Produksi dan penjualan air minum sebagai bisnis

Saat ini, ada banyak ide yang relevan untuk bisnis yang menguntungkan dengan dan tanpa investasi. Orang biasanya memilih arah kewirausahaan yang paling populer dengan penduduk. Apa yang dibutuhkan seseorang? Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah air. Pada produk yang diminta ini Anda dapat membuka bisnis Anda sendiri. Banyak yang percaya bahwa nilainya tidak begitu tinggi untuk menghasilkan uang yang baik. Di satu sisi, ini benar, tetapi di sisi lain - air selalu diminati.

Bisakah saya menghasilkan uang dengan menjual air minum kemasan? Ya itu mungkin. Setiap tahun kebutuhan masyarakat akan air minum meningkat, sehingga orang dapat menyimpulkan bahwa bisnis itu menguntungkan dan menguntungkan di atasnya. Tetapi agar penjualan dapat membawa hasil yang diinginkan, daripada kehilangan dan kekecewaan, Anda memerlukan rencana bisnis yang jelas dan kompeten.

Poin penting

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka produksi tumpahan? Pertama Anda perlu menentukan sumber air, mungkin ada beberapa: alami, dari keran, dibersihkan dengan filter khusus menggunakan sumur Anda sendiri.

Air dari pasokan air pusat

  • Anda perlu menemukan kamar yang sesuai, Anda dapat membeli atau menyewanya. Adalah wajib untuk melakukan perbaikan atas semua persyaratan EUF.
  • Siapkan tempat di mana produksi air tersebut akan ditempatkan, untuk memasang peralatan.
  • Tahap selanjutnya adalah izin CEC untuk menggunakan ruang ini untuk membuat produk ini.
  • Dapatkan tindakan SES tentang menguji air. Berdasarkan hasil analisis, pembelian peralatan untuk penyaringan dan pemurnian cairan. Pada peralatan lebih baik tidak menyimpan, bahkan produksi kecil harus modern dan memenuhi semua persyaratan.
  • Setelah pemasangan peralatan, satu lagi sertifikasi CEC untuk manufaktur diperlukan.

Akibatnya, agar produksi dan penjualan air ini mulai beroperasi, harus ada paket dokumen siap pakai:

  • kesimpulan tentang kualitas;
  • kontrak dengan utilitas air untuk terhubung ke jaringan pusat dan sistem akuntansi konsumsi air;
  • laporan uji;
  • sertifikat untuk peralatan;
  • izin untuk tempat;
  • sertifikat produksi.

Memiliki baik

Opsi biaya, karena biaya pengeboran dan peralatan tambahan akan diperlukan. Tapi, keuntungan dari sumbernya adalah air di dalamnya alami, ramah lingkungan. Akibatnya, biayanya akan lebih tinggi daripada yang dimurnikan, mengalir dari keran. Anda juga perlu menganalisis air ini.

Jika ada bangunan yang ditinggalkan di dekat sumur, mereka bisa disewa atau ditebus. Jika tidak ada bangunan seperti itu, Anda harus membangun toko sendiri. Setelah analisis air, peralatan dibeli. Paket dokumen sama dengan yang biasa. Satu-satunya hal yang perlu Anda tambahkan dari kertas:

  • kontrak sewa lahan tempat sumur berada;
  • izin untuk mengebor;
  • izin untuk menggunakan sumur;
  • izin untuk menjual air dari sumbernya.

Staf

Untuk membuka produksi kecil, Anda membutuhkan setidaknya delapan karyawan.

  • Dua orang akan dibutuhkan untuk melayani peralatan untuk air pembotolan. Karena peralatan itu otomatis, karyawan tidak memerlukan pendidikan khusus. Pemasok peralatan ini harus menyediakan perusahaan dengan pelatihan gratis setelah pemasangan saluran. Jika direncanakan bahwa produksi akan bekerja dalam dua shift, maka empat orang akan diperlukan untuk posisi operator garis.
  • Akuntan dapat dipekerjakan pada paruh waktu atau beberapa hari dalam sebulan.
  • Agar produksi bekerja lebih aktif, Anda memerlukan manajer penjualan.
  • Sopir dengan truknya sendiri.
  • Manajer.

Jika Anda membandingkan air dari sumur dan dibersihkan dari keran, maka manfaatkan yang pertama. Ini lebih berguna, dan harga adalah urutan besarnya lebih tinggi, karena itu alami.

Penjualan produk jadi

Ketika tempat ditemukan dan dilengkapi, dokumen yang diperlukan diperoleh, karyawan dipekerjakan, Anda dapat mencari pelanggan untuk realisasi produk Anda. Di sini semuanya tergantung pada cara untuk memasuki pasar yang dipilih.

  • Layanannya sendiri untuk pengiriman air kemasan dan promosi merek.
  • Realisasi produksi melalui organisasi yang tidak dirangkai memiliki nama.

Biaya dan pendapatan bisnis

Secara kasar Anda dapat menghitung biaya dan mencari tahu waktu pengembaliannya.

  • Premises: sewa dari sekitar 350 000 rubel per tahun.
  • Peralatan dari 300 000 rubel.
  • Pengeboran sumur dan izin dari 550 000 rubel.
  • Upah untuk delapan karyawan dari 1.440.000 rubel per tahun.

Biaya rata-rata membuka bisnis air adalah 2 700 000 rubel.

Pendapatan penjualan:

  • Barang jadi dalam jumlah besar sekitar 200.000 rubel per bulan.
  • Pengiriman botol dengan air ke kantor sekitar 50.000 per bulan.

Dalam beberapa kasus, biaya dan pendapatan mungkin lebih atau kurang, itu semua tergantung pada banyak faktor manusia dan wilayah di mana bisnis itu diatur. Dalam hal apapun, pengembalian bisnis air tidak kurang dari 1-2 tahun.

Bisnis pengiriman air

Jika dalam bisnis produksi dan pembotolan air, penekanannya adalah pada kualitas produk, maka dalam hal pengiriman barang yang utama adalah jumlah pelanggan dan penyediaan produk yang tepat waktu. Investasi dalam bisnis sangat minim, ketika ada truk yang tersedia sendiri. Agaknya, pengembalian akan datang dengan pengiriman persidangan pertama.

Bagaimana cara terbaik untuk mendaftarkan bisnis?

Jika Anda ingin membatasi pengiriman air ke rumah, maka itu sudah cukup untuk mendaftarkan IP. Jika pelanggan adalah perusahaan besar, lebih masuk akal untuk merancang LLC, karena tidak semua perusahaan siap untuk bekerja sama dengan IP.

Biaya awal

  • Beli jumlah kemasan yang dibutuhkan. Sangat mudah untuk menghitung: jumlah pelanggan dikalikan dengan tiga, perkiraan harga per botol sekitar 120 rubel.
  • Biaya transportasi. Mereka akan minimal jika Anda memiliki transportasi sendiri.
  • Sewa tempat untuk penyimpanan. Luasnya setidaknya harus 20 meter persegi.

Untuk bisnis ini, dua orang cukup, satu bertanggung jawab untuk pengiriman, yang lain terlibat dalam dokumentasi, pencarian dan komunikasi dengan pelanggan.

Sebuah kios dengan air minum di kota besar

Di negara kita sejak 1998, program federal "Penyediaan penduduk Rusia dengan air minum". Plus program ini adalah bahwa pemerintah kota, yang membuka kios dengan air, tidak hanya memberi izin untuk mengatur, tetapi juga dukungan material.

Penduduk Kirov, V.V. Zotov, yang pertama untuk memperhatikan program ini dan memanfaatkannya. Dia membuka "Kunci Kesehatan" pada tahun 2001. Sekarang perusahaan ini bersedia bekerja sama dengan mitra antardaerah, menjual kios yang dipatenkan, membantu dengan dokumentasi yang diperlukan. Tetapi tidak semuanya begitu sederhana, seorang pengusaha sangat hati-hati memilih mitra. Sekutu bisnis harus menjadi pelarut, karena biaya yang besar akan digunakan untuk memulai bisnis, memiliki rasa tanggung jawab dan menghargai reputasi.

Investasi dalam bisnis besar: dari 400-500 000 dolar, waktu pengembalian modal yang sangat singkat 1-1,5 tahun. Anda harus siap untuk inspeksi SES dan memiliki seluruh paket dokumen yang diperlukan.

Keuntungan menjual air ke tumpahan adalah harganya. Pembeli tidak membayar ekstra, perkiraan harga per liter adalah 1-1,5 rubel, tare digunakan pribadi. Saat memasang mesin penjual otomatis, sekitar 1 hingga 3,5 ribu penduduk, alih-alih penjual, Anda akan memerlukan beberapa teknisi berpengalaman. Mereka akan mengikuti peralatan dan, jika perlu, memperbaikinya.

Bisnis penyediaan air

Bisnis di atas air - mudah diluncurkan, tidak memerlukan investasi investasi modal besar dan cepat terbayar.

♦ Investasi modal - 425 000 rubel.
♦ Payback period - 7-10 bulan.

Pengusaha nyata dapat melakukan bisnis dari apa pun, bahkan - dari udara.

Jika Anda ingin bergabung dengan jajaran wirausahawan, tetapi tidak dapat memutuskan kegiatan apa yang harus dilakukan, pikirkan apa yang selalu dan di mana saja yang diperlukan untuk orang-orang?

