Kami menulis rencana bisnis: deskripsi layanan dan produk

Seperti yang saya katakan kepada pembaca yang penuh perhatian: setiap bagian dari rencana bisnis adalah kelanjutan logis dari yang sebelumnya. Apakah Anda masih ingin belajar cara menulis sendiri rencana bisnis Anda sendiri? Kalau begitu mari melangkah lebih jauh!

Secara kondisional, bagian rencana bisnis ini dapat dibagi menjadi beberapa subbagian. Struktur deskripsi produk dan layanan kira-kira sebagai berikut (tidak perlu meresepkan tajuknya di "badan" proyek - Anda merencanakannya sendiri):

  • Garis besar barang dan / atau layanan yang diusulkan
  • Deskripsi spesifik tentang masing-masing produk dan / atau layanan
  • Analisis komparatif dengan produk dan / atau layanan serupa yang ditawarkan oleh pesaing
  • Deskripsi tentang bagaimana penawaran akan disajikan di pasar (bagaimana konsumen dapat memperoleh produk dan / atau layanan ini)
  • Prospek untuk pengembangan produk dan / atau layanan

Mari kita lihat lebih dekat masing-masing subbagian ini, yang semuanya harus menjadi teks yang tersusun dengan jelas dan logis secara logis, tujuan utamanya adalah menyajikan produk dan / atau layanan Anda dalam cahaya yang menguntungkan.

Karakteristik Latar

Ini adalah semacam "anotasi" untuk seluruh bagian, di mana Anda harus menyatakan dalam beberapa kata jenis pidato seperti apa, semacam navigasi melalui halaman deskripsi layanan dan produk dalam rencana bisnis. Harap dicatat bahwa bagian ini harus dibuat tidak hanya untuk pembaca tertentu - investor, atau pelanggan dari rencana bisnis (jika Anda melakukan rencana bisnis untuk pesanan), tetapi bagi Anda pribadi itu harus menjadi elemen tambahan untuk menulis sisa materi. Dan Anda dapat menulis bagian ini 2 kali. Pertama kali - dalam proses penulisan bagian dari rencana bisnis, yang kedua kalinya - untuk menyesuaikan untuk beradaptasi dengan rencana bisnis yang sudah ditulis.

Deskripsi produk, layanan

Setelah "kenalan" singkat, Anda dapat melanjutkan ke pemeriksaan rinci dari setiap produk yang diajukan. Jangan berlebihan dalam upaya untuk menampilkan produk Anda sedetail mungkin. Bayar lebih banyak perhatian untuk dimengerti, karena untuk orang awam dalam masalah bisnis, produksi, dll. (yang merupakan mayoritas investor), bahasa teknis akan terlihat seperti abrakadabra. ke daftar isi ↑

Dalam deskripsi Anda, coba jawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Apa produk ini, layanan?
  • Apa manfaat yang dibawa kepada konsumen sebagai hasil dari akuisisi?
  • Apakah produk tersebut menawarkan fitur-fitur khusus? Apa yang membuatnya unik di antara banyak produk dan / atau layanan serupa?
  • Apa target audiens untuk klien yang target proposal Anda? (cara menentukan jenis pelanggan "Anda" dapat ditemukan di sini).
  • Bagaimana tepatnya Anda akan menjual produk Anda?

Jawaban untuk setiap pertanyaan tidak boleh melebihi 500 karakter dari teks, kecuali, tentu saja, produk Anda sangat spesifik, dan untuk menyelidiki esensi proposal, Anda memerlukan deskripsi yang lebih rinci. Oleh karena itu, belajarlah dengan tenang, tetapi semaksimal mungkin mengekspresikan pikiran Anda. Ingat bahwa keringkasan adalah adik dari bakat?

Dalam subbagian yang sama, tunjukkan istilah mana yang menambah harga satu unit produk (barang, jasa), dan apa yang akan menjadi keuntungan organisasi dari penjualan tepat satu unit produk ini. ke daftar isi ↑

Analisis komparatif dari produk dan / atau layanan yang kompetitif

Perlu dicatat sekaligus bahwa bagian yang terpisah akan dikhususkan untuk masalah ini, yang sangat luas cakupannya, jadi cobalah membatasi diri Anda pada deskripsi umum - untuk membangkitkan minat dari pembaca. Gunakan parameter dasar untuk perbandingan:

  • Kualitas Produk
  • Lokasi:
  • Harga:
  • Metode penjualan

Jika Anda memiliki pengalaman dalam proses memposisikan produk ini di pasar, tunjukkan juga. Jangan lupa bahwa semua fakta dicek secara seksama, jadi tulis semuanya dengan cara yang sebenarnya tidak hanya dengan produk Anda, tetapi juga dengan penawaran yang kompetitif. Jika tidak, Anda akan menunjukkan pengetahuan Anda yang buruk tentang segmen pasar ini.

Di sini Anda juga dapat menentukan bagaimana produk Anda dilindungi oleh salinan. Apakah ada sertifikat hak cipta, paten? Mungkin ini seharusnya dilakukan di masa depan? ke daftar isi ↑

Cara produk dikirim ke konsumen

Memproduksi produk (barang dan / atau jasa) adalah satu hal, menawarkannya kepada konsumen adalah hal lain, dan bagaimana ia akan menerimanya adalah yang ketiga. Jika Anda memproduksi barang, tentukan, melalui outlet mana Anda akan menjualnya kepada pembeli. Apakah Anda menjual eceran atau grosir? Hal yang sama, plus untuk ini - informasi lengkap tentang pemasok produk yang diusulkan. Apakah Anda menyediakan layanan? Tentukan spesialis mana, dalam jumlah berapa, alat apa, dll. akan menjadi proses penyediaan layanan.

Pastikan untuk memasukkan dalam subbagian ini pertanyaan tentang bagaimana perkembangan kemajuan teknis dapat mempengaruhi pasokan produk Anda di masa depan. Waktu tidak berhenti, dan apa yang relevan saat ini di pasar, besok mungkin sama sekali tidak diklaim. Contoh kehidupan dapat berfungsi sebagai situasi dengan terbitan berkala. Banyak surat kabar dan majalah, yang diterbitkan beberapa tahun lalu dalam edisi besar, kini telah digantikan oleh sumber daya Internet dengan tema yang sama.

Omong-omong, "versi" elektronik dari sebagian besar produk setiap hari "mendapatkan" bagian yang semakin meningkat dari "rekan offline" mereka, jadi mempertimbangkan kemungkinan melakukan bisnis paralel di Internet akan menjadi keuntungan besar bagi rencana bisnis Anda. ke daftar isi ↑

Prospek untuk pengembangan

Subbagian ini harus lancar "mengalir" dari yang sebelumnya, sebagai kesimpulan, hasil dari apa yang telah dikatakan. Bisnis dinamis adalah salah satu kondisi yang paling penting untuk kelangsungannya setelah beberapa saat. Pengusaha harus dapat melihat langkah ke depan, dalam hal ini akan tepat untuk mengatakan - satu tahun ke depan.

Apa yang Anda rencanakan untuk hasilkan (penawaran) di masa depan? Apa yang Anda butuhkan untuk ini? Pada jam berapa Anda dapat memasukkan jenis produk (layanan) ini ketika membuat kondisi yang sesuai untuk ini? Apakah mungkin untuk meningkatkan produk yang ada di masa depan agar sesuai dengan semangat zaman? Setiap pebisnis adalah sedikit ahli strategi, yang menentukan semua kemungkinan untuk mencapai tujuannya dalam kombinasi dengan ketersediaan instrumen keuangan tertentu yang diperlukan.

Jika kita menyentuh masa depan, maka kita dapat mengatakan bahwa tidak ada yang abadi. Terutama ketika menyangkut hal-hal materi. Semuanya memburuk. Dan ini berarti bahwa organisasi garansi, perbaikan pasca-jaminan, pemeliharaan layanan, pelatihan dalam bekerja dengan produk, akan menjadi keuntungan yang signifikan dalam melawan pesaing. Jika pembuatan layanan semacam itu direncanakan, maka perlu untuk membicarakan hal ini sedetail mungkin.

