dan dokumentasi. Ini memungkinkan franchisee, bersama dengan bisnis, untuk mendapatkan instruksi bisnis praktis.

3. Pemilik waralaba harus memantau kualitas semua pemegang waralaba yang beroperasi dalam sistem.

4. Pemilik waralaba memberikan dukungan konstan kepada setiap penggunanya. Di bawah dukungan dipahami sebagai bantuan manajemen, serta pengembangan staf, dll.

5. Franchiser, menjadi penghubung terbesar dari sistem waralaba yang dikembangkan olehnya, memiliki peluang untuk melakukan negosiasi yang menguntungkan dengan pemasok terbesar, dan sering menyimpulkan kontrak untuk pewaralaba-nya.

6. Pemegang hak dalam kontrak yang telah disepakati menentukan kondisi untuk kelanjutan dan penghentian kontrak. Sebagai aturan, kondisi ini adalah standar untuk keseluruhan sistem. [10].

Waralaba melalui pengembangan franchisee pengalaman baru, ide-ide baru dan metode kerja, teknologi baru ditransfer oleh franchisor, menyebabkan distribusi luas layanan pelanggan bermerek.

Pengembangan waralaba sebagai bentuk usaha kecil berkontribusi terhadap pertumbuhan jumlah pengusaha kecil, yang melibatkan berbagai macam orang dalam bisnis yang tidak memiliki pengalaman dan pengetahuan yang diperlukan, tetapi dapat memulai bisnis mereka di bawah bimbingan pemilik waralaba [1, c.124].

Waralaba membuka banyak peluang bagi para pengusaha. Menggunakan waralaba, pemilik waralaba mendapat kesempatan untuk mengembangkan bisnisnya secara luas dan cepat, tanpa menggunakan kredit. Waralaba memungkinkan produsen untuk lebih mengontrol kondisi penjualan produk mereka. Di sisi lain, waralaba memberi pengusaha peluang untuk memulai bisnisnya sendiri, menggunakan pengalaman, pengetahuan dan dukungan dari pemilik waralaba [4, c.246].

2 Pengalaman pengembangan waralaba asing

2.1 Waralaba di Federasi Rusia

Unsur-unsur yang melekat pada waralaba, akan memungkinkan: untuk meningkatkan budaya umum hubungan bisnis; memperkuat perlindungan hukum bagi usaha kecil; menciptakan pekerjaan baru; memulai pengembangan ide-ide, metode, dan teknologi baru dalam bisnis kecil; untuk meningkatkan efektivitas pengaruh negara yang positif terhadap pengembangan jenis kegiatan tertentu dan pada usaha kecil pada umumnya; Untuk membangun sistem pelatihan praktis terpadu untuk usaha kecil tanpa menciptakan struktur dan program pendidikan khusus; menarik investasi asing yang signifikan dalam ekonomi Rusia.

Situasi di pasar saat ini di Rusia membuat aman untuk mengatakan bahwa dalam periode ini ada peningkatan pesat dalam penggunaan waralaba bisnis teknologi di pasar Rusia barang dan jasa. Pengembangan waralaba yang paling efektif di pasar Rusia difasilitasi oleh infrastruktur yang dibuat, yang memberikan saran kepada pewaralaba dan mempromosikan waralaba sebagai metode efektif dalam berbisnis. Peran utama untuk pelaksanaan fungsi di atas adalah karena Association Rusia Waralaba Pengembangan (RARF) dan Waralaba Association Rusia (RAF), yang secara teratur mengadakan konferensi dan seminar untuk menciptakan lingkungan informasi yang menguntungkan kondusif bagi perkembangan waralaba di Rusia.

Data yang disediakan oleh RAF menunjukkan peningkatan yang stabil dalam jumlah perusahaan yang menggunakan waralaba sebagai sarana melakukan bisnis.

Analisis waralaba yang beroperasi di pasar Rusia menunjukkan kurangnya pendekatan terpadu untuk mengatur hubungan melalui waralaba, yang melekat pada waralaba asing.

Perbedaan utama antara sistem waralaba Rusia dan perusahaan asing adalah ekspansi bisnis secara simultan, memasuki pasar baru baik dengan menciptakan poin waralaba dan dengan mengembangkan perusahaan-perusahaan yang dimiliki oleh pemilik waralaba. Situasi ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa mayoritas perusahaan Rusia mulai memperluas bisnis mereka melalui waralaba sudah dengan jaringan mereka sendiri yang dikembangkan dan, sebagai hasilnya, waralaba untuk mereka hanyalah salah satu elemen dari sistem pengembangan jaringan [12].

Dalam beberapa tahun terakhir, sistem waralaba perusahaan telah menjadi sangat aktif: LUKoil, 1C, Golden Chicken, mengumumkan pengenalan sistem waralaba Pancake Rusia, Potato Kroshka, dan organisasi lainnya.