Ini - makanan dan, tentu saja, air.

Bisnis di air - mudah diluncurkan, tidak memerlukan investasi investasi modal besar dan cepat terbayar.

Kekhususan bisnis di air


Dalam situasi ekonomi yang tidak stabil, sulit untuk menemukan bisnis yang akan menghasilkan uang yang baik terlepas dari segalanya.

Bisnis penjualan air minum berkaitan dengan jenis kegiatan wirausaha semacam itu.

Saat ini, perusahaan-perusahaan yang memasok air kemasan mengalami semacam ledakan dan para ahli memperkirakan bahwa tren ini akan terus berlanjut dalam waktu dekat.

Jika Anda memutuskan untuk bergabung dengan mereka yang melakukan bisnis di atas air, tidak berlebihan untuk mencari tahu tentang kekhasan sektor ini dari aktivitas kewirausahaan:

  1. Bisnis, berdasarkan produksi, pembotolan dan pengiriman air minum, diakui sebagai salah satu yang paling cepat berkembang.
    Hanya pada tahun lalu pangsa di Rusia telah meningkat lebih dari 40%.
  2. Rata-rata, satu karyawan kantor mengkonsumsi setengah liter air per hari dan sekitar 10 liter per tahun.
    Bayangkan saja uang apa yang dapat Anda lakukan jika Anda membentuk basis pelanggan yang luas.
  3. Harga untuk air minum dan bensin tidak terlalu berbeda, tetapi untuk melengkapi perusahaan untuk air pembotolan jauh lebih mudah daripada industri minyak.

Dua pilihan bisnis di atas air


Berharap untuk melakukan bisnis di atas air, Anda harus memutuskan apa sebenarnya yang akan dilakukan perusahaan Anda, karena ada dua pilihan untuk jenis aktivitas kewirausahaan ini:

  1. Sebuah tanaman yang mengekstraksi air dari sumur, menuangkannya ke dalam gelas atau wadah plastik dan mengirimkannya ke konsumen akhir.
  2. Perusahaan untuk membotolkan dan menjual air "asing".

Opsi pertama adalah lebih mahal dari segi uang dan membutuhkan banyak waktu untuk memulai, karena Anda akan membutuhkan peralatan khusus, personil yang berkualitas, peralatan, bangunan pabrik, kebutuhan untuk membayar tes laboratorium yang mahal, dan banyak lagi - izin khusus untuk ekstraksi air dari sumber.

Selain itu, hari ini cukup sulit untuk menemukan sumber mineral gratis atau air meja, yang tidak lagi ditempati oleh pesaing yang lebih gesit.

Jika Anda tidak memiliki terlalu banyak uang, lebih baik mulai menjual air minum dengan menandatangani kontrak yang sesuai dengan produsen.

Bisnis ini dimungkinkan bahkan untuk pengusaha yang tidak memiliki jumlah besar untuk modal awal.

Apa yang seharusnya menjadi air untuk melakukan bisnis di atasnya?

Tidak terlalu banyak kekuatan untuk melakukan sesuatu, lebih banyak yang diperlukan untuk memutuskan apa yang harus dilakukan.
Albert Hubbard

Bisnis penjualan air botolan tidak sesederhana yang mungkin tampak pada pandangan pertama.

Hanya air yang sesuai dengan GOST dianggap botol, itu dikemas dalam wadah higienis dan dapat digunakan oleh seseorang untuk minum atau memasak.

Anda tidak bisa hanya mengambil air dari keran, menuangkannya ke botol dan mulai mengirimkannya ke kantor.

Ingin menyelamatkan, Anda hanya akan kehilangan pelanggan dan menghancurkan bisnis Anda sejak awal.

Air minum tidak boleh mengandung lebih dari 1% berbagai aditif buatan (misalnya, wewangian atau esens).

Jika salah satu klien Anda memegang analisis kimia air minum, yang disediakan oleh Anda, dan ternyata tidak memenuhi standar negara, maka setidaknya yang dapat terjadi pada Anda - hilangnya pelanggan, meskipun mungkin berakhir jauh lebih buruk, misalnya, pembukaan melawan Anda dari kasus pidana penipuan.

Penjualan air minum tidak dapat dilakukan sampai Anda membuat perjanjian dengan produsen (perusahaan yang mengekstrak air dari sumur) atau Anda tidak membeli peralatan yang benar-benar akan membersihkan air dari aditif berbahaya.

Opsi pertama lebih mudah dan lebih murah untuk pemula.

Bisnis di air: iklan dan pencarian pelanggan

Bisnis penjualan air, seperti lainnya, membutuhkan iklan yang bagus, karena jumlah pelanggan Anda bergantung padanya, dan karenanya jumlah laba.

Untuk mengiklankan perusahaan untuk pengiriman air kemasan, Anda dapat:

  1. Di media.
  2. Dengan bantuan iklan luar ruang di tempat-tempat dengan lalu lintas tinggi.
  3. Mendistribusikan selebaran dan kartu nama.
  4. Di jejaring sosial dan di forum Internet kota Anda.

Semakin kuat dan kompetennya kampanye iklan Anda, semakin banyak pelanggan yang akan Anda liput.

Karena pelanggan utama perusahaan yang menjual air minum adalah kantor, publisitas yang baik akan melewati ruang kantor kota Anda dengan proposal untuk menyimpulkan dengan Anda kontrak untuk penyediaan air kemasan.

Jika Anda berhasil mendapatkan beberapa pelanggan besar yang akan puas dengan kualitas air yang Anda berikan, maka di masa depan Anda akan mengiklankan bisnis Anda di atas air dengan kata-kata dari mulut ke mulut.

Kalender berencana untuk membuka bisnis di atas air

Anda tidak perlu banyak waktu untuk mulai menjual air minum kemasan.

Tentu saja, Anda harus melakukan tahapan tradisional memulai bisnis (pendaftaran, menemukan ruangan, membeli peralatan, mempekerjakan personil, kampanye iklan, dll.), Tetapi ini tidak akan memakan waktu lebih dari 3-4 bulan dengan pendekatan yang benar.

Bagaimana cara menghasilkan uang di air? Bisnis sendiri: air untuk pendingin. Bagaimana cara membuka bisnis air

Sehubungan dengan situasi ekologi saat ini, masalah air minum berkualitas tinggi cukup akut. Ini sangat relevan di kota-kota besar. Tidak disarankan untuk minum air keran hari ini, karena tidak hanya memiliki rasa yang tidak menyenangkan, tetapi juga dapat mengandung berbagai zat yang berbahaya bagi kesehatan. Dalam hal ini, populasi menunjukkan permintaan yang tinggi untuk pembelian air minum dalam kemasan. Terlepas dari kenyataan bahwa ada banyak perusahaan yang memenuhi kebutuhan konsumen yang sama, sangat mungkin untuk mengambil tempat di ceruk ini. Tentang cara mengatur bisnis penjualan air, kita akan bicara hari ini.

Saat-saat organisasi dan prospek bisnis

Untuk memulai produksi air minum, perlu menyusun rencana bisnis terperinci yang mempertimbangkan semua tahapan utama dalam membuka dan menjalankan bisnis.

Adapun prospek acara ini, mereka dapat disebut berlebihan. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa, menurut penelitian, saat ini air minum untuk pendingin dikonsumsi oleh setidaknya 30% dari populasi negara kita. Setiap tahun, persentase ini hanya meningkat. Dengan demikian, bisnis penjualan air akan sangat relevan selama bertahun-tahun.

Sumber untuk produksi

Pertama-tama, Anda perlu memutuskan di mana Anda akan mengambil air untuk diproses lebih lanjut. Sumber dapat berupa sumur yang dilengkapi secara khusus, juga danau, sungai dan badan air lainnya, serta air biasa.

Pilihan termurah, tentu saja, adalah penggunaan air keran. Jika Anda memutuskan untuk mengebor sumur, maka usaha ini akan membebani Anda dengan jumlah yang sangat besar, tetapi air yang diekstrak dapat memiliki kualitas unik yang akan menghasilkan buah yang signifikan di masa depan.

Pendaftaran perusahaan

Karena fakta bahwa sebagian besar volume penjualan produk jadi akan jatuh pada badan hukum, sebaiknya daftarkan bisnis Anda bukan sebagai bisnis perorangan, tetapi sebagai badan hukum (LLP atau LLC).

Memperoleh izin

Terlepas dari sumber air, perlu untuk melakukan analisisnya di laboratorium khusus untuk keberadaan zat berbahaya di dalamnya. Sanepidstanstatsiya juga harus memeriksa tempat produksi Anda dan mencari tahu apakah itu sesuai dengan standar negara bagian. Memiliki kesimpulan ini, Anda dapat melanjutkan untuk mendapatkan lisensi produksi. Setelah Anda memperoleh dokumen ini, adalah realistis untuk memulai bisnis.

Peralatan untuk produksi air minum

Titik organisasi bisnis ini adalah yang paling mahal. Jadi, garis untuk produksi air harus mencakup peralatan berikut:

  • memompa dan membersihkan peralatan, biaya yang dimulai dari 3,5-5 ribu dolar;
  • garis di tumpahan air bernilai sekitar 4 ribu dolar.