Menciptakan "gambar" dari bisnis masa depan tidak hanya akan memungkinkan investor untuk melihat apa yang Anda ingin memperkenalkan ke pasar, tetapi juga untuk Anda secara pribadi untuk membantu mengartikulasikan pikiran Anda di tempat pertama untuk dirinya sendiri. Tentang sesuatu seperti yang sering mengatakan Radislav Gandapas - salah satu pelatih bisnis terkemuka di negara itu (tentang kesuksesan sriptah dan prestasi dari tujuan algoritma Gandapas dapat ditemukan di sumber ini - http://business-poisk.com/professionalnyj-i-lichnyj-uspex.html).

Itu saja untuk hari ini. Dan topik kami selanjutnya adalah analisis pasar. Semoga beruntung!

Cara membuat rencana bisnis: contoh dengan perhitungan

Dalam keinginan yang tidak terkendali untuk segera memulai bisnis mereka sendiri, banyak pebisnis pemula sering lalai untuk menyusun rencana bisnis. Dalam kasus terbaik, ini penuh dengan kurangnya keuntungan, paling buruk - keruntuhan total ide bisnis. Apa yang begitu penting tentang rencana bisnis, seperti apa bentuknya, dapatkah Anda menemukan contoh rencana bisnis dengan perhitungan dan cara pendekatannya dengan benar?

Konsep rencana bisnis

Dalam kasus yang paling umum, rencana bisnis dapat digambarkan sebagai panduan yang terperinci dan benar-benar transparan bagi pencipta dan calon investor, yang menjelaskan penerapan beberapa ide untuk bisnis dalam kondisi ekonomi riil.

    Dokumen semacam itu dapat dibuat atas dasar tiga faktor fundamental untuk setiap ide bisnis:

  • Kesadaran yang jujur ​​tentang tempat dan tingkat keterampilan Anda. Analisis lengkap dari pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan mereka sendiri, peluang keuangan (prospek untuk menarik dana tambahan, jika perlu), kebutuhan untuk bangunan, peralatan, koneksi bisnis, dll.
  • Meramalkan hasil akhir. Seharusnya tidak ada konsep abstrak seperti "Saya ingin menghasilkan banyak uang". Hanya perencanaan yang jelas tentang perputaran bisnis, laba, tempat di pasar, dll.
  • Penjelasan mendetail tentang langkah-langkahnya, mampu menentukan waktu yang telah ditentukan untuk melakukan transisi dari langkah pertama ke langkah kedua.
  • Rencana bisnis untuk diri sendiri dan untuk investor - apa bedanya

      Tergantung pada siapa rencana bisnis itu, Anda harus mempertimbangkan beberapa nuansa:

  • Rencana bisnis untuk calon investor. Dalam hal ini, tujuan utama dari dokumen ini adalah untuk meyakinkan investor bahwa proyek tersebut mampu menghasilkan laba dan uang itu dapat dialokasikan untuk itu. Ide itu harus disajikan seefisien dan seindah mungkin. Risiko yang mungkin dapat sedikit dikecilkan (setidaknya tidak fokus pada mereka), tetapi juga menjanjikan pegunungan emas juga tidak layak - ini akan meningkatkan keraguan yang dapat dipertanggungjawabkan.
  • Rencana bisnis untuk diri sendiri. Seharusnya sedekat mungkin dengan kenyataan. Ini adalah semacam panduan untuk bertindak. Dokumen harus ditulis semua yang diperlukan untuk pembukaan dan pengembangan lebih lanjut dari bisnis.
  • Sering terjadi bahwa seorang pengusaha mencampur dua identik ini di bawah nama, tetapi agak berbeda dalam esensi dokumen. Sebagai hasilnya, alih-alih menjelaskan dengan jelas dan jelas kepada investor apa yang akan dibelanjakan uangnya, pengusaha pemula itu mengatakan bagaimana mereka bisa diselamatkan.

    Struktur rencana bisnis

    Sebelum Anda mengirimkan sampel spesifik untuk rencana bisnis independen, Anda harus mempelajari petunjuk langkah demi langkah secara saksama, yang akan merinci cara membuat rencana bisnis dan apa yang harus dicari terlebih dahulu.

    Setiap rencana bisnis harus dimulai dengan halaman judul. Akan tepat untuk menaruh informasi tentang nama proyek, alamat legal dan aktual dari organisasi, informasi kontak lengkap dan tanggal pengembangan dokumen.

    Untuk menarik investor, beberapa lebih memilih untuk menampilkan data keuangan utama pada halaman judul - periode pengembalian proyek, hasil yang diharapkan dan jumlah dana pinjaman yang diperlukan.

    Berikutnya adalah bagian informatif utama dari dokumen (banyak investor membuat kesimpulan tentang kesesuaian dana investasi secara eksklusif untuk bagian dari rencana bisnis ini), yang merupakan informasi ringkas tentang semua bagian dan kesimpulan utama.

    Ringkasan dibuat terakhir, ketika semua perhitungan sudah siap dan semua informasi yang diperlukan dikumpulkan.

    Deskripsi rencana bisnis

    Di bagian ini secara detail, secara detail detail semua detail proyek.

      Biasanya, informasi dibagi menjadi beberapa bagian:

  • Tujuan proyek. Pembenaran atas keunikan produk atau layanan, rencana untuk pengembangan bisnis lebih lanjut, keunggulan kompetitif, mungkin ketersediaan paten atau hak cipta.
  • Analisis industri. Penelitian pasar yang paling lengkap dan jujur, dengan cakupan semua kekuatan dan kelemahan niche di mana proyek akan berkembang. Semakin banyak rincian akan dibahas di bagian ini, semakin mengesankan proyek untuk investor. Selain itu, akan memberi pemilik perusahaan banyak solusi siap pakai untuk situasi yang sudah dihitung sebelumnya.
  • Perkiraan potensi proyek bisnis. Menunjukkan garis-garis utama bisnis, struktur perusahaan, indikator keuangan dan ekonomi utama, fitur produksi (musim, mode operasi non-standar, dll.). Bagian ini menjadi sangat penting dalam kasus pembukaan kasus baru.
  • Informasi tentang barang atau jasa. Penjelasan terperinci tentang barang yang dijual, menunjukkan karakteristiknya, keunggulan dibandingkan pesaing, sertifikasi, memastikan keamanan untuk kesehatan dan lingkungan, jaminan. Keuntungan tambahan adalah ketersediaan ilustrasi produk yang cerah dan berkualitas tinggi.
  • Rencana pemasaran. Strategi promosi bisnis. Di sini Anda dapat memasukkan cara menjual produk, kebijakan periklanan, penghitungan produksi dan konsumsi. Di sini Anda dapat tetap berada di potret pembeli - akan menjadi fisik atau badan hukum, usia dan kelompok usia mereka. Penting bahwa pada bagian ini hubungan antara ketiga parameter barang dinyatakan dengan jelas: harga, kualitas dan profitabilitas.
  • Rencana produksi. Deskripsi teknologi produksi dan semua yang diperlukan untuk ini: fasilitas produksi, peralatan, personil yang kompeten. Di sini, cara-cara yang mungkin untuk meningkatkan atau mengurangi volume produk ditunjukkan.
  • Rencana organisasi. Ketentuan untuk implementasi langkah demi langkah proyek, serta kutipan dari tindakan legislatif yang mengatur jenis kegiatan ini.
  • Rencana keuangan. Rencana pendapatan dan pengeluaran yang diantisipasi dengan perkiraan beberapa tahun. Tidak berlebihan untuk meresepkan aliran arus keuangan dalam organisasi, serta untuk menunjukkan periode pengembalian proyek dan menentukan titik impas.
  • Analisis kemungkinan risiko. Penting untuk tidak hanya menyediakan semua hambatan yang mungkin untuk pelaksanaan rencana bisnis, tetapi juga untuk merumuskan urutan tindakan untuk mengatasi tanpa rasa sakit mereka. Di antara solusi yang mungkin dapat berupa asuransi, dukungan otoritas dari berbagai tingkatan, jaminan bank, kemungkinan mentransfer hak.
  • Aplikasi. Di bagian ini, Anda dapat menyertakan semua dokumentasi resmi yang disebutkan di bagian sebelumnya: salinan lisensi dan kontrak, pendapat badan yang berwenang, katalog pemasok potensial, dokumen keuangan, dll.
  • Ada banyak organisasi yang siap membuat rencana bisnis untuk proyek apa pun dengan sejumlah uang tertentu. Apakah akan menggunakan jasa mereka - setiap pebisnis pemula memutuskan sendiri. Di satu sisi, pendekatan ini akan membantu untuk menghindari banyak kesalahan khas, karena para profesional tahu persis bagaimana rencana bisnis yang baik ditulis, di sisi lain - itu tidak akan selalu secara akurat mencerminkan spesifik dari ide bisnis khusus ini, dan itu bisa sangat mahal.