Yang paling sulit dalam organisasi sistem waralaba adalah pertanyaan tentang kemampuan pemilik waralaba untuk mengatur harga di perusahaan pemilik waralaba dan menghilangkan peluang untuk menentukan harga produk yang dijual secara independen.

Menurut peraturan Sistem Ekonomi Tunggal, pemilik waralaba tidak memiliki hak untuk memaksakan harga jual pada perusahaan klien, ia hanya dapat merekomendasikannya. Dalam kondisi yang berlaku di Rusia, sejumlah pewaralaba mempertimbangkan penetapan harga langsung di waralaba. Di lebih dari sepertiga perusahaan yang dianalisa beroperasi berdasarkan waralaba di Rusia, para pemegang waralaba menetapkan harga bagi para penjual waralaba menjual barang atau jasa.

Karena kekhasannya, pengembangan waralaba di Rusia akan memberikan kesempatan untuk mengurangi beberapa masalah karakteristik yang dihadapi pengusaha Rusia, terutama pemula:

-pelatihan dalam manajemen dan metode modern dalam berbisnis, menyediakan layanan konsultasi yang diperlukan, menyusun rencana bisnis yang kompeten;

-menguasai teknologi modern dan aplikasinya dalam bisnis mereka;

-melakukan riset pemasaran.

Pengembangan dan penciptaan sistem waralaba dalam lingkup kegiatan seperti:

3) Layanan pengembangan bisnis.

4) Layanan ketenagakerjaan.

5) Layanan konsumen, termasuk melalui belanja seluler dan titik layanan, yang terutama penting di daerah pedesaan terpencil.

6) Kemasan (makanan dan minuman).

7) Pengisian bahan bakar dan perawatan mobil.

8) Hotel dan motel.

Pada saat yang sama, untuk pengembangan waralaba di Rusia ada sejumlah rintangan:

- kerangka hukum dan peraturan fuzzy untuk waralaba, keberadaan hambatan hukum;

- masalah karakter keuangan dan kredit;

- kurangnya dukungan informasi yang diperlukan;

- kurangnya kesadaran pengusaha (yang ada dan potensial) tentang peluang dan fitur dari jenis bisnis ini, seperti waralaba;

- kurangnya pengetahuan, terutama legal, diperlukan untuk melakukan bisnis, baik sebagai pemilik waralaba dan sebagai pemegang waralaba;

- kurangnya struktur penasehat yang tepat. [13]

Seiring waktu, pertumbuhan bisnis dalam format waralaba telah diamati di pasar Rusia. Relevansi konsep waralaba dicirikan, pertama-tama, oleh peningkatan sistem waralaba dan semakin banyak organisasi dengan niat untuk berkembang sesuai dengan skema ini. Jadi, dari tahun 2000 hingga 2009, meningkat dari 50 menjadi 800, dengan peningkatan yang signifikan dalam pertumbuhan yang diamati pada fase terakhir periode ini.

Menurut statistik, perkembangan yang paling aktif dari waralaba bisnis teknologi dirayakan di Rusia selama lima tahun terakhir, pada saat yang sama, secara signifikan meningkatkan kualitas proposal waralaba teknologi menjadi lebih kuat dan komersial, tetapi juga mencatat semakin banyak contoh sukses dari pelaksanaan waralaba.

Misalnya: toko pakaian COLUMBIA.

COLUMBIA - jaringan toko konsep merek Amerika. COLUMBIA, pemimpin selama lebih dari 60 tahun ke arah pakaian dan alas kaki untuk kegiatan di luar ruangan dari kategori harga menengah. Dengan setiap koleksi baru, merek ini semakin populer di kalangan konsumen Rusia, menegaskan gaya OUTDOOR yang modis di kalangan penggemar kegiatan di luar ruangan. Saat ini COLUMBIA adalah salah satu merek yang paling dikenal di Rusia, yang produknya telah mendapatkan popularitas luar biasa karena kualitas yang sangat baik, multifungsi, kemudahan, kepraktisan dan desain modern.

Tren utama dalam pengembangan waralaba di Rusia secara global tidak berbeda dari yang dunia, yang disebabkan oleh kebutuhan untuk standardisasi peluang dan sumber daya. Namun, orang harus mempertimbangkan kehadiran di negara manapun yang memiliki sifat khusus pengembangan sistem bisnis, karena faktor budaya, psikologis, sosial ekonomi, hukum dan lainnya [14].

2.2 Waralaba di AS

USA - kekuatan "waralaba" terbesar di dunia, yang dicirikan oleh tingkat perkembangan tertinggi dari legislasi khusus waralaba, yurisprudensi yang kaya tentang waralaba, teori hukum waralaba yang luas. Pengalaman waralaba yang secara signifikan lebih lama di AS telah memungkinkan publik dan semua cabang pemerintahan di semua tingkatan untuk mengidentifikasi keuntungan dari waralaba dan kelemahannya lebih baik daripada di negara lain.

