Macromedia. Analisis pasar mainan anak-anak.

Deskripsi Perusahaan

Untuk menulis karya ini, perusahaan (rantai toko) OJSC "Detsky Mir" diambil. Dunia Anak-Anak - operator terbesar di Rusia dan CIS dalam penjualan ritel barang-barang anak-anak. Merek yang dapat dikenali, bermacam-macam terluas dan kombinasi harga dan kualitas barang yang optimal membantu mempertahankan posisi terdepan. Kelompok perusahaan "Detsky Mir"memimpin perdagangan eceran barang untuk anak-anak dan remaja di Rusia. Rantai toko "Detsky Mir" terdiri dari 128 format super- dan hypermarket di 68 kota di Rusia. Total area penjualan lebih dari 210.000 meter persegi. Hasil GC "Detsky Mir" pada tahun 2008 mencapai $ 797 juta. Jaringan Detsky Mir ditujukan bagi konsumen yang tertarik untuk membeli barang berkualitas dengan harga terjangkau.

Deskripsi Produk

Lebih dari 50 ribu item, direpresentasikan dalam jaringan "Dunia Anak" toko, akan memenuhi kebutuhan pelanggan yang paling menuntut. Toko-toko menawarkan pelanggan berbagai produk untuk anak-anak di bawah usia 14 tahun, termasuk mainan, pakaian, sepatu, makanan bayi, kit kreatif, sekolah-menulis, alat tulis, barang olahraga, buku, serta barang-barang dalam pengasuhan anak.

Geografi kegiatan

Toko jaringan Mir Detsky di Moskow

4) Periode perencanaan

Januari - Desember 2010

Kesimpulan

Setelah melakukan audit pemasaran eksternal dan internal perusahaan Detsky Mir, dapat disimpulkan bahwa perusahaan memiliki posisi stabil di pasar Rusia untuk penjualan barang-barang untuk anak-anak dan merupakan pemimpinnya.

Ketika menganalisis lingkungan makro perusahaan, terungkap bahwa, secara keseluruhan, lingkungan makro menguntungkan bagi pertumbuhan pasar untuk barang-barang anak-anak. Perubahan dalam lingkup ekonomi (keluar dari krisis) disertai dengan peningkatan indikator demografi, serta peningkatan kesejahteraan konsumen. Situasi yang menguntungkan di hampir semua bidang membuka peluang untuk persaingan efektif dengan pemain lain dari pasar barang-barang anak-anak.

Menurut analis, pasar tempat perusahaan beroperasi menjanjikan dan memiliki volume besar.

Pesaing utama dari "Dunia Anak-anak" adalah rantai toko "Korablik", yang sering menawarkan barang dengan harga lebih rendah. Secara umum, pengaruh lingkungan yang kompetitif pada perusahaan pada sebagian besar parameter cukup rendah. Rantai toko "Detsky Mir" terus berpacu dengan waktu, berhasil berpartisipasi dalam perjuangan kompetitif, menawarkan konsumen berbagai macam barang, layanan berkualitas dan mencoba untuk menempatkan toko mereka semudah mungkin bagi pelanggan mereka. Itulah sebabnya rantai toko "Detsky Mir" mengambil posisi terdepan bukan hanya karena persaingan yang sukses, tetapi juga karena pemeliharaan reputasi yang kompeten.

Analisis portofolio produk perusahaan menunjukkan bahwa perusahaan tidak memiliki portofolio yang seimbang, tetapi komposisinya tidak begitu buruk: 5 "sapi tunai", 1 "bintang", tidak ada "tanda tanya" dan 1 "anjing".

Kami juga menganalisis kekuatan dan kelemahan perusahaan. Kekuatan Detsky Mir adalah kehadiran merek yang sangat kuat. Dengan merek semacam itu, perusahaan dapat secara aktif meningkatkan jumlah pelanggannya yang mempercayai "Dunia Anak-Anak" sebagai salah satu penjual produk anak tertua. Merek perusahaan juga merupakan salah satu indikator daya saing perusahaan. Pembeli Rusia lebih setia kepadanya. Keuntungan penting lainnya dari perusahaan adalah tersedianya berbagai produk terluas untuk anak-anak. Masalah utama dalam perusahaan "Dunia Anak-Anak" dapat disebut sistem birokrasi dalam berbisnis. "Detsky Mir" adalah perusahaan perdagangan negara sebelumnya, di mana sejumlah besar berbagai formalitas "kertas" adalah karakteristik. Semua ini membuat Detsky Mir agak kikuk dan, akibatnya, kurang sensitif terhadap perubahan pasar di pasar. Masalah kedua perusahaan adalah citra harga tinggi. Dengan kekurangan pesaing, sangat mudah untuk "memikat" konsumen untuk penawaran yang lebih menguntungkan dan harga yang lebih rendah.

Strategi yang dikejar oleh Detsky Mir adalah strategi diferensiasi (salah satu strategi dasar Porter). Strategi ini mengimplikasikan bahwa sesuatu harus berbeda dari yang lain. Kunci keberhasilan dalam melakukan diferensiasi adalah keunikan, yang dihargai oleh pembeli. Jika pembeli ingin membayar harga yang besar untuk fitur-fitur unik ini, dan jika biaya dikendalikan oleh perusahaan, premi terhadap harga akan menghasilkan profitabilitas yang besar.

Sesuai dengan strategi ini, perusahaan harus mempertimbangkan perubahan berikut:

1) pengenalan layanan seperti pendaftaran pinjaman untuk pembelian barang untuk bayi yang baru lahir. Pembeli yang perlu membeli tempat tidur bayi, kereta dorong, pakaian baru lahir, dan aksesori lain yang diperlukan pada saat yang sama mungkin menghadapi kekurangan keuangan mereka sendiri untuk produk ini dan bagi mereka membeli barang-barang ini secara kredit akan menjadi jalan keluar dari situasi.

2) mengarahkan kekuatan untuk menghancurkan citra "toko harga tinggi" dengan mengurangi sebagian harga barang dengan menghemat biaya. Namun, Anda perlu merencanakan dengan hati-hati kegiatan ini, karena kebanyakan pembeli dikaitkan dengan harga tinggi barang berkualitas tinggi. Kualitas tinggi untuk barang-barang untuk anak-anak - ini adalah kriteria utama untuk memilih saat membeli. Tujuan toko adalah untuk meyakinkan pembeli Detsky Mir bahwa semua pembelian akan terjangkau bagi mereka.

Audit pemasaran eksternal

Macromedia. Analisis PEST

Kesimpulan: secara umum, lingkungan makro menguntungkan bagi pertumbuhan pasar untuk anak-anak. Perubahan dalam lingkup ekonomi (keluar dari krisis) disertai dengan peningkatan indikator demografi, serta peningkatan kesejahteraan konsumen. Situasi yang menguntungkan di hampir semua bidang membuka peluang untuk persaingan efektif dengan pemain lain dari pasar barang-barang anak-anak.

Mesosreda

Pesaing

A) Rantai toko "Korablik"

Di toko-toko Kapal, hingga 1000 meter persegi. m terletak hampir semua yang dibutuhkan untuk pertumbuhan dan perkembangan anak-anak.

B) toko KENGURU

"Kanguru" adalah jaringan toko untuk anak-anak (dari 0 hingga 6 tahun) dan calon ibu. Jaringan salon telah berhasil mengadopsi tradisi toko-toko Eropa yang menyediakan berbagai macam produk untuk wanita hamil dan anak-anak mereka di masa depan. Toko ini menampilkan merek-merek mewah: DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo, dll.

C) Rantai toko "Seven Sprouts"

"Seven Pjadey" adalah jaringan pertokoan hiburan pintar pertama di Rusia. "Seven Pieces" menawarkan kepada pelanggannya beragam produk berkualitas tinggi dari produsen asing dan domestik: perangkat pintar, perancang, perangkat penelitian, model prefabrikasi, perangkat kreativitas, permainan papan, mainan edukatif, CD.