Jika Anda berencana untuk menggunakan peralatan otomatis sepenuhnya, maka harganya akan lebih tinggi - dari 20 ribu dolar.

Untuk mulai dengan, Anda dapat membeli botol plastik siap pakai untuk pembotolan produk jadi. Namun, di masa depan, untuk

Ketika membeli semua unit, pastikan untuk memperhatikan kinerja mereka, kualitas dan ketentuan layanan garansi. Jangan lupa bahwa itu adalah peralatan yang menentukan kualitas produk akhir, dan akibatnya, kesuksesan bisnis Anda. optimalisasi bisnis, adalah diinginkan untuk memperoleh jalur sendiri untuk produksi mereka. Peralatan seperti itu akan berharga 12 hingga 15 ribu dolar.

Teknologi produksi air

Air untuk pendingin adalah hasil dari proses yang agak rumit dan diproduksi dalam beberapa tahap.

  1. Pengeboran sumur dan ekstraksi air artesis atau mengambil produk asli dari pipa air.
  2. Pemurnian bahan baku dengan penyaringan. Untuk proses ini, filter khusus digunakan, itu sendiri terdiri dari dua tahap: pembersihan kasar (ketika kotoran mekanik besar dihapus) dan pembersihan halus (dengan penghapusan kotoran yang lebih kecil).
  3. Pada tahap ini, kualitas air dipantau, kandungan zat mineral di dalamnya diukur, serta penambahan komponen apa pun (misalnya, jika air mineral diproduksi).
  4. Disinfeksi air. Sebagai aturan, untuk tujuan ini, peralatan dengan radiasi ultraviolet digunakan.
  5. Ozonasi (saturasi oksigen). Air seperti itu untuk pendingin tidak hanya memiliki efek yang menguntungkan bagi kesehatan manusia, tetapi juga dapat disimpan untuk waktu yang lama tanpa kehilangan kualitasnya yang berguna. Penggunaan teknologi ozonisasi menghilangkan kebutuhan klorinasi air dalam produksi. Namun, proses ini akan membutuhkan pembelian peralatan tambahan yang terdiri dari generator ozon, destruktor termokatalitik, pompa injeksi, dan sebagainya.
  6. Persiapan botol untuk pembotolan, yaitu desinfeksi mereka dengan suhu tinggi.
  7. Proses pembotolan air minum siap pakai.

Ruang produksi

Karena kenyataan bahwa air untuk pendingin adalah produk makanan, toko untuk produksinya memiliki persyaratan yang cukup serius. Jadi, premisnya harus mencakup beberapa zona terpisah: ekstraksi bahan baku, pembersihan dan pembotolan produk jadi. Selain itu, harus ada ruang kantor bagi karyawan dan gudang Anda untuk produk. Oleh karena itu, Anda perlu mempersiapkan dengan baik dan memperhatikan banyak detail sebelum Anda dapat memulai bisnis ini.

Air untuk pembotolan: sisi finansial dari masalah ini

Ketika mengatur bisnis ini, harus diingat bahwa produk tersebut memiliki musim yang jelas dari konsumsi. Jadi, puncak penjualan air minum turun untuk periode dari Mei hingga Agustus. Dengan demikian, pada saat yang sama seorang pengusaha dapat mengharapkan keuntungan terbesar dari produksinya.

Adapun profitabilitas, menurut para ahli, profitabilitas bruto dari bisnis seperti itu bisa mencapai 700%, yaitu

tingkat yang sangat tinggi. Periode pengembalian dari semua investasi awal langsung tergantung pada pasar yang tersedia untuk produk jadi, metode yang digunakan untuk membersihkan bahan baku, serta berbagai karakteristik peralatan. Rata-rata, periode ini berkisar dari dua hingga tiga tahun.

Metode penjualan produk jadi

Dengan proses pengaturan produksi, kami menyelesaikannya. Sekarang adalah waktu untuk beralih ke pertanyaan tentang bagaimana cara menjual air. Lagi pula, tidak cukup hanya mengatur pabrik mini, tetapi juga perlu memikirkan pilihan untuk menjual produk kepada pengguna akhir.

Ada dua cara untuk menjual air minum siap pakai: dengan bantuan layanan pengirimannya sendiri atau melalui perusahaan lain dengan sistem yang mapan untuk menjual produk ini.

Opsi pertama cukup rumit, karena memerlukan elaborasi yang cermat dari rencana untuk pengiriman produk. Selain itu, Anda perlu mengatur armada mobil Anda sendiri, terdiri dari tidak kurang dari 5-7 kendaraan yang sesuai, dan juga mengembangkan strategi pemasaran untuk mempromosikan produk Anda, termasuk penciptaan merek dagang.

Jika Anda memutuskan untuk menjual produk Anda melalui perusahaan lain, Anda akan secara otomatis menjadi penjual grosir. Dalam hal ini, Anda tidak perlu mengembangkan merek Anda sendiri, karena Anda dapat menggunakan merek perusahaan mitra.

Detail penting dari bisnis memproduksi dan menjual air minum

Perhatian utama dalam organisasi bisnis tersebut harus dihidupkan pada kualitas produk jadi dan layanan. Oleh karena itu, ketika membeli peralatan, disarankan untuk memilih asing, bahkan yang digunakan, ke unit domestik.

Selain itu, layanan pelanggan harus berada pada level tertinggi. Lagipula, seorang konsumen dapat dengan mudah memilih Anda menjadi pesaing yang organisasi pengiriman airnya lebih baik dari Anda. Hampir tidak mungkin mengembalikan klien yang hilang.

Selain itu, untuk mencapai hasil yang sangat baik, Anda harus secara konstan mempelajari lingkungan yang kompetitif dan mencoba untuk menawarkan konsumen lebih banyak. Jadi, saat ini banyak produsen menyediakan pelanggan dengan penggunaan pendingin yang serampangan. Oleh karena itu, jika Anda tidak melakukan ini, maka basis klien Anda akan meluas terlalu lambat.

Cara tambahan menghasilkan pendapatan

Selain produksi dan penjualan produk botol, mudah untuk mengatur bisnis di mesin penjual otomatis yang menjual air minum. Hari ini mereka dapat ditemukan lebih sering di kota-kota di negara kita. Mesin sebaiknya dipasang di toko dengan lalu lintas tinggi yang terletak di area tidur. Penghasilan dari masing-masing mesin tersebut dapat mencapai $ 500 per bulan, dan waktu pengembaliannya sekitar 12 bulan.

Ide bisnis: penjualan air minum

Situasi ekologi saat ini sedemikian rupa sehingga air keran, bahkan direbus, tidak bisa disebut enak dan bermanfaat. Ketika orang-orang belajar apa air murni yang sesungguhnya adalah dengan rasa yang menyenangkan dari sumber-sumber artesis atau dimurnikan dengan cara khusus, mereka tidak lagi ingin kembali ke air keran dengan rasa pemutih. Dan tidak mengherankan bahwa pangsa bisnis air dalam bisnis pasokan air terus meningkat. Akhir-akhir ini, permintaan telah tumbuh 15-16 persen per tahun. Rata-rata, satu karyawan kantor mengkonsumsi 10 liter air per tahun. Satu keluarga membutuhkan satu botol 19 liter selama 2 minggu.

Permintaan air kemasan di kota-kota besar sangat tinggi. Dan pelanggan, yang pernah memesan air dari perusahaan tertentu, dalam banyak kasus menjadi pelanggan tetap. Selain itu, penjualan air dalam butylyah- 19 liter besar adalah bisnis yang tidak tunduk pada musim, sebagai orang-orang merasa perlu untuk air sepanjang waktu, tidak bisa dikatakan untuk penjualan air pada ritel dalam botol kecil - produk ini dalam permintaan tinggi dari Mei sampai September.

Namun demikian, dalam ceruk yang demikian menuntut tingkat persaingan yang cukup tinggi. Untuk menjadi kompetitif, penting untuk tidak hanya memastikan kualitas air yang tepat dan layanan yang cepat, tetapi juga untuk membentuk penawaran perdagangan yang unik, setelah sebelumnya mempelajari pasar.

Saat ini, segmen pasar yang belum dikembangkan untuk pengiriman air adalah penjualan air untuk perorangan, yaitu pengiriman ke rumah dan apartemen. Sebelumnya, itu dianggap tidak menguntungkan, karena pengiriman membutuhkan konsumsi sumber daya untuk pengiriman, tetapi karena ada permintaan yang meningkat di antara pelanggan swasta, pengiriman menjadi lebih menguntungkan. Pada saat yang sama, jumlah pesanan dari organisasi telah mulai menurun, meskipun badan hukum menjadi bagian terbesar dari volume pesanan.

Pabrikan

Jadi, apa yang Anda butuhkan untuk mulai memproduksi dan menjual air kemasan? Di sini perlu untuk mengidentifikasi 2 jenis aktivitas kewirausahaan.

  • Pengambilan air dari sumur atau pemurnian air keran, tumpah ke dalam wadah, dan pengiriman berikutnya ke pelanggan.
  • Menumpahkan dan menjual air dari yang ada di produsen pasar.