    Contoh menyusun rencana bisnis

    Namun, akan lebih mudah untuk memahami semua seluk-beluk menyusun rencana bisnis pada contoh konkret. Mari kita coba, berdasarkan rekomendasi yang dideskripsikan, untuk membuat contoh rencana bisnis yang kompeten dan terperinci, dapat dimengerti bahkan untuk anak sekolah, yang menceritakan bagaimana cara membuka pusat kebugaran di kota kecil Rusia dari nol.

    Ringkasan

    Proyek ini tampaknya sangat menjanjikan, karena dalam beberapa tahun terakhir, warga telah menunjukkan pertumbuhan minat yang stabil dalam gaya hidup sehat dan rekreasi aktif. Validitas komersial proyek dapat dianggap tidak ada di kota pusat kebugaran untuk kelas menengah. Tujuan utama bisnis adalah untuk menempati ceruk ini.

    Evaluasi pasar

    Perusahaan akan bekerja dari 10 hingga 21 jam. Untuk kelas, Anda perlu membeli langganan, yang akan ditawarkan untuk 2, 5, 10, atau 20 kunjungan. Dibandingkan dengan basis, setiap jenis berlangganan berikutnya akan memberikan diskon (dalam hal 1 kunjungan) dalam jumlah 5, 10 dan 15%. Keunggulan kompetitif yang serius adalah perpanjangan masa berlaku tiket musiman: 1, 2, 3 dan 4 bulan, masing-masing.

    Durasi kunjungan bisa 30 menit atau 1 jam. Untuk mengoptimalkan kemacetan aula, disarankan untuk membuat diskon 20% untuk berkunjung di pagi hari (dari jam 10.00 hingga 13.00) dan 10% untuk jam siang hari (dari jam 13.00 hingga 17.00).

    Sebelum pembukaan resmi gym akan diluncurkan kampanye iklan yang agresif. Ini akan memungkinkan Anda untuk membentuk basis pelanggan. Untuk dapat pra-menjual langganan sudah pada tahap ini, akan diperlukan untuk memastikan fungsi penuh dari penerimaan, termasuk perbaikan tempat, pekerjaan personil dan perilaku komunikasi.

    Setelah tiga bulan pertama bekerja, analisis akan dilakukan terhadap kemacetan ruang-ruang di setiap shift dan koreksi dilakukan untuk mengoptimalkan kemacetan. Ini dapat berupa redistribusi diskon, pengenalan insentif tambahan (setiap kunjungan ke-10 sebagai hadiah, minuman gratis dari lembaga, dll.).

    Proses produksi

    Direncanakan untuk membuka pusat kebugaran di bagian tengah kota, yang mencakup dua ruang untuk kelas, dua loker dan dua kamar mandi. Juga, direncanakan untuk membuat area rekreasi dengan mesin penjual otomatis untuk penjualan minuman panas. Sekali dalam tiga bulan lembaga akan ditutup untuk sanitasi. Pada periode yang sama, akuntansi akan dilakukan.

    Kapasitas maksimum ruang adalah 10 orang. Instruktur terus hadir di aula. Tugasnya meliputi distribusi pengunjung, konseling. Instruktur shift kerja - 6 jam tanpa makan siang. Jadwal para pelatih akan disusun sesuai dengan keinginan mereka selama seminggu ke depan.

    Barang-barang pribadi dapat ditinggalkan di ruang loker, di mana bilik pribadi dengan kunci akan dipasang. Menutup stan ke kuncinya, pengunjung mengambilnya untuk waktu kelas dengannya.

    Administrator akan terus bekerja di lobi, yang tugasnya mencakup penjualan tiket musiman, jawaban panggilan telepon, menyimpan catatan pengunjung, memberi tahu pelanggan tentang kemacetan balai.

    Liburan akan diberikan kepada karyawan selama periode musim panas, karena saat ini permintaan layanan olahraga diperkirakan menurun secara musiman (karena musim liburan dan kemungkinan kegiatan luar ruangan independen).

      Di setiap aula direncanakan memasang simulator modern:

  • Dinding Swedia - 3 bagian.
  • Treadmill - 2.
  • Sepeda latihan - 3.
  • Simulator daya - 1.
  • Tekan simulator - 2.
  • Simulator "mendayung" - 2.
    • Kebutuhan tempat:

  • Gym (minimal 30 meter persegi) - 2.
  • Cloakroom (tidak kurang dari 15 sq.m.) - 2.
  • Cloakroom untuk karyawan (minimal 6 sq.m.) - 1.
  • Zona istirahat (sekitar 9 sq.m.) - 1.
  • Hall dengan lemari pakaian (sekitar 15 sq.m.) - 1.
  • Kantor direktur (sekitar 9 sq.m.) - 1.
  • Ruang untuk administrasi (9 sq.m.) - 1.
  • Ruang utilitas - 1.
  • Kamar mandi - 2.
  • Toilet adalah 2.
  • Luas total tempat untuk proyek bisnis harus setidaknya 160 sq.m.

    Program produksi

    Harga rata-rata satu jam kelas akan ditentukan dalam jumlah 100 rubel. Gym akan bekerja tanpa hari libur, kecuali hari libur dan hari-hari sehat. Hari-hari seperti itu sepanjang tahun akan menjadi 14. Hari kerja, masing-masing, 351.

    Perkiraan volume pendapatan tahunan akan 351 hari * 11 jam * 10 orang (kemacetan) * 2 aula * 100 rubel = 7 722 000 rubel.

    Untuk mencapai banyak ruang yang konstan hampir tidak mungkin. Praktik menunjukkan bahwa di pagi hari, aula dipenuhi 60-80%, sedangkan pada sore hari bisa penuh sesak.

    Jumlah nyata pendapatan akan ditetapkan pada 90% dari maksimum, yaitu 6 949 800 rubel.

    Jumlah investasi

      Jumlah total investasi yang diperlukan untuk melaksanakan rencana bisnis akan mencakup:

  • Aktiva tetap. Mebel untuk tempat administrasi dan ruang ganti, simulator, komputer dan peralatan kantor, peralatan untuk mandi dan toilet, peralatan suara, karpet, peralatan pembersih, keamanan dan alarm kebakaran, peralatan untuk penjualan minuman.
  • Aset tidak berwujud. Negara pendaftaran perjanjian sewa, pengeluaran untuk pendaftaran perusahaan.
  • Modal kerja. Pembayaran untuk layanan pencetakan untuk mereplikasi tiket musiman, alat tulis, iklan, pengeluaran lain saat ini.
    Jumlah total investasi dapat ditentukan dalam jumlah 1,758,600 rubel.
  • Staf dan dana penggajian

    Kami menerima norma untuk pengembangan satu instruktur berdasarkan minggu kerja 40 jam. Mempertimbangkan bahwa ruang akan bekerja 351 hari setahun selama 11 jam, kita mendapatkan jumlah jam kerja dalam jumlah 351 * 11 * 2 = 7722 jam.