D) Hypermarket "Behemoth"

Hypermarket "Behemoth" adalah jaringan perdagangan federal dari Pusat Penjualan Kecil Mainan Anak-anak. Saat ini, ada 50 Center seperti di Rusia dengan luas 1000 meter persegi. m.

Pembeli

Menurut survei triwulan TGI-Rusia terhadap perusahaan riset Comcon, setiap keluarga Rusia ketiga menghabiskan uang untuk mainan setidaknya sekali setiap tiga bulan. Selain itu, pembeli menjadi lebih tertarik dalam mengembangkan game, serta game yang dapat dimainkan oleh seluruh keluarga.
Tren baru juga diamati dalam pemilihan bermacam-macam: sekarang sederhana sederhana, mainan yang lebih murah dibeli yang tidak memerlukan pendekatan khusus, yaitu penjelasan penjual tentang fungsi atau manfaat yang dapat diberikan kepada anak calon pembeli. Berbeda dengan seperangkat apotek muda, misalnya, pembeli membeli boneka beruang tanpa ragu-ragu.
Pembeli utama mainan adalah orang tua dengan anak-anak berusia 3-6 tahun (45,3%). Bagian orang tua dengan anak 0-3 tahun adalah 43,2%, orang tua dengan anak 7-9 tahun - 34,3%, orang tua dengan anak 10-12 tahun - 23,7%, orang tua dengan anak 13-15 tahun - 12, 3% (Gambar 3).


Semakin populer untuk anak-anak di segmen dari 0 hingga 3 tahun memperoleh game yang sedang dikembangkan. Faktanya adalah bahwa di satu sisi, orang tua mencoba untuk mengidentifikasi kemampuan anak-anak sedini mungkin dan mulai mengembangkan mereka, di sisi lain di antara mereka ada pemahaman bahwa mainan adalah subjek dari pembentukan pandangan dunia dan budaya umum generasi muda. Situasi ketika orang tua mencoba menawarkan anak kecil berbagai pilihan mainan untuk merangsang perkembangannya sangat menarik bagi produsen dan menyebabkan prospek yang tinggi dari segmen pasar ini.
Tema keamanan masih berdiri di tempat pertama. Lebih dari 90% pembeli lebih memilih mainan yang aman, terbuat dari bahan ramah lingkungan dan memiliki fungsi pengembangan. Sekitar 80% dipandu oleh rekomendasi dan desain usia. Sekitar setengah - pada daya tahan, harga dan ketersediaan di toko-toko. Akhirnya, kurang dari sepertiga memperhatikan negara asal, prestise merek, kupon bonus dan diskon. Tetapi ketika bayi tumbuh, kekhawatiran orang tua tentang kesehatannya mereda dan keinginan anak dan kemungkinan berkembangnya mainan datang ke permukaan. 40% anak usia 4-6 tahun memilih mainan sebagian besar secara mandiri dan 40% lainnya bersama dengan orang tua dan kerabat lainnya, dan untuk 20% anak-anak mainan tersebut dipilih oleh orang tua.

RBC lembaga telah melakukan studi konsumen di pasar barang anak-anak di kalangan penduduk Moskow, St Petersburg dan 13 pusat-pusat regional utama di Rusia (Nizhny Novgorod, Samara, Kazan, Ufa, Rostov-on-Don, Volgograd, Chelyabinsk, Yekaterinburg, Novosibirsk, Omsk, Perm, Vladivostok, Khabarovsk). Total 1820 responden berpartisipasi dalam survei.

Rata-rata usia mayoritas responden adalah 30-32 tahun. Sekitar setengah memiliki pendidikan tinggi. Menurut status profesional di Moskow ahli terkemuka - 32-34%, sekitar 10-14% dari karyawan, 18% - menduduki posisi-tingkat yang lebih rendah menengah dan manajer dan ibu rumah tangga, 4% dari pekerja dan staf teknis, manajer senior di Moskow, sekitar 8% 5% responden adalah pemilik bisnis mereka sendiri.

Dengan tingkat kemakmuran di semua wilayah, posisi terdepan diambil oleh pendapatan 6-10 ribu rubel. per orang per bulan. Di Moskow, dengan penghasilan seperti itu, 21,4% hidup. Di Moskow, tempat kedua adalah indikator 16-20 ribu rubel. per bulan untuk satu anggota keluarga. Menariknya, penghasilan 33 ribu rubel, cukup untuk kelahiran anak kedua, hanya dapat dicapai untuk 12,8% responden.

Bergantung pada tingkat pendapatan, gambaran pengeluaran bulanan untuk barang-barang anak-anak pada umumnya dan pada mainan khususnya muncul. Jadi, untuk pertanyaan: "Apa jenis produk anak-anak yang Anda beli dalam tiga bulan terakhir?" Hampir 95% responden dari Moskow menjawab: "Mainan." Pemimpin dengan margin kecil menjadi kategori barang "pakaian dan sepatu anak-anak" - sekitar 97-98%.

Perusahaan COMCON telah membuat potret-potret psikografis pelanggan. Para ahli mengidentifikasi lima kelompok:

Mereka adalah ibu muda yang berpendidikan percaya diri (usia jauh lebih rendah dari rata-rata) yang peduli dengan citra mereka dan mencoba untuk membeli yang terbaik, karena penghasilan memungkinkan mereka untuk melakukan ini: itu cukup tidak hanya untuk makanan dan pakaian, tetapi juga untuk membeli peralatan rumah tangga besar. Pada dasarnya (70%) adalah ibu dengan anak pertama. Sangat menarik bahwa di Moskow ibu muda seperti itu adalah yang paling sedikit (13,8%). "Fashion" - konsumen aktif, merek terkenal tidak mungkin menemukan pendukung yang lebih berkomitmen dan berterima kasih. Mereka dapat dipengaruhi oleh iklan di media, bertaruh pada merek dan promosi merek: mereka bersedia membeli barang yang diiklankan.

Segmen termiskin dengan pendapatan lebih rendah dari rata-rata, yang kadang cukup hanya untuk makanan. Mereka adalah orang setengah baya yang pasif dan cemas, yang takut akan masa depan. Bagi banyak dari mereka (31%) kelahiran seorang anak bukanlah pilihan yang disengaja. Untuk iklan dan publikasi untuk orang tua negatif, dalam banyak hal memiliki pandangan konservatif tentang dunia dan dengan enggan membeli barang-barang baru. Ketika memilih produk hanya dipandu oleh harga, Anda dapat menariknya dengan mengatur penjualan secara teratur.

Di antara mereka, seperempat adalah ibu, untuk siapa kelahiran anak bukanlah pilihan sadar (26%). Oleh karena itu, mereka tidak mengambil peran ibu dan relatif kurang peduli pada anak, keluarga dan rumah, paling tidak menghabiskan waktu bersama bayi. Mereka ingin mengubah hidup mereka menjadi lebih baik, tetapi karena ketidakpastian mereka sendiri, mereka tidak dapat memutuskan bagaimana melakukan ini dan mencari. Pada saat yang sama, "penghibur" aktif menghabiskan waktu luang mereka dan tertarik dengan tren mode. Masalah uang tidak membebani, mereka cukup untuk makanan, pakaian, dan peralatan rumah tangga. Sangat mengherankan bahwa proporsi mumi ini paling banyak di Moskow - 22%

Percaya diri, mandiri, wanita paruh baya aktif dengan pendidikan tinggi, di antaranya proporsi terbesar ibu yang bekerja. Mereka mencoba mengikuti tren mode, tetapi tidak berusaha membeli produk yang diiklankan, mengamati gaya hidup sehat dan secara aktif menghabiskan waktu luang mereka. Sangat penting melekat pada gambar. Ini adalah segmen yang paling aman, yang penghasilannya jauh lebih tinggi daripada rata-rata. Mereka dapat dikaitkan dengan pelanggan potensial barang premium.