Skala raksasa bisnis waralaba di AS (separuh dari perdagangan ritel di negara ini pada pergantian abad baru) melibatkan banyak strata kewirausahaan di dalamnya. Di Amerika Serikat sebagai tak ada negara lain di dunia, polarisasi jelas posisi franchisor dan franchisee, sebagai tempat banyak, kuat dan berpengaruh franchisor dan pendapat di tempat lain masyarakat mendukung franchisee. Sebagai akibatnya, legislator federal yang diwakili oleh komite khusus dan komisi dari Kongres AS secara berkala kembali ke pembahasan masalah waralaba [15].

Di AS, waralaba adalah bentuk wirausaha yang dominan di industri ritel. Jumlah perusahaan yang memiliki sikap waralaba sangat mengesankan. Menurut perkiraan terbaru, jaringan waralaba memiliki hampir 2.300 perusahaan yang beroperasi di lebih dari 80 industri. Perusahaan-perusahaan ini bekerja sama dengan 767.000 pewaralaba (pewaralaba), menyediakan lapangan kerja untuk 10 juta karyawan, yang sesuai dengan jumlah total pekerjaan dalam produksi barang tahan lama. Selain itu, sistem waralaba setiap tahun menjual barang senilai $ 1 triliun, yang merupakan sekitar 40% dari semua penjualan ritel di AS.

Waralaba menjadi lebih populer. Di AS, antara tahun 1980 dan 2003, jumlah gerai waralaba meningkat sebesar 146%, meningkat rata-rata 6% per tahun. Ini karena kedatangan perusahaan waralaba untuk menggantikan beroperasi sendiri di berbagai industri, seperti makanan cepat saji, perbankan, layanan Internet, perbaikan mobil, ophthalmology. Bahkan, hari ini di Amerika, titik waralaba baru dibuka setiap delapan menit. Dalam beberapa tahun terakhir, tingkat pertumbuhan telah meningkat secara eksponensial. Dari tahun 1980 hingga 1991, jumlah perusahaan seperti itu dalam ekonomi Amerika tumbuh hanya 28%, sedangkan dari 1991 hingga 2002 tumbuh sebesar 92% [16].

Amerika Serikat adalah tanah kelahiran waralaba (McDonald's, Burger King, Baskin 31 Robbins, Western Union, Pizza Hut, dll.). Waralaba Amerika, standar dan undang-undangnya, modal dan gagasannya, waralaba dan franchisee Amerika adalah standar untuk bagian dunia lainnya. Dengan demikian, nasib waralaba saat ini sedang diputuskan di Amerika Serikat. Waralaba hanyalah bagian dari ekonomi negara maju manapun.

Dalam jaringan waralaba, tempat utama ditempati oleh pemilik waralaba. Pakar Amerika menggambarkan potret waralaba "ideal" dengan cara ini:

-- Pemilik waralaba telah berhasil mengatur dan mengembangkan bisnis di bawah sistem waralabanya;

-- Pemilik waralaba mampu pertumbuhan dan pengembangan internasional di berbagai wilayah;

-- Pemilik waralaba memiliki sumber daya manusia dan struktur organisasi yang diperlukan untuk mencapai tujuan;

-- pengalaman sebelumnya dari pembangunan internasional berhasil;

-- masalah yang menimbulkan kemunduran dalam pembangunan internasional telah diidentifikasi dan berhasil diselesaikan;

-- hak eksklusif dari pemilik waralaba dilindungi;

-- ketentuan perjanjian memungkinkan pengembalian modal yang diinvestasikan;

-- Pemilik waralaba mengekspresikan kesiapan dan mampu berbagi informasi yang memungkinkan perencanaan dan pengembangan kegiatan franchisee;

-- pemilik waralaba dengan mudah melakukan kontak;

-- Setelah menerima pembayaran sekaligus, pemilik waralaba tidak kehilangan minat dalam franchisee;

-- Franchisor berperilaku jujur ​​dan adil.

Persyaratan untuk calon franchisee pada dasarnya adalah sebagai berikut:

-- tingkat kemampuan organisasi dan manajerial tertentu;

-- pemahaman tentang pasar lokal (regional) dan ketersediaan kontak bisnis;

-- ketersediaan tempat (properti, sewa) atau ketersediaan peluang akuisisi;

-- peluang untuk berinvestasi dalam bisnis Anda;

-- kemampuan dan keinginan untuk mengikuti sistem,

-- kemampuan untuk mengikuti instruksi;

-- kesiapan untuk kerja sama jangka panjang [17].

FPeternakan di AS adalah:

-909 253 perusahaan waralaba.

-Franchisee di bidang nutrisi membayar gaji tahunan sebesar $ 278,6 miliar, atau 5,3 persen dari total biaya upah dalam bisnis swasta Amerika Serikat.

-Franchisee menghasilkan barang dan jasa senilai $ 880,9 miliar, atau 4,4% di sektor swasta Amerika Serikat.