    Selanjutnya, kami menghitung jumlah jam kerja maksimum per tahun untuk satu karyawan. Dalam setahun setiap karyawan bekerja sekitar 250 hari kalender. Dengan mengurangi dari mereka 20 hari cuti, 5 hari cuti sakit, 6 hari cuti belajar dan 1 hari untuk pelaksanaan tugas publik, kita mendapatkan rata-rata 218 hari atau, dalam hal jam 218 * 8 = 1.744 jam.

    Dengan demikian, kebutuhan akan instruktur akan menjadi 7722/1744 = 4,42 = 5 orang.

    Demikian pula, Anda dapat menentukan kebutuhan untuk administrator dan personel keamanan. Mengingat bahwa layanan mereka didistribusikan ke kedua kamar secara bersamaan, kebutuhan untuk spesialis tersebut akan masing-masing 3 dan 3 orang.

    Selain itu, dua pekerja kebersihan akan bekerja di ruang olahraga, dengan jadwal kerja setiap hari. Administrator Senior akan bertanggung jawab atas pekerjaan aparatur untuk penjualan minuman, untuk menjadwalkan pekerjaan karyawan, untuk kebijakan pemasaran perusahaan.

    Tingkat gaji dasar untuk karyawan akan ditetapkan sesuai dengan tabel staf. Jika berdasarkan hasil kerja untuk pemanfaatan 90% kuartal ruang disediakan - karyawan akan diberikan premi. Pada akhir tahun manajemen sedang mempertimbangkan kemungkinan membayar premi tahunan.

    Dana gaji yang diproyeksikan akan menjadi 240.000 rubel per bulan.

    Perkiraan biaya

    Perkiraan biaya produksi untuk tahun pertama pengoperasian gym dibuat dari perhitungan beban 90%.

    Perkiraan total kenyamanan akan dibagi menjadi beberapa bagian:

      Perkiraan biaya langsung:

  • Gaji karyawan adalah 116.000 * 12 = 1.392.000 rubel.
  • Pengurangan di negara sosialis - 1 392.000 * 0,32 = 445 440 per tahun.
  • Amortisasi simulator - 212 000 p.
  • Biaya untuk layanan pencetakan - 24 000 rubel.
    • Perkiraan untuk pemeliharaan dan pengoperasian peralatan:

  • Akuisisi suku cadang - 4 000 р.
  • Layanan spesialis - 8 000 r.
    • Perkiraan biaya umum:

  • Sewa tempat - 32.000 * 12 = 384 000 rubel.
  • Pembayaran utilitas - 6 000 * 12 = 72 000 r.
  • Biaya listrik - 2 400 * 12 = 28800 rubel.
  • Upah dari manajer dan personil pemeliharaan - 124 000 * 12 = 1 488 000 p.
  • Pengurangan dalam dana Sosialis - 476 160 rubel.
  • Pengeluaran lain - 60.000 gosok.
  • Penyusutan aktiva tetap - 243 280 rubel.
  • Perkiraan biaya komersial hanya akan mencakup biaya iklan sebesar 72.000 rubel per tahun.

    Total biaya produksi per tahun adalah 4.909.680 rubel.

    Nilai laba saldo

    Indikator ini dapat ditentukan dengan mengurangi dari volume penjualan yang direncanakan dari total biaya produksi: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 rubel.

    Perhitungan pemotongan pajak dan profitabilitas produksi

      Pertama-tama, kami menentukan jumlah biaya non-operasional. Mereka akan terdiri dari:

  • Pajak atas pendidikan (1% dari dana upah) - 28.800 rubel.
  • Pajak atas pemeliharaan objek tujuan sosial dan budaya dan perumahan (1,5% dari volume penjualan) - 125 096 rubel.
  • Laba buku dengan mempertimbangkan biaya non-operasional adalah 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Pajak Penghasilan (33%) = 622.454 rubel.

    Laba bersih = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    Berdasarkan indikator ini, Anda dapat menghitung nilai profitabilitas spesifik, yang menunjukkan laba per 1 rubel penjualan. Ini ditentukan oleh rasio laba keseimbangan terhadap perputaran:

    Pd = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Efisiensi proyek

    Untuk menyederhanakan evaluasi efisiensi, kami berasumsi bahwa volume penjualan akan tetap tidak berubah selama beberapa tahun. Kami menghitung laba bersih dari sebuah proyek bisnis untuk jangka waktu tertentu:

    Dimana PE adalah laba bersih,
    T - interval waktu (kita akan mengambilnya sama dengan 5 tahun),
    K - jumlah investasi, dihitung sebelumnya.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 rubel.

    Indikator penting lainnya adalah indeks profitabilitas, yaitu jumlah laba untuk jangka waktu tertentu yang diterima per 1 rubel dana yang diinvestasikan:

    ID = PP * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Juga, proyek bisnis yang diajukan akan dikarakterisasi dengan baik oleh indikator seperti periode pembayaran kembali. Ini adalah jumlah tahun yang diperlukan untuk memastikan bahwa laba bersih sama dengan nilai investasi:

    T cp = K / PE cp = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 tahun

    Bentuk kepemilikan

    Sesuai dengan undang-undang saat ini, sebuah perseroan terbatas dipilih sebagai bentuk kepemilikan. Setelah pelaksanaan proyek bisnis, perusahaan dapat diubah menjadi Perusahaan Saham Bersama Tertutup.

    Kesimpulan

    Harga maksimum satu jam kelas di gym kami akan menjadi 100 rubel, yang akan menjadi jumlah optimal bagi klien dengan pendapatan rata-rata. Pembelian tiket musiman akan memungkinkan Anda untuk menerima diskon besar.

    Keuntungan spesifik dari proyek ini adalah 27,1%, dan indeks profitabilitas 3,59 rubel selama lima tahun untuk setiap rubel yang diinvestasikan dalam bisnis. Indikator-indikator ini lebih tinggi dari rata-rata industri, dan juga melebihi hasil pada deposito bank.

    Proyek ini berjanji untuk membayar kembali selama 1,39 tahun, yang seharusnya sangat menarik bagi calon investor.

    Contoh ini tidak hanya menunjukkan contoh dari rencana bisnis yang baik dari perusahaan, itu dapat berfungsi sebagai semacam algoritma yang menunjukkan bagaimana Anda dapat membuat proyek untuk hampir semua ide. Tentu saja, angka-angkanya akan bervariasi, tetapi struktur keseluruhan akan tetap sama.

    Panduan untuk pengembangan rencana bisnis perusahaan

    Dan bagi mereka yang benar-benar fokus pada hasil dan memahami bahwa tidak ada kemenangan yang mudah, kami menawarkan untuk mempelajari panduan singkat untuk menyusun rencana bisnis.

    Rencana bisnis Adalah dokumen yang menggambarkan semua aspek utama dari aktivitas kewirausahaan, menganalisis masalah utama yang dihadapi seorang wirausahawan, dan mengidentifikasi cara utama untuk memecahkan masalah ini.

    Jangan berpikir bahwa rencana bisnis diperlukan hanya untuk perusahaan besar yang mengatur bisnis mereka dalam skala besar. Sebagaimana yang diperlihatkan oleh praktik dunia, ini diperlukan untuk semua perusahaan. Dan, pertama-tama, untuk menganalisis dengan hati-hati ide-ide mereka, untuk menguji kewajaran mereka, realisme dan dengan demikian mengurangi risiko kegagalan. Selain itu, rencana bisnis diperlukan untuk mewakili orang-orang yang akan meminjam uang atau properti lain untuk proyek tersebut, untuk memastikan kelayakan bisnis dan kemampuan untuk mengembalikan pinjaman, properti yang disewa.

    Tergantung pada sifat dan kondisi spesifik dari kegiatan yang akan datang - volume produksi, jenis produk (layanan), kebaruannya, dll. - komposisi dan struktur rencana bisnis dapat bervariasi secara signifikan, tetapi sisi konten harus sama. Sebagai aturan, rencana bisnis terdiri dari bagian-bagian berikut: ringkasan, deskripsi produk (layanan), analisis pasar penjualan, evaluasi pesaing, strategi pemasaran, rencana produksi, rencana organisasi dan keuangan.