Penjaga tungku - 23%

KaUntuk dilihat dari judulnya, ibu seperti itu adalah orang-orang yang berpusat pada keluarga dan ekonomi yang tentu saja tidak berfungsi. Semua pemikiran mereka sepenuhnya ditujukan untuk merawat rumah, keluarga dan anak-anak, dan mereka dapat membicarakan hal ini selama berjam-jam. Pada masalah lain, "penjaga perapian" tidak memiliki pendapat sendiri dan tergantung pada penilaian orang lain. Mereka tidak mengikuti mode, lebih memilih kenyamanan untuk kecantikan. Di segmen ini, proporsi wanita terbesar di atas usia rata-rata, biasanya dengan pendidikan menengah atau lebih tinggi. Meskipun pendapatan mereka di bawah rata-rata: uang cukup untuk makanan dan pakaian - penghematan bawaan dan kemampuan tabungan memungkinkan keluarga "penjaga" untuk melakukan pembelian besar.

Persaingan dalam industri

Persaingan dalam industri cukup tinggi.

· Ada 8 perusahaan besar dan banyak kecil di pasar Moskow yang menjual produk anak-anak. Bersaing dengan toko-toko "4 Dunia" Anak-anak: "Kapal", "Kangguru", "Begemotik" dan "Tujuh Titik." +

· Perang harga berlangsung antara "Dunia Anak-anak" dan "Kapal" dan dalam segmen rendah +

· Kebijakan periklanan yang agresif dilakukan oleh perusahaan "Korablik" dalam kaitannya dengan perusahaan "Detsky Mir", sebagai "Korablik" berusaha untuk mengambil posisi pemimpin pasar dengan bantuan strategi harga rendah.

· Hambatan keluar rendah. -

Tekanan konsumen

Tekanan kompetitif pembeli untuk industri ini lemah.

· Konsumen hanya terbatas -

· Tidak adanya konsumen, yang membawa sebagian besar laba -

· Konsumen tidak diintegrasikan ke dalam komunitas -

· Hambatan rendah untuk beralih ke produk pesaing -

Kesimpulan: Secara umum, pengaruh lingkungan yang kompetitif tidak mengganggu aktivitas perusahaan.

Audit internal

Hasil Operasional

Tabel 1 Indikator kegiatan keuangan dan ekonomi OJSC Detsky Mir

Satuan ukuran: ribu rubel.

Ulasan pasar mainan Rusia

Mainan itu selalu dikaitkan dengan permainan - kegiatan utama di mana citra anak terbentuk: pikiran, fisik dan kualitas moral. Mula-mula mainan dibuat dari papier-mache, kemudian karet, mainan plastik muncul, yang memperoleh berbagai bentuk - boneka, boneka, kubus, bola, dll. Sekarang di seluruh dunia menjadi mainan elektronik yang lebih populer, yang dapat berbicara, bergerak. Negara kita mengejutkan dunia dengan teka-teki, permainan papan, dan mainan plastik (menurut situs http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Data berikut bersaksi untuk tren positif di pasar mainan anak-anak: menurut analis RBC, volumenya saat ini diperkirakan mencapai $ 670-720 juta per tahun, dan telah ada pertumbuhan stabil yang kuat dalam beberapa tahun terakhir dalam jumlah yang sama dengan sekitar 30% rata-rata data dari situs http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Hal ini jelas bahwa akibat krisis keuangan saat ini mempengaruhi pasar kedua negara maju dan berkembang, serta penurunan tajam dalam volume likuiditas, mencegah pinjaman antar bank, diduga pertumbuhan pasar secara keseluruhan dan segmen individu mungkin drop di tahun-tahun mendatang. Namun, dalam tingkat pertumbuhan jangka panjang harus dianggap relevan.
Tapi hari ini pasar mainan Rusia masih jauh dari kejenuhan. Di pasar barang anak-anak di segmen Rusia Toy mencakup saham, yang kurang dari 10%, karena total volume pasar Rusia barang anak-anak diperkirakan sekitar $ 10-12 miliar. Pasar mainan global $ 90-100.000.000.000. Dengan demikian, seluruh volume subpasar Rusia mainan (dengan harga eceran) kurang dari 1% dari volume penjualan global produk ini, yang memungkinkan untuk membuat asumsi tentang potensi yang ada belum dimanfaatkan untuk pasar ini di Rusia (menurut situs http://www.advertology.ru/article63460.htm ).
Pasar untuk tahun-tahun mendatang tetap buram, untuk itu masih proporsi yang tinggi dari impor ilegal dan barang palsu (menurut berbagai perkiraan, 60-70% dari total impor), ini sangat karakteristik untuk segmen mainan, yang terutama diimpor dari China dan Selatan Asia Timur.
Pada saat yang sama, menurut Finam Management, akun impor resmi untuk 80-90% dari pasar. Oleh karena itu, pangsa produksi mainan domestik sangat kecil - tidak lebih dari 10-20% (menurut situs http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Namun, mainan anak-anak dari produsen Rusia yang paling sukses sangat kompetitif dalam kualitas di pasar dunia dan berhasil diekspor. Di antara para pemimpin di antara perusahaan pengekspor Rusia adalah Zvezda, Step Pazl, Kometa Plus, Cinderella, dan sejumlah perusahaan Rusia lainnya (menurut situs http://drgroup.ru/gi/all / cpart2 / diffrent / data / ic_383 / 253).
Struktur pasar mainan Rusia di negara-negara manufaktur adalah sebagai berikut: 70% mainan di pasar diproduksi oleh China, 20% oleh Eropa, dan 10% oleh Rusia. Eropa diwakili oleh negara-negara berikut: Polandia, Jerman, Spanyol (Gambar 1).

Di pasar Rusia menyajikan berbagai jenis permainan dan mainan, strukturnya saat ini sebagai berikut: 40% adalah boneka dan mainan lunak, 22% - desainer, 20% - video game, 8% - mainan teknis (mobil dengan motor dan tanpa, dll.p.) dan 10% - permainan meja dan teka-teki (Gambar 2).

Menurut survei triwulan TGI-Rusia terhadap perusahaan riset Comcon, setiap keluarga Rusia ketiga menghabiskan uang untuk mainan setidaknya sekali setiap tiga bulan. Selain itu, pembeli menjadi lebih tertarik dalam mengembangkan game, serta game yang dapat dimainkan oleh seluruh keluarga.
Menurut Comcon, pada tahun 2008, Rusia menghabiskan sekitar 80 miliar rubel untuk membeli mainan. Pada tahun 2009, menurut pemain pasar dan pakar pasar, jumlahnya akan jauh lebih rendah. Dampak krisis dan penurunan permintaan konsumen di pasar sudah diketahui pada bulan Desember 2008.
"Krisis online monitoring" - sebuah studi yang dilakukan oleh "Comcom" - menunjukkan bahwa pada bulan Desember dibandingkan dengan November 2008, 42% pembeli mulai menghemat mainan. Pertama-tama, ini tercermin dalam fakta bahwa mainan dibeli lebih jarang (26% pembeli) atau di toko lebih murah (11%). Sebagai perbandingan, hanya 30% pembeli mulai menghemat pakaian anak-anak (menurut situs http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Tren baru juga diamati dalam pemilihan bermacam-macam: sekarang sederhana sederhana, mainan yang lebih murah dibeli yang tidak memerlukan pendekatan khusus, yaitu penjelasan penjual tentang fungsi atau manfaat yang dapat diberikan kepada anak calon pembeli. Tidak seperti seperangkat ahli kimia muda, misalnya, pembeli membeli boneka beruang tanpa berpikir (menurut situs http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Pembeli utama mainan adalah orang tua dengan anak-anak berusia 3-6 tahun (45,3%). Bagian orang tua dengan anak 0-3 tahun adalah 43,2%, orang tua dengan anak 7-9 tahun - 34,3%, orang tua dengan anak 10-12 tahun - 23,7%, orang tua dengan anak 13-15 tahun - 12, 3% (Gambar 3).