- Perusahaan waralaba memenuhi permintaan untuk barang dan jasa perusahaan lain dan memberikan penghasilan kepada karyawan dan pemiliknya, yang, pada gilirannya, pergi ke pendapatan di bidang bisnis lainnya. Siklus ini diulang: pekerjaan - upah dan waktu luang - pertumbuhan pekerjaan di perusahaan nirlaba - upah dan waktu luang di bidang ekonomi lainnya. [17].

Sebagian besar sistem waralaba di AS sejahtera dan dengan berbagai keunggulan kompetitif. Setiap pemilik waralaba menghargai reputasinya dan, karenanya, membutuhkan pemenuhan persyaratan tertentu dari pihak pemegang waralaba. Keseragaman seluruh jaringan dan keinginan untuk mencapai sukses oleh masing-masing peserta adalah faktor penentu kemajuan dan pertumbuhan.

3 Pengembangan pasar jasa waralaba Belarusia

Inti dari waralaba Belarusia terletak pada kenyataan bahwa itu praktis tidak diwakili di pasar Belarusia. Konsep terdistorsi dari istilah "waralaba" digunakan dan digunakan sebagai sesuatu, tetapi tidak sebagaimana mestinya dalam kenyataan. Seseorang yang memiliki sesuatu tentang alat bisnis ini, tetapi pandangan ini tidak selalu, sayangnya, benar.

Legislator lebih "tepat" dalam penjelasannya. Untuk pertama kalinya istilah waralaba disebutkan pada tahun 1998, ketika Bab 53 "Lisensi Pengusaha Terpadu (Waralaba)" diperkenalkan ke dalam Kode Sipil Republik Belarus. Bab hanya berisi satu karya seni. 910, yang ditakdirkan untuk menjadi pelopor hubungan baru. Isinya adalah sebagai berikut:

1. Dalam kontrak lisensi kewirausahaan kompleks (waralaba perjanjian) salah satu pihak (franchisor) menyanggupi untuk memberikan pihak lain (pengguna) untuk satu set pertimbangan hak eksklusif (lisensi kompleks), termasuk hak untuk menggunakan nama dagang dan pemilik hak cipta dari informasi hak milik, serta benda-benda lain dari hak eksklusif (merek dagang, merek layanan, dll.) yang disediakan oleh kontrak untuk aktivitas kewirausahaan pengguna.

2. Hubungan waralaba diatur oleh hukum. Perjanjian waralaba dapat disimpulkan hanya dalam kasus yang secara langsung ditetapkan oleh undang-undang [2].

Ini akan menjadi peristiwa yang benar-benar luar biasa, jika bukan karena satu keadaan. Norma yang ditetapkan dalam KUH Perdata, tidak menemukan kelanjutan logisnya, karena tidak ada tindakan bawahan dalam perkembangannya yang pernah diterbitkan. Konsekuensi dari ini adalah kurangnya praktek menerapkan pasal KUHPerdata, dan sebagai konsekuensinya, hubungan waralaba "menggantung di udara" selama 6 tahun ke depan.

Pada 2004, legislator Belarusia kembali beralih ke waralaba.

Bab 53 dari Kode Sipil Republik Belarus telah diubah dan ditambah, yang memungkinkan kita untuk berbicara tentang munculnya kerangka hukum untuk pengembangan hubungan waralaba di wilayah Republik Belarus.

Sejak itu, situasi mulai berubah sedikit demi sedikit. Sekarang sudah dimungkinkan untuk menyimpulkan perjanjian waralaba, mendaftarkan mereka dan mulai mengembangkan di seluruh negeri jaringan kafe, supermarket, bengkel, bengkel, manufaktur furnitur, dll. Namun, ini tidak terjadi.

Perjanjian waralaba pertama didaftarkan di Pusat Nasional untuk Kekayaan Intelektual Republik Belarus hanya pada 23 Januari 2006 (pemilik waralaba - "NTS" LLC, franchisee - "CENTER" LLC).

Perjanjian waralaba harus disimpulkan secara tertulis dan harus terdaftar di Pusat Nasional untuk Kekayaan Intelektual Republik Belarus. Kontrak yang tidak terdaftar dianggap tidak valid.

Praktek menyelesaikan kontrak untuk waralaba nasional dan internasional di Republik Belarus tidak banyak. Namun, dinamika perkembangan hubungan ini ada di wajah. Pada 2007, 4 perjanjian waralaba didaftarkan pada NCIS, dan dalam proses peninjauan hanya ada beberapa aplikasi. Pada awal tahun 2009, 49 perjanjian waralaba telah terdaftar. [19]

Pihak perjanjian waralaba hanya dapat menjadi organisasi komersial dan pengusaha perorangan. Ini berarti bahwa orang lain (terutama organisasi nirlaba) tidak berhak untuk menyimpulkan kontrak semacam itu [2, ct.910, hal.3].