    Rangkuman dalam rencana bisnis

    Banyak pemberi pinjaman dan investor suka membaca ringkasan rencana bisnis, yaitu ringkasan, volume yang tidak melebihi dua lembar. Ini memberi mereka kesempatan untuk melihat fitur dan keunggulan penting dari proyek ini di depan proyek lain. Menurut konten ringkasan investor sering dinilai dari apakah atau tidak itu menghemat waktu dan membaca rencana bisnis sampai akhir, sehingga Anda perlu jelas dan meyakinkan ditetapkan ketentuan utama dari proyek yang diusulkan untuk pemberi pinjaman dan investor bisa mendapatkan jawaban atas pertanyaan: "Apa yang mereka dapatkan jika keberhasilan penerapan rencana bisnis ini? "dan" Apa risiko kehilangan uang mereka? "

    Untuk menjawab pertanyaan yang diajukan dalam bagian rencana bisnis ini, semua area dan area kegiatan perusahaan didefinisikan. Batas-batas lingkup kegiatan dapat berupa barang yang diproduksi, segmen pasar yang ada, dan kemampuan teknologi perusahaan itu sendiri. Setelah menentukan area dan kegiatan untuk masing-masing, perusahaan menetapkan tujuan yang diinginkannya. Sasaran ini mungkin untuk meningkatkan pangsa perusahaan di pasar yang ditetapkan ke tingkat tertentu, atau meningkatkan total penjualan beberapa kali, meningkatkan pertumbuhan pendapatan bersih, meningkatkan pangsa layanan atau meningkatkan kualitas produk, dan mengurangi waktu untuk produk baru, menembus pasar dan mengusir barang lama.

    Ringkasan ini merangkum hasil keuangan yang diharapkan dari proyek di masa depan. Perlu dicatat bahwa ringkasan dibuat setelah penyusunan rencana bisnis.

    Rencana bisnis, item 1. Deskripsi produk (layanan)

    Bagian pertama dari setiap rencana bisnis adalah deskripsi produk (layanan) yang akan diproduksi atau disediakan oleh pengusaha. Bagian ini harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    • Apa kebutuhan untuk memuaskan produk Anda (layanan)?
    • Apa efek yang bermanfaat yang bisa Anda dapatkan dari produk (layanan) Anda?
    • Apa perbedaan antara produk Anda (layanan) dan produk pesaing?

    Efek yang bermanfaat adalah barang yang dibeli. Ciri khas produk - inilah yang memungkinkan untuk mendapatkan efek yang bermanfaat. Namun, jangan bergantung pada keunggulan luar biasa dari produk. Lebih baik fokus pada kepuasan maksimum dari permintaan pasar. Pembeli benar-benar tidak peduli terhadap hal penting seperti itu dari sudut pandang properti pabrik barang, seperti intensitas tenaga kerja, intensitas material, intensitas energi dari manufaktur mereka, kemampuan manufaktur produk dalam produksi, banyak fitur penting dari desain mereka. Dua elemen - properti berdasarkan penggunaan produk dan harga - bersifat menentukan bagi pembeli saat melakukan pembelian dan komponen utama daya saing produk, yang mencerminkan perbedaannya dengan barang pesaing.

    Pada akhirnya, orang cenderung membeli apa yang mereka sukai, bukan apa yang mereka tawarkan. Itu selalu perlu untuk mengingat produsen barang (jasa). Sebuah sangat penting dan sangat sering diabaikan titik - adalah representasi visual dari barang, atau salinan produksi produk Anda, atau bukti setidaknya satu klien yang benar-benar diatur layanan yang diberikan oleh Anda. Tanpa itu, dan Anda sendiri tidak akan memiliki gambaran yang lengkap dari tantangan masa depan dan biaya, dan pemberi pinjaman potensial Anda dan mitra tidak akan mau memberikan uang Anda pada sebuah ide yang tidak menyebabkan munculnya setidaknya satu salinan dari produk atau layanan Anda. Oleh karena itu selalu dianjurkan untuk memiliki citra produk Anda, dibawa ke presentasi, foto atau gambar dari produk, memberikan ide yang cukup jelas, atau penjelasan rinci dari layanan yang diberikan.

    Di bagian yang sama, Anda harus menggambarkan kualitas utama dari produk Anda (layanan), penampilannya, jika perlu - dan kemasan, dan layanan. Pada tahap ini, disarankan untuk memperkirakan harga barang dan biaya yang akan diperlukan untuk memproduksinya, yang akan menentukan keuntungan yang diharapkan, dan karena itu peluang Anda untuk sukses atau gagal.

    Rencana bisnis, barang 2. Analisis pasar penjualan

    Bagian kedua dari rencana bisnis adalah studi tentang pasar barang atau jasa. Analisis pasar dan konsumen potensial yang tidak mencukupi, selera, permintaan, peluang moneter, dll. - salah satu penyebab kegagalan paling sering dalam bisnis. Oleh karena itu, sebelum Anda menempatkan masalah ini pada "kaki luas" dan menganggapnya serius, Anda harus mempelajari pasar dengan hati-hati. Ini akan memberikan kesempatan untuk menentukan kisaran konsumen, kapasitas pasar barang (jasa) dan, akibatnya, volume produksi dan penjualan mereka, sumber daya yang diperlukan untuk ini.

    Jika sulit untuk melakukan riset pasar yang akurat atau mereka mahal dan tidak terjangkau bagi calon pengusaha dapat membuat batch percobaan barang, pelaksanaan yang akan memberikan informasi berharga tentang pasar, terutama jika Anda mengambil bagian langsung dalam penjualan barang atau penyediaan jasa.

    Penting untuk memperhatikan hal-hal berikut:

    • seberapa sering dan rela pembeli membeli produk Anda atau berpaling kepada Anda untuk mendapatkan layanan;
    • yang benar-benar membeli produk Anda atau menarik bagi Anda untuk mendapatkan layanan (akan berguna untuk menanyakan kepada konsumen apa yang sebenarnya menariknya dalam produk atau jasa Anda);
    • berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual seluruh batch barang atau menyediakan satu layanan;
    • bagaimana pembeli bereaksi terhadap harga produk Anda. Anda dapat bermain dengan harga produk dan melihat apakah penurunannya akan mempengaruhi kecepatan penjualan dan perluasan lingkaran konsumen.

    Dengan demikian, penjualan sidang diperlukan untuk mendapatkan informasi yang paling Anda butuhkan. Penting untuk menanyakan kepada konsumen perubahan apa yang akan mereka buat dalam penampilan, parameter kualitas, kemasan, rendering layanan layanan. Ini tidak berusaha untuk memenuhi kepentingan dan kebutuhan semua pengguna sekaligus, target produk atau layanan selalu kelompok tertentu konsumen, kebutuhan dan selera mereka, perbaikan langsung produk dan layanannya, menaklukkan ceruk di pasar barang (jasa), dan mencoba untuk menjaga nya.

    Rencana bisnis, item 3. Evaluasi pesaing

    Bagian ketiga dari rencana bisnis dikhususkan untuk analisis pesaing. Di dalamnya perlu untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    • Siapa pesaing Anda hari ini dan dalam keadaan bisnisnya: apakah mereka stabil, meningkat atau sedang menurun?
    • Apa perbedaan produk (layanan) Anda dari produk (jasa) serupa dari pesaing Anda?
    • Apa, setidaknya dalam garis besar, apakah peluang dan peluang untuk munculnya pesaing baru?
    • Apa yang Anda harapkan mereka melampaui?