Paling sering, produk anak-anak dibeli di toko khusus anak-anak. Baru-baru ini, mereka dengan percaya diri mengambil tempat pertama di antara semua saluran penjualan dengan frekuensi pembelian. Di kota-kota besar, hampir 90% orang tua anak-anak dari segala usia dibesarkan di sana.
Saluran penjualan yang tidak beradab - pasar dan pameran - secara bertahap memberi jalan bagi perdagangan yang diatur di toko-toko. Ada pergi untuk pembelian hanya setiap orangtua ketiga (32-37%). Di Moskow, kemungkinan besar, bagian pembelian di pasar dan pekan raya meningkat oleh kompleks perbelanjaan khusus anak-anak "Sovenok", "Kolomenskiy", dan lain-lain. Di ibukota daerah - pasar pakaian. Persaingan utama untuk toko khusus anak-anak adalah hypermarket dan department store - 76-79%.
Sektor internet perdagangan anak-anak berdiri terpisah. Di Moskow, bagian pembelian melalui saluran penjualan ini secara signifikan lebih tinggi daripada di wilayah lain: 27,6% responden-Muscovites membeli produk anak-anak, termasuk di jaringan. Sebagai perbandingan, angka serupa di ibu kota daerah adalah tiga kali lebih sedikit - 8,7%, dan di St. Petersburg - setengahnya (13,1%).
Sedangkan untuk sektor mainan itu sendiri, pangsa pembeli internet terlihat kurang lebih sama. Di Moskow, mereka ternyata 18,6%, lebih dari dua kali lebih rendah angka ini di Ibukota Utara - 7,8%, dan di pusat-pusat regional bahkan kurang - 4,7% (menurut situs http: //www.igroprom. com / journal / review / index.php? SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
Semakin populer untuk anak-anak di segmen dari 0 hingga 3 tahun memperoleh game yang sedang dikembangkan. Faktanya adalah bahwa di satu sisi, orang tua mencoba untuk mengidentifikasi kemampuan anak-anak sedini mungkin dan mulai mengembangkan mereka, di sisi lain di antara mereka ada pemahaman bahwa mainan adalah subjek dari pembentukan pandangan dunia dan budaya umum generasi muda. Situasi ketika orang tua mencoba menawarkan anak kecil berbagai pilihan mainan untuk merangsang perkembangannya sangat menarik bagi produsen dan menyebabkan prospek yang tinggi dari segmen pasar ini.
Tema keamanan masih berdiri di tempat pertama. Menurut penelitian perusahaan TGI-Baby COMCON, lebih dari 90% pembeli lebih memilih mainan yang aman, terbuat dari bahan ramah lingkungan dan memiliki fungsi pengembangan. Sekitar 80% dipandu oleh rekomendasi dan desain usia. Sekitar setengah - pada daya tahan, harga dan ketersediaan di toko-toko. Akhirnya, kurang dari sepertiga dari mereka yang disurvei memperhatikan negara asal, gengsi merek, kupon bonus dan diskon. Tetapi ketika bayi tumbuh, kekhawatiran orang tua tentang kesehatannya mereda dan keinginan anak dan kemungkinan berkembangnya mainan datang ke permukaan. Penelitian COMCON juga menunjukkan bahwa 40% anak-anak berusia 4-6 tahun memilih mainan kebanyakan sendirian dan 40% lainnya bersama dengan orang tua dan kerabat lainnya, dan orang tua memilih mainan untuk 20% anak-anak (Gambar 4).