Legislator Belarusia lebih memperhatikan pengalihan hak untuk menggunakan nama merek daripada cara individualisasi peserta dalam perputaran sipil, barang, pekerjaan atau jasa sebagai merek dagang, yang tampaknya tidak sepenuhnya dibenarkan. Dalam prakteknya, penggunaan merek dagang adalah kepentingan yang jauh lebih besar untuk hubungan waralaba.

Selain itu, perlu dicatat bahwa, sesuai dengan Art. 1013 dari Kode Sipil Republik Belarus, nama perusahaan mengacu secara eksklusif kepada badan hukum. Jadi, jika nama merek harus dimasukkan dalam kompleks berlisensi, maka ada masalah dengan para wirausahawan pemilik-individu, karena mereka tidak memiliki nama perusahaan. Berdasarkan hal ini, pemilik waralaba saat ini hanya berhak bertindak sebagai badan hukum yang bertindak dalam bentuk organisasi komersial. Tidak adanya hak seorang pengusaha perorangan untuk nama perusahaan tidak memungkinkan dia untuk bertindak di bawah perjanjian waralaba sebagai pemilik tunggal asli [2, ct.1013].

Pada saat yang sama, dalam prakteknya, ada situasi ketika di sisi pemegang hak yang jumlah orang (misalnya, dalam kasus penugasan dari pemegang hak cipta asli dari objek individu dari kekayaan intelektual termasuk dalam lisensi kompleks, pengusaha perorangan, memberinya kesempatan untuk menjadi pemilik sah dari objek pada banyaknya orang di sisi pemegang hak asli).

Menurut ketentuan KUHPerdata, perjanjian waralaba harus menentukan ruang lingkup aktivitas kewirausahaan pengguna, di mana kompleks berlisensi yang diterima berdasarkan kontrak akan digunakan. Ini mungkin adalah lingkup produksi barang-barang tertentu atau implementasinya. Ketika datang ke penyediaan layanan atau pelaksanaan pekerjaan, pengguna di bawah kontrak waralaba dapat diberikan hak untuk memberikan layanan yang tepat, pemilik sah dari layanan identik (misalnya, jasa penyewaan mobil, audit, hotel, dll), serta untuk melakukan karya-karya yang identik dengan karya-karya yang dilakukan oleh pemegang hak cipta.

Ini memberikan bahwa kontrak franchise harus mencakup penggunaan lisensi kompleks sampai batas tertentu (pada pembentukan minimum dan (atau) jumlah maksimum penggunaan) dengan atau tanpa menentukan wilayah penggunaannya untuk jenis usaha tertentu [2, mengklaim 2 st.910]. Norma ini dalam prakteknya menyebabkan salah satu masalah utama ketika menyimpulkan perjanjian waralaba. Pada saat yang sama, kegagalan untuk menentukan dalam kontrak waralaba mengobati kondisi dapat menyebabkan pengakuan kontrak tidak menyimpulkan, sebagai pihak telah sepakat bahwa salah satu kondisi yang diperlukan oleh hukum.

Berkenaan dengan jangka waktu perjanjian waralaba, kemudian melanjutkan dari paragraf 1 Seni. 910 GK menyediakan untuk menggunakan kompleks berlisensi dapat untuk jangka waktu yang ditentukan dalam perjanjian waralaba atau tanpa menentukan istilah. Di sini kita harus mempertimbangkan ketentuan norma Seni. 910-11 dari Kode Sipil, yang menurut masing-masing pihak dalam perjanjian waralaba, menyimpulkan tanpa menentukan periode, berhak setiap saat untuk sepenuhnya meninggalkan pelaksanaan kontrak, dengan memberitahukan pihak lain enam bulan, jika kontrak menyediakan untuk jangka waktu lama [2 st.910 ].

Sesuai dengan Art. Kesepakatan waralaba GK 910-1 sedang ditulis (ini adalah masalah penulisan sederhana karena tidak adanya resep hukum lain). Perjanjian waralaba juga tunduk pada pendaftaran di badan paten, yang menyiratkan bahwa itu dapat disimpulkan hanya dengan menyusun satu dokumen yang ditandatangani oleh para pihak.

Dalam undang-undang Republik Belarus tidak ada indikasi konsekuensi dari tidak mendaftarkan perjanjian waralaba di badan paten. Namun, melanjutkan dari analisis yang kompleks dari norma-norma Seni. 165, HA 166 dapat menyimpulkan bahwa dengan franchisee tidak terdaftar dapat diterapkan konsekuensi disediakan n. 1 sdm. 166 GK (perjanjian waralaba akan dianggap tidak signifikan) [2, item.165,166]. Ambigu adalah jawaban atas pertanyaan saat ketika perjanjian waralaba mulai berlaku. Dalam hal ini tampaknya mungkin untuk menerapkan norma, yang terkandung dalam pasal 3 Seni. 403 CC, berdasarkan perjanjian menyimpulkan yang waralaba akan dianggap hanya dari waktu pendaftaran [2 st.403]. Meskipun beberapa peneliti dari masalah menyimpulkan bahwa legislator atas dasar kontrak perjanjian waralaba model yang diusulkan untuk pihak untuk mulai berlaku pada saat ditandatangani, tetapi dalam hubungan dengan pihak ketiga, para pihak harus memiliki waralaba yang tepat untuk merujuk hanya setelah pendaftaran dengan cara yang ditentukan. Kesimpulan ini didukung oleh legislator mengenai pendekatan franchise perubahan kontrak yang tunduk pada pendaftaran dengan cara yang ditentukan untuk pendaftaran waralaba dan dengan persyaratan bagian. 3 sdm. 910-7 dari Kode Sipil dalam kaitannya dengan pihak ketiga, pihak waralaba perjanjian hak untuk mengacu pada perubahan dalam perjanjian dari tanggal pendaftaran perubahan ini.