Opsi pertama akan memerlukan pembelian peralatan yang mahal dan mempekerjakan personil yang berkualifikasi, serta melakukan tes laboratorium yang tidak mahal, dan sebagai tambahan, izin khusus akan diperlukan untuk mengekstrak sumber daya. Pemurnian air keran akan membutuhkan peralatan untuk filter pembotolan dan pembersihan.

Jika Anda tidak memiliki sumber daya atau pengetahuan untuk mengatur ekstraksi air mineral, pilihan terbaik adalah masuk ke dalam kontrak dengan produsen air minum untuk memberikan produk dari produksi mereka di daerah yang belum terjangkau.

Jika Anda tidak memiliki produsen air di akses terdekat, maka Anda harus menghubungi dealer pemilik produksi. Tentunya kerjasama dengan pabrikan itu sendiri akan lebih murah. Paling sering, mereka secara individu menentukan harga untuk masing-masing mitra mereka dan mereka membutuhkan informasi tentang wilayah di mana pengiriman dilakukan, data yang berkaitan dengan basis klien dan volume pembelian.

Ada produsen yang membuat diskon besar bagi dealer mereka, mencapai hingga 75% saat memesan volume tertentu. Pada saat yang sama, penting untuk memastikan bahwa air yang dibeli dari pabrikan memiliki kualitas yang tepat, yaitu, sesuai dengan GOST dan pabrikan dapat menyajikan sertifikat SES.

Memilih sebuah ruangan

Untuk melakukan penjualan air minum, Anda akan membutuhkan sebuah ruangan di bawah gudang, yang luasnya harus setidaknya 20 meter persegi. Ruangan ini diperlukan jika volume pembelian mencapai 15-20 ton per bulan. Di ruangan ini perlu menciptakan kondisi suhu yang tepat - tidak lebih dari 20 dan tidak kurang dari 5 derajat, sehingga gudang harus dipanaskan dan AC, serta air yang terkandung dalam stok, tidak boleh terkena sinar matahari langsung.

Jika Anda memilih kamar di pinggiran kota, biayanya lebih murah, tetapi akan ada biaya overhead yang terkait dengan pengeluaran untuk bahan bakar.

Sewa kamar dapat menghabiskan biaya sekitar 10.000 rubel per bulan. Selain itu, untuk bekerja dengan pelanggan membutuhkan kantor kecil, dilengkapi dengan peralatan kantor dan perabotan. Kantor sewa akan menjadi sekitar 9.000 rubel.

Peralatan untuk pembotolan

Peralatan ini termasuk peralatan yang ditujukan untuk desinfeksi wadah dan pembotolan air. Teknik ini termasuk mencuci botol secara manual dengan disinfeksi, memproses 60 botol per jam. Peralatan ini dapat biaya sekitar 180 000 rubel.

Biaya transportasi

Transportasi akan diperlukan untuk mengangkut air ke pelanggan dan mengambil air dari pabrik dan membawanya ke gudang.

Pertama kali ukuran yang cukup dapat berupa pembelian van kecil atau truk. Kendaraan seharusnya tidak terlalu besar, karena, kemungkinan besar perlu untuk berkendara di jalan yang sempit. Berdasarkan persyaratan ini, model seperti Gazelle jatuh. Kapasitas rata-rata minibus adalah 70 kaleng. Harga model yang didukung adalah dari 300 000 rubel. Biaya bulanan untuk perawatan mobil dan bensin dapat berkisar dari 5.000 rubel.

Selain itu, Anda dapat menggunakan layanan dari perusahaan transportasi. Sewa gazelle akan menjadi 150-170 rubel per jam. Atau, Anda dapat menemukan driver di gazelle Anda sendiri, dan biayanya sekitar 40.000 rubel per bulan.

Penting untuk memikirkan skema gerakan mobil sehingga memungkinkan untuk mengirimkan air sesuai dengan jadwal yang diinginkan untuk pelanggan (tidak lebih awal atau lebih lambat dari waktu yang ditentukan), dan juga untuk meminimalkan kehilangan bahan bakar jika pesanan dibatalkan.

Jika Anda bekerja di sebuah desa kecil, Anda dapat mencakup semua wilayahnya, dan di kota-kota besar mengkhususkan diri dalam bidang-bidang tertentu.

Bahan habis pakai

Pertama-tama, itu adalah botol polikarbonat itu sendiri. Biayanya 100-150 rubel. Jumlah botol didasarkan pada perhitungan bahwa harus ada minimal 3 botol per pelanggan, satu di pelanggan, yang lain dari produsen, dan yang ketiga diisi dengan air ada di gudang. Secara umum, biaya pengemasan mungkin awalnya 50.000 rubel.

Mereka perlu diubah setelah digunakan 40 kali. Satu kontainer melayani sekitar satu setengah tahun. Untuk alasan ini, kontainer harus dibeli secara konstan. Botol, yang tidak lagi digunakan karena ketidaktahuan mereka, didaur ulang, yang juga merupakan sumber penghasilan kecil.

Penjualan pendingin

Untuk perusahaan yang menggunakan jasa pengiriman air, penjualan pendingin air-pemanas dilakukan. Biaya pendingin lantai akan menjadi sekitar 9000-11000 ribu rubel, desktop - dalam 7000-9000 rubel. Selain itu, dimungkinkan untuk mengatur perbaikan dan pembersihan peralatan ini. Dianjurkan untuk membeli pendingin di bawah pesanan, karena ada risiko bahwa tidak akan ada permintaan untuk beberapa volume pendingin yang sudah dibeli. Pemasok peralatan ini harus mendapatkan sertifikasi di Rusia, yang didukung oleh sertifikat kepatuhan dan sertifikat yang higienis.

Teknik

Dari teknologi Anda akan memerlukan telepon, mesin kasir dan, jika perlu, PC dengan perangkat multifungsi yang berjumlah 40.000 rubel.

Pemasaran

Pertama-tama, perlu untuk mengatur penjualan air kemasan di ritel, dan mencapai pengakuan perusahaan Anda, Anda sudah bisa pergi ke pengiriman air yang sebenarnya untuk pelanggan pribadi perusahaan.

Iklan pengiriman air kemasan dapat dilakukan melalui media, yaitu melalui majalah dan surat kabar, serta dengan mendistribusikan kartu nama dan selebaran kepada orang-orang yang membuat keputusan tentang pemesanan air. Efektif adalah distribusi selebaran di kotak surat. Selain itu, sesi mencicipi diadakan untuk memungkinkan pembeli potensial untuk mengevaluasi kualitas air. Secara umum, iklan dapat menghabiskan sekitar 10.000 rubel.

Keuntungan besar dapat diperoleh dengan menggunakan pemasaran internet. Sebagai aturan, mereka menggunakan:

  • Periklanan kontekstual.
  • Iklan spanduk.
  • Situs sendiri, menyediakan kemungkinan untuk memesan air minum melalui formulir umpan balik.

Staf

Pertama-tama, perlu mempekerjakan 2 driver-forwarder, yang akan mengantarkan air ke pelanggan dan membawa air dari produsen ke gudang. Mereka akan bekerja dalam shift, gaji mereka akan menjadi 20 000 rubel untuk masing-masing. Rata-rata, satu penerus dapat melayani 30-40 pelanggan dalam satu hari kerja.

Juga masuk akal untuk menyewa petugas operator yang menerima dan memproses aplikasi untuk pengiriman air minum melalui telepon dan melalui Internet, dan tugasnya mungkin termasuk bekerja dengan dokumentasi. Gaji petugas operator adalah 15.000 rubel. Akuntan diambil dari perusahaan outsourcing. Total, dana gaji bulanan akan menjadi 55 000 rubel.

Kios air

Selain pengiriman air, ada metode pemasaran seperti organisasi kios untuk penjualan air minum. Untuk mengatur bisnis ini, Anda perlu membeli kios itu sendiri, biayanya sekitar 300.000 rubel, dan Anda juga perlu membayar untuk menyewa tempat untuk kios. Lebih baik jika kios tersebut terletak di daerah pemukiman padat penduduk di antara bangunan tempat tinggal. Anda, serta dalam hal pengiriman, membutuhkan wadah volume yang berbeda (19 liter, 10 liter dan 5 liter). Disarankan untuk membeli air dengan volume 6.000 liter untuk jumlah sekitar 10.000-13.000 rubel.

Diasumsikan bahwa kios akan menjadi penjual, gajinya adalah 15 000 rubel. Selain itu, biaya transportasi yang terkait dengan pengiriman air ke kios akan diperlukan, dan itu juga akan diperlukan untuk menggunakan sopir truk air atau menghubungi perusahaan transportasi. Di kios yang menjual air untuk pembotolan, harus ada persediaan untuk sanitasi tangki dan peralatan untuk pembotolan. Secara umum, biaya transportasi dapat termasuk biaya pembawa air (300.000 rubel), gaji pengemudi (20.000 rubel) dan bahan bakar (5.000 rubel). Untuk swasembada, kios semacam itu juga akan dirilis sekitar setahun lagi.

Profitabilitas

Jika Anda mempertimbangkan bahwa harga pembelian botol 20 liter dari pabrikan adalah 40 rubel, dan penjualan dilakukan untuk 140, maka untuk mendapatkan pengembalian uang kembali, Anda perlu menjual 15-20 botol 20 liter sehari. Dengan mempertimbangkan investasi awal 450.000 rubel dan biaya bulanan 90.000 rubel. bulan, bisnis terbayar setelah sekitar satu tahun. Profitabilitas adalah 15-39%.