Perbedaan menarik dalam pemilihan mainan, tergantung pada jenis kelamin anak, perkembangan mentalnya dan karakteristik lingkup emosional dan moral. Para spesialis Pusat Permainan dan Mainan Universitas Pedagogik Negeri Moskow percaya bahwa ada hubungan dua arah antara mainan dan anak itu. Tidak hanya mainan berkontribusi pada pembentukan kualitas pribadi tertentu dari anak, tetapi anak itu sendiri memilih mainan dari jenis tertentu, di mana konten dari permainan cerita-cerita yang dia mengatur tergantung. Anak-anak biasanya memilih karakter kartun yang pembawa sifat emosional dan moral yang berlawanan: Cheburashka, Dr. AIBOLIT, Crocodile Gena, Tom dan Jerry, Teletubbies, Barmalej, Spider-Man, Batman. Studi ini juga mengungkapkan bahwa anak perempuan lebih menyukai mainan yang lebih banyak untuk permainan mereka (7 jenis dari 9 yang mereka usulkan), dan anak laki-laki kurang (4 jenis dari 9).
Mayoritas anak perempuan (84%) bersimpati dengan Cheburashka, Dr. Aibolit, buaya Gen, Teletubbies, Tom and Jerry. Hanya 16% dari mereka yang memilih Spider-Man dan Batman. Anak-anak yang paling disukai adalah Spider-Man (52%) dan Batman (35%), sementara Tom dan Jerry dan Cheburashka (masing-masing 6,5%) adalah yang paling tidak disukai. Dengan demikian, anak-anak dari jenis kelamin yang berbeda memilih mainan permainan mereka dengan karakteristik emosional dan moral yang berbeda. Untuk anak perempuan, kualitas ini kebaikan, disposisi ceria, kemauan untuk membantu, kemampuan untuk membuat teman-teman, untuk anak laki-laki - kekuatan dan keberanian (menurut situs http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= 54674).
Di antara produsen mainan Rusia, perusahaan terkemuka adalah perusahaan: JSC AK Vesna, Zvezda, Krugozor, pabrik mainan Ogonyok, dan di Rusia ada sekitar lima puluh produsen mainan.
Salah satu produsen asing terbesar dan pemasok mainan di pasar Rusia adalah perusahaan: Barbie Seperti Rapunzel, Bratz Salon 'N' Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Kamar Rahasia, Yu-Gi-Oh! Perdagangan Game Booster Pack Koleksi Tin (menurut situs http://www.4p.ru/main/research/31314).
Tren penting berikutnya dari pasar Rusia peserta mainan anak-anak memanggil kehadiran beberapa mainan dalam satu set. Mainan modern semakin mengombinasikan beberapa permainan, pengembangan atau fungsi belajar, sehingga menciptakan bagi anak-anak banyak pilihan untuk hiburan mungkin. Keadaan seperti itu secara signifikan memperluas jangkauan pembeli potensial dan juga akan menyebabkan meningkatnya permintaan untuk mainan dengan properti "berguna" untuk pengembangan properti bayi (menurut situs web http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Dan sekarang pertimbangkan segmen pasar mainan yang paling populer.
Ukuran agregat dari mainan lunak dan pasar boneka adalah sekitar 40% dari kapasitas pasar Rusia. Dalam hal ini, volume pasar boneka mengambil seperempat dari volume seluruh mainan lunak. Jadi, lembut membentuk segmen terbesar dari pasar mainan. Dalam banyak hal hal ini disebabkan oleh fakta bahwa mainan tersebut diminati oleh konsumen dari segala usia dan pendapatan apa pun, menjadi hadiah universal.
Mainan yang paling aktif dibeli dalam keluarga dengan anak-anak di bawah usia lima tahun: 87% dari keluarga ini membeli mainan setidaknya sekali setiap tiga bulan. Semakin tua anak menjadi, semakin mahal mainan yang dibelinya.
Mainan lunak adalah kesempatan yang baik untuk menyenangkan anak-anak. Sifat yang paling penting dari mainan lunak adalah memberikan kelembutan dan kenyamanan. Dari semua jenis mainan, yang lembut lahir belakangan daripada banyak. Boneka mainan pertama, berdiri dengan dua kaki, dipatenkan pada tahun 1902 di Jerman, kemudian pada pameran industri kerajinan tangan di Leipzig, ia menerima hadiah utama.
Dari sudut pandang pedagogi, mainan lunak secara positif mempengaruhi perkembangan anak-anak. Dan membiarkan boneka beruang tidak mengembangkan pemikiran logis dan koordinasi gerakan, anak-anak masih tertidur dalam pelukan dengan bahan lembut yang diisi oleh binatang itu, karena beruang tetap untuk anak-anak pulau cinta dan perlindungan. Psikolog menghargai mainan ini karena pengaruhnya yang bermanfaat, membangkitkan pada anak-anak cinta untuk alam yang hidup dan mendidik umat manusia. Dan orang dewasa tidak acuh pada boneka beruang, mereka sering menghargai jodoh mereka seumur hidup, mereka tidak berpikir untuk berpisah dengannya.
Pasar mainan lunak sangat sensitif terhadap pertumbuhan tingkat kelahiran dan "gelombang demografis". Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa anak-anak adalah konsumen mainan yang paling aktif. Tetapi untuk alasan keamanan, mainan lunak tidak disarankan untuk diberikan kepada anak-anak di bawah 3 tahun, oleh karena itu dianggap bahwa konsumsi aktifnya dimulai setelah mencapai usia ini. Namun, 29% orang tua membeli mainan lunak dan anak-anak di bawah 3 tahun, masing-masing, 71% mainan anak-anak tidak membeli. Mungkin, indikator seperti itu disebabkan oleh fakta bahwa kelompok usia ini adalah yang paling cepat berkembang. Merek mainan lunak populer utama adalah: Semo, Aurora, ZinaToys, dll.
Ketika memilih boneka atau boneka konsumen memperhatikan bahan dari mana itu dibuat. Lembut, bahan lembut menyebabkan emosi positif pada anak-anak dan kasar, pendingin bahan membangkitkan rasa pengecualian di antara banyak. Kemasan mainan harus aman bagi anak; cerah dan menarik, harus mudah untuk membuka. Kebanyakan mainan modern yang terbuat dari kain sintetis. Hal utama bahwa semua bahan-bahan tersebut telah bersertifikat dan memenuhi standar. Lebih baik bahwa mainan disediakan dengan label usia. batasan umur berhubungan baik dengan keselamatan dan fungsionalitas dengan - mainan dengan suara tajam dapat menakut-nakuti, bulu panjang bisa masuk ke saluran pernapasan, bayi mainan besar tidak bisa hanya meningkatkan (menurut situs http://www.4p.ru/main/ penelitian / 31.314).
Kapasitas pasar mainan plastik Rusia, menurut majalah Igroprom, lebih dari $ 293 juta, sementara itu meningkat sekitar 20-25% per tahun.
Produksi mainan plastik membutuhkan ketelitian dan teknologi tinggi. Bahkan perusahaan yang paling kuat lebih suka memesan formulir untuk mainan di luar negeri - harganya lebih murah.
Alasan untuk paradoks ini terletak pada ketiadaan pada sebagian besar perusahaan Rusia teknologi modern untuk produksi cepat permukaan lengkung kawin dengan keakuratan dan kemurnian tertentu, yang, selain itu, memiliki ketahanan aus yang tinggi. Masalahnya ada di "form-building", yaitu komponen cetakan di mana plastik dilemparkan secara langsung. Pengenalan metode komputer untuk desain dan produksi form-building membutuhkan investasi mendasar dalam teknologi baru, pengambilan keputusan pada tingkat perubahan dalam strategi produksi. Sayangnya, praktek menunjukkan bahwa manajemen perusahaan Rusia belum siap untuk ini.
Selain itu, model teknologi tinggi dengan chip di dalamnya belum dibuat di negara kita, sehingga banyak mainan plastik tidak tahan terhadap persaingan harga dan kualitas dengan barang-barang impor.
Meskipun hari ini Anda dapat melakukan apa saja dari plastik, di Rusia sebagian besar terbuat dari sovochki sederhana, cetakan untuk bermain di kotak pasir, dayung, berbagai mesin ketik, mainan di atas roda. Sehubungan dengan kurangnya investasi, produsen mainan Rusia paling menguasai produksi produk sederhana yang tidak membutuhkan dana besar. Di pasar mainan plastik saat ini, pangsa produsen di ruang pasca-Soviet sekitar 20%, sekitar 40% ditempati oleh perusahaan Cina, dan 40% oleh produsen negara-negara Eropa.
Rangkaian toko saat ini yang menjual produk anak-anak dapat berkisar dari 10.000 hingga 100.000 item. Ada mainan untuk setiap selera dan dompet. Setiap mainan memiliki penulis dan sejarah penciptaannya sendiri. Selain itu, penjualan mainan - dalam sebagian besar bisnis musiman. Kebangkitan pasar mainan dimulai pada bulan Agustus, mencapai puncaknya pada Tahun Baru. Tingkat penjualan dalam periode ini mencapai ketinggian astronomi, di rak ada hal baru yang menarik, yang masing-masing menemukan pembeli. Setelah Tahun Baru, resesi dimulai. Bulan-bulan yang sangat sulit adalah bulan Mei dan Juni. Ini adalah waktu ketika produsen serius terlibat dalam pengembangan produk baru dan modernisasi produk yang sudah ada. Untuk menetralkan musim ini, produsen secara aktif mengembangkan produk baru yang terikat pada musim tertentu (musim dingin-musim panas), yaitu permainan yang bersifat mobile.
Pada sekitar 70% dari sektor pasca-produksi pasar mainan plastik dimiliki oleh tiga pabrik besar - "Nordplast" (Rusia), "Polesie" (Belarus) dan "Stellar" (Rusia), dan sisanya 30% dicatat dengan perusahaan-perusahaan yang lebih kecil, termasuk perusahaan "Abric", "Casson", "Sovtehstrom", "Plastmaster", "Teknologi" dan lain-lain. Hari ini, toko-toko, misalnya, pasir set, mosaik, mainan transportasi menengah tanpa mekanisme yang diwakili terutama oleh perusahaan-perusahaan Rusia. Dan daftar ini terus berkembang.
Di pasar plastik saat ini ada sektor di mana probabilitas pemain produksi baru cukup tinggi. Di Rusia, misalnya, mainan plastik besar praktis tidak diproduksi. Segmen ini akan berkembang, hampir tidak terisi. Permintaan untuk produk ini mulai tumbuh dalam dua atau tiga tahun terakhir, dan penjualan plastik berskala besar meningkat dua kali lipat. Ceruk mainan berukuran besar tidak diisi, ada sedikit peralatan game di pasar.
Pembeli utama mainan plastik besar adalah taman kanak-kanak, pusat permainan dan berbagai kompleks hiburan. Di tempat kedua - belanja online. Di ketiga - jaringan ritel yang memiliki ruang ritel besar ("Mega", "Hobby Center", dll.). Lalu ada pembeli dari daerah yang bekerja "di bawah pesanan" untuk klien dari pondok dan rumah desa. Di Moskow, produk ini juga dibeli oleh toko-toko format "Olahraga dan Rekreasi", "Semuanya untuk Rumah dan Taman" dan gerai ritel di jalan raya. "Pelanggan - konsumen plastik besar saat ini banyak.
Para ahli telah menyimpulkan bahwa jenuh sektor plastik masih sangat, sangat jauh, dan tidak memprediksi pertumbuhan yang lebih rendah dalam lima tahun ke depan. Sebuah peran besar dalam pasar mainan adalah kualitas dan daya tahan produk. Jadi untuk memasuki pasar dunia produsen Rusia mainan perlu bekerja untuk meningkatkan karakteristik kualitas produk, mengurangi waktu siklus, riset pasar mainan dan penciptaan kemitraan dengan pemasok, pelanggan, pihak berwenang (menurut sebuah situs http: //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
Dalam kondisi krisis keuangan, produsen mainan serius berpikir tentang tidak menjadi pecundang dalam periode penurunan permintaan untuk produk mereka. Pemain pasar mainan memperhitungkan bahwa konsep merek terkait erat dengan psikologi anak. Spesialis mencatat bahwa anak-anak cukup menerima untuk iklan dan cenderung mempercayainya. Yang paling populer di antara mereka adalah iklan makanan dan mainan.
Seperti yang ditunjukkan oleh penelitian yang dilakukan oleh psikolog, anak-anak mempertimbangkan untuk mengiklankan komponen penting dari televisi, karena memberi tahu mereka tentang produk dan layanan baru. Di bawah pengaruh iklan sekitar 80% anak-anak dari kelompok persiapan taman kanak-kanak dan 75% orang tua mereka, ke kelas kedua sekolah hanya 46,2% dan 62% masing-masing. Dalam hal ini, dan untuk membuat mainan menjadi dapat dikenali dan dibeli, produsen dipandu, khususnya, oleh audiens "kecil", yang memainkan peran yang menentukan dalam membuat keputusan pembelian. Untuk mencapai tujuan ini, pabrikan dan penjual mengikuti aturan: untuk tidak terlalu mudah dalam menawarkan mainan kepada konsumen - untuk membuat pahlawan film dan kartun populer, langsung menanggapi hal-hal baru; gunakan bahan-bahan yang cerah, menarik, berwarna-warni untuk mainan (menurut situs http://www.4p.ru/main/research/31314).
Pada tahun 2009, produsen mainan di seluruh dunia mengalami penurunan dalam penjualan. Secara khusus, produsen mainan terbesar di dunia - Mattel Inc, yang memproduksi, termasuk boneka Barbie yang terkenal, merilis indikator keuangan untuk tahun 2008. Ternyata laba bersih perusahaan untuk tahun ini turun 37%, menjadi $ 379,6 juta - dibandingkan $ 600 juta yang diterima pada tahun 2007. Selain itu, menurut portal BFM, perusahaan pada tahun 2008 mengalami yang terburuk selama 40 tahun terakhir, penjualan Natal. Pemain utama lainnya, pabrikan kereta mainan Jerman Maerklin, yang model lokomotif uapnya bahkan dalam koleksi Kaisar Rusia terakhir Nicholas II, mengajukan gugatan terhadap kota Göppingen menyatakan bangkrut.
Para peserta pasar Rusia dan para ahli berbicara tentang penurunan permintaan dan sebagai akibat dari devaluasi mata uang nasional, ada kemungkinan bahwa beberapa penurunan impor dan harga yang nyata meningkat karena tingginya pangsa barang asing. Distributor Rusia berada dalam kondisi seperti itu ketika tidak mungkin menaikkan harga.
Tentunya, harga produk sangat bergantung pada dolar. Sampai saat ini, tidak semua toko menaikkan harga; pelaku pasar mengatakan bahwa sementara masalah ini disepakati, di sejumlah toko Anda dapat mengamati kurangnya berbagai macam. Dan distributor telah memperhatikan bahwa banyak pengecer mulai membeli barang secara langsung, tanpa perantara.
Sehubungan dengan krisis yang sedang berkembang, kualitas mainan murah juga bisa memburuk, karena sebagian besar bagiannya diimpor dari China. Banyak pabrik di China telah mem-PHK ribuan pekerja. Oleh karena itu, sebagian besar tanaman Cina untuk bertahan hidup, sekarang Anda perlu menghemat bahan dari mana mainan tersebut dibuat. Cat beracun dan bahan yang digunakan dalam pembuatan mainan dapat menyebabkan reaksi alergi pada anak-anak, dan di masa depan, keterbelakangan mental, penyakit kulit, asma bronkial, masalah hati dan gastrointestinal. Bahaya khusus diwakili oleh mainan yang dirancang untuk anak-anak kecil yang menarik mainan ke mulut mereka. Menurut keahlian organisasi publik Green Patrol, yang melakukan pembelian kontrol mainan Cina di berbagai wilayah Rusia - Moskow, St. Petersburg, wilayah Volga, Northwest dan Timur Jauh, dari 11 mainan yang dipilih, empat tidak memenuhi standar sanitasi. Oleh karena itu, yang terbaik adalah membeli produk anak-anak di toko khusus, di mana persyaratan untuk pemasok tinggi dan selalu ada sertifikat kualitas untuk setiap mainan.
Alasan utama penutupan pabrik-pabrik Cina adalah ketergantungan yang kuat pada pasar Amerika. Selama bertahun-tahun di Cina, ada terlalu banyak pabrik yang bersaing untuk penawaran pembeli asing yang meminta harga rendah yang "tidak realistis". Para pemenangnya adalah konsumen Amerika dan Eropa yang membeli produk China murah.
Menurut badan Xinhua tahun ini, 3.631 perusahaan manufaktur dan mengekspor mainan bangkrut - 52,7% dari semua perusahaan manufaktur China. Alasannya - dalam pertumbuhan biaya produksi, peningkatan upah pekerja dan peningkatan daya beli yuan (menurut situs http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Namun, daya tarik pasar mainan Rusia, yang dikondisikan oleh faktor-faktor seperti relevansi produk mainan, dan signifikansi sosialnya, akan mampu mengatasi semua ketakutan orang tua dan produsen mainan sebelum situasi ekonomi yang rumit sementara.
Apalagi sekarang bahwa pemerintah memperhatikan dekat dengan isu-isu sosial dan demografi penduduk, tertarik dan mengambil upaya untuk menciptakan iklim yang kondusif bagi investasi, memperkuat perannya dalam memerangi produksi, pasokan dan penjualan berkualitas rendah, berbahaya bagi kesehatan anak-anak dan produk non-bersertifikat. Kecenderungan utama dalam produksi Rusia meningkat secara bertahap dalam kapasitas, transisi ke proses manufaktur modern, ekspansi produk, pengenalan merek garis asing, dan respon yang tepat waktu untuk perubahan permintaan konsumen (menurut situs http://marketing.unipack.ru/349/).