Prosedur pendaftaran kontrak waralaba diatur dengan Keputusan Dewan Menteri Republik Belarus dari 2009/03/21 N 346 "Pada pendaftaran perjanjian lisensi, perjanjian tugas, kontrak gadai hak hak industri properti dan kontrak lisensi bisnis yang kompleks (franchise)" dan Peraturan tentang prosedur untuk pendaftaran perjanjian lisensi, kontrak penugasan, kontrak ikrar hak atas objek hak milik industri dan kontrak lisensi kewirausahaan kompleks (waralaba), disetujui oleh keputusan Komite Negara untuk Sains dan Teknologi Republik Belarus pada 15 April 2009 N 6.

Dengan demikian, Keputusan No. 346 menyediakan pendaftaran kontrak untuk lisensi kewirausahaan yang kompleks (waralaba). Dengan demikian, bersama dengan Daftar Perjanjian Lisensi negara yang ada sebelumnya, kontrak penugasan dan kontrak-kontrak hak pengagunan, Keputusan No. 346 mengatur pembuatan Daftar Negara yang independen dari kontrak untuk lisensi kewirausahaan yang kompleks (waralaba). Inovasi ini sangat penting karena fakta yang memungkinkan untuk merampingkan prosedur untuk mendaftarkan kontrak jenis ini. Norma Seni. 910-1 dari Kode Sipil Republik Belarus menunjukkan bahwa perjanjian waralaba tunduk pada pendaftaran di badan paten dengan cara yang ditentukan oleh hukum. Namun, hingga saat ini prosedur semacam itu belum didefinisikan secara normatif.

Segera Anda harus memperhatikan fakta bahwa keputusan N 346 memerlukan pendaftaran ganda kontrak franchise: sesuai dengan ayat 2 polisi. 1.2, ayat 1 Resolusi N 346, jika kontrak lisensi kewirausahaan kompleks (waralaba) ditransfer hak untuk penemuan, model utilitas, desain industri, varietas tanaman, topografi sirkuit terpadu, merek dagang, merek layanan, rahasia dagang (know-how) tentang untuk produk atau metode dalam bidang ini, instrumen tersebut juga harus didaftarkan di Negara lisensi mendaftar perjanjian, kontrak dan kontrak penugasan hak kekayaan intelektual agunan ke objek Republik Belarus. Ini tetap merupakan pertanyaan terbuka tentang bagaimana, dalam prakteknya, ini akan menjadi pendaftaran ganda: apakah otoritas paten untuk meminta pemohon paket terpisah dari dokumen dan pembayaran biaya terpisah untuk pendaftaran atau registrasi, ini akan dilakukan oleh Otoritas Paten, tanpa partisipasi dari orang yang terdaftar perjanjian waralaba. Interpretasi literal dari ketentuan Keputusan No. 346 berbicara mendukung opsi pertama [18].

Selain aturan Kode Sipil perjanjian waralaba mengenai pengalihan hak kekayaan intelektual, diatur oleh Undang-Undang Republik Belarus "Pada Merek Dagang dan Merek Jasa", Undang-Undang Republik Belarus "Pada paten untuk penemuan, model utilitas, desain industri," Resolusi Dewan Menteri Republik Belarus 21 Maret 2009 № 346 "pada pendaftaran perjanjian lisensi, perjanjian tugas, kontrak gadai hak untuk hak milik industri dan kontrak lisensi kewirausahaan kompleks (Fra chayzinga) "dan hukum dan peraturan lainnya.

Tempat utama ditempati oleh kontrak waralaba nasional, dan mayoritas mutlak di antara mereka termasuk dalam bidang perdagangan ritel.

Di bidang ritel, barang-barang elektronik rumah tangga dioperasikan di bawah perjanjian waralaba LLC Electroservice and Co (sekitar 20 kontrak) dan OOO TOTLER. Untuk penjualan pakaian, Orange Camel LLC, yang menangani penjualan pakaian anak-anak dan alas kaki, berlaku di sini.

Ada juga perjanjian waralaba internasional, tetapi jumlah mereka tidak signifikan

Pertama, di wilayah Republik Belarus, empat kontrak internasional layanan waralaba (layanan audit) telah disimpulkan, di mana perusahaan Latvia KPMG Boltix SIA adalah pemilik sah.