Secara umum, jika kita mengembangkan klien berorientasi, mengembangkan logistik dan menyediakan air dari kualitas yang tepat dari produsen terbukti, mengembangkan strategi pemasaran yang optimal untuk menempati ceruk dan membentuk basis klien, bisnis penjualan air dapat mencapai pendapatan stabil yang baik.

Ide bisnis baru

Di pasar air minum dalam waktu dekat, ada baiknya menunggu perubahan yang signifikan. Menemukan ceruk baru yang hampir tak terisi. Penjualan air kemasan adalah layanan yang hanya muncul di beberapa kota. Tetapi jelas bahwa di dunia kita yang semakin kurang ramah lingkungan, bisnis ini dapat mendatangkan penghasilan yang baik.

Musim panas lalu di Moskow, tidak ada filter untuk pemurnian air minum. Ada desas-desus bahwa para teroris akan meracuni saluran pipa air. Telah dilakukan. Tetapi air dari keran, terlepas dari semua optimisme para pejabat, jarang diminum di Rusia. Bisnis dari produsen dan pemasok air kemasan semakin baik. Serangan aktif di pasar Rusia pemain masih besar - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) dan "Musim Semi Kudus» (Nestle). Di Rusia saat ini terdapat lebih dari 100 pabrik untuk produksi air minum, sehingga di hampir setiap wilayah ada juga air dari produsen lokal. "Iceberg" di Kaliningrad, "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" di St Petersburg, "Malkinskaya" di Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" di Moskow, "sumber Reserved" di Samara, "Spring of Kama" di Perm " Air Bersih "di wilayah Novosibirsk.

Tawarannya luas. Namun, semua kelebihan air botol dari produsen manapun mencakup satu kelemahan signifikan - harganya. Yaitu, sebagai minuman - mungkin, ya. Tapi mereka memasak di air kemasan hari ini hanya di keluarga terkaya. Akibatnya, konsumsi air kemasan per kapita di Rusia, menurut data tahun 2004, hanya sekitar 14 liter per tahun. Sebagai perbandingan, di Jerman, Spanyol, Prancis dan Italia, indikator ini telah melebihi 100 liter per orang per tahun selama beberapa tahun.

Di Rusia, secara permanen untuk membeli air minum dalam botol belum mampu untuk sebagian besar penduduk: harga kontainer sekali pakai hampir 90% dari biaya produk. Banyak yang melihat obat mujarab dalam filter rumah tangga untuk membersihkan, percaya bahwa lebih baik untuk membayar uang satu kali untuk filter dan kemudian "bebas" untuk minum air bersih. Tapi, sayangnya, filter tidak menyediakan pemurnian air dengan standar yang dibutuhkan. Selain itu, "gratis" sangat kondisional, karena filter rentan terhadap polusi, dan mereka harus diubah secara teratur.

Menganalisis situasinya, seorang pengusaha dari Kirov Vasily Zonov memutuskan bahwa sudah waktunya untuk menawarkan versi yang berbeda dari pasokan air penduduk.

Alternatif "pasokan air"
Cara untuk menyediakan air bersih bagi penduduk kota, yang diciptakan oleh Vasily Zonov, sederhana, seperti semua orang cerdik. Pengusaha menemukan bahwa persyaratan dasar orang yang berhubungan dengan air minum adalah sebagai berikut:

  • kualitas terjamin;
  • harga rendah;
  • kedekatan dengan konsumen.

Untuk mencapai parameter ini Zonov memutuskan untuk membuat jaringan di kios khas "kesehatan Key" dijual di bersih artesis air minum pembotolan dan membangun pengiriman terganggu air dari sumur ke warung jalan. Penjualan air harus dilakukan dalam kemasan pembeli. Biasanya, pembeli tidak hanya membawa botol plastik lima liter, tetapi juga membelinya di sana, di kios.

Dengan metode penjualan ini, semua persyaratan dasar dipenuhi. kualitas air yang tinggi dicapai melalui penggunaan sumber air dengan sumur air bersih, keuntungan yang bertahan selama kendaraan transportasi dengan kontainer khusus untuk mengangkut cairan makanan. Selain itu, selama transportasi dan di kios seharusnya memberikan isolasi yang diperlukan untuk menjual air dengan suhu 4-8 derajat Celcius (suhu air alami dari sumur), itu sudah masalah teknik. Adapun harga, itu dicapai dengan tidak termasuk dari peredaran kemasan sekali pakai, penyederhanaan prosedur memperoleh air dan pengiriman ke kios, serta dengan menghilangkan kebutuhan untuk pembotolan dan penyimpanan barang di gudang.

Selain itu, Zonov mengharapkan untung bukan karena tingginya harga unit produk, tetapi karena volume penjualan yang besar. Akhirnya, kedekatan dengan konsumen berarti jangkauan teritorial kios bagi warga dan jam kerja mereka yang nyaman: air minum bersih akan tersedia bagi hampir semua pembeli.

Semua aspek ini Vasily Zonov ditetapkan dalam sebuah surat kepada kepala administrasi kota Kirov. Dia tidak meminta untuk membiayai proyeknya. Saya hanya meminta untuk mengalokasikan tempat untuk kios. Mungkin, mengingat bahwa program federal "Penyediaan air minum untuk orang-orang Rusia" telah lama diadopsi di negara itu, pemerintah setuju untuk menyediakan tempat untuk kios di daerah-daerah yang ditunjuk oleh pengusaha dalam surat itu. Itu pada tahun 2000. Dan hari ini di Kirov sudah ada sekitar sembilan lusin kios-kios tersebut, dan dua pertiga penduduk Kirov menggunakan air untuk minum dan minum, dan memasak.

- Perbedaan antara air dari kios dan suplai air sangat besar! - Kata pengemudi taksi Kirov. - Setelah Anda mencoba teh dari itu, itu sudah tidak mungkin untuk menyeduhnya secara berbeda. Bahkan jika filternya digunakan. Kami membeli air di sana untuk pertama kalinya, ketika, karena kecelakaan, itu dimatikan untuk sepanjang hari di distrik kami. Dan kemudian saya menyukainya. Berapa yang kita beli? Sekarang saya akan mencari tahu. Mungkin, satu liter 20-25 per minggu untuk dua bersama istrinya. Bayangkan, untuk 100 rubel sebulan penuh disediakan air bersih (air dalam Kirov harganya satu rubel per liter.) - Auth. Nah, dua botol kosong 15 rubel yang kita beli setahun sekali.

Zonov tidak hanya menyediakan populasi kota dengan air murah, tetapi juga siap untuk berbagi pengalaman mereka dengan pengusaha dari kota-kota lain. Di beberapa - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - jaringan kios tersebut sudah terbuka. Mereka bekerja pada teknologi terpadu dan pada peralatan yang dipatenkan yang diproduksi oleh perusahaan Kirov. Sementara itu, di banyak kota lain, pekerjaan sedang dilakukan untuk meluncurkan jaringan.

- Booth sangat lucu, kiosnya rapi, dan airnya enak dan murah. Satu liter air hanya berharga lima puluh rubel. Kami selalu membeli rumah air ini dan terutama sebelum pergi ke dacha, karena saya tidak percaya air dari sumur lokal. Air di kios dibawa dari sumur di desa Shoshki, yang terletak cukup jauh dari kota. Itu sendiri berapa kali pada garis melihat mobil dengan tangki yang mengkilap, oleh karena itu kami yakin bahwa air tidak ditambang di kota, itu benar-benar bersih. Siapa yang membeli? Ya, hampir seluruh kota, bahkan pensiunan. Baru-baru ini bertemu nenek di jalan dengan kereta, di mana ada beberapa botol besar lima liter, - Ekaterina Gushchina, penduduk Syktyvkar, mengatakan kepada Majalah Bisnis.

Gambar - semuanya!
- Kami sangat hati-hati memilih mitra. Saya tidak ingin bekerja dengan mereka yang ingin memperkaya diri sendiri dengan biaya berapa pun. Bisnis ini dan begitu terbayar dalam waktu singkat - dari 8 hingga 13 bulan. Adalah penting bahwa seseorang tidak mempermalukan gagasan bisnis ini, karena pemalsuan apa pun dikecualikan di dalamnya. Lagi pula, jika sebuah perusahaan mulai menjual air keran dengan kedok alami - itu akan langsung menjadi jelas bagi pelanggan, dan tidak mungkin untuk mengembalikan kepercayaan mereka. Anda membutuhkan mitra pelarut dan menghargai reputasi Anda. Idealnya - diadakan di pengusaha kotanya, untuk siapa ini bukan bisnis pertama - kata Vasily Zonov.

Lulus "seleksi" pengusaha dari kota lain yang ingin menjadi mitra perusahaan "Key of Health" dan membuka jaringan kios yang sama dengan air minum, Zonov meminta sumber daya berikut:

  • memiliki dan (atau) meminjam keuangan;
  • kemungkinan "menyelesaikan masalah" dengan pemerintah kota tentang pengalokasian kursi untuk kios;
  • apakah ada air yang buruk di pasokan air kota;
  • Keberadaan sumur dengan air yang memenuhi standar kualitas tertinggi.