    Tujuan dari bagian ini adalah untuk memfasilitasi pemilihan taktik yang cocok untuk kompetisi dan untuk memperingatkan perusahaan Anda terhadap kesalahan orang lain. Kesalahan umum termasuk upaya untuk menyusup ke pasar yang jenuh. Analisis terperinci atas tindakan pesaing dapat memaksa perubahan dalam strategi dan melakukan penyesuaian terhadap aktivitas saat ini agar berhasil melawan saingan mereka. Dan analisis semacam itu harus dijaga secara konstan, jika hanya karena pasar selalu berubah, dan debut seseorang yang sukses menarik pesaing baru.

    Sulit untuk bertempur di dua front. Oleh karena itu, fokuslah pada aspek-aspek aktivitas di mana Anda memiliki keunggulan tertentu dibandingkan pesaing (kualitas produk dan layanan yang tinggi, personel yang berpengalaman). Coba bandingkan kekuatan Anda dengan momen-momen rentan dalam aktivitas lawan (tentu saja, asalkan mereka diketahui oleh Anda).

    Jika Anda dengan jelas menjawab pertanyaan-pertanyaan dari tiga bagian rencana bisnis ini, maka Anda harus memiliki gagasan pasti tentang ceruk pasar yang ingin Anda isi dengan mengatur bisnis Anda.

    Bagian selanjutnya dari rencana bisnis ditujukan untuk menjawab pertanyaan: langkah praktis apa yang perlu diambil untuk benar-benar menempati tempat tertentu di pasar.

    Rencana bisnis, paragraf 4. Strategi pemasaran

    Bagian keempat adalah rencana pemasaran. Dalam bentuk yang paling umum, pemasaran adalah hubungan dua pihak: studi komprehensif tentang pasar dan konsumen potensial dan promosi barang (jasa) yang komprehensif kepada konsumen potensial ini. "Memproduksi apa yang dibeli, tidak menjual apa yang diproduksi" adalah formula pemasaran utama. Karena di bagian sebelumnya, satu atau lain cara evaluasi terhadap konsumen dan pesaing dibuat, di bagian rencana bisnis ini Anda sebaiknya tertarik pada bagian kedua pemasaran: cara memproduksi dan membawa produk Anda ke konsumen.

    Untuk menghasilkan barang, sesuai dengan parameter mereka, sesuai dengan permintaan pembeli, ini hanya setengah dari pertempuran. Ini perlu disampaikan kepada konsumen potensial dan menciptakan kondisi untuk transformasi permintaan menjadi permintaan nyata. Keberhasilan komersial suatu perusahaan sangat tergantung pada seberapa efisien pergerakan produk dalam lingkup sirkulasi diatur. Menurut pemasar, sirkulasi komoditas berdasarkan nilai adalah yang kedua setelah kualitas produk sebagai alasan utama untuk memilih pemasok.

    Unsur-unsur utamanya adalah sebagai berikut.

    1. Skema distribusi barang Anda: secara mandiri, melalui organisasi grosir, toko, dll.
    2. Penetapan harga: bagaimana Anda akan menentukan harga produk (jasa) Anda, keuntungan apa yang Anda harapkan, dalam batas apa Anda dapat menurunkan harga, sehingga memungkinkan Anda untuk menutup biaya dan mendapatkan laba yang cukup.
    3. Iklan: berapa banyak yang dapat Anda alokasikan untuk ini, dalam bentuk apa dan dengan cara apa Anda akan mengiklankan bisnis Anda.
    4. Metode merangsang konsumen: bagaimana dan di mana Anda akan menarik pelanggan baru - memperluas area penjualan, meningkatkan produksi, meningkatkan produk (layanan), memberikan jaminan atau layanan tambahan kepada pelanggan, dll.
    5. Pembentukan dan pemeliharaan pendapat yang baik tentang bisnis Anda: bagaimana dan dengan cara apa Anda akan mencapai reputasi barang (jasa) Anda yang berkelanjutan dan perusahaan itu sendiri.

    Rencana bisnis, butir 5. Rencana produksi

    Bagian kelima dari rencana bisnis - rencana produksi - berisi deskripsi dari keseluruhan proses produksi. Ini disiapkan hanya oleh para pengusaha yang akan terlibat dalam produksi produk atau layanan apa pun.

    Tugas utama bagian ini adalah untuk mengkonfirmasi dengan perhitungan bahwa perusahaan yang dibuat mampu benar-benar menghasilkan kuantitas barang (layanan) yang diperlukan dalam waktu yang tepat dan dengan kualitas yang dibutuhkan.

    Di sini, pertama-tama, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    • Di mana barang-barang akan diproduksi - di perusahaan yang ada atau yang baru dibuat?
    • Apa yang akan membutuhkan kekuatan hari ini di masa depan?
    • Di mana, dari siapa, dalam kondisi apa bahan baku, bahan, dan suku cadang komponen dibeli?
    • Apakah kerjasama produksi seharusnya dan dengan siapa?
    • Peralatan apa yang diperlukan dan di mana rencananya untuk membelinya?

    Bersamaan dengan itu, masalah kontrol kualitas produk sedang diputuskan.

    Jika Anda bermaksud untuk menciptakan bukan perusahaan produksi tetapi titik penjualan, maka bagian ini dapat disebut "rencana perdagangan" dan jelaskan di dalamnya prosedur untuk membeli barang, sistem untuk memantau tingkat stok komoditas dan rencana gudang. Dalam hal ini perlu untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut.

    • Siapa yang seharusnya membeli barang?
    • Apakah ada gudang dan gudang yang cocok?

    Lengkapi bagian rencana bisnis ini diperlukan untuk mengevaluasi kemungkinan biaya produksi dan perubahannya di masa depan.

    Rencana bisnis, butir 6. Rencana organisasi

    Bagian keenam dari rencana bisnis adalah rencana organisasi, yang berhubungan dengan siapa Anda akan mengatur bisnis Anda dan bagaimana Anda merencanakan untuk membangun operasi yang tidak terganggu dan sukses. Di bagian ini Anda perlu memecahkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

    • Ahli apa yang Anda butuhkan untuk berhasil melakukan bisnis?
    • Pada persyaratan apa Anda akan merekrut spesialis - untuk pekerjaan permanen, di bawah kontrak, sebagai karyawan paruh waktu?
    • Bagaimana cara kerja setiap karyawan perusahaan akan dibayar, berdasarkan prinsip dan kondisi apa insentif akan dijalankan?

    Perlu dicatat bahwa mempekerjakan karyawan tambahan harus dilakukan hanya jika meningkatkan profitabilitas perusahaan. Oleh karena itu, sebelum merekrut orang baru, pikirkan tentang bagaimana itu dibenarkan. Hanya pemilihan kandidat yang cermat untuk suatu tempat yang dapat memberikan hasil yang diinginkan.

    Upah karyawan diklasifikasikan sebagai biaya tetap, jadi Anda membutuhkan keyakinan yang kuat dalam kesesuaiannya.

    Masalah kewirausahaan yang penting lainnya adalah pertanyaan siapa yang harus dihadapi, siapa yang harus dijadikan mitra. Pengalaman menunjukkan bahwa untuk memasuki bisnis, atur bisnis Anda seharusnya hanya dengan orang-orang terkenal, orang-orang yang berpikiran sama, inisiatif, berjuang untuk sukses, di mana Anda dapat mengandalkan dan mempercayakan setiap masalah bisnis bersama. Lebih baik jika mitra di setiap sisi kegiatan mereka saling melengkapi. Ini adalah jaminan kesuksesan yang bagus untuk perusahaan Anda.

    Demi kejelasan dan konsistensi kerja, perlu untuk menentukan bagan organisasi perusahaan, untuk menentukan siapa yang akan melakukan apa dan bagaimana, siapa dan bagaimana akan berkoordinasi, memantau dan berinteraksi dengan semua karyawan perusahaan.

    Seringkali bagian dari rencana bisnis ini tidak diberi perhatian yang tepat, dan kebingungan organisasi adalah salah satu alasan kegagalan dalam bisnis.

    Rencana bisnis, butir 7. Rencana keuangan

    Bagian ketujuh dari rencana bisnis adalah rencana keuangan. Dia merangkum, dalam hal nilai, kemungkinan hasil keputusan yang diambil pada bagian sebelumnya dari rencana bisnis.