Kedua, Di bawah kontrak waralaba internasional, restoran Friedis beroperasi di pusat Minsk.

Ketiga, dalam perdagangan eceran alas kaki, jaringan toko-toko Pendapat (pemegang hak OPINI TERBATAS (Siprus), Limassol).

Keempat, Dia datang ke Belarusia franchise pasar hotel - pemegang hak bertindak Enam Kontinents Hotel`s, Inc., Atlanta, George (Amerika Serikat), dan Asing pengguna Swasta Kesatuan Hospitality Enterprise "Minsk Princess Hotel" Saham Gabungan Perusahaan "irada" (RB).. Menurut perjanjian waralaba internasional di pusat Minsk, kompleks hotel "Crown Plaza Minsk" dibangun dan sudah berfungsi.

Situasi seperti itu di pasar Belarusia terutama disebabkan oleh kurangnya kesadaran entitas bisnis dengan prinsip-prinsip jaringan waralaba. Hanya sedikit pengusaha yang membayangkan apa itu waralaba, apa keuntungan dan kerugian yang dapat ditimbulkannya. Bagi seorang filistin, ini lebih merupakan kata yang indah daripada sebuah fenomena komersial yang benar-benar nyata yang menyembunyikan tidak hanya perpindahan sederhana dari sebuah merek dagang, nama merek dan objek kekayaan intelektual lainnya. Ini juga merupakan satu set pengetahuan, informasi yang dirahasiakan, reputasi bisnis, tanpa yang kualitas produk, layanan dari franchisor tidak dapat dicapai [19].

Di Belarus, hingga saat ini, waralaba belum meluas. Sementara itu, penggunaan waralaba akan memungkinkan untuk mengintensifkan ekspor barang Belarusia, untuk menarik investasi dalam ekonomi, untuk mengaktifkan pengembangan usaha kecil dan menengah di daerah.

Untuk memperluas cakupan waralaba, sebuah forum "Franchising Belarus 2013" diadakan di Minsk pada 14 Februari 2013, acara berskala besar pertama yang ditujukan untuk mengembangkan waralaba dan mengaktifkan penggunaannya oleh perusahaan dan pengusaha Belarusia [20].

Apa yang memberi waralaba kepada masyarakat secara keseluruhan? Pengaturan kegiatan yang ketat, kontrol oleh pemilik waralaba, yang ditetapkan oleh perjanjian waralaba, tidak diragukan lagi meningkatkan budaya umum perilaku bisnis, perlindungan hukumnya. Waralaba memberikan peluang untuk menarik banyak orang ke bisnis, yang tidak berani terlibat dalam bisnis "gratis" tanpa dukungan pelatihan. Dasar dari franchisee potensial dapat disusun oleh pebisnis pemula dan kategori orang lain yang bersedia dan mampu terlibat dalam kegiatan wirausaha "di bawah kepemimpinan".

Penelitian yang dilakukan memungkinkan untuk menarik kesimpulan:

1. Bahwa waralaba telah ada untuk waktu yang lama, dan juga secara teratur mengembangkan dan meningkatkan.

2. Saat ini, ada klasifikasi jenis waralaba dan struktur sistem waralaba dalam berbisnis.

3. Pada fungsi bisnis yang cukup kompeten dalam bentuk waralaba. Ini adalah bentuk bisnis yang memungkinkan untuk menggunakan teknologi yang sudah terbukti dan terbukti, merek yang terkenal dan populer, kesempatan untuk belajar dan menerima konsultasi yang diperlukan saat berjalan.

4. Semua kemungkinan waralaba dapat diberikan oleh mereka yang sudah memiliki pengalaman, pengetahuan, memiliki rahasia teknologi pengusaha, yaitu. memiliki modal bukan material, tetapi sangat berharga dan efektif, jika digunakan dengan tepat.

5. Waralaba memungkinkan Anda membuka perusahaan di bawah merek terkenal dan bekerja sebagai wirausaha independen dan menghasilkan uang.

Waralaba memungkinkan untuk meningkatkan budaya umum hubungan bisnis, menciptakan pekerjaan baru, memulai pengembangan ide-ide baru, menarik investasi asing yang signifikan.

Daftar sumber yang digunakan

1. Kegiatan ekonomi asing perusahaan: Buku teks. Manual untuk siswa institusi pendidikan tinggi / V.P. Pashuto, V.O. Pashuto. - Minsk: Pusat Informasi dan Analisis Departemen Keuangan, 2009- 306 hal.

2. Kode Sipil Republik Belarus: Kode Republik Belarus 7 Desember 1998. №218-З, dengan perubahan. Dan tambahan.-Mn.: INTSPI, 2011.-2/744.