- Dalam bisnis ini, penting untuk "memasuki" skala, dan perlu berinvestasi banyak sekaligus. Anda tidak dapat menempatkan satu kios, kemudian simpan uang untuk yang kedua dan kumpulkan untuk yang ketiga, "kata Zonov. - Dalam pengalaman kami, kami sarankan memulai setidaknya satu kios untuk 15 ribu penduduk. Artinya, untuk membuka bisnis semacam itu, misalnya, di kota setengah juta, dibutuhkan 450-500 ribu dolar.

Selain itu, sangat sulit, seperti yang ditunjukkan oleh praktek, untuk menyelesaikan masalah dengan pemerintah kota. "Apa yang disembunyikan, masalah dengan pejabat - masalah bisnis apa pun. Oleh karena itu, terlepas dari fakta bahwa ini adalah proyek yang signifikan secara sosial, sebelum menandatangani kontrak, kami sarankan untuk mengetahui apakah administrasi kota Anda akan memberikan tempat di bawah stan, "saran Vasily Zonov.

Membujuk administrasi di setiap kota akan memiliki caranya sendiri. Seseorang akan memberikan suap, karena tidak ada jalan keluar, dan seseorang hanya akan dibantu oleh referensi ke Program yang sudah disebutkan "Menyediakan Penduduk Rusia dengan Air Minum" dan penjelasan rinci tentang signifikansi sosial dari proyek. Lagi pula, semua orang mengerti bahwa dalam waktu dekat pembersihan air keran melalui ozonisasi atau penyinaran UV di negara kita tidak akan diterapkan. Pipa-pipa stainless akan dibutuhkan, dan ini akan membutuhkan penggantian sempurna dari jaringan pipa air, yang jelas jauh dari "waktu dekat". Sekarang sebagian besar permukiman Rusia menggunakan teknologi klorinasi barbar, yang dalam bentuk ini telah lama mati di seluruh dunia, karena air yang terklorinasi memprovokasi insiden tinggi, termasuk kanker. Setelah menjelaskan dalam surat kepada kepala administrasi semua masalah ini, Vasily Zonov, misalnya, mendukung pihak berwenang. Selain itu, kampanye iklan gratis "Key of Health" diselenggarakan.

- Bisnis ini harus melibatkan iklan besar-besaran di semua media, yang harus mendahului munculnya kios-kios di kota. Orang perlu diajar untuk yang baru, untuk sesuatu yang tidak pernah mereka miliki. Inti dari semua materi di media harus dikurangi menjadi satu hal - akhirnya, terima kasih, Tuhan, akan ada alternatif untuk pasokan air perkotaan, kualitas air di mana tidak ada kritik. Dan air di faucet, memang, bau kaporit, memiliki rasa, warna atau bau yang tidak enak. Atau semuanya bersama. Analisis air yang dibuat oleh SES juga meninggalkan banyak hal yang diinginkan. Secara umum, kualitas air yang buruk - harus menjadi fakta perkotaan yang terkenal, yang tidak lagi diperlukan untuk membuktikan, tetapi yang hanya perlu Anda bicarakan. Tugas dari kampanye iklan adalah untuk memulai permintaan. Orang-orang harus yakin bahwa airnya buruk dalam sistem pasokan air, dan SES bagus di kios-kios, "kata Zonov.

Selanjutnya - sumur. Pengeboran dan peralatan satu sumur dapat menghabiskan biaya lebih dari satu juta rubel dan akan membutuhkan banyak waktu untuk prosedur birokrasi yang terkait dengan pendaftaran dan peluncurannya. Dan mustahil untuk "meluruskan" sekaligus air yang baik. Tetapi Anda tidak harus mengebor sumur Anda sendiri, karena Anda dapat menemukan diterima di sekitar hampir semua kota. Mulai pencarian dengan Komite Hidrogeologi dan SES, yang juga ada di setiap kota. Harus ada data yang diminta pada semua sumur dalam radius sekitar 30 kilometer dari pusat kota. Maka menjadi kurang menguntungkan untuk membawa air. Dari sumur yang ditemukan, Anda harus memilih satu atau dua, dengan air terbaik yang ada di daerah ini, dan idealnya - kategori kualitas minum tertinggi. Menurut dokumen, itu harus mematuhi SanPiN 2.1.4.1116-02 "Air minum. Persyaratan higienis untuk kualitas air yang dikemas dalam wadah. Kontrol kualitas ». Jika tidak ada satu sumur pun dengan air seperti itu, maka satu yang dapat dibersihkan hingga parameter yang diperlukan, tentu akan ditemukan. Benar, harus diingat bahwa penyaringan meningkatkan biaya air, dan sertifikat tidak akan memiliki kata "alami".

Menemukan sumur yang sesuai (dan di sini harus membantu ahli hidrogeologi dan SES), penting untuk membelinya atau masuk ke dalam sewa. Bahkan, banyak sumur ditutup di negara itu atau memasok beberapa rumah atau beberapa kandang babi. Pemiliknya senang menjual atau menyewakannya, asalkan penyewa akan mengurus semua persediaan air untuk kandang babi yang sama. Secara umum, biasanya tidak ada masalah dengan sumur. Misalnya, dalam radius 30 km dari kota Kirov terdapat sumur lebih dari 2 000. Dari jumlah ini, empat dipilih dengan air alami terbaik, yang tidak memerlukan pembersihan apa pun. Dan sudah dari empat ini dipilih satu dengan pertimbangan dan persyaratan lainnya. Tidak sedikit peran dalam hal ini yang memainkan keindahan dan keramahan lingkungan di daerah tersebut.

Mengapa saya pembawa air
Mereka yang telah melakukan penilaian serupa terhadap semua sumber daya di kota mereka dan menerima jawaban positif di semua poin, pengusaha Zonov mengusulkan untuk membeli semacam "waralaba di Rusia." Ini adalah paket dokumen yang berisi skema kerja, rekomendasi, program komputer, bentuk dokumen yang diperlukan dan materi promosi. Biaya paket adalah $ 35 per seribu penduduk kota, tetapi tidak kurang dari $ 10.000.

"Dengan mitra, kami lebih dekat berinteraksi, berpartisipasi dalam peluncuran proyek, melatih spesialis, memberikan konsultasi dan bantuan praktis," kata Zonov. - Spesialis kami dapat pergi ke kota itu untuk menyelesaikan masalah yang muncul. Secara umum, kami mendukung sebanyak yang diperlukan. Adapun kebijakan geografis, prinsipnya adalah sebagai berikut: satu kota adalah satu mitra.

Bagi mereka yang tidak ingin membeli "kertas," Vasily Zonov menyarankan hanya membeli kios bermerek (yang dibeli dan franchisee lengkap) dengan harga 163 hingga 175 ribu rubel, tergantung pada volume pesanan.

"Untuk memalsukan kios sementara tidak ada yang tertarik, karena mereka dipatenkan," kata Zonov. - Patennya cukup luas, hampir semua kios jatuh di bawahnya, terlepas dari warna dan bentuk, di mana ada tangki air di atas, dan tempat untuk kios dari bawah. Temukan siapa yang akan membuatnya lebih murah untuk Anda, demi Tuhan! Tetapi dalam pembuatan kios banyak makanan stainless steel yang digunakan, dan itu mahal. Selain itu, kami memiliki produksi yang mapan dan dioptimalkan. Booth adalah "run-in", semuanya dipertimbangkan dan diperhitungkan di dalamnya. Mengirimkan bahkan formwork prefabrikasi dengan teras dan pegangan tangan, serta perangkat untuk memasang kios. Oleh karena itu, hampir tidak mungkin menemukan seseorang yang akan membuat kios serupa lebih murah.

Terlepas dari kenyataan bahwa "Kunci Kesehatan" telah menjual air selama lebih dari tiga tahun, volume penjualan masih tumbuh setiap bulan. Tidak ada yang mengejutkan. Seseorang adalah 80% air. Dan banyak yang tidak peduli yang mana, sebenarnya...

"Air" bisnis secara detail

  • Keuntungan utama. Proyek ini dapat disajikan sebagai satu sosial dalam kerangka program Federal "Menyediakan penduduk Rusia dengan air minum", yang memberikan kesempatan untuk mendukung (mungkin bahkan material) dari pemerintah kota.
  • Investasi. Sekitar 450-500 ribu dolar untuk memulai bisnis di setengah juta kota.
  • Format. Jaringan kios bermerek satu tingkat setidaknya satu kios untuk 15 ribu penduduk di awal proyek, hingga satu kios untuk 3,5 ribu penduduk ketika pasar jenuh.
  • Payback period. Sangat pendek (8-13 bulan).
  • Sertifikat dan lisensi. Anda harus siap untuk berinteraksi dengan Gorshenepidnadzor, yang secara teratur akan memeriksa kualitas air dan seluruh rantai pengirimannya dari sumur ke konsumen. Air dari sumur perlu disertifikasi oleh Standar Negara Rusia.
  • Penonton dan harga. Seluruh penduduk kota, termasuk orang tua dan bayi, orang miskin dan orang kaya. Biaya satu liter air adalah 1-1,5 rubel, botol plastik kosong dengan kapasitas lima liter - 15 rubel.
  • Sarana promosi. Kampanye iklan yang kuat di semua media kota, mengantisipasi munculnya kios, selebaran "ilibezov" dan brosur yang dikeluarkan oleh kios kepada semua pembeli.
  • Staf. Kios yang ideal adalah wanita pensiunan yang ceria, mantan dokter, atau guru.
  • Kompetisi. Praktis tidak ada. Air botolan tidak sebanding dengan harga pembotolan dan memiliki pasar yang sedikit berbeda.