Kesimpulan:
 Seluruh volume mainan Rusia di pasar (dalam harga eceran) kurang dari 1% dari volume penjualan global dari jenis produk ini, yang memungkinkan untuk membuat asumsi tentang potensi yang masih belum digunakan yang ada untuk pasar ini di Rusia
 Akun impor resmi untuk pasar mainan terbesar. Oleh karena itu, pangsa produksi mainan domestik sangat kecil. 70% dari mainan di pasar diproduksi oleh China, 20% oleh Eropa. Eropa diwakili oleh Polandia, Jerman, Spanyol.
 Sehubungan dengan krisis keuangan global, tren baru diamati di pasar: sekarang sederhana, mainan yang lebih murah dibeli yang tidak memerlukan pendekatan khusus untuk dijual. Menurut para ahli, kualitas mainan murah dapat memburuk, dan sebagian besar impor mereka diimpor dari China.
 Di antara produsen Rusia mainan didominasi oleh perusahaan :. JSCB "Musim Semi", "Zvezda", ZAO "Outlook" pabrik mainan "Spark Salah satu produsen asing terbesar dan pemasok mainan di pasar Rusia adalah perusahaan: Barbie Seperti Rapunzel, Bratz Salon 'N' Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Kamar Rahasia, Yu-Gi-Oh!
 Di masa depan, kecenderungan penurunan permintaan akan terus berlanjut, dan sebagai akibat dari devaluasi mata uang nasional, ada kemungkinan bahwa beberapa penurunan dalam impor dan kenaikan harga yang nyata karena tingginya pangsa barang asing.

Macromedia. Analisis pasar mainan anak-anak

Data berikut bersaksi untuk tren positif di pasar mainan anak-anak: menurut analis RBC, volumenya saat ini diperkirakan mencapai $ 670-720 juta per tahun dan telah ada pertumbuhan stabil yang kuat selama beberapa tahun terakhir, rata-rata sekitar 30%. Jelas, karena krisis keuangan yang mempengaruhi pasar negara maju dan berkembang, serta penurunan tajam likuiditas yang mencegah pinjaman antar bank, tingkat pertumbuhan pasar yang diumumkan secara keseluruhan dan segmen individu dapat jatuh di masa depan selama beberapa tahun. Namun, dalam tingkat pertumbuhan jangka panjang harus dianggap relevan. Sampai saat ini, pasar mainan Rusia jauh dari kejenuhan.