3. Buku teks (Diedit oleh MG Lapusty. -4 th ed., Rev. Dan menambahkan.- M.: INFRA-M, 2005-667 (Pendidikan tinggi)

4. http://www.po4emu.ru/drugoe/history/index/raznoe/stat_raznoe/198.htm - Tanggal akses: 05.02.2013

5. http://www.proreklamu.com/articles/all/19410-istorija-vozniknovenija-i-razvitija-franchajzinga.html Tanggal akses: 10 Januari 2013

6. http://belfranchising.by/about-franchising/concept/ Tanggal akses: 02/16/2013

7. http://www.ref.by/refs/98/27088/1.html Tanggal akses: 17 Februari 2013

8. http://belfranchising.by/about-franchising/advantages/ Tanggal akses: 02/18/2013

9. http://www.in-brand.ru/obyazannosti_franchayzera/ Tanggal akses: 05/02/2013

10. http://www.in-brand.ru/obyazannosti_franchayzi/ Tanggal akses: 05/02/2013

11. http://www.pgraph.ru/info6/?r350_id=69 Tanggal akses: 04.032013

12. http://www.financial-lawyer.ru/newsbox/franchayzing/92-309.html Tanggal akses: 03/05/2013

13. http://www.tribuna.ru/publications/razvitie-franchaizinga.html Tanggal akses: 03/05/2013

14. http://xreferat.ru/53/2502-1-pravovoe-regulirovanie-franchaiyzinga-v-ssha.html Tanggal akses: 06/03/2013

15. http://www.newidea.in.ua/small-business/franchising-in-usa/ Tanggal akses: 01/03/2013

16. http://www.newidea.in.ua/small-business/franchising-in-usa/ Tanggal akses: 02/22/2013

17. http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=441832 Tanggal akses: 10/03/2013

18. http://gostinyj-dvor.deal.by/cp4759-franchajzing-v-belarusi.html Tanggal akses: 17/03/2013

19. http://www.interfax.by/article/98845 Tanggal akses: 22/03/2013

Di-host di Allbest.ru

Dokumen serupa

Sejarah asal dan pengembangan waralaba sebagai salah satu metode kewirausahaan yang paling menjanjikan. USA sebagai eksportir waralaba terbesar dalam menghadapi perusahaan transnasionalnya. Bentuk-bentuk perspektif dari waralaba dan variasinya.

Hubungan antara pelaku pasar. Tanda-tanda utama waralaba. Keuntungan dan kerugian dari waralaba. Memberikan hak penggantian untuk bertindak atas nama sendiri, menggunakan merek dagang atau merek pemilik waralaba. Sistem manajemen bisnis.

Konsep waralaba sebagai alat keuangan. Esensi ekonomi dari waralaba. Dasar hukum dan legal dari waralaba. Organisasi skema bisnis waralaba. Prospek untuk pengembangan waralaba di Rusia.

Esensi ekonomi dan kerangka peraturan waralaba sebagai bentuk inovatif bisnis di Federasi Rusia; perbedaannya dari bentuk kewirausahaan lainnya. Partisipasi waralaba dalam kebijakan ekonomi Kuzbass pada contoh LLC "Profix".

Karakteristik waralaba dan hubungan waralaba dalam pariwisata internasional, refleksi dari operasi yang relevan dalam undang-undang Rusia, pengalaman aplikasi asing. Keuntungan dan kerugian dari masuknya perusahaan wisata ke dalam jaringan waralaba.

Inti dari waralaba dalam perdagangan, pengalaman penggunaan dan pengembangannya di Rusia. Hak untuk melakukan bisnis dengan persyaratan tertentu, dengan nama atau merek dagang. Hubungan yang efektif pada kerja sama aktivitas kewirausahaan dalam sistem waralaba.

Sejarah munculnya waralaba. Inti dari jenis organisasi bisnis ini. Tiga bidang utama kerjasama waralaba diterapkan dalam perdagangan internasional. Fitur pengembangan konsep pengembangan atau perluasan bisnis dalam bentuk waralaba.

Konsep dan esensi pemasaran, tujuan utamanya, jenis, prinsip dan fungsi. Konsep, jenis utama, varietas, struktur, manfaat dan kemungkinan risiko waralaba. Area penerapan waralaba. Fitur pengembangan waralaba di Rusia.

Konsep dan esensi waralaba. Tren utama dalam pengembangan waralaba dalam kondisi modern. Fitur organisasi hubungan waralaba dengan perusahaan asing. Proposal untuk pengembangan hubungan waralaba dari toko, syarat-syarat waralaba.

Aspek teoritis mempelajari waralaba di sektor jasa: esensi, struktur. Fitur organisasi pemasaran contoh penelitian waralaba "Rosinter Restaurants Holding." Analisis indikator kepuasan pelanggan.

Karya-karya dalam arsip dirancang dengan indah sesuai dengan persyaratan universitas dan berisi gambar, diagram, rumus, dll.
File PPT, PPTX dan PDF hanya disajikan di arsip.
Kami sarankan mengunduh karya.