Penulis: Alena Tulyakova. Diterbitkan: 31.01.2006 di Majalah Bisnis

Pertanyaan, pesan kesalahan atau kesalahan tipografi dalam artikel ini, silakan tinggalkan komentar.

Bisnis sendiri: bagaimana menghasilkan uang dari air

Yang paling sederhana dan paling vital bagi seseorang adalah udara dan air. Cara menghasilkan uang dari air adalah topik pembicaraan kita.

Saat ini, pengiriman air minum sedang mengalami semacam "ledakan", dan, menurut para ahli, kecenderungan ini akan berlanjut di masa depan. Para ahli memperkirakan kapasitas hanya pasar modal di sekitar 60 juta liter air kemasan per tahun.

Sekarang minum dan air mineral adalah pasar yang paling cepat berkembang di antara FMCG (barang-barang konsumen yang bergerak cepat, barang-barang konsumen yang bergerak cepat): setiap tahun meningkat sekitar 30-40%. Menurut EBWA, pada tahun 2002 pasar untuk pengiriman air ke kantor-kantor di Eropa tumbuh sebesar 30%, di Rusia - sebesar 45%. Pada saat yang sama, negara kita menyumbang sekitar 8% dari pasar Eropa.

Minat yang semakin besar dari penduduk kota-kota besar untuk membersihkan air minum menemukan tanggapan yang cepat dan memadai dari para produsennya. Air minum - semacam "bahan bakar" di tangan pemasok yang menyediakan pelanggan korporat dan pribadi. Sebagai perbandingan: satu liter bensin ke-95 di pom bensin Moskow sekarang sekitar 37 sen, liter air kemasan - dari 32 menjadi 42 sen. Tetapi jauh lebih mudah untuk mengatur produksi dan pengiriman air minum daripada produksi dan penjualan bensin.

Perkiraan tingkat konsumsi air kemasan di kantor - 0,5 liter per orang per hari, atau sekitar 10 liter per bulan. Yaitu, memasok air minum biasa ke hanya satu kantor berukuran sedang dengan 50 karyawan dapat membawa perusahaan ini pendapatan tahunan sebesar $ 1,900 hingga $ 2,500. Dan ini tanpa memperhitungkan pendapatan sewa dari pelanggan untuk peralatan konsumsi air.

Jadi, Anda memutuskan untuk menghasilkan uang "keluar dari air". Ada dua pilihan untuk melakukan bisnis, dan pertama-tama Anda perlu memutuskan apakah perusahaan Anda akan terlibat dalam siklus penuh: mulai dari pengambilan air dari sumur sampai pengirimannya ke pelanggan, atau Anda akan terbatas hanya pada pengiriman air "asing" ke pengguna akhir. Opsi pertama, untuk alasan yang jelas, akan membutuhkan investasi yang lebih serius dalam peralatan untuk pengolahan air dan pembotolan.

Pengembalian cepat dalam hal ini akan tergantung pada kapasitas pasar pelanggan potensial. Sejauh ini hanya bisa membanggakan Moskow dan St. Petersburg. Di kota-kota Rusia lainnya, investor pada awalnya harus mengandalkan penjualan ritel, dan hanya setelah beberapa waktu, yang diperlukan untuk pengakuan merek dagang secara massal, Anda dapat mencoba memulai bisnis untuk mengirimkan air kemasan ke kantor dan apartemen.

Cari sumber air

Siklus bisnis penuh dimulai dengan mencari sumber air. Ini bisa menjadi sumber alam (sumur, air sungai, danau), dan air kota. Praktek menunjukkan bahwa sebuah sumur sering dipilih. Informasi tentang perusahaan yang melakukan pengeboran sumur tersebut dapat ditemukan di situs khusus www.stroylist.ru.

Untuk mengebor sumur bor, perlu di perusahaan khusus untuk memesan proyek untuk sumur, mengoordinasikannya dengan RCTEN dan Geocenter-Moskow, mendapatkan izin pengeboran dan lisensi untuk operasi.

Sekarang biaya pengeboran sumur di pinggiran kota adalah sebagai berikut: sumur "di atas pasir", yaitu sampai ke lapisan pembawa air di pasir, dari 950 gosok / m. Setelah mengebor lubang berpasir, lubang itu "ditutup" dengan kolom baja berdiameter 120-130 mm. Pengeboran mendesak dari sumur "ke batu kapur" akan menelan biaya 1750 rubel per meter. Jika Anda menunda pengeboran selama 3-4 bulan, biaya pekerjaan akan menjadi sekitar 1200 rubel / m.

Setelah pengeboran, sumur ditutup dengan kolom baja dengan diameter 127 hingga 168 mm. Horizon batu kapur yang terbentuk dari air jenuh terjadi di pinggiran Moskow pada kedalaman 20 hingga 100 m di bagian selatan kawasan dan dari 50 hingga 200 m di utara, barat laut dan timur laut.

Tahap selanjutnya adalah analisis air. katakanlah di Moskow, analisis semacam itu dapat dilakukan di departemen pembersihan kebersihan kota dan pembuangan limbah Academy of Public Utilities. Pamfilov.

Ada laboratorium khusus yang memeriksa komposisi air untuk hampir 30 karakteristik yang berbeda. Analisis semacam itu akan menelan biaya sekitar 50-60 dolar, berdasarkan hasil-hasilnya, sebuah kesimpulan dikeluarkan yang akan membantu dalam memilih peralatan untuk pengolahan air.

Memperoleh izin

Sebelum memulai operasi komersial perusahaan, perusahaan harus memperoleh kesimpulan yang higienis dari SES baik untuk produksi itu sendiri maupun untuk produk akhirnya (air). Kemudian sertifikasi produksi dalam Standar Negara dilakukan. Adapun Moskow, sertifikasi di bidang domestik dan air minum dilakukan oleh VNIIstandart, lembaga terkemuka dalam sistem Standar Negara Rusia. The Institute mempertahankan sekretariat TC 343 "Kualitas air" dan bagian permanen Rusia dari komite teknis ISO / TC 147 "Kualitas air"

Perusahaan yang berniat untuk terlibat dalam penjualan grosir dan eceran mineral dan air minum alami di Moskow juga harus memperoleh lisensi dari Kantor Perizinan di bidang pasar konsumen dan layanan Kamar Perizinan. Lisensi dikeluarkan untuk jangka waktu tiga tahun, biaya lisensi 3 kali upah minimum dikumpulkan untuk pertimbangan dokumen pada saat pengiriman paket dokumen dan 10 upah minimum setelah faktur diterbitkan. Beberapa firma hukum Moskow untuk 250-300 dolar dengan cepat menyelesaikan semua masalah dengan lisensi.

Peralatan

Di atas mulut sumur, sumur logam (caisson) dipasang, pompa, komunikasi rekayasa. Koordinat perusahaan untuk penjualan pompa dapat ditemukan di situs www.allpumps.ru. Produsen peralatan pemompaan terkemuka adalah Jerman (Grundfos) dan Italia (Lowara ITT Industries, perusahaan patungan dengan AS). Biaya pompa berkisar 400 hingga 4 000 dolar, juga perlu mengurus tempat untuk pemasangan peralatan. Jika sumur dibor, apa yang disebut "di lapangan terbuka", maka desain berdasarkan bingkai logam bisa menjadi pilihan yang tepat (lihat www.angars.ru).

Kemudian pemilihan kompleks peralatan yang tepat untuk pengolahan air dimulai. Tergantung pada sumbernya, air mungkin memiliki komposisi kimia dan indeks mikrobiologi yang berbeda. Oleh karena itu, sistem pengolahan air (untuk membersihkan dan memperoleh air minum) harus dibentuk dalam setiap kasus secara individual.

Seperangkat peralatan tergantung pada kondisi spesifik. Set minimum standar termasuk:


- instalasi untuk pengolahan air (tergantung pada sumbernya, intensitas pemurnian yang berbeda diperlukan);
- tangki penyimpanan untuk air yang dimurnikan;
- mesin otomatis untuk menuangkan air ke dalam wadah.


Ada banyak pilihan peralatan yang bisa digunakan. Tekniknya berbeda sesuai dengan prinsip tindakan, produktivitas, negara asal, dll. Total biayanya berkisar antara 15 ribu hingga 1 juta dolar.

Perusahaan-perusahaan yang paling terkenal memproduksi peralatan pengolahan air adalah Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (instalasi mereka akan menelan biaya setidaknya beberapa ribu dolar). Karakteristik penting dari teknik ini adalah waktu kerja dengan tingkat kualitas, produktivitas, biaya penggantian suku cadang yang diperlukan. Pada prinsipnya, Anda dapat menggunakan peralatan domestik untuk pengolahan air. Ini cukup andal dan seringkali lebih murah daripada diimpor. Namun, teknologi Rusia memiliki satu kelemahan: desain, kinerja, dan keramahan pengguna kurang nyaman dibandingkan analog asing.