    Rencana keuangan meliputi: perhitungan ukuran dan definisi dari sumber dana yang dibutuhkan bagi organisasi bisnis, volume penjualan diperkirakan, keseimbangan pengeluaran kas dan meja pendapatan dari pendapatan dan beban, neraca konsolidasi aset dan kewajiban dari perusahaan, untuk mencapai jadwal impas.

    Jika dana sendiri untuk organisasi perkara tidak cukup, Anda harus menggunakan pinjaman. Namun, sebelum mengambil pinjaman, perlu kalkulasi kebutuhannya untuk meminjam dana dan sepadan dengan kemungkinan pembayaran pinjaman tepat waktu.

    Dengan menggunakan pinjaman atau menginvestasikan dana Anda sendiri, Anda perlu tahu bagaimana uang ini akan bekerja, penghasilan apa yang akan dihasilkannya. Penting untuk memastikan bahwa keuntungan dari menggunakan pinjaman akan lebih tinggi daripada biaya untuk menariknya.

    Cara lain untuk menarik dana yang diperlukan adalah menemukan pasangan yang ingin menginvestasikan uangnya, modal ini atau itu (bangunan, peralatan, dll.) Ke dalam bisnis. Benar, dalam hal ini, ada apa yang disebut properti mitra, dan pendapatan dari bisnis dibagi rata, atau tergantung pada nilai modal yang diinvestasikan, termasuk modal saham.

    Perkiraan volume penjualan akan memberikan gambaran tentang pangsa pasar yang akan dicakup oleh output.

    Neraca pendapatan dan pengeluaran tunai adalah dokumen yang menentukan jumlah uang yang diinvestasikan dalam proyek, yang dipecah berdasarkan waktu dari saat awal organisasi perusahaan. Tujuan utama dari neraca adalah untuk memeriksa waktu penerimaan uang tunai dari penjualan produk dan konsumsi mereka, yaitu. Menentukan kecukupan dana ini pada setiap titik waktu.

    Tabel pendapatan dan pengeluaran menunjukkan: pendapatan dari penjualan barang, biaya dari manufaktur mereka, total laba atas penjualan, biaya общепроизводственные (berdasarkan jenis), laba bersih.

    Neraca aset dan kewajiban konsolidasi perusahaan disusun pada awal dan akhir tahun pertama keberadaan proyek. Ini berfungsi sebagai dasar untuk menilai sumber pembiayaan oleh para ahli bank komersial dan kelayakan modal investasi.

    Dianjurkan untuk menyelesaikan bagian dengan jadwal impas. Jadwal memberikan kesempatan untuk menentukan volume produksi (program kritis), di mana perusahaan akan mulai menghasilkan laba.

    Solusi masalah keuangan yang mumpuni adalah salah satu masalah terpenting untuk kewirausahaan. Profitabilitas aktivitas pengusaha, keberhasilan bisnis, sangat bergantung pada ini.

    Namun, seringkali keinginan pengusaha untuk melakukan semuanya sendiri, keengganan untuk mendelegasikan sesuatu kepada seseorang tidak mengarah pada hasil terbaik. Dan karena itu adalah masalah spesifik seperti keuangan, di mana pengetahuan khusus diperlukan, keputusan yang tidak berhasil di bidang ini dapat menyebabkan hasil yang menyedihkan atau hilangnya bagian dari laba.

    Rencana bisnis

    Rencana bisnis - rencana, program operasi bisnis, tindakan perusahaan, yang berisi informasi tentang perusahaan, produk, yang produksi, pasar, pemasaran, operasi, organisasi dan efisiensi.

    Rencana bisnis adalah dokumen analitis yang ekonomis dan menunjukkan realitas bisnis yang direncanakan (objek).Rencana bisnis bertindak sebagai sarana periklanan yang efektif bagi investor masa depan. Informasi kuantitatif yang mencirikan bagian-bagian dari rencana bisnis harus jelas, luas, tetapi pada saat yang sama relatif singkat.

    1. Karakteristik umum organisasi (ringkasan).

    2. Karakteristik barang (jasa).

    3. Pasar untuk penjualan barang (jasa).

    4. Rencana pemasaran.

    5. Persaingan di pasar.

    6. Rencana produksi.

    7. Rencana organisasi.

    8. Risiko dalam aktivitas.

    9. Rencana keuangan.

    1. Karakteristik umum organisasi

    Bagian ini dikembangkan setelah kompilasi dari semua bagian lain dari rencana bisnis. Dalam bagian ini dari rencana bisnis harus dinyatakan:

    tujuan utama organisasi, yang akan berusaha, misalnya, untuk mencapai volume penjualan; memperoleh laba bersih; mencapai perannya di pasar yang ada;

    strategi utama yang dikembangkan untuk mencapai tujuan ini;

    komposisi kegiatan spesifik yang perlu dilakukan dalam strategi tertentu;

    apa yang akan dilakukan organisasi dalam periode yang direncanakan;

    sarana apa yang diperlukan untuk ini dan di mana mereka harus diterima;

    daripada barang (jasa) yang ditawarkan oleh organisasi lebih baik daripada produk sejenis pesaing dan mengapa konsumen ingin membelinya;

    berapa volume penjualan barang yang diproyeksikan di tahun-tahun mendatang;

    apa yang diharapkan dari penjualan;

    berapa biaya yang direncanakan untuk produksi barang (jasa);

    berapa laba bersih yang diharapkan;

    apa tingkat profitabilitas investasi dalam bisnis ini;

    setelah periode mana dana pinjaman dapat dijamin dikembalikan;

    karakteristik kondisi operasi organisasi;

    data tentang pembuatan dan pendaftaran;

    telepon kontak manajer.

    2. Karakteristik barang (jasa)

    Bagian ini - salah satu yang paling penting dalam mekanisme penciptaan dan fungsi organisasi, jadi sebelum Anda pergi langsung ke pengembangan dan karakterisasi aspek fungsional dari kegiatan, pengusaha perlu untuk sepenuhnya dan komprehensif menjelaskan semua barang (karya, jasa), yang akan ditawarkan kepada pelanggan (pasar).

    Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    Barang (layanan) apa yang akan ditawarkan oleh perusahaan? Deskripsi mereka, karakteristik.

    Seberapa menarik gambar dari sampel produk (foto atau gambar)

    Apa nama produknya?

    Kebutuhan apa (sekarang dan potensi) yang dirancang untuk memenuhi barang (layanan) yang diusulkan?

    Apakah barang-barang ini (layanan) dibeli secara teratur?

    Apakah barang (jasa) ini mahal atau tidak?

    Berapa banyak barang (jasa) ini memenuhi persyaratan standarisasi dan sertifikasi wajib?

    Berapa lama produk (layanan) ini akan dijual di pasar?

    Di area apa dan bagaimana mereka dijual?

    Mengapa konsumen akan memberikan preferensi pada barang-barang ini (layanan)? Apa keunggulan utama dari produk yang ditawarkan di mata konsumen? Apa kekurangan mereka?

    Ketika menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, lebih bijaksana untuk menyusun sebuah tabel

    Keuntungan (kerugian) dari barang yang ditawarkan (layanan)

    Keunggulan dibandingkan produk sejenis

    Deskripsi produk dalam rencana bisnis

    Kami terus menyusun rencana bisnis di bawah versi Pengusaha-Pro. Sekarang, kami telah membuat "Halaman Judul", "Konten dan Ringkasan" dan bagian "Tentang Perusahaan". Sekarang kami memiliki segalanya untuk memulai proses perencanaan bisnis apa pun, yaitu apa yang akan dia jual - barang dan / atau jasa. Di bagian antrean "Deskripsi produk dalam rencana bisnis".

    Deskripsi produk dalam rencana bisnis

    Sejauh ini, kami telah mengembangkan elemen pengantar yang bertujuan untuk menarik minat para pembaca rencana bisnis untuk membaca lebih lanjut. Jika di bagian sebelumnya Anda berhasil menarik perhatian pembaca, maka hal berikutnya yang ingin ia baca adalah deskripsi produk atau layanan yang Anda jual.