Pasar untuk tahun-tahun mendatang tetap buram, untuk itu masih proporsi yang tinggi dari impor ilegal dan barang palsu (menurut berbagai perkiraan, 60-70% dari total impor), ini sangat karakteristik untuk segmen mainan, yang terutama diimpor dari China dan Selatan Asia Timur.

Pada saat yang sama, menurut Finam Management, akun impor resmi untuk 80-90% dari pasar. Oleh karena itu, pangsa produksi mainan domestik sangat kecil - tidak lebih dari 10-20%. Namun, mainan anak-anak dari produsen Rusia yang paling sukses sangat kompetitif dalam kualitas di pasar dunia dan berhasil diekspor.

Struktur pasar mainan Rusia di negara-negara manufaktur adalah sebagai berikut: 70% mainan di pasar diproduksi oleh China, 20% oleh Eropa, dan 10% oleh Rusia. Eropa diwakili oleh negara-negara berikut: Polandia, Jerman, Spanyol.

Pasar Rusia menyajikan berbagai jenis permainan dan mainan, strukturnya sekarang terlihat seperti ini: 40% adalah boneka dan boneka mainan, 22% - desainer, 20% - video game, 8% - mainan teknis (mobil dengan motor dan tanpa dan.p.) dan 10% - permainan papan dan teka-teki.

Tren baru diamati dalam pilihan bermacam-macam: sekarang sederhana sederhana, mainan yang lebih murah dibeli yang tidak memerlukan pendekatan khusus, yaitu penjelasan penjual tentang fungsi atau manfaat yang dapat diberikan kepada anak calon pembeli. Berbeda dengan seperangkat apotek muda, misalnya, pembeli membeli boneka beruang tanpa ragu-ragu.

Tema keamanan masih berdiri di tempat pertama. Menurut penelitian perusahaan TGI-Baby COMCON, lebih dari 90% pembeli lebih memilih mainan yang aman, terbuat dari bahan ramah lingkungan dan memiliki fungsi pengembangan. Sekitar 80% dipandu oleh rekomendasi dan desain usia. Sekitar setengah - pada daya tahan, harga dan ketersediaan di toko-toko. Akhirnya, kurang dari sepertiga dari mereka yang disurvei memperhatikan negara asal, gengsi merek, kupon bonus dan diskon. Tetapi ketika bayi tumbuh, kekhawatiran orang tua tentang kesehatannya mereda dan keinginan anak dan kemungkinan berkembangnya mainan datang ke permukaan. Penelitian COMCON juga menunjukkan bahwa 40% anak-anak berusia 4-6 tahun memilih mainan sebagian besar dengan mereka sendiri dan 40% lainnya bersama dengan orang tua dan kerabat lainnya, dan untuk 20% anak-anak mainan tersebut dipilih oleh orang tua.

Tren penting berikutnya dari pasar Rusia peserta mainan anak-anak memanggil kehadiran beberapa mainan dalam satu set. Mainan modern semakin mengombinasikan beberapa permainan, pengembangan atau fungsi belajar, sehingga menciptakan bagi anak-anak banyak pilihan untuk hiburan mungkin. Keadaan seperti itu secara signifikan memperluas jangkauan pembeli potensial dan juga akan menyebabkan peningkatan permintaan untuk mainan dengan properti "berguna" untuk pengembangan properti bayi.

Pada tahun 2009, produsen mainan di seluruh dunia mengalami penurunan dalam penjualan. Secara khusus, produsen mainan terbesar di dunia - Mattel Inc, yang memproduksi, termasuk boneka Barbie yang terkenal, merilis indikator keuangan untuk tahun 2008. Ternyata laba bersih perusahaan untuk tahun ini turun 37%, menjadi $ 379,6 juta - dibandingkan $ 600 juta yang diterima pada tahun 2007. Selain itu, menurut portal BFM, perusahaan pada tahun 2008 mengalami yang terburuk selama 40 tahun terakhir, penjualan Natal.

Para peserta pasar Rusia dan para ahli berbicara tentang penurunan permintaan dan sebagai akibat dari devaluasi mata uang nasional, ada kemungkinan bahwa beberapa penurunan impor dan harga yang nyata meningkat karena tingginya pangsa barang asing. Distributor Rusia berada dalam kondisi seperti itu ketika tidak mungkin menaikkan harga.

Tentunya, harga produk sangat bergantung pada dolar. Sampai saat ini, tidak semua toko menaikkan harga; pelaku pasar mengatakan bahwa sementara masalah ini disepakati, di sejumlah toko Anda dapat mengamati kurangnya berbagai macam. Dan distributor telah memperhatikan bahwa banyak pengecer mulai membeli barang secara langsung, tanpa perantara.

Sehubungan dengan krisis, kualitas mainan murah juga bisa memburuk, karena sebagian besar bagiannya diimpor dari China. Banyak pabrik di China telah mem-PHK ribuan pekerja. Oleh karena itu, sebagian besar tanaman Cina untuk bertahan hidup, sekarang Anda perlu menghemat bahan dari mana mainan tersebut dibuat.

Daya tarik pasar mainan Rusia, dikondisikan oleh faktor-faktor seperti relevansi produk mainan, dan signifikansi sosialnya, akan mampu mengatasi semua ketakutan orang tua dan produsen mainan sebelum situasi ekonomi yang rumit sementara. Apalagi sekarang bahwa pemerintah memperhatikan dekat dengan isu-isu sosial dan demografi penduduk, tertarik dan mengambil upaya untuk menciptakan iklim yang kondusif bagi investasi, memperkuat perannya dalam memerangi produksi, pasokan dan penjualan berkualitas rendah, berbahaya bagi kesehatan anak-anak dan produk non-bersertifikat. Kecenderungan utama produksi Rusia adalah peningkatan kapasitas secara bertahap, transisi ke proses teknologi modern, perluasan berbagai macam, pengenalan merek asing, serta respon yang tepat waktu terhadap perubahan permintaan konsumen.

Kapasitas pasar Rusia mainan plastik, menurut majalah Igroprom, lebih dari $ 293 juta, sementara itu meningkat sekitar 20-25% setiap tahun. Di pasar plastik saat ini ada sektor di mana probabilitas pemain produksi baru cukup tinggi. Di Rusia, misalnya, mainan plastik besar praktis tidak diproduksi. Segmen ini akan berkembang, hampir tidak terisi. Permintaan untuk produk ini mulai tumbuh dalam dua atau tiga tahun terakhir, dan penjualan plastik berskala besar meningkat dua kali lipat. Ceruk mainan berukuran besar tidak diisi, ada sedikit peralatan game di pasar. Para ahli telah menyimpulkan bahwa jenuh sektor plastik masih sangat, sangat jauh, dan tidak memprediksi pertumbuhan yang lebih rendah dalam lima tahun ke depan. Sebuah peran besar dalam pasar mainan adalah kualitas dan daya tahan produk. Jadi, untuk memasuki pasar dunia, produsen mainan Rusia harus bekerja untuk meningkatkan kualitas produk, mengurangi lamanya siklus produksi, meneliti pasar mainan, dan menciptakan kemitraan dengan pemasok, konsumen, dan pihak berwenang.

A) Rantai toko "Korablik"

Di toko-toko Kapal, hingga 1000 meter persegi. m terletak hampir semua yang dibutuhkan untuk pertumbuhan dan perkembangan anak-anak.

Analisis dan evaluasi pasar mainan anak-anak

Penelitian pasar mainan anak-anak dan definisi kapasitasnya. Sosialisasi dengan segmentasi pasar, pilihan strategi cakupan pasar dan cara memposisikan barang. Pertimbangan cara utama untuk meningkatkan daya saing barang dan perusahaan di pasar.