Anda juga akan membutuhkan instalasi untuk desinfeksi botol, air botolan dan corking. Merek yang paling terkenal adalah Steelhead, Baby Works. Pemasangan peralatan yang dibeli akan menelan biaya sekitar 10% dari biayanya.

Contoh peralatan minimum untuk siklus penuh pengolahan air, asalkan sumber air diambil dari pipa air (total biaya sekitar 26,5 ribu dolar).

Penyerapan tanaman untuk pemurnian tambahan air keran UGDV (produktivitas - 5 ton / hari). Keuntungan dari instalasi semacam itu dengan biaya operasi rendah: biaya perawatan - sekitar $ 200 per tahun. Unit harus dibilas secara berkala dengan air yang dimurnikan. Interval pencucian ditetapkan berdasarkan data operasi uji, tetapi tidak kurang dari sekali dalam 4-5 hari. Biaya - 8,5 ribu dolar.

Pencuci botol tangan dengan modul disinfeksi (kapasitas - 60 botol / jam). Biaya - 3 ribu dolar.

Tangki penyimpanan untuk air. Menyediakan operasi 24 jam dari pabrik pemurnian air. Bahan - stainless steel food grade; kapasitas - 12 ribu liter. biaya - 15 ribu dolar.

Secara bertahap, perangkat awal yang disebutkan di atas harus dimodernisasi. misalnya, daripada mencuci tangan, beli mesin 60 baht / jam; biaya - 25 ribu dolar.

Pasar

Ada dua opsi untuk memasuki pasar: membuat layanan pengiriman Anda sendiri, atau menjual barang ke perusahaan yang sudah memasok air ke kantor dan apartemen.

Ketika memilih opsi pertama, perlu dicatat bahwa:
penciptaan pelanggan dan pengembangan strategi pemasaran untuk memasuki pasar harus ditujukan pada tahap pengeboran sumur dan memasang peralatan; pada awalnya, kemungkinan besar, Anda harus menjual sebagian dari volume yang diproduksi ke perusahaan yang mengirimkan air.

By the way, jika Anda memiliki sumur, dan juga semua sertifikat dan izin yang diperlukan, maka Anda dapat menjadi pemasok grosir besar untuk berbagai pabrik pengolahan makanan yang menggunakan air minum dalam proses produksi.

Ketika memilih opsi kedua, perusahaan Anda menjadi pemasok air grosir. Tetapi Anda perlu memutuskan dengan nama merek apa air "Anda" akan dikirimkan. Cara mengatasi situasi: tetap mempromosikan merek Anda, atau memanfaatkan merek pengirim. Ada beberapa kasus ketika sebuah perusahaan pengembang memperoleh dari waktu ke waktu satu atau lebih perusahaan pengiriman dengan jaringan pelanggan yang sudah bekerja dan menjadi perusahaan "siklus penuh".

Praktek menunjukkan bahwa penciptaan perusahaan yang hanya akan berurusan dengan pengiriman air ke pelanggan akan biaya 10 hingga 100 ribu dolar, termasuk biaya untuk pendaftaran, sewa kantor, pembelian komputer dan peralatan komunikasi.

Item berikutnya adalah biaya kemasan, standar dunia adalah botol 19 liter, terbuat dari polikarbonat (periode penyimpanan air di dalamnya - 6 bulan.). Biayanya 150-180 rubel. Botol dapat dibeli, dan Anda dapat, setelah sebelumnya membayar nilai agunan, disewa dari perusahaan yang menuangkan air.

Sekarang, hampir semua kebutuhan pasar dipenuhi oleh dua pabrik: perhatian Zhivaya Voda (wilayah Moskow) dan perusahaan Van Leer (Vologda). Anda dapat menggunakan botol murah yang terbuat dari polietilena, tetapi kekuatannya lebih rendah, dan umur simpan airnya kecil. Setelah pelanggan menggunakan semua air, botol-botol itu dibawa ke perusahaan untuk digunakan kembali. Biasanya botol digunakan 30-40 kali, kemudian mereka diubah ke botol baru. Praktek menunjukkan bahwa perusahaan mengirimkan air setiap tahun menggantikan sekitar 10-15% dari "taman" botol.

Untuk setiap pelanggan, perusahaan pengiriman biasanya memasang pendingin. Desain pendingin paling sama dan cocok untuk botol dari produsen yang berbeda. Biaya pendingin desktop adalah 110-130 dolar, luar ruang - $ 170-190. Perangkat ini dapat dijual atau disewa. Biaya sewa pendingin sekitar 12-15 dolar / bulan. dengan hipotek $ 60.

Berbagai model pendingin berbeda dalam ukuran, metode pendinginan (listrik atau kompresor), daya. Pemasok pendingin dan peralatan lain harus disertifikasi di Rusia (sertifikat kesesuaian dan sertifikat higienis). Juga diinginkan bahwa perangkat terhubung ke listrik tanpa adapter khusus.

Jumlah pendingin yang dibeli tergantung pada jumlah pelanggan dan laju perkembangan bisnis yang diharapkan. Pengoperasian pendingin membutuhkan layanan vendor peralatan: bagian plastik kadang-kadang gagal, pendingin perlu sanitasi secara berkala (kira-kira setiap 4-6 bulan).

Perangkat yang terlihat lebih murah, disebut pompa dan dispenser. Meskipun murah, perangkat ini di ibukota tidak begitu populer sekarang. Mereka terutama diambil oleh pelanggan yang belum pernah menggunakan layanan untuk pengiriman air minum.

Tahap tersulit dalam layanan pelanggan adalah organisasi pengiriman. Di sini ada dua opsi: pengiriman air di mobil milik perusahaan atau keterlibatan pengemudi yang disewa. Opsi pertama sedikit lebih mahal, namun lebih prestisius. Perusahaan-perusahaan besar sering mengatur armada mobil mereka. Perusahaan kecil harus mulai dengan 5-7 mobil. Satu perintah "Gazelle" dari agen mobil akan menelan biaya sekitar 160-180 rubel per jam di ibukota. Mempekerjakan seorang pengemudi-individu dengan mobilnya "Gazelle" - sekitar 700 dolar sebulan ditambah pembayaran untuk bahan bakar.

Payback

Pengembalian suatu bisnis "di atas air" sangat tergantung pada situasi harga di pasar regional tertentu. Perusahaan terkemuka di Moskow menjual air dengan harga $ 6-8 per botol. Air dengan kisaran harga rata-rata dan biaya kualitas sudah sekitar 5 dolar untuk satu botol. Batas-batas antar sektor cukup jelas, dan perusahaan yang mengkhususkan air dalam kategori yang berbeda tidak saling mengganggu.

Jangka waktu pengembalian dari produsen air tergantung pada ukuran investasi dalam bisnis dan skala penetrasi ke pasar. Rata-rata di Rusia, output normal tidak kurang dari 20 ribu botol per bulan. Meskipun perusahaan kecil dapat hidup dan dengan produksi bulanan sebesar 3 ribu botol. Praktek menunjukkan bahwa dengan perbedaan rata-rata antara harga beli dan penjualan botol air sekitar 1-2 dolar, perusahaan pengiriman, untuk membayar kembali biaya saat ini, harus menjual 500-1.000 botol per bulan. Dan dengan tingkat penjualan sekitar 2.000 botol, investasi awal akan terbayar dalam 8-12 bulan.

Detail Bisnis

Selama setahun, perusahaan rata-rata (20-30) karyawan membeli botol, menyewa pendingin, janji per kontainer dapat menghabiskan sekitar 2 ribu dolar.

Semburan musiman, pasar ini, berbeda dengan konsumsi air botolan, dijual secara eceran, praktis tidak ada. Hanya di musim panas orang minum lebih banyak air dingin murni, dan di musim dingin jumlah cairan yang sama diserap dalam bentuk teh dan kopi.

Layanan harus dipertahankan setiap saat pada tingkat tertinggi, jika tidak, klien akan pergi ke pemasok lain dan mengembalikannya akan sangat sulit. Ini harus diperhitungkan. Strategi utama perjuangan kompetitif: pengiriman secepat mungkin, pendingin untuk penggunaan gratis, panggilan yang mudah ke telepon operator, layanan sopan.

Untuk investor pemula, para ahli menyarankan untuk mempelajari secara saksama pengalaman proyek yang dilaksanakan untuk pembersihan dan pengiriman air dan tidak membuat kesalahan yang telah dilakukan oleh orang lain. Sangat bermanfaat untuk menganalisis keputusan pemasaran yang salah dan kesalahan taktis dari perusahaan pendahulu. Dari penerapan kebijakan pemasaran yang benar, organisasi kampanye iklan, keberhasilan seluruh bisnis "di atas air" sangat bergantung.

Berdasarkan artikel oleh Anton Sokolov
untuk majalah "Direktur-Info"

*Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data yang ketinggalan jaman

Bisnis mobil. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan dari bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Lain kali

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di bawah dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan "Perhitungan Bisnis" aplikasi seluler gratis kami untuk Android di Google Play atau memesan rencana bisnis profesional dari pakar kami dalam perencanaan bisnis.