    Setiap bisnis menjual sesuatu. Dan sebagian uang yang diterima dari penjualan lagi perlu diinvestasikan dalam bisnis. Ini adalah siklus utama bisnis apa pun. "Sesuatu", mungkin produk atau layanan, atau kombinasi keduanya. Dalam beberapa tahun terakhir, jenis produk baru telah diperhatikan di pasar, dan ini adalah produk elektronik (atau informasi). Dan ini juga bisnis.

    Tujuan bab ini adalah untuk secara akurat menentukan karakteristik produk dan / atau jasa, dan dengan jelas menunjukkan manfaat yang akan diterima konsumen dengan mengambil keuntungan dari barang dan / atau jasa ini. Oleh karena itu, saya merekomendasikan menggunakan bagian ini dari rencana bisnis untuk meningkatkan ide bisnis Anda.

    Isi bagian "Deskripsi produk dalam rencana bisnis"

    Di sini Anda harus menyertakan sub-bagian berikut:

    • Ringkasan pengantar produk dan / atau layanan.
    • Deskripsi produk dan / atau layanan.
    • Perbandingan kompetitif produk dan / atau layanan.
    • Bagaimana Anda menerima produk dan / atau layanan?
    • Rencana untuk masa depan.

    CV Pengantar

    Ringkasan pengantar harus ditulis tepat di bawah judul bagian. Sebelum Anda mulai mengisi bagian yang tersisa dari bagian ini, Anda secara singkat menunjukkan apa yang akan dibahas lebih lanjut. Pertimbangkan ringkasan pengantar bagian sebagai analog ringkasan rencana bisnis secara keseluruhan - ini dapat membantu Anda dalam menulis sub-bagian yang tersisa, dan pada akhirnya Anda dapat menyesuaikannya dengan konten. Dalam setiap bagian dari rencana bisnis, cobalah memberikan gambaran singkat tentang apa yang akan dipertimbangkan dalam subbagian yang akan datang. Dengan demikian, Anda akan menyederhanakan navigasi dan pembaca dan diri Anda sendiri.

    Deskripsi barang dan / atau jasa

    Di bagian ini harus ada daftar semua produk dan / atau layanan yang Anda jual atau akan jual. Deskripsi singkat harus mengandung unsur-unsur berikut:

    • Jenis produk dan / atau layanan apa?
    • Manfaat apa yang akan diterima konsumen?
    • Apa sajakah fitur utama?
    • Jenis pelanggan apa yang Anda lamar?
    • Bagaimana Anda akan menjual?

    Untuk setiap produk dan / atau layanan, jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini tidak boleh melebihi 100 kata atau 500 karakter. Untuk produk dan / atau layanan yang lebih spesifik, aturan ini mungkin tidak berlaku.

    Bagian "Deskripsi produk dalam rencana bisnis"Dapat digunakan sebagai alat untuk mengatasi kebutuhan konsumen dan manfaat menggunakan produk atau layanan yang diusulkan, yang berpotensi akan menghasilkan ide-ide baru dan TSS yang lebih baik (proposal perdagangan unik).

    Semua ini perlu diungkapkan dengan jelas dan nyaman untuk dibaca, dengan navigasi yang nyaman bagi pembaca. Semua yang dikatakan harus spesifik, lebih baik dalam angka, dan berbicara tentang apa yang penting untuk setiap produk.

    Perbandingan kompetitif

    Hingga saat ini, kami hanya fokus pada bisnis dan pelanggan potensial kami. Sekarang adalah waktu untuk memasukkan dalam proses perencanaan pesaing atau pesaing potensial, jika Anda adalah bisnis startup.

    Jangan lupa tentang perbandingan kompetitif!

    Mengingat bahwa dalam bagian terpisah kami akan menganalisis pasar secara lebih rinci, di sini kami secara singkat daftar perbedaan dan fitur yang Anda tawarkan, dibandingkan dengan pesaing utama di pasar. Gunakan kata-kata spesifik dalam hal kualitas, harga, penjualan, lokasi, dll. Singkat dan ringkas untuk pemahaman yang mudah. Proses ini akan terjadi sebagai berikut:

    • Identifikasi produk dan / atau layanan pesaing utama.
    • Identifikasi karakteristik dari produk dan / atau layanan yang bersaing ini.
    • Identifikasi penggunaan dan manfaat yang disediakan oleh produk dan / atau layanan.
    • Bandingkan fitur dan manfaat dari produk dan / atau layanan yang bersaing sehubungan dengan produk dan / atau layanan Anda.
    • Gabungkan ide dan parameter spesifik tambahan untuk meningkatkan kesenjangan dibandingkan menguntungkan Anda.
    • Spesifikasi yang jelas dari perbedaan dan kelebihan ini dalam subbagian ini.

    Metode untuk mendapatkan produk dan / atau layanan

    Sub-bagian harus mencakup deskripsi tentang cara mendapatkan produk dan / atau layanan yang akan ditawarkan di pasar. Jika Anda adalah bisnis ritel di sini, Anda harus menjelaskan di mana dan siapa pemasok Anda. Jika Anda adalah bisnis yang menyediakan layanan, maka jelaskan bagaimana Anda dapat menyediakan layanan. Misalnya, para profesional yang disewa menggunakan peralatan dan peralatan khusus... Jika bisnis adalah perusahaan manufaktur, di sini perlu untuk memberikan deskripsi tentang proses produksi dan bahan baku yang diperlukan untuk produksi.

    Akan sangat baik untuk mempertimbangkan dampaknya terhadap bisnis Anda dari perubahan teknologi (yang bersifat permanen). Setiap produk atau layanan memiliki "umur simpan", atau yang disebut. siklus hidup produk. Sisi teknis dapat mempengaruhi semua aspek bisnis baik secara positif maupun negatif. Misalnya, munculnya perusahaan jasa di Internet secara radikal mengubah layanan yang ditawarkan. Atau, jika Anda akan menjalankan koran cetak, perlu diingat bahwa bahkan beberapa cetakan lama telah benar-benar beralih online. Alat pemasaran baru telah muncul dan muncul. Perusahaan produksi harus selalu memantau perubahan teknologi dan memasukkannya dalam proses produksi.

    Jika teknologi tidak penting untuk bisnis Anda (meskipun hampir tidak mungkin hari ini), Anda dapat mengabaikan bagian dari subbagian ini.

    Produk dan / atau layanan masa depan

    Anda tidak boleh berdiri di satu tempat. Kehidupan bisnis adalah kehidupan yang dinamis, yang membutuhkan selalu selangkah lebih maju. Hal ini diinginkan dalam bagian ini untuk memasukkan produk dan / atau layanan yang Anda tidak akan segera menawarkan di pasar, tetapi berencana untuk meluncurkannya di masa depan. Di bagian ini, Anda hanya perlu mempertimbangkan dan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    • Produk dan / atau layanan apa yang dapat kami perkenalkan di masa mendatang?
    • Apa kondisi untuk perkenalan mereka?
    • Pada jam berapa mereka bisa masuk?

    Bagian ini berkaitan dengan strategi jangka panjang Anda dan merupakan kombinasi dari kebutuhan keuangan dan berbagai peluang.

    Ingat; apa yang Anda definisikan di sini akan menjadi fondasi bisnis Anda di masa depan. Sekali lagi, saya mencatat bahwa ini adalah proses perencanaan, dan bukan berarti Anda tidak memiliki hak untuk kembali dengan ide-ide baru ketika Anda menyusun bagian lain dari rencana bisnis. Dan ketika Anda telah menerima rencana Anda, Anda perlu mulai menerapkan rencana tersebut.

    Bagian ini akan membantu Anda sekali lagi mempertimbangkan semua aspek yang mungkin dari bisnis Anda, yang sudah memperhitungkan pesaing utama. Jangan abaikan kesempatan ini!