Mengirimkan pekerjaan baik Anda ke pangkalan pengetahuan itu mudah. Gunakan formulir di bawah ini

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Di-host di http://www.allbest.ru/

Di-host di http://www.allbest.ru/

Kementerian Pendidikan dan Sains Federasi Rusia

Badan Federal untuk Pendidikan

FGAOU HPE "UrFU, Presiden Pertama Rusia, BN. Yeltsin "

Jurusan Ekonomi dan Manajemen Perusahaan Mesin Bangunan

pada disiplin "Pemasaran"

tentang topik "Analisis dan evaluasi pasar mainan anak-anak "

Pelajar: Dmitrieva Yu.M.

Pemimpin: Dashkova Т.Е.

Jangka waktu pengiriman pekerjaan:

1. Penelitian pasar komoditas

2. Segmentasi pasar

3. Penilaian daya saing barang dan perusahaan di pasar

Mainan di semua zaman historis dikaitkan dengan permainan - kegiatan utama di mana penampilan khas anak terbentuk: pikiran, fisik dan kualitas moral. Namun, kondisi historis spesifik dari masing-masing era memberlakukan jejak pada isi mainan dan arah permainan.

Perubahan sifat mainan sepanjang sejarah manusia jelas mencerminkan sejarah sebenarnya dari mainan, karena sejarah perkembangan masyarakat, sejarah perkembangan anak dalam masyarakat. Penting untuk membuat klarifikasi - EA. Arkin menulis tentang mainan asli, dan berhubungan dengan mereka:

a) mainan suara - ratchet, bel, lonceng, kerincingan, dll.;

b) mainan motor - atas, bola, ular, versi primitif dari bilbock;

c) senjata - busur, panah, bumerang;

d) mainan figuratif - gambar binatang, boneka;

e) tali, yang menghasilkan angka yang berbeda, kadang-kadang rumit.

Permintaan untuk mainan selalu ada, dan pabrikan terbesar berusaha merebut kepentingan pembeli, untuk memberi mereka barang-barang terbaru, tercerdas, dan menarik. Bersama dengan perusahaan-perusahaan yang serius untuk produksi mainan, produsen mainan kecil juga mencoba, mereka yang tidak menyusahkan diri dengan pemeriksaan tambahan. Mainan orang tua membeli anak-anak berdasarkan jadwal, tidak ada yang membawa mereka ke usia mayoritas anak, tetapi puncak penjualan terbesar terjadi pada bulan September - awal sekolah, liburan Tahun Baru dan musim semi, akhir tahun sekolah dan awal dari liburan musim panas.

Mainan untuk anak-anak di toko modern dapat ditemukan untuk setiap selera dan tas, ada model yang sangat mahal yang harganya mendekati biaya mobil sungguhan, juga ada mainan yang sangat murah yang dapat menyenangkan seorang anak setiap minggu. Ada pemimpin di semua sektor mainan, dan penjual di toko-toko anak-anak terutama dicatat oleh Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation. Anda dapat membeli mainan bayi - misalnya, boneka Barbie, atau boneka Babyborn, dan kemudian membeli lebih banyak aksesori untuk mainan ini, sampai barang-barang boneka itu menjadi hampir lebih dari anak itu sendiri. Hari ini, anak-anak mulai meninggalkan permainan dengan kursi roda, mobil, dan boneka sejak dini, dan beralih dari sepeda ke komputer. Permainan anak-anak menjadi semakin interaktif, mereka belajar tentang realitas virtual lebih awal, dan lebih memilih kehidupan dan permainan di web daripada di kehidupan nyata. Dokter dan pendidik membunyikan alarm - gelombang komputerisasi menyita anak-anak pada usia yang lebih muda, merusak kesehatan mereka, dengan kurangnya kontrol dan berkompromi dalam hal ini orang dewasa.

Mainan-mainan itu juga memiliki evolusi sendiri, dan hari ini anak-anak tahu bahwa boneka itu harus menangis, makan, tertawa, menulis di celana dalam, dan anak-anak anjing yang diam dan sederhana diejek. Anak laki-laki tahu bahwa desainer harus memiliki motor, bagian yang bergerak untuk merakit robot, dan mobil harus terlihat seperti yang asli, bergerak dari konsol dan membuat suara. Semakin sering mainan menjadi simbol gengsi, status pemiliknya yang tinggi, dan terkadang orang tua membeli mainan mahal untuk anak bukan karena kebutuhan usianya, tetapi bagi semua orang untuk melihat status keluarga. Ini, tentu saja, karena perannya sangat merugikan jiwa bayi, keinginan untuk menonjol, untuk menjadi yang terbaik untuk mengejar dia lebih jauh di masa depan, mengambil bentuk ambisi dan harapan sosial yang tidak sehat.

Tentang mainan yang sama itu modis untuk mengatakan hal berikut. Mainan Rusia di pasar mainan mainan hanya 10% dari total volume segmen. Sebagian besar mainan untuk anak-anak dibuat di China, dan banyak sampel memiliki kualitas yang buruk, serta sisi berbahaya yang dapat berbahaya bagi anak. Saat ini, para pabrikan telah belajar pemasaran yang sukses, dan mereka tahu bahwa pembeli mainan Rusia masih takut pada nama-nama asing dari perusahaan produksi mainan, tetapi kerabat mereka, nama mereka, seperti "Dunia Masa Kecil", dipaksa untuk percaya, untuk tenang, untuk percaya pada kualitas. Dan, sementara itu, merek "World of Childhood" telah menyatukan produsen dan produsen kecil dari sejumlah negara di Asia Tenggara.

Halamanstruktur pasar mainan anak-anak Rusia oleh produsen

Tujuan dari proyek kursus:

1. Selidiki pasar mainan anak-anak dan tentukan kapasitas pasar ini.

2. Segmentasikan pasar, pilih strategi cakupan pasar dan cara memposisikan produk di pasar.

3. Menilai daya saing produk dan perusahaan di pasar.

1. Penelitian pasar mainan anak-anak

Perusahaan "Bayi Canpol" terlibat dalam produksi berbagai macam produk anak-anak. Kompetisi untuk mainan anak-anak dibuat oleh perusahaan seperti: Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation dan banyak lainnya. Setiap tahun persaingan menjadi semakin kuat, karena ada tipe dan jenis mainan baru. Untuk menjadi pemimpin dalam kompetisi ini, diputuskan untuk melakukan riset pemasaran, untuk mengetahui preferensi stabil konsumen dalam mainan anak-anak.

Perusahaan "Canpol babies" melakukan riset pasar tentang mainan anak-anak untuk belajar sebanyak mungkin selera dan preferensi Anda untuk properti mereka, kebijakan harga, kegunaan. Kami akan memperluas jangkauan mainan kami. Tolong tunjukkan opsi yang cocok untuk Anda.

Terima kasih sebelumnya!

1. Apakah Anda membeli mainan anak-anak?

Jika Anda menjawab positif, lanjutkan ke pertanyaan berikut,

2. Apakah Anda punya anak?

C) Ya - tiga atau lebih

3. Seberapa sering Anda membeli mainan untuk anak-anak Anda?

A) Sekali sebulan, satu

B) 1 kali per bulan untuk dua

B) Sekali sebulan selama 3.

4. Produsen mana yang Anda pilih saat memilih mainan?

A) "Canpol babies".

5. Apakah merek itu penting bagi Anda?

6. Apakah desain kemasan itu penting bagi Anda?

7. Di mana Anda biasanya membeli mainan?

A) Di toko buku.

B) Melalui belanja online.

B) Khususnya.

8. Berapa banyak uang yang dapat Anda belanjakan untuk mainan setiap bulan?

B) Dari 300 hingga 1500.

B) Dari 1500 hingga 5000.

9. Mainan apa yang Anda beli lebih sering?

B) Untuk anak laki-laki.

10. Mainan apa yang lebih tertarik pada anak Anda?

A) Boneka, mobil.

B) Desainer, piramida.

11. Usia anak Anda

A) 0 hingga 1 tahun.

B) Dari 1 hingga 3 tahun

12. Apakah negara produsen mainan itu penting bagi Anda?